重生之资源大亨- 第1759节

　　　　梅耶斯自然是不知道，方明远已经答应了莫泰尤纳斯，将采购一批波音客机，也算是为波音公司撑撑场子，在这个时候，每一架飞机的订单对于波音公司和空中客车公司来说，都是十分的！所以，他才更要积极地争取——方明远在空中客车公司多采购一架，就意味着波音公司方面会少得到一架订单！

　　　　而且空中客车公司，对于华夏未来的航空运输市场十分地所以他这个华夏办事处的主管，在公司总部的地位可以说是除了驻日本美国两国办事处主管之外，其他驻外办事处主管之上，就连澳大利亚加拿大这样的发达国家，也排在华夏之后。而梅耶斯来到华夏之后。这些年来也不负公司的厚望，华夏航空公司购买空中客车公司产品的数量一直都在增长着。

　　　　从总部已经传来了消息，如果说梅耶斯在今年仍然能够取得令人满意的销售业绩的话，公司总部将会给予他一次的提升。虽然说仍然是负责华夏航空市场的开拓，但是无论是个人在公司里的地位，还是薪酬，都将有一个明显的提升。梅耶斯不远万里地来到华夏。这个陌生的国度，还带着自己的妻儿。图得不就是能够有个前途和丰厚的薪酬吗？梅耶斯暗地里握紧了拳头。

　　　　梅耶斯并不知道，就在他走出奉元机场的时候，由莫泰尤纳斯带队的波音公司谈判队伍刚刚平川古城，他们可以说是走了一个前后脚。

　　　　在得到了方明远的“承诺”之后，莫泰尤纳斯第一时间就招集了波音公司董事会的成员，就此事进行磋商，然后风风火火地赶到了奉元来。夜长梦多，日久生变的道理，美国人也是懂得的。没有白纸黑字地将一切都落实在合同上之前，承诺都是有可能会变化的。

　　　　这一次陪同莫泰尤纳斯一同过来的，还有波音公司的另一位董事詹姆斯。安德森。克劳福德。对于他们的到来，方明远自然是表现出来了热烈的欢迎。一同前来迎接的还有秦西航空制造集团的主要层代表副总季志刚。

　　　　秦西航空制造集团虽然说已经地成立，而且也已经开始制造第一架MＤ９０飞机，但是由于时间紧迫的缘故，虽然公司的职位上。方家都已经安排了人员，但是公司的行政总裁一职目前还没有令人满意的人选。所以目前来说，在对外谈判时，常常是由李志刚出面。而对于这个一心扑在国家大飞机项目上的老航空人，方明远对他的品质和个人能力还是比较满意的。

　　　　“方，想不到我们这么快又见面了！”莫泰尤纳斯兴奋地给了方明远一个拥抱。这才道，“介绍一下，这一位是我们公司董事会的詹姆斯。安德森。克劳福德董事，这一次与我一同前来。詹姆斯，这就是‘方’，充满了奇迹的‘方’！”

　　　　“你好，克劳福德董事！”方明远伸手与他相握道。这位克劳福德董事。年纪约在五六十岁之间，穿着十分地，虽然说如今的华夏正是一年最热的七月份里，但是他仍然是穿得十分；就连领带都没有松开半点。

　　　　“你好，方先生！”克劳福德伸手和方明远轻轻握了一下道。方明远又将季志刚介绍给两人。

　　　　进到了会议室里，众人坐了下来，方明远带着几分歉疚道：“很抱歉，莫泰尤纳斯董事，克劳福德董事，没有及时通知你们，一会空中客车公司驻华夏办事处的主管法布。莱纳德。梅耶斯先生就要来了。”

　　　　莫泰尤纳斯和克劳福德都不约而同地露出了吃惊的神色，做为波音公司的劲敌，如今唯一一个有力的竞争对手，空中客车公司和波音公司打近身战的次数也很多了，但是像这样前后脚拜访客户的时候，还是相当罕见的。同时两人暗地里交换了一个眼色，方家的这一块肥肉，空中客车公司也，这不由得令他们又多了几分危机感。

