重生之科技狂人- 第175节

　　　　那些陪同着苗翠和朱南雄的日方人员，虽然表面上还在通过翻译跟朱南雄和苗翠说话，可是心里早就已经嗤笑起来，这样的人，这样的胆量和眼界，竟然也能参加谈判。由此可见，中方真的是没有什么人才。可以来谈判了。

　　　　而且他们可以判断的出，中方人员这次谈判的资料，就在他们面前这个拘谨的大男孩手中的这个黑色单肩包之中。

　　　　虽然这个大男孩一直把手放在单肩包上，但是这除了暴露出目标之外，没有意义，你总是要住在房间里的，总是要去洗澡吃饭的，总是要睡着的，这儿是日本，只要你的人跟包分开，他们就有无数的办法获得包里面装着的东西的详细资料，中方的底线，他们根本就不用特别去推测，因为他们自己就能够得到准确的答案。

　　　　朱南雄看着李建跟前面这些人谈笑风生，不住的在自己心里安慰自己，要镇定一点，以往跟人谈判都没有怯场过，这次不就是因为拿着李董给的这些资料么，怎么就如此不淡定了。

　　　　以往拿着资料的事情又不是干了一次两次了，怎么这次就这么紧张了？

　　　　难道是因为李董，是因为李董对自己的看重，要知道，他怎么就没把资料给苗翠呢，苗翠可是女孩子，天生就比男孩子认真细腻，保管东西也比男孩子让人放心，这说明，在李董的心目中，自己是要比苗翠的。

　　　　想着想着，朱南雄觉得自己已经有些飘飘然了，身边那些日本人的目光和表情，也从他的心里被排挤了出去，他们爱干啥干啥，干我何时，我只要跟好了李董，完成李董交办的任务，任他们是美国人还是日本人，最后赢的一定是我们。

　　　　一群日本人走着走着，突然发现那个拘谨的中国人，竟然突然走得龙行虎步起来，刚才那种紧张的好像要不会走路的样子突然消失了，不禁奇怪起来，不过他们觉得，无论怎么发展，这个黑色单肩包里面的东西，一定会被他们发现，他们根本就不会着急。

　　　　会客室里，李建跟大东道夫几个人分别落座，正是以一对三的架势，朱南雄苗翠跟两个翻译坐在了李建的身后，那些日本人则坐在了大东道夫，伊藤茂恩跟前田大男的身后，没有经过休息，李建就要直接开始谈判。

　　　　李建的选择大东道夫很是高兴，李建的要求越着急，连休整一天都不愿意，说明这次谈判的性和紧迫性李建已经没有了选择的余地，他想谈判，他着急，自己这些人，就不能遂了李建的心愿，只有这样，才能争取到更多更大的利益。

　　　　李建想要买的东西，对于这些日系生产厂商来说，只是普通的商品，唯一的一点可以做文章，那就是李建身在的中国，正是巴黎统筹委员会所针对的社会主义国家阵营的一员。

　　　　光刻机、多晶硅单晶硅生产设备，数控机床，这些都是军用民用两用的设备，用在民用，提高的是国民生产水平，用在军用，提高的就是一个国家的整体军事实力了。

　　　　因为恐惧和害怕，也拉开彼此双方的科技差距，巴统一方绝不会允许可以让他们认为是敌人的中国获得这么强力的。

　　　　不过，巴统的利益，跟他们公司的利益，可不是完全一致的，卖不出去产品，能佳公司获不获得利润对巴统没有影响，但是对能佳公司来说，则有可能是百分之十五的市场份额和百分之十市场份额的关系，如果这多出来的百分之五，价格还要比百分之十高出几倍，那么，能佳公司如何能不重视这一块市场，他们为什么不卖出去，只需要把产品的的一些参数做一下，完全可以把能佳的产品仿造成阿麦斯的产品，只要中国人不宣传，谁知道是从能佳购买的。

