重生之科技狂人- 第99节

　　　　李建转手就把安德鲁斯跟自己谈话的意思，用在了和雷德斯的谈话之中，在销售上，强华一直有一块没有弥补的短板，就是销售人才，国内的销售因为处于垄断地位，根本不用担心，而国外的销售，直接交给了唐阳的阳光贸易，也不用强华分心，是以李建才没有在销售队伍的组建上着急。

　　　　可是纵观整个世界的成功企业，销售无疑是除了生产之外最的部门，可以说，除了垄断企业之外，的企业，销售部门的成功与否，将直接决定他们是否能够生存下去。

　　　　李建已经开始筹划强华自己的销售团队的组建，毕竟跟阳光贸易的合作不可能方方面面，必然会在阳光贸易之外，塑造一个不同的渠道。

　　　　“阳光贸易欢迎你，雷德斯先生，我们目前的主营是通讯，但是随着企业的发展，产品触角将会深入到生活的每一个方方面面，比如，强华的就要从我们这里，而强华下一步还有一样你一定很东西，也要从阳光贸易开始销售，当然这个东西我目前需要保密，得等到你成为我们的一员之后，才可以告诉你这个商业秘密。”

　　　　唐阳原本没觉得要把雷德斯招入麾下，但是既然李建提议，他不能不附和，李建的眼光，他现在属于无条件相信的状态，李建的人，他也同样无条件接受。

　　　　“哦，你们这些神奇的东方魔术师，给我的惊讶已经太多了，难道，你们还有什么让人惊讶的好东西？能不能告诉我我的薪水是多少，如果能让我在巴黎愉快的度过一个夜晚，我想我立即答应你们。”

　　　　雷德斯跟唐阳讨论了一会儿工资的细节，签订劳动合同之后，李建这才拉着雷德斯找了个僻静的地方，

　　　　“雷德斯先生，能不能说说ibn跟强华的合作是否能够成功？”

　　　　“很遗憾，我不能违背我的职业道德，具体我不能告诉你们，但是，强华想要跟ibn已经是不可能的了，软微在ibn的影响力，哪怕你们用再好的产品，也无法撼动，这也是我离开的原因。”

　　　　“那么，如果我不跟软微在上竞争，而是硬件，以ibn在硬件上的开放程度，应该可以合作，对吧？”

　　　　“是的，一定可以，ibn从来不拒绝对他有利的东西，除了这一次，不过，我很好奇，你们有什么可以拿出来跟ibn合作，要知道，这些个人电脑上的东西，一向是我们欧美领先，确切的说，是我们的硅谷领先，这不是对你们东方人的偏见你理解。”

　　　　雷德斯，花了一番唇舌解释自己没有种族歧视，李建点了点头，人家说的是事实，但是这一次，他要让用这种老眼光看待问题的人大吃一惊。

　　　　“光盘，就是跟软盘类似的存储装置，利用光驱来读取和写入，一张光盘的存储容量是五英寸软盘的刘百倍左右，而且易保存……”

　　　　李建开始从光盘给雷德斯讲解，随机讲到了光驱，雷德斯越听，眼神越亮，这是好东西，从他销售的专业角度来看，这又是一个只要一推出到市场上，就会大火的产品。

　　　　“你给我的惊喜太多了，李建先生，这款产品，你们现在带来了么？如果有，我愿意用强华公司，哦，不，阳光贸易的销售职员身份，去跟ibn的销售总监查理德谈这个问题，我想查理德先生的脸色一定非常好看。”

　　　　看起来雷德斯跟查理的交谈很不融洽，以至于让这位赌徒先生，目前的情绪还很激动，李建只能遗憾的表示，

　　　　“目前还没有生产出来，我想，不用多久，你就可以实现这个愿望，当然，不是以阳光贸易普通销售员的身份，您起码应该是一个销售小组长。”

