名，并且进入了世界五百强的前二十名，，这一大堆看着就觉得刺眼的光环。但是他们并不知道，两家企业的经营策略却是有着很大的区别。
沃而玛集团采取低价进货、低价销售策略，可以说是一个成本领先型的竞争者。其成本优势来源于先进信息系统造就的高效率和对零售业规模经济的有效利用。
而叫团，更多的还是倚仗着“收费为王”的策略，虽然说世界上很多国家的大多卖场也都设有一些进场费，但。旭团是项目最多且价码最高的。从盈利结构来看，就连叫团管理层的人员也不得不承认旭6 集团单店收益中有相当比例来自收费。在这种收费模式下，集团采用不压低进价，只要求高收费。
孙照伦从桌上翻出一叠的资料，递给了苏爱军道：“你看看这个。你就会明白，为什么我团市赢利，主要依靠集道收费和节省成本。 嘿嘿。节省成本没有错，但是它的节省方法还真是让我大开眼界。”从资料上，苏爱军注意到团的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商销售差额的利益。而是由几部分构成。
“你看看这里，第一项就是进店费：任何一咋，牌想进入 集团。必须按照其牌知名度和引进产的多少，给叫 集团缴纳一定的进店费用。也就是所谓的门槛想来这卖东，没问题，拿钱过来。据我们收集来的资料反映。沃而玛集团市的通道费用约为百分之八，团集团市的进场费则高达百分之二十五，作为实现利润的主要来源，。叫 集团集团在采购商时，相当注重商价格和进场费用。”孙照伦点指着资料上的数据道，“还真不是一般的黑”。
“第二项，是差价。也喜，是大家普遍认为的销售利润，将低价购买的商加钱销售给顾客。但是你看这里，集团集团根本就没有把商供应商当成自己的伙伴，而是当成了竞争的对手。他们甚至于将那些供应商拖进艰苦的谈判，逼到墙脚，一般没有经验的业务员常常没几下就举手投降了，而那些有些经验的业务员，叫 集团集团的采购人员就拖死你，让你的耐性消磨殆尽，再慢慢收拾你只有极少数业务、谈判高手才能和他们处于一个平等的谈判地位。资料上提到，叫 集团集团的采购人员在谈判的时候往往都会抱一大堆资料过来。资料详尽的吓都吓坏你了，通过这些操作，集团总是能有一个很优越的采购环境，活动为什么老是那么多，其实那都是厂家谈判失败的代价孙照伦点指着资料道。“他们的管理层甚至于说出了这样的话“谈判与讨价还价，充斥在我们每一天的生活当中。这就是动力。竞争实际上是在供应商之间和零售商之间的。你每天必须得争取做最好的零售商。这就是生活，如果没有谈判，没有逼到墙角。我们不能进步”我就奇怪了，他们就没有想过，这样做会不会将那些供应商们全部都逼成自己的敌人？”
叫 集团在进货上可谓善于向供应商“借鸡生蛋。”它与供应商签订的合同付款条件往往是几个月才结一次帐，以借此吞吃供应商的流动资金，利用供应商的资金周转。从而相应地大大节约了自由流动资金的占有成本。
“还有这促销费、堆头费、节日费等等等等，全部都是要钱的而且他们所谓的每日低价，实际是高低结合的价格策略，顾客经常购买、经常比较价格的商订价很低，其余商的正常售价则很可能高于其他的市这种现实也反映出。旭团模式的内在弱点，以营销为主耍竞争能力，必然过多依赖人力资源，而人员的流动很容易降低竞争对手模仿的门槛。所以它并不可怕”当孙照伦以此做为结束语的时候，时间距离苏爱军进来时已经过去了整整地两个半小时。
但是这一切都是有效的，苏爱军走团市总部大门时，心中已经没有了半点的惶恐不安。
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第一百一十四章要想骗人（）
二兰克自然是不知道。 方明远和孙照伦巳经将”他“断朵团凹伏营策略摸了吓小七八成。当然了。这其中，主要的功劳得归功于方明远前世里的络，若不是旭团因为某些政治因素而受到华夏民众抵制团的情况他也不会记得这么清楚。而正是看了。叫集团的经营策略，才令方明远当时对沃而玛集团的经营策略感了兴趣，于是又翻出来沃而玛集团的资料小仔细地阅读了一番。两个零售集团经营策略之间的优缺点，方明远可能比现在的两家集团的总裁还要清楚一毕竟那是在两千年后，经过了无数人研究、总结、对比了几十年的研究成果。
而所有的这一切，当方明远决定创立家乐福市时，就混杂到了他自己的经营理念中去了。
如今的家乐福市，其实团和沃而玛集团两者的混合体。从根本上来说。沃而玛集团的经营策略更受方明远重视一些。但是方明远又明白，在华夏目前的市场上，想耍实现沃而玛集团的经营策略并不容易。先。建立健全属于自己的物流系统刻不是一项轻松的工作。这需要时间，也需要机会；其次，沃而玛集团拥有大量的计算机，据说比微软总部的服务器还要多。这样可以提高公司传达信息反馈的度。从而提高整吓，公司的运作效率。这一做法，在美国来说，自然是并不成为什么难题，但是对于如今的华夏来说，成本却是高得令方明远挠头。计算机。一台数万元的售价，对于华夏的公司也罢、个人也罢，还都属于高档奢侈，更不用说如今的华夏，互联的存在还只限于很小的范围内，就更不必去提了。而且沃而玛集团还拥有属于自己公司的商业卫星，以此来为他遍布美国全国甚至于是美洲国家的分店提供快捷的服务。而在华夏。这无疑就是一个梦想，政府是绝不可能让一家私人企业拥有属于自己的商业卫星的；其三，在企业的展期。叫集团的经营更容易被模仿。也更容易被把握，而沃而玛集团这种以高成本来阻止其他企业轻易跟进的作法，虽然方明远很向往，但是却并不适合于目前零售业与世界刚刚开始接轨的华夏。所以，如今的家乐福市，在很多方面还是秉承集团的经营策略，但是。对于它的某些理念却执行地并不那么彻底，而很多方面，都留下了随时可以转型的余地。
