重生之完美如意- 第194节

　　　　“江总，白总，上午好？下面由我来汇报一下游戏开发和测试的进度安排。《王者荣耀》在江总的规划下，已经开发了大半年了。目前已经进入到最后的冲刺阶段，我们对这款游戏……”，开发部汇报了游戏的开发相关的内容。

　　　　接着市场部汇报了游戏的推广方案，大体上就是按照江辉一贯的宣传精神，活用光辉集团各公司的力量，在互联网上展开充分的推广。

　　　　特别是在光辉微博上的推广，目前很多企业都还在摸索中。光辉游戏在光辉微博上的推广搞得好，也相当于给光辉微博和光辉游戏同时打了一个广告。

　　　　企业微博推广营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。现在很多新建的企业微博公众号都还没有领会这个精髓。

　　　　企业可以在客户不同的消费阶段与客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力地向身边的朋友推荐。

　　　　“光辉微博就像一本随时更新的电子杂志，要注重定时、定量、定向发布内容，让大家养成观看习惯。当用户登陆光辉微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是成功的最高境界，虽很难达到，但我们需要尽可能出现在他们面前，先成为他们思想中的一个习惯。我希望本次《王者荣耀》在光辉微博上的推广大家要充分重视，安排专人去对应”，江辉对大家说道。

　　　　原本光辉游戏的众人对光辉微博并不是特别的重视，在江辉强调需要安排专人去对应《王者荣耀》在光辉微博上的宣传的时候，才意识到光辉微博在江辉眼中的重要性。

　　　　“想把企业微博变得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博话题的设定，表达方法就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之带来新闻稿一样的博文，会让粉丝想参与都无从下手。我希望《王者荣耀》的这一次微博营销能够成为一个教科书式的典范”，江辉说道。

　　　　接着，大家又继续讨论了一下其他的宣传内容，确认了一些宣传短片。

　　　　……

　　　　就在光辉游戏开始对外吹风，宣传《王者荣耀》的时候，其他网络游戏厂家也是反响不一。

　　　　胜达网络。

　　　　“就光辉游戏？他们搞网页游戏可能还行，网络游戏可不是他们想搞就能搞起来的”。

　　　　“就是啊，不自量力，以为自己取得了一些成绩就天下无敌了”。

　　　　“让他们碰碰头也好，好知道天下不是只有光辉游戏”。

　　　　“是啊，他们还以为网络游戏就想《保卫萝卜》一样，简简单单的就能取得成功呢”。

　　　　“就当是看个笑话吧”。

　　　　……

　　　　第九城市。

　　　　“听说光辉游戏要进军网络游戏了，看来大家都盯上了这块肉啊”。

　　　　“是啊，胜达网络和我们公司接连上市，吸引了不少的资金和眼光关注网络游戏”。

　　　　“现在网络游戏行业有点群魔乱舞的感觉，大家都想分一杯羹”。

　　　　“这个行业利润率还是太高了，一款游戏搞得好，一年几亿几十亿的不在话下。也难怪那么多人会眼馋”。

　　　　“不管那么多，我们做好自己的工作就行了”。

　　　　……

　　　　网易游戏事业部。

　　　　“网络游戏行业又来了个搅局者了，不知道光辉游戏还能不能继续火下去”。

　　　　“不大可能吧。他们以前都是做网页游戏的，看着都是互联网上玩的游戏，但是网页游戏和网络游戏的差异可是很大的，贸然进入这个行业，不见得能挣到钱”。

　　　　“希望如此吧。光辉集团的各个公司总是以搅局者的角色出现在各个领域，我还真有点担心他们搞事呢”。

　　　　“能搞什么事？网络游戏现在的老大老二老三都不是他，他们一个新来的能做出多好的游戏才怪呢”。

　　　　“就怕乱拳打死英雄，光辉游戏来一些特别的招数把整个行业给干趴下了”。

　　　　“不至于吧？你这是杞人忧天了”。

　　　　“希望是我杞人忧天吧”。

　　　　……

　　　　企鹅游戏事业部。

　　　　“光辉游戏终于又要出手了，这半年没什么作品我还以为他们就坐吃山空了呢”。

　　　　“没想到他们网页游戏做的这么好却突然转型做起了网络游戏”。

　　　　“网络游戏来钱更快啊。网页游戏除了光辉游戏的几款产品，其他公司都没怎么挣到钱。估计光辉游戏拿走了网页游戏行业八成多的利润”。

　　　　“这个倒也是，现在火爆的网页游戏，从《开心农场》、《抢车位》、《愤怒的小鸟》到《植物大战僵尸》，都是他们家的产品”。

　　　　“估计江总看上了利润更加丰厚的网络游戏了，不知道他们的第一款产品能不能像《开心农场》一样火爆呢”。

　　　　“不好说，江辉的创意总是很特别，能够抓住用户的心理，也许网络游戏要迎来一波新的冲击了”。

　　　　“我们密切关注，看看要不要跟进”。

　　　　……

　　　　（本章完）

第353章　网吧见闻录（）　
六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但在光辉微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去传统的企业营销方式之中部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司，让越来越多的企业开始注册光辉微博。

