重生之极品宝镜- 第352节

　　　　楚曼灵的印象中，华国特别保守，没想到在京大其实有这么时髦的考试形式。

　　　　学以致用，楚曼灵一下子想到了这四个字，她想把宝镜两人考试的过程拍下来，当做今后电影的素材。

　　　　叶隐雪想了想，居然同意了。

　　　　叶大小姐自己不想作弊，谁知道其他人会怎么想她，一切都有录像作证，到时候也是证明她清白的有力武器。

　　　　“拍就拍吧，这是要做什么？”

　　　　院子里放了许多桶和盆儿，叶隐雪闻到了味道混杂复杂的香气。

　　　　“你该不会想要自己做雪糕吧……”

　　　　叶隐雪没料到宝镜来这一招。

　　　　只有一周的时间，她们不正该节省时间，赶在别人面前抢占市场么。自己做雪糕，可能成本要省一些，可耽误了多少工夫？

　　　　宝镜搅动着大桶粘稠的红豆粥。

　　　　做雪糕根本不复杂，有模具，就京城现在的天气连冰柜都不用往外扔一晚上就能冻实了。

　　　　她为何要急着抢占市场？

　　　　冬天吃雪糕本来就特别没市场，满市面都是糖水冰棍儿，赤豆冰棍儿，奶油雪糕，再遇上同行压价倾销，市场竞争力可谓是零。除非有不一样的产品，再尽量消减成本，才能以物美价廉和新颖化吸引潜在的顾客。

　　　　一包糖精兑出来的糖水，能做两百个糖水冰棍儿。如果从别人手里拿货，两百个糖水冰棍大概要两元钱，自己动手，成本才几毛钱。糖水冰棍儿上节约的成本可能不多，换成红豆冰棍儿，乃至奶油雪糕呢？

　　　　宝镜还仿照后世，开发了西瓜味、草莓味、菠萝味等诸多口味的雪糕，只要往里面加香精就能办到……她原本还打算做巧克力瓜子仁儿的，如今巧克力太贵，成本超过了宝镜和叶隐雪二十元本钱的负荷，被她从选项中划掉。

　　　　磨刀不费砍柴工，宝镜的一番理论说服了叶隐雪。

　　　　叶大小姐也不是娇滴滴的人，说通了，就挽起袖子帮宝镜干活。

　　　　市场消化力度有限，塑料磨具也有限，第一批她们只准备做五百只雪糕，磨具钱和原料钱，几乎快耗尽了两人不多的成本。

　　　　叶隐雪没做过体力活，等雪糕原料全部被灌入磨具时，她已经累得胳膊酸疼。

　　　　“这就完事儿了？”

　　　　想到系里的同学可能已经开始逢人推销雪糕，叶隐雪觉得虚度光阴是可耻的。雪糕还没成型，她和宝镜没办法立刻行动。

　　　　“谁说的，我们的工作才真正开始呢，走吧，把手套戴上，我们准备出门了！”

　　　　三人骑着自行车在胡同里转悠。

　　　　胡同里藏着许多老京城人家，也藏着许多学校。做好了雪糕，正是小学生们放学的时候，宝镜停好自行车在孩子堆里张望，选中一个活泼的高年级学生，将小男孩儿招呼到一边。

　　　　“喏，你能不能帮姐姐一个忙？”

　　　　小男孩儿在漂亮的大姐姐面前哪有什么警惕心，小孩子大部分以美丑来分辨善恶，叶隐雪想捂住眼睛，徐宝镜居然将美人计用在哄孩子身上！

　　　　小男孩儿点点头。

　　　　宝镜从自行车框里摸出一根还没有融合的草莓味雪糕：

　　　　“你尝尝，这个好不好吃？”

　　　　帮忙吃东西啊，这种忙必须要帮啊！

　　　　小男孩儿兴高采烈啃完草莓雪糕，意犹未尽舔着嘴巴。

　　　　宝镜没有继续给他雪糕，而是塞给他一毛钱。

　　　　“明天中午在校门口等我，我再给你一毛钱，还要请你吃雪糕……不过你首先要把自己的小伙伴们带来，人来得越多，我给你带来的雪糕越好吃，你看行不行？”

　　　　小男孩儿鬼精鬼精的，“姐姐你想让我同学买雪糕对不对？”

