来，却仍然有着不小的优势。至于汇率的变更，哈哈，我不认为在短期内，还会再出现日元大幅度升值的可能。”虽然说费尔南说得很有道理，也深得方明远的认可，但是谈判吗，当然是不能让对方牵着自己的鼻子了。
费尔南微微一笑，对于商业谈判已经是老手的他，自然是不会将方明远的这一番话多当真的，在商业谈判中，为了维护自己的利益，谋求更大的利益，这些真真假假的话，听得已经是耳朵都会生茧子了。而且他也没有指望一两次谈判就能够决定设备采购订单的去向。今天能够与方明远正式结识，而且又得到了关于新日铁所开出的条件，就已经令他很满意了。
两人的谈话虽然仍然围绕着方家钢铁厂项目的设备采购，但是谈话的范围却是越来越广阔。费尔南发现，方明远虽然对于炼钢的技术发展并不是很了解，但是却对世界钢铁业的发展趋势有着相当明确的看法。而且与自己的看法在很多地方是不谋而合。
比如两人都认为，对于欧美国家的钢铁业来说，粗钢的发展已经达到了颠峰，并且开始走下坡路，但是各种特种钢的需求却是仍然十分地旺盛。而且两人都认为，欧美国家的钢铁公司，在未来将会有越来越多的厂子采取电炉炼钢技术等等等等。
费尔南心中暗暗咋舌称奇，一个还没有上大学，也没有出国留过学的华夏人，居然对世界钢铁业的发展，能够有着这样明确的认知，实在是令他这个在阿尔贝德钢铁公司工作了多年的老人感到汗颜。难怪他能够在华夏的土地上，在如此短的时间里，白手起家，创立起一个商业家族来，也难怪方家人会心甘情愿地听从他的指挥。
时针慢慢指向了十一点，费尔南觉得自己的首次拜访火候也差不多了，也应当起身告辞的时候，里屋的电话突然响了起来。方明远歉意地笑了笑，起身进屋接电话去了。
费尔南原本并没有有意地偷听方明远的对话，但是方明远是用英语与对方交谈的，交谈过程中，数次出现了“伯利恒钢铁公司”这个名字，这立时引起了费尔南的警觉。
伯利恒钢铁公司，曾是美国第二大钢铁公司，它的前身成立于上个世纪中期的美国。而在本世纪六十年代，伯利恒钢铁公司它的粗钢年产量就高达两千三百万吨，公司业务涉及到了钢铁、造船、铁矿和煤矿生产、化学产品和有色金属矿石等诸多的领域，是世界知名的大型钢铁公司。
虽然说，近些年来，伯利恒钢铁公司由于经营不善而变得有些举步唯艰，从而终止了旗下的拉克万纳厂的炼钢生产，关闭并出售了一些轧钢厂和造船厂，公司的雇员人数也因此减少了一半，但是它的钢铁生产部门仍然拥有着高达近二万名职工，粗钢的年生产能力仍然高达一千余万吨，依然是美国境内重要的钢铁生产公司！
这时，方明远房间的屋门被关了起来。
费尔南心里不由得一动，在这个时候，方明远的电话里出现“伯利恒钢铁公司”这个名字，代表着什么意思？
他可是在美国呆了多年，对于伯利恒钢铁公司的情况可是一点都不陌生，年前，他听说伯利恒钢铁公司高层就有意出售和关闭公司里不赢利的企业，以提高伯恩斯港厂和雀点厂的粗钢生产竞争力。甚至于有传言，伯利恒钢铁公司高层有意出售公司的造船、采煤等部门，并且终止建筑型材的生产，从而筹集足够的资金在雀点厂投资建设新的冷轧机。后来，他被调到了华夏，着重于开拓华夏市场，自然而然也就不大关注美国这些钢铁公司的动向。
难道说……伯利恒钢铁公司也打算在这个项目中插一腿吗？这个念头突然从费尔南的脑海里跳了出来，然后就如同游戏机里那可爱的地鼠一般，无论如何也挥之不去。伯利恒钢铁公司，瘦死的骆驼比马大，虽然说伯利恒钢铁公司如今在美国乃至世界钢铁业中的地位和影响力已经远不如从前，但是它那长达百年之久的深厚的历史底蕴和实力，却无人能够忽视。
伯利恒钢铁公司如今缺钱，这并不是什么秘密。伯利恒钢铁公司有意出售名下的炼钢厂和轧钢厂，这同样不是秘密。虽然说那些工厂都是二手货，但是设备还远远没有达到需要报废的程度。如果说伯利恒钢铁公司的高层，脚踏实地地报价的话，其诱惑力还是不能小视的。毕竟地球人都知道，除非是有收藏价值，否则二手货的价格永远比不上新货，哪怕是它只在你手中呆了一天！
如果说伯利恒钢铁公司有意插手这一项目，那么阿尔贝德钢铁公司无疑就要面对一个新的强力竞争对手了！想到了这里，费尔南就觉得自己屁股下面的沙发坐垫上仿佛长满了尖刺，他迫不及待地要赶回办事处，通过他在美国的朋友们，确认伯利恒钢铁公司的动向。
这个方明远，接个电话怎么用这么长的时间啊？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）（未完待续。）
第八章 幌子还是催化剂（）
其实这个电话也不过五六分钟的时间，但是在费尔南的感觉里，就仿佛有半个小时那样长久。当方明远一脸歉疚地走出屋门后，费尔南和阿加纱就起身告辞了。
看着费尔南匆匆忙忙进入车里的背影，一齐跟下来的陈忠有些奇怪地道：“我怎么觉得这位雅各布斯先生走得火急火燎的？”方明远嘿嘿地笑了两声，却并没有答话。
其实费尔南为什么会这样，方明远的心里很清楚，费尔南被他的一个小花招所迷惑了。