至少孙照伦也知道，方明远已经将组建属于自己的物流公司列入了未来的计当中，目前来说，实施这一计哉的最大麻烦是资金不足
孙照伦并不知道为什么方明远会从公司里抽调出去那么多的资金，更不明白他为什么要用公司资产去贷款。他只知道，方明远肯定是有什么大计。如果说换一个人。也许会对老板的这种行为感到担忧。但是经历过了当年抢购风潮的孙照伦，却并不会这样去想。当年，他对方明远拼命囤货的行为也是极不理解。甚至于差一点刻，和方明远拍了桌子，但是事后证明，方明远的远见卓识。
在那一场席卷天下的抢购风潮中，家乐福市虽然没有利用调价获取更多的额利润，但是充足的货源却保证了它同样获取了巨额的利润，还得到了平”县县民们的民心，同时还将自己的名声传遍了秦西大地。得到了秦西省委省政府领导们的赞赏。
这些虽然都不是现实中的财富，但是想耍得到它却并不是财富就一定能够买来的。自此之后。对于方明远在产业展的大方向上，孙照伦就再没有什么怀疑，他相信方明远的眼光。
苏爱军虽然安心地离开了，但是流言在奉元市内的传播却是愈演愈烈。
又过了几天。《秦西日报》的记者许蓖在报纸的头版头条表文章《欧洲零售企业意欲收购我省企业家乐福市》一文，更是如同在本来就不平静的热油里倒下了一勺冷水，激起了广大民众们的激烈反应。家乐福市，如今在广大的民众心目中，已经不仅仅是一家私营企业，而是与他们的生活密切相关的一部分。
当年，也是《秦西日报》和许蕊，让秦西省的民众们知晓，原来在那一场席卷全省、全国的抢购风潮中，还有着这样的一家私营企业。在面对着如同潮水般涌来的民众”…二工有赚取一星半点的黑心钱，在整个抢购风潮中，他门持着稳定的物价，持续的供给，从而令平川县成为了全省、全国物价最为稳定的地方。抢购风潮对于这些县里的百姓们来说。只不过是提前采购了一大批生活物资罢了，而不像其他们地方的人，还因此损失了大量的财产。
仅此一点，就足以令那些民众们对家乐福市心生好感了更何况。随着家乐福市的店铺进入各地，这些民众们切实地体会到。家乐福市里物美、价廉、保质保量销售人员服务热情周到，而且百姓生活中所需要的绝大部分商，完全都可以在这里一站式购买到，不用再像以前那样。要跑很多店铺，才能采购齐全。给他们的生活带来了实实在在的方便。
很多家庭在周末的时候。都喜欢扶老携幼地来到家乐福市里采购，这里有着充足而又廉价的商，足以满足全家人吃穿用的需求。当他们肚子饿了的时候，市里还有各种各样的丰富小吃，可以令他们不出市大门就可以填饱自己的肚子。在有些店里。甚至于还有免费的儿童乐园，可以供十岁以下的孩子玩耍九
而且最近一些时日来，在家乐福市店内都悬挂着这样醒目的标语：“顾客永远是对的；顾客如有错误。请参看第一条。
”在民众们看来，这就是家乐福市顾客至上原则的一个生动写照。
这一点，对于已经饱受国有商场店难进、脸难看之苦的民众们尤其看重，有不止一位顾客在家乐福市店内消费后感慨地说“是家乐福市第一次让我们认识到顾客是上帝。而他们都是为我们所服务的。这钱，我们花得舒心。”
经过这两年来媒体的宣传。这些民众们也知道，家乐福市百分之七十以上的职位都照顾性地招收那些殉职的警察家属或者说牺牲的军人家属，为他们提供了优厚的福利和薪水，从而脚踏实地地帮助这些家庭走出困境。为此，家乐福市，付出了比招聘青年职工更高的经营成本。由此可见。家乐福市对于公益事业的关注”，
所有的这一切，可以说令家乐福市在秦西省的城市居民中。有着相当好的口碑。人们担心它一旦被外国人所收购，会不会彻底地改变家乐福市以往的经营策略。令他们的利益受到损失。
与激动的民众们相比起来。家乐福市的员工们却是相对地平静，因为他们都已经从各店的店长那里得到了确切的消息。第一，公司只是在和外国公司商椎。收购能否达成协议。目前还没有定论。至少大股东方家，目前并没有非要出售市的**；第二，即便是双方间达成协议，家乐福市也将在合同中明确规定。对方不得修改或撕毁公司与他们所达成的聘用合同。不能削减员工的薪水、福利，不得无故延长员工的工作时间等等等等；第三”
林林总总的。公司对于他们的承诺长达七条。只有在这七条承诺。对方公司都会保证遵守的前提下，公司才有可能与对方达成协议，任何一条的不通过，都会造成谈判的失败。而这七条。对于他们这些人来说，已经保证了即便公司的所有权生变更，他们在相当长的一个时间里，可能是三年，可能是五年，甚至于是十年里，他们的薪水