　　　　“李建先生，你们远道而来，还是要休息休息的，我们为你们准备了丰厚的晚餐，我们明天早晨趁着明朗的阳光再讨论大家都比较感兴趣的问题，你不觉得这是一大美事么。”

　　　　大东道夫脸上洋溢着阳光一般的温暖，看起来好像跟李建是多少年没见的兄弟一样，热情的好像对李建一样无微不至。

　　　　“不需要，不需要，我们到这儿才多少公里，不累，不累，哪儿需要休息啊，咱谈谈吧，我们需要的东西，你们也知道了，卖还是不卖你们考虑过没有，我们可以谈谈价钱，你也知道，我们需要的数量比较多，所以，还是让让价，薄利多销，对不对，对不对。”

　　　　李建表现出来的，就像是一个着急娶媳妇的纨绔，见到了媒婆，迫不及待的就要把自己的老婆搞定那种猴急，这就是摆明了车马等着媒婆提条件。

　　　　大东道夫跟身后的伊藤茂恩和前田大男相互对视了一眼，这个李建，是不是不懂得谈判技巧，就这，还是掌握着一家高科技公司的老总，就这水平，还想建立一家需要高科技高技术高水平的圆晶厂，这是在开玩笑吧，你就算着急，也不应该表现出着急的样子啊。

　　　　“李董，不是我们卖不卖，你知道，我们所处的国家理念不一致，我们跟你们，是两种意识形态，所以，彼此之间很难达到科技共享，我们就算是有了先进的技术，也只能在自己的国家跟盟友之间传播，想要将这些技术出售给你们，别的不说，光一个巴黎统筹委员会，就是我们绕不过去的坎。”

　　　　大东道夫说的义正言辞，好像巴统就是他们奉行的铁律一样，就如同他们的利益跟巴统组织国家完全保持一致，好像他们的心里美欧其他想法一样。

　　　　“是的，我们伊藤商社十分想和强华科技交朋友，生意上的朋友，我们可以出售产品给强华，可以从强华购买我们需要的产品，但是这一切有一个大的前提条件，不能对抗巴统，不能出手巴统明令禁止的产品给强华，哪怕你们是英资，只要你们还在中国开办公司，这些技术和产品有可能流传到中国，我们就不能出售，还希望李董你可以理解。”

　　　　伊藤茂恩看着李建，用一副长者的口气说出来，这些话经过翻译的口，变成中文，传进了朱南雄和苗翠的耳朵之中，朱南雄皱着眉头，这些日本人，实在太可恶了，他们有产品，却不卖给我们，他们到底想要干什么。

　　　　无非就是想要从我们身上盘剥得到更多的好处而已，他们想要的，就是几倍十几倍的利润，只要给他们足够多的钱，别说是巴统明令禁止，就算是他们爸妈不让卖，他们也会卖！（。。）

第二六二章　生意（）　
“能佳公司乎这笔生意么？如果乎，我们可以去找阿麦斯，他们虽然市场已经足够大了不过应该还会在乎这点小生意吧，至于机床，德国的吉特迈、通快这些公司，也不会有生意上门就把人拒之门外，要知道巴统是大家的，公司可是自己的，你们卖不卖，对巴统有什么影响，能给你们什么奖励，卖出去赚的钱，可是你们公司自己的，业绩也是你们自己的。”

　　　　李建侃侃而谈，看起来跟胸有成竹一样，仿佛他已经跟阿麦斯，跟吉特迈等公司已经谈好了一样，可是大东道夫在心里已经痴笑起来，这个李董，明显就是故弄玄虚，阿麦斯想要做生意不假，但是阿麦斯对巴统的也是最坚决的，阿麦斯绝对不会因为这样一笔生意而违背巴统的禁止。

　　　　无论是光刻机、单晶炉还是机床，这些都是属于高价值的工业设备，无论买卖多少，甚至是一台，也有可能让公司的销售量上一个百分比，但是这是对于能佳这样的市场占有率排名在后面的公司，对于阿麦斯来说，一台十台，根本就是一笔小单子，他们根本乎。

