公司没钱,银行还没钱吗?
这句话,现在都成了他们几个人私底下安慰自己的口头禅。
这周周末,成世明再次带人来了,还是跟着那两个助理,外加两个同样西装革履的精英。
负责后勤的陈云泽和负责武馆的武震华看到来人,彼此别有深意地对视了一眼,转头就冲楼上喊道:“以安,快去工地找左哥、诸葛和小灿,就说成先生来了!”
成世明原本觉得有些下不了脸的心情,因为陈云泽的这一口,反而心情舒畅了起来,看这两人的表情和动作,至少说明这璀璨公司的众人并不是对此事无动于衷,也在期盼着这次合作。
陈云泽这边还不知道,因为自己的热情和积极,暴漏了自己这边的底细,仍在催促着崔以安赶紧去找人。
崔以安脑里回想起那天一群大男人中始终冷静耀眼的小身影,心里也是激动万分,不待陈云泽交代,也知道自己该干什么,着急地就往外跑。
还是武震华机智了一会,拉住他,让他骑着自行车赶去工地找人。
陈云泽已经十分热情地上前,带着成世明一行人上了二楼会议室,积极地给各位端茶倒水,说着今天真好这些场面话。
幸亏是暑假,苏小灿每天跟着苏建国进城,大部分时候也带着苏小兰,让她在武馆跟着练练武,顺便让崔以安照看着做做暑假作业。有时候,武馆忙一些,苏小兰会跟着郑淑贤在新房子那边,或者留在家里跟着苏荣发他们。
崔以安跑到工地的时候,正好一锅端,把人都给找到了。
一听到成世明带人来了,左大卫着急地转身夺过崔以安手中的自行车,就要拉着苏小灿往武馆跑。
苏小灿往后退了一步,躲开左大卫的大手,翻了一个白眼,说道:“师父,人都在武馆了,又跑不了,你还着急什么?现在要紧的是,我们把自己收拾一下,你看我们在公司忙里忙外,一身的汗和灰尘,总得洗漱一下,能见人,才能去谈吧?!不然,会让人笑话的!”
左大卫现在六神无主,听了苏小灿的话,就急忙拖着人要去找水管洗漱。
等苏小灿悠哉地收拾完,到了武馆,跟成世明一行人坐在会议桌上,已经是一个小时后的事情了。
璀璨公司这边,还是原来的人,成世明这边多加了两个人,终于双方在人数上对等了。
双方寒暄了几句,就直奔主题而去。
成世明这边先亮了底牌,直道:“小姑娘是叫小灿吧?我托大一次,就直接叫你的名字了。
我也不跟你绕弯子,我们直说吧,关于你对地下室负一层的报价,我们原则上通过了。”
左大卫一群人眼睛都绿了,他们的报价可是一层地下室二百万,不是两万,二十万呀?!
在坐的各位中,也就是左大卫有过这么点钱,还没有捂热,就被他折腾没有了,其他人更不要说有多震惊了,齐齐看向给他们这个奇迹的苏小灿。
而苏小灿却一点激动的样子都没有,平静地看着成世明,冷静地问道:“成先生,开条件吧!我想知道你们到底开出了什么样的条件,会让我无法拒绝。”
“呲!”璀璨的众人再次齐齐地倒吸了一口气,这聪明人之间,一次性不把话说清楚的毛病太让人痛恨了。
成世明露出了今天第一个真诚的笑容,摇摇头,跟旁边的助理说道:“看到了吧?英雄出少年呀!小姑娘才多大?心眼就比你们这些专业人士多多了!
我就跟你们说,不要想着糊弄,不要想着钻空子,不要想着他们的公司才刚开,没有一般才智和魄力的人是撑不起这么大摊子的!”
成世明旁边的人都不约而同地点点头,眼神复杂地看向对面的苏小灿,收起了轻视,态度郑重地对待起这次的谈判。
苏小灿羞涩地一笑,眯眯眼,道:“成先生,你不要这样夸我,我会飘飘然的。”
成世明坐直了身体,道:“好了,小灿,我们就不说废话了,谈正事吧!我们开出的条件是,要承包下你整座楼的对外出租业务,收益五五分成。”
苏小灿淡定地看着成世明,摇摇头,毫不退让地回道:“不可能!收益最多二八,你二我八。我们出地方,你们只是管理而已,根本不值得我们付出这么多。就是没有你们,我们也可以聘请专业的团队来经营我们日后的商城,你们公司之于我们公司,并不是必不可少的选择,不值得我们付出这么多。”
成世明转头看向右手边最边上的年轻人,无奈地说道:“云帆,看到了吧?你天天挂在嘴边的那些有本事的朋友,哪个能跟这个小姑娘相比?你还说,你开的条件和价格一定会让对方满意,现在你来跟小灿说说,你要怎么说服她?!”
成云帆,成世明的大儿子,大学刚毕业,专业是管理学,暑期开始在成世明新开的世纪商贸有限责任公司上班。
听成世明说了上次跟璀璨公司的谈判失败,就出了主意,说再次谈判的时候,可以先扬后抑。先拍出他们同意的负一层二百万的高价,再商谈其他的,对方公司的人一定会高兴的失了平常心,因对他们有好感而失去防范之心,答应他们开出的其他条件。
可是,他算准备了大部分人的心理,却还是小看了苏小灿这个小姑娘的野心和胃口。
成云帆双手相插,置于会议桌前,挑挑眉,看向苏小灿,道:“小灿是吧?我觉得你的想法太过于理想化了,想听听我的建议吗?”