　　　　“是我们上飞机之后？”莫泰尤纳斯略一沉吟就明白了，毕竟他们从美国西雅图到奉元来，要跨洋飞行，还必须到宝岛去换机，而梅耶斯从京城来奉元，从时间上来说那就方便多了。而他们来奉元，是乘坐的商业航班，不是私人公务机，上飞机后就要关闭的。所以方明远也找不到时机来通知他们。

　　　　方明远点了点头道：“俄罗斯石油大亨霍尔多科夫斯基从中介绍的，我也不好怠慢。所以，远途前来的几位，想必也累了，几位一会儿就先休息休息，倒倒时差，等休息好了，我们再来谈。”

　　　　莫泰尤纳斯和克劳福德都不禁吃了一惊，俄罗斯石油大亨霍尔多科夫斯基，随着尤科斯基石油公司在俄罗斯石油界的影响力越来越大，霍尔多科夫斯基也逐渐地为人所知，而两人也知道，方明远旗下不久前成立的平川石油集团公司，与尤科斯基石油公司有着多项的合作，还持有尤科斯基石油公司的股份，所以霍尔多科夫斯基介绍来的人，方明远怎么也得给他几分面子。

　　　　泰尤纳斯和克劳福德点头，方明远亲自带着他们穿过了方家的宅院，到了位于方家宅院后街上的一处宅院，这里就是他早已安排好的，供波音公司人员住宿的所在。在莫泰尤纳斯两人表示满意之后，他又安排好了负责人员，这才离开。

　　　　克劳福德和莫泰尤纳斯两人并没有急着去休息，而是背着手，在宅院里随意地四处走动观人还提出来，要到古城里走走，陪同人员们自然是不会拒绝。

　　　　两人并没有带其他随行人员，由两名方明远所的陪同人员陪同，漫步在古城的街头。这一块区域，主要是古城的住宅区，道路上车辆也不多，由大块青石板铺就的道路两旁都是参天大树和一个个充满了古色古香的宅院。走在这里，仿佛远离了城市的喧嚣。而实际上，距离这里并不远的地方，就是车水马龙川流不息的商业街，而在古城的外面，就是一座有着数十万人口的城镇。

　　　　“詹姆斯。”莫泰尤纳斯扫了一眼陪同人员，两人知情识趣地跟在了他们的身后大约有五六步远的地方，这样既不妨碍他和克劳福德的谈话，有什么事情又可以迅速地反应。

　　　　“格雷，这一次空中客车公司的反应很快。那个梅耶斯来这里的目地肯定与我们并没有什么区别。”克劳福德沉声道。对于自己竞争对手的状况，波音公司同样也是时刻着的。

　　　　“不过，我们这一次是占着先手，方，是一个守承诺的人。”莫泰尤纳斯道。

　　　　“嗯！”克劳福德点了点头，方明远以往的信用记录，可以说是没有什么大的瑕疵，而波音公司与秦西航空制造集团之间的MＤ９０项目合作，也使得他对方明远更有几分信心。

　　　　“格雪，我相信你的判断，也相信方是一个守信用的人。但是，这个世界上，没有不变的盟友，没有永恒的约定。梅耶斯的到来，肯定是要给我们带来不少麻烦的。我们要做好做出更多让步的心理准备。”克劳福德道。波音公司对于这一笔交易还是很重视的，在如今人心不稳的时候，波音公司要是能够得到一笔明确的购机交易，其意义不是可以用钱财来衡量的。否则的话，又怎么会让两位董事一同前来。

　　　　“詹姆斯，你说得不错。”莫泰尤纳斯苦笑道，这个他也早就想到了，这些年来，波音公司和空中客车公司在多个国家的多家航空公司客机采购上交手不知道多少次了，有不少已经眼到手的订单，却因为空中客车公司提出了更为优惠的条件和价格，生生地从波音公司嘴里又抢了去。当然了，波音公司也没少干类似的事情。