　　　　李建开了个玩笑，得到雷德斯的认可，他对于光驱的前景抱以很大希望。

　　　　“那好吧，我着这一天，我的老板，亲爱的唐，不知道刚才你们是否跟poq谈好了价格，如果没有，我可以立即去找他们的安德鲁斯先生，这位创始人之一对于技术有着极强的偏好，他一定会乐于接受这种可以让他们的销量大增的产品。”

　　　　雷德斯看了看远处poq的展台，哪儿人山人海，好像是在派发奖品的圣诞节晚会一样，他知道自己可能已经没有了用武之地，立即加上了一句，

　　　　“如果poq已经谈好，我们还有hph的市场可以开拓，这两家公司虽然跟ibn一样都处于竞争的对手之中，但是不得不说，他们如果有像是红盾这样优秀的操作系统，他们的市场销量一定会比现在大两倍，所以，ibn跟软微的合作，实际上也是在巩固自己的市场地位。”

　　　　李建跟唐阳点了点头，唐阳对着李建也点了点头，那意思就是同意了雷德斯去hph开拓市场，只不过李建就不方便去，那就需要闫立强或者李云聪这样的技术人员出场，毕竟雷德斯目前还不知道如何去和操作这些游戏跟应用。

　　　　“好的，雷德斯先生，你稍后，我让我们的技术人员陪你，同时唐阳先生可以把我们的底线告诉你，只要在这个底线之上获得的成果，都有一定的提成留给销售人员。”

　　　　这是李建刚想出来的主意，以往销售统一外包，他根本不需要考虑如何刺激销售人员工作热情的事情，所以当年的各种提成方法，他也没有用武之地，不过现在招收到了外国打工仔，试一试这些方法在这个年代有没有用处也好，将来，雷德斯就可以成为强华海外销售部的扛大梁者。

　　　　“ok，ok，这一次，，。”

　　　　雷德斯看起来很想表现自己的能力，跟唐阳开始讨论谈判的细节，而李建则回去叫人，刚回到展台，李建就发现闫立强跟李云聪都场，而另外两位华清的学生，孙凯跟董瑞也消失不见，至于两位翻译，李建同样也找不到他们的身影。

　　　　“人都去哪儿了？”（。。）

第一六九章　蚕食（）　
李建记忆中曾经有过一部亲子片叫做爸爸去哪儿，当时还有一次飞机失踪的事情，叫做飞机去哪儿了，而当时很多人还在唱时间去哪儿了，

　　　　只是现在，他最想知道的是自己的人都去哪儿了。水印广告测试水印广告测试

　　　　“约翰，约翰。”

　　　　在一群白人之中找肤色不同发色不同的东方人没找到，李建在展台的一个角落里却找到了poq的约翰，挤了过去喊了两声，才跟约翰说上话，

　　　　“约翰，我们的人都去哪儿了？”

　　　　“哦，亲爱的李董，你们的员工，正在后面教我们poq的人员进行，你知道，刚才这一会儿展会已经销售出去了八百多台便携式电脑，不过他们的要求是，要求附带你们的红盾操作系统，还有那几款，所以我们邀请你们的工程师帮忙，这不是刚才你跟安德鲁斯先生达成的意向么？”

　　　　约翰看到李建，这会儿的态度比之一开始更要热情，刚开始跟李建他们说话的时候，约翰还有些居高临下的意思，但是看到安德鲁斯跟李建已经谈笑风声，他自然不敢再跟李建站在一个平台之上。

　　　　李建想了想，自己是跟安德鲁斯达成意向，在需要的时候，强华的工程师对poq的工作人员进行先期培训，有利于poq的产品销售，只是没想到这么快，不过也好，这种培训的时间很短，只是现在手下没人可用，只能自己去给雷德斯去当下手了。

　　　　跟约翰道别，李建又挤出去，见到雷德斯的时候。他跟唐阳的谈话也已经了尾声，而安尼尔则一直在旁边笑意盈盈的看着他们谈话，颇像国内那种贤惠的小媳妇一样，

　　　　如果唐阳跟安妮尔如果回到国内。可能也算是神仙眷属。只不过估计唐老爷子不会喜欢。

　　　　李建还没有忘记他答应唐老爷子的事情，还希望强华遇到某些政治上的刁难的时候。有人帮一把手，这也是国内经济在这个年代的悲哀，摸着石头过河的时候，人都有可能被别人当成石头。不管是有意还是无意。