第二百四十五章 什么支付方式()
“愿闻其详!”苏小灿一点也不介意对方语气里的挑衅,认真地回望过去。
成世明无声地叹了一口气。自己的儿子还是太年少气盛了,从两人一个轻视对手,一个郑重其事的态度,在这场双方的较量中,成云帆就输了一截。
永远都不可以轻视对手!
这句话说起来容易,做起来却很难。
就他这样在商场上混迹了一二十年的人,在上次与璀璨公司谈判时,都忍不住犯了这个错误,被迫回去想办法,卷土重来,自己这个从出生到现在都没有遇到过一点挫折的眼高手低的儿子,就是有自己的告诫,又能理会这句话多少呢?
让他吃点亏,长点记性也是好的!
成云帆一点也不知道,自己的老爸在他刚开口就给自己判了死刑。
这会儿,还在意气风发地想着如何让对手臣服:“小灿和诸位大哥,你们不能只看到片面的一面,要把眼光放长远一点。
是的,你们可以自己经营,也可以雇佣专人帮你们经营商场,但是,这都没有我们世纪公司的优势。
首先,我们公司虽然也是第一次从事百货零售业,但我们的起点高,资金雄厚,早在一年前就聘请了专业的团队,对元古市的经济状况和消费能力进行调查分析,所得到的数据和资料,消耗的人力物力都不是一般人可以轻易接受的。
第二,我们是元古市的本土人士,天然对元古市有归属感和责任心,交予我们经营,一定会比外来的团队,或者你们这些外行有更多的胜算。
第三,能力决定地位。我们公司的原身属于世纪煤业股份有限公司,已经成立了十几年,无论从资金,还是在元古市的地位、人脉、号召力,都不是你们这个新兴公司可以相提并论的。
第四,定位高。我们世纪公司要么不出手,要么一出手,必属精品。我们直接给你们商场的定位就比元古市现有的商场都要高,回报率和经营方式只会比你们小打小闹来的利润高。说是五五分成,可能,这五成的分成,比你们自己经营所有的利润都要高。
如果你们这里,只是卖住宅楼,那么简单的一锤子买卖,就不需要考虑这么多。
但是,你们修建的商用楼,如果,初时经营不好,甚至定位错误,直接就会影响到你们整个商城的形象,即便以后,你们有了能力再来重新调整,大家也会习惯性地说:奥,就是以前的那个某某某。
就像我们每个人留给对方的第一印象一样,如果,初始就形象良好,品味高端,即便日后有所转变,大家不会产生坏的联想。
现在,你们有地方,我们有能力,这样双方互利互惠,合作共赢的局面,我实在想象不出你们有什么拒绝的理由!”
苏小灿在成云帆话语一落地,就率先鼓掌称赞。
成云帆不自觉地挺了挺腰背,扬了扬下爸,扫视了一圈众人的精彩表情。
成世明忍不住扶额叹息了,他现在都不知道该对自己儿子的才华横溢高兴,还是对他没有看清楚现状而失望了。
苏小灿如成世明所愿地反问向成云帆:“这位也是成先生吧?你说的十分精彩,也说服了,一定要争取到跟你们公司合作的机会,但你只是贵公司给我们画了一个前景美好的大饼,我们需要的是现在实实在在的让我们动心的好处。
要知道,我们的楼,明年下半年才能从里到外完工。商场从招标到入驻,到开始营运,再到开始盈利,就要等到后年,甚至更长的时间。
这段时间,我们凭什么要无条件信任你们所说的这些优势?又让我们拿什么利润来养活整个公司的员工?
所以,最后承担风险是我们璀璨公司,全体的员工。
在这种情况下,请恕我直言,我觉得我们公司无法接受五五分成的不合理建议。
最多,为了我们日后合作愉快,我可以把分成提升到三七。”
“你!”成云帆还没有从赞誉的高台上欣赏完风景,就被苏小灿拉下了神坛,心情跟表情一样惨白、难看。
成世明完全不受影响地接了苏小灿的话头,道:“其实,小灿,我们还有一件事没有跟你们说清楚,我们接受了你们公司的报价,却没有那么多的现钱,如果我们用其他的方式支付,不知道,你是否会改变心意?!”
左大卫一脸被人戏耍了的表情,脸色也十分难看,当即就想拍桌子。
苏小灿却脑中精光一闪而过。对方主要业务是什么?煤矿呀!如果,他提出的建议是……
她都激动的不敢想象,一把按住左大卫的手激动的都有些发抖,耳朵里都是心脏疯狂跳动的声音。
苏小灿努力告诉自己要镇定,要冷静,不要冲昏了头脑,绷着小脸,找回自己的舌头,有些干涩地问道:“什么支付方式?!”
“煤矿!”
成世明掷地有声的两个字落在苏小灿的耳朵里,炸得她脑海里比烟花炮竹还要绚丽、震耳。
好久,苏小灿才平复了自己激动的心情,不停地对自己说着:要冷静,冷静!煤矿有大有小有好矿有歪矿,不能在这个关键时刻掉链子,不然日后哭都不知道该去哪里哭!
璀璨公司的其他人还是一脸的不解和迷茫,倒是苏建国深有感触。
他们苏建村的邻村也有一个煤矿,现在煤价虽然不高,但是这煤只要挖出来就是钱,煤老板倒是没有少挣到钱,才开采了四五年,房子修得跟别墅似的,对外都称山庄了。可见,这几年,是真没有少挣钱呀!
苏小灿深呼吸了一口气,瞪大了眼睛,挡不住其中的亮光,身体前倾着,问道:“成先生,我虽然人小,但一点也不无
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