第二天一大早,李国平就带着陈念念到了星彩文具厂。
星彩文具厂位于上京广村镇耀辉经济园区,是全国数一数二的文具加工厂,星彩文具的产品销往全国各地。
陈念念以前在农村读书时,也有过一支星彩的圆珠笔。
第121章 讨价还价()
车子在星彩文具厂的大门口停下了,门卫上前登记了信息,然后才放行。
文具厂的厂区非常的大,刘三贵的厂子跟之一比,简直就像个破旧的茅草屋。
车子沿着开辟出来的行车道上往后行驶着,绕了大半个厂区,才在一栋3层高的办公楼前停下。
陈念念心里正在感叹,星彩文具厂的建筑分布挺有意思的,办公楼放在后边。
只要是来访者都要观赏一遍大半个厂区,然后就会被星彩文具厂的实力规模所折服。
“好了,就是这里了。”李国平熄火下车,陈念念李萌萌紧随其后。
二人到了2楼最右边的办公室,办公室门是关着的,李国平先敲了敲门。
“请进。”里面响起了一道洪亮的男声。
然后门在里面被一位身穿黑色套装的年轻男子打开。
门打开后,一间宽敞明亮的大办公室映入眼帘,办公室正中的宽大红木办公桌后此时正坐着一位老人。
老人看起来有五十多岁,鬓发己经斑白,圆圆的鼻子,一双敏锐而深邃的眼睛,好像大海一样蕴含着智慧和胆量,穿着一套已经不再时兴的中山装,整洁,笔挺。
这就是星彩文具厂的厂长,时茂谦。
时茂谦,星彩文具厂的创始人,他也是一个传奇人物,从小没有读过什么书,十多岁就开始一直走街串巷的卖些小东西。
三十多岁时做了文具推销员,走南闯北做了十多年,然后对行业的运作规律了如指掌,并且掌握了一定的销售渠道和资源。
后来,他就自己创立了星彩文具厂,从开始的亏损到后来的勉强经营,再到现在做到全国数一数二的大文具厂。
时茂谦靠的就是眼光和过人的胆识,多色圆珠笔在上京开始流行时,正逢他去国外考察。
等时茂谦回国后,看到了多色圆珠笔后,不禁对这个创意表现出了浓厚的兴趣。
在市场调研人员做了一系列的考察和利润评估后,时茂谦打算生产这种笔,他看到了巨大的市场空间。
时茂谦本以为这是哪个小作坊生产出来的产品,就想立刻投入生产,结果被厂里的法律顾问拦下了,劝时茂谦先去查一下有没有人申请专利。
本来时茂谦心里还有些不以为然,觉得平常人谁会去为这么一个小玩意申请专利啊,可是还是为了谨慎起见,就派人去专利局查了一下。
这一查,还真有……于是,就联系到了当时登记的电话,就是李国平家的电话。
时茂谦看到来人,立刻就知道是谁了,然后打量了二人,怎么还有一个小女孩?
时茂谦虽然心里有些诧异,可是面上却一丝都不显,“小王,给客人上茶。”
“是的,时总。”之前打开门的黑衣年轻男子恭敬的答道,然后不一会儿,就一一在每人跟前放下一杯茶水。
“你就是陈念念先生吧,我是时茂谦,也是星彩文具厂的厂长。”时茂谦双手放在办公桌上,声音中带着些许威严。
陈念念先生????
二人被这个称呼搞得面面相觑,然后陈念念先噗嗤的笑出了声,李国平也不由轻轻笑了出来。
时茂谦看到二人的反应有些不明所以,自己说错了什么吗?
“时厂长,不好意思,我叫李国平,是陈念念的干爸,这个才是陈念念。”李国平忍着笑,把陈念念拉到身前,双手扶着她的肩膀,往前一推。
“时厂长,您好,我是陈念念,就是多色圆珠笔的专利人。”陈念念落落大方的做了自我介绍。脸上带着浅浅的微笑
时茂谦看到陈念念时,多年来不动声色的脸上微微有了一些惊讶。
眼前这位小姑娘看着约莫也就十五六岁,椭圆脸,弯弯的秀眉下闪动着一双清澈明亮的大眼睛。
紧身牛仔裤,白色运动外套,身上充满着青春的活力和蓬勃的朝气。
就是这么一个小姑娘发明出了这种笔?还申请了专利?看来他真是老了,江山备有人才出啊。
“陈念念,你好,真是自古英雄出少年啊,转眼间,我都已经是个糟老头了。”时茂谦有些感慨的说道。
“时厂长谦虚了,您可是宝刀未老啊。”陈念念俏皮的回答。
“呵呵,你这小姑娘……”陈念念的话大大取悦了时茂谦,他不由发出愉悦的笑声。
陈念念这丫头,就是会说话,李国平心里浮现出自己当年是怎么被这小丫头哄的喜滋滋的情景了。
“时厂长,我们今天来是为专利的事情……”李国平看话题越来越偏,及时的出言扭正。
“哦,对,李先生,我差点把正事给忘记了。”时茂谦和颜悦色的说道。
然后又面向陈念念,用温和的语气问道:“陈小姐,我想买下你这个多色圆珠笔的专利,你打算卖多少钱?”
“时厂长又想出多少钱买呢?”陈念念又把球踢给了时茂谦。
时茂谦让陈念念先出价,就是想看看陈念念到底出多少价,如果出的少,他就可以顺水推舟,如果多,呵呵,这么一个小丫头,能开出什么大价钱来呢?
没想到,陈念念并没有上当,直接反问他的价格。
时茂谦拧着眉头沉思了一会儿,然后不打算墨迹了,直接开口说道:“5万,你看怎么样?”
