其实这是一对矛盾，基金会需要这个项目来保持持续发展，而食品厂作为企业也需要盈利。既需要保证合作企业的利润，又得让山里的乡亲们得实惠，同时还得确保这个公益品牌不被利益所玷污。
“能不能考虑传统加盟的方式？我们提供技术，提供流水线，然后按年收取加盟费？”陆念提议道。
小成微微一笑，看了看李东泉，“李厂长，你觉得呢？”
李东泉微微皱眉，“小成，你刚才说要通过基金会来运作公益品牌，这个点子好！不过如果加盟的话，很多事情不好解决啊！拿我的厂子来说，为了做这个糖葫芦，必须得单独上一套流水线，加上每年的加盟费，恐怕就没什么利润可图了，赚钱多少，我并不是很在乎，可是这样的话，带领乡亲们致富，不就成了一句空话了吗？”
朵儿显然也意识到了问题所在，皱眉不语。
小成笑了笑：“李厂长，其实这个问题不难解决，只不过加盟这种合作方式并不太合适。”
几个人同时把目光集中了过来。
“如果是简单的加盟的话，不说别的，销路仍然是个问题，毕竟是基金会在宣传这个品牌，订货的电话也只能打到基金会这里，我们当然可以再把订单转给大棱山，可是今后加盟商多了，就不太好处理了。所以，我想用代工的方式！”
“代工？”
“生产和销售分开，食品厂只负责生产，而销售完全由基金会来负责，没了加盟费，生产商的压力会小很多，也不用愁销售问题了。”
李东泉还是有顾虑，问道：“还有几个问题，第一，虽然没有了加盟费，但是流水线也是一道难题啊！别的不说，刚才老太太剜果肉那道工序，我就想不到如何用机械来代替，即便今后想到了办法，我作为第一个吃螃蟹的人，也要付出比旁人大的多的成本！”
小成笑了，“谁说一定要用流水线生产了？”
“啊？”
“我们不是要解决山区人民的就业问题吗？纯手工制作啊！不是纯手工制作怎么打响品牌啊？怎么卖高价呢？”
“饥饿营销，纯手工制作，这糖葫芦不是想吃就能吃到的！销售我可以花点时间做一个抢购网站，前期都在网上销售，而且这样，我们才能标榜自己的品牌是纯公益的，因为中间的利润，每一分都入了助学基金！而且有清晰的账目可循！网站卖了多少串糖葫芦，抛去损耗和代工成本，一目了然。”
说完小成转问道：“李厂长，你刚才说了第一点，那么第二点的顾虑呢？”
李东泉嘿嘿一笑：“第二点已经没了，当时想的是代工能不能保证我们生产的产品你们都要，现在看来，这根本不叫事！”
“朵儿姐，我们可以这样运作，由基金会拿出一部分资金做投资成立开一家饮食文化公司，我奶奶将秘方和技术授权给这家公司，就按照纯利润的10％收取专利使用费吧，这糖葫芦，就作为公司的第一个公益品牌！”
一提收费，文奶奶先摇头：“小成，人家是公益事业，我哪能要什么专利使用费啊？这秘方在我手里也是白瞎，给人家能做点善事也算是物尽其用了！”
朵儿倒是不在乎这点钱，只是她不知道小成这样做的用意，毕竟之前给基金会做网站什么的，小成都是不计成本，他根本就不是那种锱铢必较的人。
“奶奶，这笔钱你必须拿！您要是想做公益事业，再把钱捐出来是另外一码事。”小成说完，转向朵儿道：“朵儿姐，我奶奶倒不是贪图这一成的利润，从基金会的长远发展考虑，肯定不会只是糖葫芦这一个品牌吧？如果今后还有类似的项目，谁能保证下一个专利拥有者能像我奶奶这样无私的把秘方贡献出来呢？”
“子贡赎奴，子路受牛的典故，大家都知道吧？”
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敲黑板，注意力，知识点啊各位！我的天啊！看我的书，今天不用过节我告诉你！
第306章 请太君（）
（为南征同学加更，感谢红包）
这是记载在《吕氏春秋》中的两则故事。
子贡赎奴说的是孔子的弟子子贡出国游历，见到一个鲁国籍的奴隶，便自己出钱将他赎了回来。按照当时鲁国的规定，鲁国人在国外沦为奴隶，凡有人能花钱把他们赎回的，可以到国家报销赎金。但子贡赎了人却不愿接受国家报销的赎金，一时在鲁国被传为佳话。没想到孔子竟然批评了他：“子宫，你错了！向国家领取补偿金，不会损伤到你的品行；但不领取补偿金，鲁国就没有人再去赎回自己遇难的同胞了。”
子路受牛则是相反，子路救起一名溺水者，那人感谢他送了一头牛，子路收下了。孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”
这似乎和今天所倡导的道德观念相背，不过这才是孔子眼中的大善。让每一个做了好事的人都能够立竿见影的得到好报，这样才会有更多的人乐意行善！而不是口头上说说，号召大家如何如何。
“奶奶，你不但要拿这笔钱，而且还要赚的盆满钵满才行！做善事还有赚头，这才能鼓励大家都来行善！如果民间还有像您一样，这种手里握着秘方的高人，他们才愿意把秘方贡献出来，这才会有更多的人愿意和基金会合作啊！”
道理其实很简单，唱高调的结果是没人敢再开口，而只有去领取了补偿金，才会有更多的人愿意赎回自己的同胞。
这层窗户纸捅破，在座几个人都明白了，一个道德上至高无上的榜样还真的不如一个名利双收的榜样有说服力，大多数人更愿意学习的是后者，而前者，只能供到香案上，或者写在课本里。