　　　　宝镜哈哈大笑，揉了揉男孩儿的脑袋。

　　　　“鬼机灵，不枉姐姐百里挑一选中你。对，我想让你同学来买雪糕，所以你记得提醒他们带上零花钱！”

　　　　小男孩儿捏着一毛钱百般保证。

　　　　宝镜也不怕小孩子说谎，反正这样的“推销员”，她又不打算只找一个。

　　　　叶隐雪目瞪口呆，这是请童工呢，一天一毛钱的工资加个雪糕就大发了，人工成本的确低廉。而整个京城有多少小学生？这个市场无限大，推销员薪酬廉价，果然是一本万利的好买卖！

　　　　楚曼灵拿着dv，将宝镜和小学生交涉的场景都拍了下来……

第三百零二章　以小博大，三十倍利（）　
七天的实践考试，宝镜和叶隐雪两人小组真正开始卖冰棍儿是在第三天。

　　　　第三天，她们累计用模具做了各种口味的雪糕一千二百支，整个京城有多少名小学生？宝镜“雇佣”了三十名童工，有两名跳票，二十八名如约拉着小伙伴来买雪糕，并领取自己的报酬。

　　　　雇佣童工成本共计5块八毛，除去损耗，第三天销售雪糕1100支，冰棍儿五分钱一支，销售767支，每只能赚4分钱，利润共计30。6块。各种奶油口味的雪糕销售333支，奶油雪糕一毛一支，每只能赚6分钱，利润共计23。3元。二十块钱的本钱，到了第三天，已经翻到了71块，除去雇佣童工的6块钱，她们的本钱已经翻了三倍！

　　　　选择自己进货，一支一支销售，第三天能回本的，宝镜都给他点赞。

　　　　她拉着叶隐雪合伙，当然不仅仅是出于室友情。想要按照她的经营计划，先期投入不是十块钱能搞定的，拉叶隐雪入伙不仅多了劳工，还扩张了成本。但这种小本生意也不能拉太多人入伙，本钱太大并没有多大用处，等到分红时，红利分到每个人的头上就稀少了。

　　　　拿着自己亲手赚来的六十多块，叶隐雪颇为感概：

　　　　“真正小本生意的经营者特别不容易，徐宝镜，我是真的佩服你了！”

　　　　一毛几分的，零碎的纸币，虽然有廉价的童工可以雇佣，收钱找钱，想要一点错都不出很难，叶隐雪真正体会到了个体小商户的艰辛。

　　　　宝镜但笑不语。

　　　　卖雪糕只有二十块的本钱，还不如80年那会儿她和张鹏合伙做小吃摊本钱多。

　　　　现在的星美连锁，就是从小吃摊赚取了本钱发展而来，做饮食特别辛苦，但成本低利润高，是积累原始资本的好途径。

　　　　然而宝镜毕竟不是神，二十块钱的本钱，又限定了经营内容，能在三天里翻了三倍已是不易。

　　　　叶隐雪问她下一步的打算，捏着六十块的本钱，底气自然要比一开始足。

　　　　“还剩四天，我们要一直做小学生的生意？”

　　　　宝镜摇头，“小学生好骗，可咱们也不能昧着良心，大冬天给小孩子吃太多雪糕，我怕家长结伴来砸我们摊子。”

　　　　也不是全然放弃小学生这个消费市场，整个京城的小学生人多势众，这个市场尚未达到饱和。

　　　　但宝镜瞄向了更高端的市场。

　　　　她将工钱提到了五毛钱，小学比中学先放学，她和叶隐雪没人分开负责一个片区，请了之前的小学生当推销员，将消费人群对准了京城的各大中学！

　　　　“中学生”能做的文章太多了，有早恋，有校园暴力，量产各种学霸，奇葩横行，集中培育各种中二病患者……咳咳，最主要是，他们兜里比小学生富裕。

　　　　中学生还爱追赶时髦。

　　　　十几岁正是偷偷模仿大人的年纪，模仿大人穿衣打扮，模仿大人偷偷谈恋爱，模仿大人的言行举止。

　　　　宝镜让小屁孩儿们找时髦的中学生兜售雪糕，特别是遮遮掩掩一块儿放学的男女生，只要挤兑几句，男生可能不买支雪糕给女同学吃？

　　　　才一毛钱的零食，十几岁男孩儿的面子，用一百倍的钱都买不到，简直是无价之宝。

　　　　“哥，买支雪糕呗，有红豆雪糕，奶油草莓味，哥喜欢西瓜不，来一支？”