“时厂长,您真是说笑了,我们都是明白人,这笔的利润也不用我多讲了,仅仅就一个上京市,一年我赚的都不止这个数,如果卖到全国,您觉得5万元合适吗?”陈念念一点也不慌张,仔细的跟时茂谦开始算账。
“陈小姐,如果销往全国,我们为此还要建造一条大生产线来满足生产需求,然后还要招工人和运输,这些都会让成本大大的增加,前期投入的资金也不是小数目,没准到最后,这笔不好卖,我们还要赔本,这些都是冒了极大风险的,所以我觉得10万元已经足够了。”一谈及生意,时茂谦立刻变身老狐狸。
第122章 专利卖出()
“时厂长,我觉得您一点诚意都没,您既然找到我,那肯定是调查过市场的,我们明人不说暗话,去年,全国高考的学生都有二百多万,更不要说高一,高二还有初中生,小学生了,我们做这个只是小打小闹就赚了不少钱,星彩作为全国数一数二的大厂,未来的利润肯定更是可观。”
陈念念丝毫没有被时茂谦的话干扰,而是有理有据的反驳道。
时茂谦越听心里越是惊讶,这真的只是一个小姑娘吗?
“6万,陈小姐,你看……”
“15万,少一分都不卖,不怕跟您讲明白些,我这4个月的分红都有1万多,一年算下来,3万是有的吧。”
“这还只是上京市的市场,贵厂的市场渠道,扩大到全国是很轻松的,销量至少能增加十几倍,您现在报这个价就太没诚意了!”陈念念不愿再继续纠缠下去,于是,就直接报出了自己想要的数字。
“啪嗒”一声,在陈念念报出15万的时候,时茂谦身边的男秘书小王瞪大了双眼,一脸的不相信,手上拿着的文件掉落在了地上。
李萌萌父女则是听陈念念算过这笔账的,所以他俩很淡定的继续听着。
时茂谦听完陈念念的话,陷入了沉思中,这个女孩分析的有理有据,与厂里的市场调研人员调查的没多大差异。
调研人员通过多色圆珠笔的销售和产能,推算出了后期的市场,所以时茂谦知道陈念念说的并没有错。
这样的东西放在她手里,虽然也可以赚钱,可是,只是小打小闹,如果到了自己手里,那就完全不一样了。
工人和销售渠道都是已有的,自己所要做的就是一个磨具的改造,算下来,就算是专利转让费15万,其实厂里还是能赚一些钱的。
时茂谦挺喜欢这个小姑娘的,所以也不再打太极了,爽朗的说道:“好,成交!”
“时厂长…”秘书小王刚刚想出言劝阻,就被时茂谦的声音打断,“小王,你去把合同打出来。”
“小姑娘,你看你是要现金还是银行转账?”时茂谦转头笑眯眯的对陈念念说道,如同一个慈眉善目的老爷爷。
“银行转账吧。”陈念念才不愿意带这么多钱在身上。
“陈小姐真是让人刮目相看啊,能想出这样的设计来,后生可畏啊。”时茂谦再次对陈念念投去赞许的目光。
“多亏时厂长慧眼识珠,有魄力。”陈念念也不忘说几句恭维话。
李国平则是感慨,陈念念比李萌萌还要小一岁,然后为人处事却成熟稳重有条有理,仿佛一个饱经世故的成年人。
“对了,时厂长,之前我委托一个小加工厂帮我加工销售多色圆珠笔,那个厂长对多色圆珠笔的加工制作很有心得,倘若有什么需要,可以跟他好好谈谈。”陈念念想起了刘三贵。
说实话,刘三贵这人,陈念念感觉不适合自己开厂,没有野心,魄力不足,只愿意过平稳的日子。
如果他能做一名代加工的厂商,倒还是一个不错的选择。
“陈小姐,不瞒你说,我是打算约了这个刘厂长谈谈。”时茂谦看了刘三贵做出来的多色圆珠笔,觉得很多地方都很巧妙,所以打算邀请他来交流交流,如果可以让他在厂里上班,那就是最好不过了。
正在陈念念和时茂谦相谈甚欢时,秘书带着合同来了。
签完了专利权转让合同后,时茂谦拿起合同看了看,然后放下说道:“这会我就让财务去银行转账,专利剩下的步骤我们来操作。”
“好,谢谢时厂长了,祝您财源广进,生意兴隆。”陈念念看到专利终于顺利卖出了,心情大好。
“承陈小姐吉言了。”
“那时厂长,我们就告辞了。”陈念念起身,打算离开了。
“陈小姐,以后有机会,我们再合作,这是我的名片,有什么事情,可以来找我,我很是欣赏陈小姐啊。”时茂谦掏出名片,递给了陈念念。
陈念念双手接过名片,放在自己的口袋里,然后调皮的一笑,说道:“时厂长,那我可记得你说的话咯。”
“呵呵,陈小姐可真有趣。”时茂谦不由也笑了起来。
回来后,陈念念把存折交给了李国平,不好意思的说道:“干爸,又要麻烦您了。”
“为女儿们服务嘛。”李国平难得幽默一次。
陈念念和李萌萌哈哈大笑起来。
没过几天,李国平就把存折带了回来,然后给了陈念念。
陈念念趁着陈文静在家的一天,把李萌萌喊来,三个人在陈念念的屋子里,开始开会。
陈念念先把存着递给两人,刘文静和李萌萌看了一眼后,都睁大了双眼,面上露出不可思议的神情。
“文静姐,我这是不是多数了一个零,你快看看,你告诉我,这存折上是多少钱!”李萌萌指着那一堆零,个十百千万十万的数着。
陈文静一脸复杂的表情看着陈念念,在短短的半年里,她
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