重生之完美如意- 第183节

　　　　校内网发展到现在这个规模，光辉集团自己暂时是没有办法十个亿、八个亿的往里扔钱了，光辉游戏每个月的几个亿投入到其他几家公司，会更值当。至于校内网，毕竟现在估值去到七八十亿，甚至更高，去到一百亿也不是不可能，随便放出个十个点的股份，融资得来的钱应该就够校内网用到2005年底了。

　　　　校内网现在有五千万用户，已经具备了扩大广告业务的能力，慢慢的应该不用太多的给他输血。当然，有更多的钱的话，对于公司的发展肯定是没有坏处的。

　　　　处理完校内网的事情，江辉接着有去到了美团网。美团网的总经理周本强是IDG资本推荐过来的人员，不过江辉觉得他的表现不错，便把他从副总经理升职为总经理。

　　　　美团网现在的发展主要集中在天朝、美国和岛国三个市场，并且每个市场采取的战略还不同。

　　　　天朝作为总部，人力资源成本也比较低，所以采取的是广撒网，招聘大量地面推广人员，丰富各种团购业务，提升网站吸引力的方式。目前已经是天朝最大的团购公司，后面几家跟风的网站加起来也顶不过美团网一半的份额。

　　　　美团网美国分公司采取了和天朝截然不同的发展方式。一方面是因为人生地不熟，一时难以招聘到大量合适的人员；另外一方面是因为美国的人力成本太高了，一个美国员工的薪酬在天朝可以招聘到五六个甚至更多人。同时，江辉也是借鉴了前世全球首家团购网站Groupon的发展模式，在美国每天只推出一个团购项目，但是给的折扣非常低，有的时候甚至可以达到三四折。

　　　　而美团网岛国分公司采取的方式则是介于天朝和美国之间。每天会推出美食、美容等多个项目，让消费者有好几个选择。

　　　　“江董，那我们开始报告了？”，周本强问道。

　　　　“开始吧”，江辉坐在会议室的主位上说道。

　　　　“好的。那我先从天朝总部的情况开始介绍吧。美团网现在在天朝有五羊、青城、沪市等十二个办事处，基本覆盖主要的大城市群。现在每天国内的营业额达到了一千五百多万，已经接近达成盈亏平衡点。目前国内已经有跟风的我团网、一起团等团购公司，但是市场占有率喜欢我了百分之十五左右，剩下的百分之八十五都是美团网的”，周本强说道。

　　　　现在还没有Groupon的神话在一旁刺激大家，所以虽然美团网的发展很快，估值涨了不少，不过跟风的网站虽然也有，但是远远没有前世千团大战的那种激烈程度。

　　　　“团购网站的崛起和没落都是非常快的，大家不能掉以轻心。一旦其他公司得到资本的大力支持之后，发展速度会非常的快，你们要保持敏锐的市场嗅觉，随时调整策略”，江辉说道。

　　　　前世，为争夺国内的团购市场，各家团购网站开始变相竞争。拉手、美团、窝窝团、24卷、满座团、高朋网等国内比较知名的团购网站进行了一轮又一轮的融资比赛，广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地的广告融入到各大民众的日常生活当中。

　　　　过低的准入门槛无疑加速了团购行业的发展，但同时也不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。最初做团购的网站需要大量销售人员去为商户普及团购知识，而不久之后，几乎每个商户都会接待数家或数十家团购网站的销售人员。商户借网站宣传推销自己的位置迅速得到扭转，开始衡量比较与哪一家团购网站合作对自己更为有利，而为了争夺客户，有些团购网站对商户的底线不得不一降再降。

　　　　而在这种博弈中，双方又必须保证自己的利润空间，于是，消费者成了这场利润争夺中的最终买单者。但对单次消费体验不满的消费者，很可能从此对团购模式不再买账。

　　　　好在现在的市场是美团网一家独大，很多消费者已经习惯了要团购去美团了。美团网也通过质量监控、服务监控等各项措施来尽可能的提高消费者的体验性能。

　　　　“好的，我们会让市场部多收集、多留意其他团购网站的信息的”，周本强说道。

　　　　“继续介绍其他的情况吧”，江辉说道。

　　　　“那接下来我们再来看一下美国分公司的情况。目前，我们在全美有三个据点，共有六百多万的注册用户，平均每天有一百万美元左右的营业额。下一步我们准备加大美国分公司的推广力度，让更多的美国人知道我们公司”，周本强说道。

　　　　“至于岛国分公司，目前也有五百多万的用户，每天也有四五百万人民币的营业额。不过，我们总感觉岛国的发展势头没有天朝和美国好，有很多消费者很固执的只去自己熟悉的店里消费，他们似乎对于团购的兴趣不大”，周本强说道。

　　　　岛国有不少老字号的餐厅，名气可能不大，但是有可能是已经有了五六十年甚至上百年的历史，父传子，子传孙的，积累了不少的老顾客。这种店面对于网络推广没什么兴趣，他们的消费者也比较固定。

　　　　“尽可能的多尝试各种方式，同时，美团网也尽快考虑拓展韩国、宝岛等地区的业务。先把公司的体量做大，以便提升估值，为下一轮融资做准备”，江辉说道。

　　　　“好的，我们会马上展开业务扩展，在跟风者崛起之前，先占领各地区的市场”，周本强说道。

　　　　互联网市场经常是一步领先，步步领先的局面。当然，自己不争气，被人家弯道超车的也有不少。美团网是江辉最希望先上市的企业，相对来说，它没有太多的核心竞争力，主要依靠领先的创新模式占领市场。