　　　　克劳福德沉吟了半晌道：“七折优惠，可以说已经到了我们的成本极限，价格上再让步，我们会连成本都会收不回来……格雷，你说，我们和梅耶斯，真的是碰巧同时来到奉元的吗？”（。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投票月票，您的，就是我最大的动力。。）请到

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第六百四十七章　鹬蚌相争（）　
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　　　　这当然不是碰巧，方明远就是有意将他们两方安排到一起来，但是如此地戏剧化，双方居然是差不多相隔不到一个小时前后脚地抵达奉元，这却是方明远事前所没有想到的。

　　　　鹬蚌相争，渔翁得利！古人早就教导了我们如何来争取自己利益的最大化。

　　　　空中客车公司和波音公司，可以说是飞机制造业中的两大巨头，客户即是上帝，这话不假，但即便是国际知名的航空公司，在不少时候，也是要公司的脸色过日子的。更不要说像方明远这家还在筹备中的航空公司了。

　　　　所以不抓紧一切可能的机会，为自己谋求利益最大化，等到两大巨头的所面临的危机过去，世界航运业复苏，对客机的需求量大增的时候，再想购买客机，就不仅仅是价格的问题了。两大巨头也是会将自己的客户论资排辈的，有些航空公司的需要总是他们优先满足的。

　　　　方明远的性格中，总是要么不做，要么就做个典型出来，身为重生者，这一点点自信心都没有的话，他还不如找个地方画圈圈去。

　　　　既然已经踏足了航空运输业，国内其他人梦寐以求的行业准入门槛已经被轻而易举地越过，方明远就绝对不会是玩玩就算达成目地了，何况香港和国内秦西航空制造集团旗下的航空公司，会形成很好的互补作用。就是秦西航空制造集团早日正轨，也值得他下一番功夫了。

　　　　而且，这也是一个很难得的机会，一个他可以顺理成章地将空中客车公司产品引入新航空公司的机会！

　　　　世界上的很多航空公司都是空中客车公司和波音公司的机型共存，只不过是两者之间的各有不同。就连美国自己本土的航空公司也不例外。最初的时候，方明远对此是很不理解的。因为据他所知，空中客车公司和波音公司的产品，虽然都是客机。但是所应用的电子设备，驾驶舱还是有着不小的差别的。

　　　　而同一飞机制造商往往会考虑将自家公司不同时期不同机型的飞机，使用大体相同的驾驶舱配置或系统配置。这样一来，对航空公司而言，最大的好处就是可以降低营运的成本。公司所雇佣的机师只需接受短期的机型转换训练，即可操作通用驾驶舱系统的其他的机型。而飞习惯了空客客机的驾驶员他去飞波音客机。会在相当长的时间里不适应，不能地上手。这样一来会加大公司的培训成本。

　　　　而且，两大公司的客机在维护保养上，也有着明显的差别，这就意味着航空公司要准备出来两套维护保养的系统，这无疑也增大了公司运营成本。

　　　　而使用单一机型建立机队，将随着公司规模不断扩大，其运营的低成本优势将成为公司持续盈利的基础。而且，这样一来，波音公司或者说空中客车公司也会对其青眼有加。从而可能会，涵盖了技术支援零备件采购运行标准航空公司营销以及人员培训等多方面全方位的服务方案。这无疑是有利于航空公司的发展的。

　　　　但是现在方明远却不这样想了，虽然说建立两个不同的机型的机队，从公司运营成本上来说，要比单一机型建立机队，高出不少，但是从另一个角度来说。这也是不将鸡蛋放进同一个篮子里，从而避免了过于受制其中的某一家公司。

　　　　而且，这也是一种政治上的平衡。没国和华夏关系好