电话其实是方明远在会见费尔南之前就已经安排好的，由香港方面在这个时候打进来，然后方明远会用英语和对方随意地聊上几分钟，并且会有意地大声地重复几次伯利恒钢铁公司。
方明远并不指望这样的小伎俩真正能够起到什么作用，以费尔南的能力，也许他很快就可以查清楚，到目前为止，方家还没有和伯利恒钢铁公司有任何正式的接触。但是，也许费尔南永远都无法确定，伯利恒钢铁公司是否通过某种渠道与方家有了联系。反正不管费尔南能否确定这件事，都会给予他一种压迫感，令他明白，如今这件事的主动权是掌握在方家的手中！
当然了，联系伯利恒钢铁公司这件事，倒也并不完全都是假的。因为在方明远记忆中，伯利恒钢铁公司，这家足有上百年历史，曾经为美国第二大钢铁公司的庞然大物，在不久的未来，就将面临着被并购的命运。具体是哪一年他记不清楚了，但是应当是世纪末、世纪初的那几年。而在此之前，为了避免破产的厄运，伯利恒钢铁公司董事会将公司名下的不少资产都对外发售。其中也包括了钢铁厂、轧钢厂，甚至于还包括了巴西联合矿业的部分股份。
说起总部位于巴西米纳斯州州会贝洛市的巴西联合矿业公司，很多人可能都会感到陌生。它是集矿山、矿产开采、商业贸易和物流为一体的矿业公司，主营业务是铁矿砂勘探和贸易。巴西联合矿业公司在巴西有着自己的矿山。它是巴西第二大矿业公司，也是世界第四大矿业公司，在铁矿石的销售上仅次于淡水河谷、力拓和必和必拓。
在下个世纪，巴西联合矿业公司每年产量的百分之三十，都是提供给华夏的钢铁公司的。
所以对于方明远来说，巴西联合矿业的股份，那可是比炼钢厂还要重要！要是能够从伯利恒钢铁公司手中及时地将这些股份收购到手，那么日后巴西联合矿业中，就有了自己的发言权。而有了突破口之后，方明远就有信心借着日后数次国际经济动荡，一步步地在巴西联合矿业中占据有更多的股份！这对于日后需要大量从巴西进口铁矿石的华夏来说，无疑是有着很重要的意义。
因此，在方明远决定踏足华夏钢铁业之时起，他就已经密切地关注着伯利恒钢铁公司的现状。虽然说，全面收购伯利恒钢铁公司那是极其不现实的，因为历史性的原因，在美国，参与工会的钢铁工业工人包括福利、保险在内的报酬比美国其他制造业工人要高百分之三十到百分之四十。这一问题，不但造成了美国钢铁工业人工成本过高，极大地削弱了美国钢铁产业在世界上的竞争能力，也造成了美国钢铁工业结构调整时，所面临的强大阻力——习惯了高工资的美国钢铁工人们，看不上其他行业的工作岗位！
其实自七十年代以来，美国政府为了扶助本国的钢铁产业，对进口钢材实行了一连串的保护措施。但是尽管美国政府百般扶持，八十年代以来，由于生产和人工成本过高、生产率低下，美国钢铁工业仍然每况愈下。美国钢铁企业其实已经失去了竞争力，但由于美国经济在全球经济中的特殊地位，美国钢铁业在世界钢铁产业中仍有着不容忽视的地位。
曾经有钢铁巨头看上波濒临绝境的伯利恒钢铁公司，想要将伯利恒钢铁公司全面吞下，但是最终也只能无奈地放弃，其中很大的原因就是，当时的伯利恒钢铁公司，在职职工有两万余人，但是在公司领退休金的，却高达三十一万人，这样沉重的人工成本，令对方知难而退。
方明远当然不会认为自己能够办到世界钢铁巨头都知难而退的事情，但是从伯利恒钢铁公司的衰退过程中，捞取一些好处，却是不难做到的。只是伯利恒钢铁公司最艰退的时候，距离现在还有几年，远水解不了近渴，如今也只能拿它当个幌子，吓唬吓唬费尔南。
说是吓唬吓唬费尔南，但是坐在车里的费尔南却不是这样想的。对于如今世界钢铁业的大形势，费尔南比方明远自然是更为了解。
从七十年代中期开始出现的石油危机，使得世界范围内发达国家的诸多产业纷纷致力于降低产品耗能与成本。
耗能大户的钢铁工业自然是也不能例外，发达国家的工业成熟化使市场对钢铁产品的数量需求转变为质量需求和低价格竞争，这才造成了从七十年中期至今以来，世界粗钢的年产总量徘徊不前，发达国家产量的不断地减少，而发展中国家产量则在不断地迅速增加，降低成本的压力促使世界钢铁工业的巨头们不得不对自身的结构进行调整。
一方面是不断地将落后的产能向发展中国家转移，或者说索性就让其退出历史舞台；另一方面，也是在积极筹备着改组和并购工作。欧洲如此，美国如此，日本也是如此。
所以，对于方明远的这一记花枪，费尔南的重视程度其实远远超乎了方明远的最初打算，正是因为费尔南知道，伯利恒钢铁公司如今确实有对外出售转让旗下钢厂的可能性！
于是事态很快就以超出方明远想像的速度发展下去！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）（未完待续。）
第九章 苏爷爷，我需要您的支持（）
胖子不是一口吃成的，罗马也不是一天建成的，在与松本正道和费尔南进行了第一轮会面之后，后继的谈判工作的开展，方明远就没有兴趣全程参与了。他只需要不时地了解一下谈判的进程，把握住谈判的大方向，也就足够了。
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