　　　　（本章完）

第333章　光辉微博的魅力（）　
了解要校内网、美团网的发展情况之后，江辉又去YY直播、去哪儿、光辉投资、光辉游戏等公司看了看。

　　　　YY直播天朝分公司的发展已经算是进入课正轨，不需要江辉过多的操心：而岛国分公司由于有岛国亚虎的股份在，有这么个地头蛇帮衬，很是少了不少事情，发展的势头一点也不比天朝差，目前已经开始实现小范围的盈利了。韩国等其他国际市场也都算是按部就班的推进着，江辉了解了一下情况，稍微提了提注意事项就没管了。

　　　　去哪儿的话由于有高鹏的加入，最近江辉都没有太多的关注。作为一个旅游产品比价平台，去哪儿已经有一定的名气，虽然和携程还不能比，但是这个差异化的路线目前来看还是很成功的。高鹏已经开始在发展去哪儿自己的资源了，目前来看效果还不错。

　　　　光辉投资就更厉害了，之前江辉让管卫东去投资几家快递公司。目前光辉投资已经有韵达、中通、申通和圆通三家公司的股份，虽然都不超过两成，但是能够在这几家未来快递行业的大佬中有股份，绝对是物超所值了。毕竟现在的韵达等估值也就就两个亿左右，投资个两千万就能拿到十个点股份，持有个几年，妥妥的升值几十倍。不过这一轮下来，基本上把之前江辉的一个亿注资给花的七七八八了，所以江辉又从光辉游戏调达了一个亿注资到光辉投资。

　　　　光辉游戏被不断的抽调资金之后，现在帐上资金已经不多了。不过好在现在每天都有一千多万的进账，倒是很快又会有钱。《捕鱼游戏》等几款网页游戏在上线这半年来，给光辉集团做了不少贡献，妥妥的现金奶牛。不过，现在增长势头已经有点不足，只要能保持现在的成绩就可以了。江辉觉得要催促一下光辉游戏加快《王者荣耀》得开发步伐了。这款游戏本来是手游，为了能够让它适应现在网络游戏的风格，江辉给它做了不少改动，所以虽然光辉游戏已经开发了不短时间了，现在还是没有开发完毕。不过，也快了，年底或者明年初应该可以推出。

　　　　光辉集团旗下各公司都发展的不错，江辉觉得自己有必要把精力多放到开发中的两个重点项目之中，那就是微博和无人机。

　　　　每次江辉想让旗下的公司发布一些对外新闻或者和网友互动一下，现在还真没有一个合适的平台。

　　　　微博能够在后世一直红火，虽然中间经历过一段时间的低迷，但是最终还是能够在微信的打击下坚持下来，还是有它的存在意义的。

　　　　微博早期存在的意义是方便用户在最短的时间里，交流自己的心得，表达自己的想法，说明自己的心声，有利于用户跟朋友之间的勾通，来达到朋友之前的关注热度。

　　　　微博的起始目的是让自己周边的朋友了解自己的动态的同时，可以时时关注对方，了解对方的心声，了解对方这一天的情况，包括心情如何，今天做了什么特别有意义的事情，当然也可以是不好的遭遇，也可以是坏的心情，反正一句话，就是表达自己想表达的情感。

　　　　但是，这一块的功能其实是和校内网相互重叠的，更不用说和以后微信的功能重叠了。

　　　　而慢慢的，微博凭借其信息发布门槛低、能满足人们以各种方式随时随地的发布各种见闻等特点，迅速、及时的将新闻的时效性提高到“秒杀时间”，吸引了广大人群的高度参与。并且微博以草根性质的“个人直播媒体”形式，极大的满足了高节奏、强压力生活状态下，人们对于碎片化信息的获取方式，消解了传统媒体中的“把关人”和“过滤者”等角色，模糊了受众和新闻制作者之间的界线，降低了精英话语权，使话语权向“多数人”回归，最大程度保障了公民表达权的实现，对多元化意见市场的构建起着强有力的推动作用。

　　　　不过，也有很多明星和公司，利用了微博的这一特点来宣传自己。

　　　　但是，前世的微博在发展初期对于信息发布、共享、传播的主体，几乎没有任何的限制，这在给大众发表自己声音和分享自己看法提供平台的同时，也导致微博对信息的筛选不足，使微博信息呈现出鱼龙混珠的状态。在微博上，人们可以任意表达自己的见解，尤其，对于匿名的微博来说，在虚拟的网络世界中，个人是自主和独立的，自己可以畅所欲言，而不需要考虑现实中的一些问题，更不需要对某个组织或社会群体负责。

　　　　这在一定程度上加快了微博的发展速度，但是更多的是引起了监管部门的严格管控。所以江辉希望光辉微博一开始就在这方面多投入精力，重视企业内部的信息审核，尽可能的避免触碰一些敏感点，降低监管部门对光辉微博的管控。

　　　　目前光辉微博在江辉的安排下，开发工作已经进入了尾声了。其实有几个月的时间，二三十号人搞定一个光辉微博并不难，难得就是采取什么策略、怎样让光辉微博一炮而红。

　　　　前世新浪是依靠名人策略，让大量的名人开通微博账户，吸引他们的粉丝也同步入驻。微博和校内网有一点相似的就是用户之间有“病毒式”传播的特性。

　　　　另外，微博是独家信息发布的最好平台之一。微博从某种意义上讲就是“永不闭幕的新闻发布会”，微博再未来注定会成为媒体监控和跟踪突发消息的重要来源之一。这也是微博能够在后世一直热门下去的重要原因之一。

　　　　江辉准备让光辉微博团队开始进行产品的内测，看看能不能赶上元旦的时候让光辉微博正式上线。至于推广方式，江辉也准备采用名