　　　　雷德斯的交际能力真不是盖的，虽然跟hph原本处于竞争对手状态，但是他出面，竟然约了hph在展会的最高负责人，公司一名副总出面接待。

　　　　身上没有了ibn的光环，雷德斯的个人能力也不是盖的，在李建没有开口的情况下。已然把整个个人电脑行业未来一年的发展预测与几家涉足个人电脑的公司各自的优缺点分析出来。

　　　　hph的前景并不是十分乐观，当然，这种不乐观是指在市场份额的抢夺上，面临ibn和两强阻击。还有poq的抢夺，日系电脑厂商的崛起，整个市场的蛋糕被切的越来越小。

　　　　虽然每一个百分比的蛋糕绝对数额比以前大了，可是他们占据的百分比却下降了许多，也就是说，一个大企业最为看重的市场占有率，hph退步了。

　　　　李建听着雷德斯的分析，虽然跟历史上的hph的发展并不完全吻合，但是李建知道，如果自己不是有这段记忆，知道历史上hph的真实走向，并且知道世界第三大电脑厂商hph最终收购了第四大电脑厂商poq，他一定会对雷德斯的这段分析完全认同。

　　　　雷德斯几乎动用了这个时代一名电脑从业人员所能知道的一切数据，并且根据他做销售这些年的经验，把未来电脑行业的发展分析了一个通透。

　　　　不过李建也在偷偷猜测，这是不是雷德斯说服hph的副总查尔德而采用了对hph最为悲观的一种分析方法呢。

　　　　不管真实目的如何，雷德斯的说辞还是很犀利的打动了查尔德，hph在见识了红盾系统之后，毫不犹豫的就要跟强华签订合同，不过这一次，签合同的却是唐阳，因为雷德斯现在是阳光贸易的雇工，所以这笔合同算是唐阳签下来的。

　　　　至于poq，因为唐阳没有出力，所以，李建连这一个美元，也没分给唐阳，不过唐阳在嘟囔过少赚了几十万美元之后，李建还是答应他，把光盘和光驱的生意会交给阳光，才算把唐阳哄高兴了。

　　　　只不过李建附带了一个条件，唐阳要回国内，帮忙挑选生产光驱和光盘的厂家，并且要盯一段时间，李建现在没办法分身，唐阳想着眼睁睁溜走的几十万美金，又生怕光驱和光盘又从自己手头溜走，咬了咬牙，点头同意。

　　　　李建狡黠的笑了，不过想想唐老爷子一句话，就让唐阳损失了几十万美金，老爷子的能量还真不可小视。

　　　　跟hph签完合同，已经到了吃中午饭的时候，那边poq的培训工作也已经结束，强华的人会和起来一起去吃饭，当然这顿饭是唐阳请的，唐老板为此很是肉疼。

　　　　不过李云聪跟闫立强则是十分兴奋，似乎能给白皮肤蓝眼睛的老外当老师，已经足够自豪，

　　　　“这样的机会多得是，只要你们努力。”

　　　　吃饭的时候，李建说着自己也觉得挺烦的官话，不过身为公司老板，总不能跟自己的员工说，你们随便，想干就干，不相干就歇着，还是鼓励鼓励的好。

　　　　整个下午，强华的人，都移师到了hph的展台，开始重复上午在poq一样的工作，为hph培训他们的工程师，李建没什么工作要做，时不时的跑去ibn的展台参观，他不是hph和poq的员工，这样做算不上同行之间的砸场子，而且，他从内心里，还是希望跟ibn合作的，毕竟ibn的电脑销售量，要相当于poq和hph的总和的两倍甚至更多。

　　　　只是李建在ibn的展台转了一个下午，再也没有碰到雷德斯职位之上的人员，而那几个女工作人员，则已经