　　　　这些鬼精灵往往能将中学生们逗笑。

　　　　京城人爱贫，从老到幼，嘴皮子的利索不需要宝镜刻意培训。

　　　　不仅爱贫，还爱面子。

　　　　丢啥不能丢份儿，不能丢掉老京城人的骄傲嘛！

　　　　现在时髦冬天吃雪糕，不吃不是男子汉？呸，哥一次能吃两支，那就给来两支那啥味的，哦，葡萄味的雪糕还真没尝过，就它了。

　　　　咬在嘴里咯吱咯吱脆响，舌头都冻麻木了面上还得端着，带着红通通的鼻头以潇洒的姿势蹬着自行车离开，心里骂着那些小兔崽子……舌头和口腔慢慢适应了那股低温，到真透出一股说不清道不明的爽劲儿。

　　　　明天学校门口要是还有小兔崽子卖雪糕，可以考虑再来一支，唔，就尝尝西瓜味的明天。

　　　　女孩子们被男生故作潇洒的狼狈样儿惹得咯咯笑，三两成群，围着卖嘴皮子的小学生逗闷子。

　　　　“你年纪这么小，不好好学习来卖雪糕，小心回家挨揍！”

　　　　呵，胡同里的调皮蛋们都是被揍大的，三天一小打，五天一大打，小爷们根本不怕挨揍。

　　　　“这是谁出的馊主意呀冬天卖雪糕，生意能好吗？算了，看你可怜，给来一支草莓味的！”

　　　　嘿，说是馊主意，你们不买的痛快？小学生心里腹议着，从装了碎冰的陶盆里选出一支草莓味的：

　　　　“大美人姐姐你拿好喽，草莓味的雪糕一毛钱，最后两支了，大美人姐姐有眼光……”

　　　　“臭贫嘴，还有我，来一支草莓味的！”

　　　　“我要西瓜味的，咦，还有蜜桃味儿的，真没吃过，你们在哪里拿的货，可真新鲜。”

　　　　类似的一幕幕，发生在京城许多中学门口。

　　　　放学时人流量特别大，只要十个中学生里有两个停下来买雪糕，五十支雪糕能卖多久？一千五百支雪糕卖得很快，今天都是一毛钱的大雪糕，每支赚6分钱，纯利润就是90元，连本带利则是150，除去廉价童工们的“工资”，兜里有钞的中学生身上收获了135块。

　　　　这是第四天，宝镜和叶隐雪的本钱已经翻了六倍多。

　　　　第五天时，她们有了足够的本钱可以兼顾中小学生市场。两人累得胳膊都使不上劲儿，做出两千六百多支大雪糕，一百多块全部投入到了生产成本中，两千六百多支雪糕，为她们带来了260块的收入，除去人工成本，还剩245元。

　　　　第六天她们简直忙得没办法出门儿，兴致勃勃的小推销员们不得不亲自上门取货。

　　　　推销员发展到了60名，足记遍布各大城区，第六天共计销售雪糕四千七百多支，两人的本钱变成了440元。

　　　　和最开始的20块成本相比，已经翻了足足22倍，这是资本的疯狂累积，叶隐雪嘴角抽搐：“那还念什么书，就拿卖雪糕来说，不出一年，是不是连小车都能开上了？”

　　　　楚曼灵拿着dv，记录着两个女孩子在灯下数毛票的画面，忍不住插嘴道：

　　　　“这哪里是做生意，简直是抢钱，本钱翻滚成利益，又投入到本钱里循环……也不是特别难的操作手法，你们会担心被同学超过吗？毕竟，我们也不知道其他人的进度，谁知道有没有赚到了同样多的钱。”

　　　　宝镜失笑：“过程看似简单，其实是不可复制的。卖雪糕是能买小车，正常途径不知道要攒多少钱。个体商户是没办法利益最大化，所以我们要雇佣廉价的童工。人手充足了，我们才能迅速占领各大学校市场。推陈出新的口味，新颖的销售模式，是市场还没反应过来，我们才能疯狂赚取利润！”

　　　　做生意哪有说起来那