　　　　李建如果说跟康尼公司联系了，大东道夫都可能相信，相信李建这已经近乎于真的一样的表演，大东道夫知道，康尼公司跟他们能佳一样，十分希望卖出去这一笔订单，要知道只要中国人获得了这些光刻机，接下来他们不会满足于一家圆晶厂的，势必会扩大产能，要么是重新开设一家圆晶厂，要么就是直接在这家圆晶厂内增加单晶炉。增加生产，所以他们的需求，将不是一次性的，而是长久的。

　　　　这还不包括购买之后的售后服务，日本企业的优势在哪儿？就在于产品的价格相比较于欧美国家要低廉的多。甚至已经低到了他们的生产成本和人工成本运输成本之下，他们的利润在哪儿，就在于售后服务之中。

　　　　一个成本三千的零件，在维修更换的时候，可以卖三万，想用非原厂件。呵呵，对不起，今后一切问题概不负责，嫌贵，嫌贵你可以不修，你可以不用。这就是日方企业利润的所在。

　　　　“李董，想必你已经跟阿麦斯，吉特迈他们联系过了？”

　　　　伊藤茂恩老鼠一样的面皮上，干瘪乌灰的嘴巴翻动翻动，凑到了李建的跟前，李建点点头，

　　　　“当然。我们已经取得了联系，他们十分希望能够跟我们合作，一起推动我们在光电子市场的合作，不过我认为距离你们更近而且可以一次性洽谈完毕，这样对于我们合作的双方更有利。”

　　　　“唰！”

　　　　大东道夫、伊藤茂恩、前田大男三个人不约而同的相互对视了一眼，李建这句话说的轻松至极，但是却透露出来了一个很的信息，李建想要购买这些产品的心态，很着急，非常着急。他这一点点的时间，竟然连分别去三家公司谈判的时间都不愿意浪费，他想干什么？为什么这么着急？

　　　　前田大男眨了眨眼睛，开始沉吟，而大东道夫跟伊藤茂恩两个人。则开始打起了太极拳，无论李建如何把话题向谈判方面引，这两个人都坚决不接招，他们不是顾左右而言他，就是扛出来巴统的大旗，的问题，没有实质性的进展。

　　　　看到李建原本还能装出来风轻云淡的样子，只是在不经意间透露出他有些焦急的心情，而现在因为他们三个人根本没有实质性回答，只用一个拖字诀在应付，已经冒出一层冷汗的额头，大东道夫已经在心里笑出声来。

　　　　就怕你不着急，不着急慢慢谈下去，生意就好做起来，时间越紧，价格越高，所谓的物以稀为贵，稀少的并不是绝对数量，而是在某一时间某一地点的相对数量而已。

　　　　一碗米饭平时卖一块钱，甚至有些抵挡小吃点还会打出吃饭随便添管饱的广告，这说明米饭真的不值钱，可是如果你是在火车上，恰逢除了险情无法离开，被困在荒郊野外几天，身上没什么吃的，已经饿的头晕眼花，这个时候几十里外的村民拿着盒饭走过来，一百块一份，你要还是不要？

　　　　米饭少么，哪怕以火车停靠的这个县的范围来说，米饭的绝对数量是不会少的，甚至人均起来，也不会少，但是单独放在火车上，这个相对数量，已经少到了可怜，一百块，哪怕是一千块，只要这些人身上有，恐怕也会买。

　　　　大东道夫跟伊藤茂恩对这个道理是明白的紧，知道李建着急，那还能不知道拖时间，眼看着到了饭点，这就安排人请李建去赴宴。

　　　　他们不怕耽误时间，虽然他们的身份地位不低，手头的工作也不少，但是耽误这一段时间能够获得的利益，却能远远的超过他们的付出，他们怎么会不愿意耽误。

　　　　“李董，赶路劳累，还是先休息一下，我们明日再谈。”

　　　　大东道夫看了看时间，就要结束今天的会面，他知道，只要自己提出来不谈，面前这个中国人，一定