　　　　在春节即将来临之际，为了让光辉微博吸引更多网民的关注，江辉开始意识的搞一些活动，吸引大家的眼球。而最近举办的一个活动就是，网友可以通过光辉微博发布梦想，有条件的网友可以帮助实现。活动中即将进行裸婚的北漂网友“豆小豆”在光辉微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是****结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗……”。

　　　　一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了。一个不切实际的愿望，却真的换来了钻戒一枚和钻石吊坠一个，大家觉得这是天方夜谭。可这个事情确实真实发生了，这一奇迹般的故事，被网友誉为新年光辉微博童话。而成就这一童话的主角之一乃是奥飞动漫的蔡老板。小女孩的小小愿望被蔡老板看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。说实话，这个还真不是江辉安排蔡老板这么做的，不过不排除蔡老板是因为光辉微博是江辉的企业，所以来捧场。

　　　　在光辉微博主动搞各种活动的同时，也已经有不少企业开始自主的运用起光辉微博的宣传效果。波导手机在这个月上市了一款最新的旗舰手机，上市活动首次采用了光辉微博在线直播的形式。直播会当天，波导手机出资两百万的广告费，在光辉微博首页推出波导手机“微博发布会”，短短三个小时就收到光辉微博评论和转发四万多条，波导手机光辉微博公众号在当天新增了十二万的粉丝。这次活动让企业见识到光辉微博的新作用。

　　　　在上线不到一个月的时间里，光辉微博自己想尽办法推广自己，各色企业开始灵活运用光辉微博，普通的光辉微博用户也开始展现自己的魅力。

　　　　而就在前几天，一名网名“陆睿风靡”的网友，在光辉微博上这样写道。她将自掏腰包1万元，尽力买到50张春运火车票，给想回家过年又买不到火车票的网友，让他们回家过年。她表示，因为工作以及和家人的拌嘴等，自己七年没有回家过年，在这些年里，父母、叔叔等亲人相继离开了自己，真是追悔莫及。而今年又因为工作的原因，还是不能回家，所以赠票给大家，“就当是圆自己一个回家梦吧。”

　　　　“陆睿风靡”的微博发出后，点击量很快过万，并收到了600多封私信。其中一名叫“毛毛细雨”的网友收到票后在光辉微博上给“陆睿风靡”留言：“今天太高兴了！一大早收到了毛毛细雨快递给我的火车票！居然还是卧铺！明天我就可以回家了！”一时间，该微博成为了最火爆的微博之一。

　　　　光辉微博正处于火爆之中，目前的注册用户已经达到三千万人。在《王者荣耀》即将上线之际，为了充分利用光辉微博的营销效果，江辉也是费了不少心思。

　　　　从微博营销的技术角度看，粉丝、评论和转发三个指标缺一不可。粉丝决定了首度收听人群，这相当于一本杂志或报纸的发行量。内容至关重要，如果内容不好，很可能被粉丝们不加重视就带过，也形成不了转发，而转发正是形成信息瀑的关键所在。评论能让粉丝们参与其中。

　　　　这其中，粉丝质量非常关键，它的主要指标看三个，一是粉丝的活跃程度，是否经常参与微博，是否经常阅读与转发、评论；二是粉丝本身的粉丝数量，这决定了再次传播的加乘倍数。

　　　　光辉微博火爆之后，已经有一些所谓网络公关公司在购买粉丝，实际上，这对传播的益处是有限的，这些买来的粉丝被称呼为“僵尸粉”；三是经过认证的粉丝数量，经过认证的粉丝越多，说明微博的质量越高，传播的加乘传播可能性也越大，加V微博的粉丝数和可信任程度都不是普通微博所能比的。

　　　　与传统营销传导途径相比较，光辉微博营销有很多特殊的地方。江辉认为，传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。在光辉微博的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。

　　　　这一切都回归于内容，回归于创意。

　　　　《王者荣耀》在光辉微博上的推广，将集合校内网、土豆网、YY直播、美团网、汽车之家、豆瓣网、光辉游戏、去哪儿、点点中文网等各公司的微博公众号的力量进行推荐。同时江辉自己也将亲自上阵，活用自己几百万粉丝的力量。另外，也会借助梦想乐队等知名公众号的力量去推广游戏。

　　　　按照江辉的安排，《网站荣耀》将在校内网上进行广告推广；YY直播上聘请主播对内测等一部分内容进行直播；在土豆网上除了网页广告之外，会有内测的视频以及一些宣传短片在拍客模块上进行播放；至于美团网、点点中文网等网站，大力推广也是必然的。

　　　　当然，水军的力量也是不容忽视的。自从在推广梦想乐队的新歌的时候开始和水军接触以来，之后又合作过多次，现在已经是配合的非常融洽了。所以《王者荣耀》上线的时候肯定是要再请水军好好的造造势，争取一炮而红。

　　　　而江辉为《王者荣耀》准备的一个“核武器”就是“免费”玩游戏。现在的网游都是要通过购买点卡等方式计费使用的，这一块是目前各大网络游戏公司的最大收益，而江辉准备在这一块内