“小成，你说的对，慈善事业想要长久的发展下去，不能强迫每个人都做慈善！能让参与者得到回报的同时还把公益事业进行下去，这才是高明的运作方式！文奶奶，您就不要推辞了，我觉得小成这个方案是对的！”
小成笑道：“我连公司的名字都想好了，就叫心连心饮食文化公司，糖葫芦的品牌干脆就叫文老太！”
一颗红果，一颗爱心。
“饮食文化公司只负责品牌的包装和运作，而产品的生产，则交给鸿运滚滚这种立足于贫困山区的食品加工厂！只要我们定好质量标准，把控好质检关就好了，有茫友网络背后支持，以李厂长那边的产能，根本就是供不应求！”
朵儿脑海中的脉络也逐渐清晰了起来，李厂长的鸿运滚滚只是一个试点而已，盘活了食品加工厂，山里的山楂能卖上价钱，老百姓的日子也好过了。纯手工制作，需要大量的人力，还能够提供就业。层层受益，一举多得！一个试点成功之后，接下来可能会有更多的加工厂要求加盟，甚至还可以选择贫困的山楂产地自己投资建厂，谁说以后文老太糖葫芦就不能卖到国外去？成为第二个老干妈？
正说着，李东泉有点不好意思，插言道：“小成，这个想法很好，不过我这边还有点困难，既然是纯手工制作，老太太这手艺，这技术，一般人可学不来啊，能不能请您老人家到我们那去，给我们指导指导？至少得给我们带出来一批成手来！要不产品质量也过不了关啊！”
还没等李厂长说完，小成就给拦了，“这不行，我奶奶都六十多岁了！就算延退也该退休了，好不容易能歇两天，您想给抓劳力，我可舍不得！”
朵儿和陆念都跟着笑了，只有李东泉还眼巴巴的看着老太太。
一直在旁边听着的文奶奶这时说话了，“小成啊，你心疼奶奶我知道，不过这个忙我得帮啊！不说咱拿着人家一成的利润，得为人家负责，就是冲着做善事的角度讲，咱也不能袖手旁观啊！”
“奶奶，没不让您帮忙，不过咱也用不着到厂里去啊，谁要学，让他到家里来，您手把手的给他教会了，咱管吃管住都没问题！回头再去教别人不就得了吗？山里面条件苦，您都这么大岁数了，哪受得了啊？”
刚说到这，李东泉迫不及待插言道：“小成，这个你放心，虽然我们那地方偏远，但厂子建在山下，有水有电，我把我办公室腾出来给老太太住，保证当自己亲妈一样伺候，你看行不行？”
听这话小成眼珠子瞪了起来，“咱很熟吗？”
“李厂长，今天咱是第一次见面吧？”小成声音冷了起来。
李东泉被问的直含糊，点头道：“是啊。”
“要不是朵儿姐带你来，我可不认识您是哪位！”
这时候谁都感觉到小成的情绪不对了，怎么话说的好好的，突然就不高兴了？
“冲着朵儿姐的面子，更是冲着山区里那些孩子，我奶奶心肠好，进门来一点没藏私，把这秘方拿了出来，手把手的教你，我们祖孙把事情做到这一步，挑不出什么毛病吧？”
小成咄咄逼人，就连朵儿都有点下不来台了。
“说是为了公益事业，我文小成怎么着都行，朵儿助学基金的网站是我给做的，包括给你们出出主意，哪怕再给饮食文化公司做个营销系统，甚至做个在线商城也都没事，要钱我可以捐钱，要出力我可以出力，可是我就这么一个奶奶，好不容易能够踏踏实实享两天福，你非给弄到鸟不拉屎的山里去！怎么着？公益事业就非我们文家不可了？”
几句话把李东泉挤兑的脸红脖子粗的，赶忙解释道：“孩子，我不是那个意思！你放心，你奶奶到了我那，我肯定当祖宗供着，决不让她老人家受累！我们那虽然是山里，其实我那个厂子的条件还可以，总不会比这平房差的……”
翻来覆去还是那两句话。
“少来这套！你看现在这平房破，我们房子早买好了，两户都是一百四十平的复式，门对着门！”
话赶到这，小成也不瞒着了，见老太太一脸疑惑，回头解释道：“奶奶，我知道您怎么想的，我要跟我妈走了，回头我爸一成亲，你不愿意给他们添麻烦，怕在一起不习惯！您想多了！一来我爸和我那位后妈都不是那种人，再一节，我就怕您有这顾虑，我把他们新房对门那家给买下来了，写的您的名字！您住着自己的房子还不行吗？用不着躲到外面去！”
朵儿等三个人当然不知道里面的内情，不过老太太全都听明白了。
“孩子，你又买了一间房子？那要九十多万呢吧？你哪来的钱？”
“网校啊，我不是和您说了吗？奶奶，您甭多想，踏踏实实的住着，我去我妈那用不了多久就回来了！”
小成说完，面向李东泉，脸又沉了下来，“我奶奶面子软，禁不住你软磨硬泡，我可不管那一套！朵儿姐，什么专利使用费我们不是非拿不可，咱也不差那几个钱！糖葫芦的秘方我答应了，一定会给你，回头我做成视频文件，保证你看的明明白白的！今后基金会有什么事，打声招呼，我绝对义不容辞，不过想请我奶奶可不行！你们还没有谁出得起那个价！”
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号召大家学**做好事，哪怕电视里天天都是正能量，不如真正让行善者受益来得实在。想让在外为奴的鲁国人获救，鲁国必须有那个奖励政策才行！千年以前的鲁国……
第307章 老将出马
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