重生之完美如意- 第46节

　　　　羽绒服的开始兑换，让校内网注册人数有了一个快速增长，朱正锋告诉江辉现在已经有一万多人的注册数，还在快速的增加之中。要知道目前推广的三所学校加起来估计也就五万人左右，就这几天有一万多人注册，已经算是很不错的数据了。

　　　　江辉开始安排加快其他学校的推广速度，虽然陆阳是市场部部长，不过现在没必要分的那么清。江辉自己、陆阳、唐明华、李石贵等每个人都在单独负责若干个学校的交涉，争取两三天后开始每天都有一所新高校加入活动的推广。

　　　　当天晚上，帝都理工大学某女生宿舍。

　　　　小丽：“莹莹，你看我这件羽绒服怎么样？”。

　　　　莹莹：“款式还挺新颖的，我再看看啊，做工用料都还挺好的啊，多少钱买的？”。

　　　　小丽：“你猜猜”。

　　　　莹莹：“三百？”。

　　　　小丽：“你再猜”。

　　　　莹莹：“难道要四百？有点贵啊”。

　　　　小丽：“搞错方向了，往下猜”。

　　　　莹莹：“两百？我觉得两百是比较合适的价位”。

　　　　小丽：“高了，继续猜”。

　　　　莹莹：“一百五？”。

　　　　小丽：“胆子大些，继续猜”。

　　　　莹莹：“八十？不可能最低了吧”。

　　　　小丽：“错了，只花了五十元，你想不到吧”。

　　　　莹莹：“不可能吧，你不会是被人骗了？就这羽绒服，五十块连成本都不够，人家不挣钱吗？”

　　　　小丽：“我也觉得五十块没钱挣，不过人家说了这是和校内网合作搞推广，校内网给了他们补贴的”。

　　　　莹莹：“这样才正常一些，不过校内网是什么网？我怎么没有听过”。

　　　　小丽：“你过来，我帮你注册一个账户，很有意思的”。

　　　　……

　　　　同一时间，帝都理工大学某男生宿舍。

　　　　小李：“老王，今天和你一起吃饭的女生好漂亮，你怎么认识的？”。

　　　　老王：“那个是我高中师妹，上次老乡会聚会看到她，不过当时只是说了几句话而已，没有留下联系方式，前天我注册了一个校内网，没想到昨天我在上面搜索到了她，赶紧加了她为好友，然后就聊开了，今天约了一起出来吃饭”。

　　　　小李：“还可以这样啊，你怎么搜索的？我注册了之后就没有再上去了”

　　　　老王：“有很多筛选模块，你可以按照大学学校、学院、专业、入学时间、男女、高中学校、出生年月等来搜索，也可以直接搜索姓名，非常方便”。

　　　　小李：“老王，借你电脑用一会，我去年回家在火车上认识了一个人大的师妹，不过不知道她的姓名，也不知道她的专业，只知道她是我们那个市的，我去搜索一下看看能不能找到她”。

　　　　老王：“你可以先初步按照学校和出生地点和男女等选项来筛选一下，然后一个个看头像，看看有没有她”。

　　　　小李按照老王说的方式搜索了一下，大概过了十来分钟。

　　　　小李：“我靠，老王，我找到她了，我找到她了”。

　　　　老王：“我顶，你丫找到了就找到了，你使劲抱着我干什么呀。赶紧加她啊。”

　　　　……

　　　　类似的场景在不同的宿舍不断发生。校内网作为首个实名制的网站，一经推广就取得了大学生们的喜爱，它一方面给大家提供了一个全新的、信任度高、质量好的交友平台，另外一方面又让大家找到了以前的一些朋友，大家一起在校内网上分享相册和日志，还可以互动。

　　　　这个年头，手机只能发短信打电话，其他功能有和没有基本一样。除了企鹅之外，大家可以互相沟通的网站和软件不是很多，让人感觉好用的就更少了。

　　　　（本章完）

第82章　庆功宴（）　
连续几天的交涉之下，周四开始，校内网在京都大学展开了新一轮的的推广活动。

　　　　还是原来的配方，还是熟悉的味道。

　　　　江辉初步把推广团队分为六组，向薇薇、陆阳、唐明华、李石贵、戴富乾和自己每人带一对，朱正锋在出租屋负责网站维护和突发情况处理。

　　　　这样一来，帝都理工大学、人大、北外、京都大学以及马上要开始推广的华清大学和交通大学就可以每个学校一组了，等这周末就可以把帝都理工大学和人大、北外的人手安排到后续其他的高校。

　　　　每个学校有一周的时间推广，基本上已经够用了。推广不需要让每个人都来登记注册，因为推荐注册优惠购羽绒服的政策本身就是有一种病毒式营销的作用。

　　　　病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

　　　　五十元购买羽绒服算是校内网推广过程中的一个有价值的产品，而校内网的交友属性可以算是一个有价值的服务，有价值的产品和服务都有了，实现“让大家告诉大家”就变得理所当然了。

　　　　虽然现在才开始在第四个高校进行推广，但是江辉已经在后台逐步开通了BJ各高校的注册权限，一方面是因为又很多人在咨询什么时候开放其他高校的注册，另外一方面是最近的网站运行比较稳定，修修补补的事情比较少，可以考虑加快发展步伐。

　　　　天朝人民的山寨水平是非常高的，搞个类似校内网的网站并不难，不过能不能好好的存活就比较考验水平了。

　　　　说起山寨，其实最初的提法源于香港。在香港，小规模经营的工厂或家庭小作坊被称为“山寨厂”，其出产的产品也被港人讥之为“山寨货”。在粤语中“山寨”一词含有“不正规”或“不正统”的意思。

　　　　国内互联网的发展，本身就有很多东西是山寨老美的，那些创业者看到硅谷哪家公司的产品红火了，就回国耶开发一个类似的，就连度娘最开始也可以说是在一定程度上山寨了谷歌。

　　　　当然，也不是说山寨就不好。辩证地分析看待“山寨现象”，去深层解剖“山寨现象”的社会意义，则会发现它的存在对社会进步和发展还是有着许多的积极因素的。

　　　　但是，像康帅傅方便面、云碧饮料、斯大舒胃药、旺子牛奶、周佳牌洗衣粉、NLKE运动鞋……这些山寨的话还是少一点好。

　　　　虽然江辉不怕别人山寨校内网和自己打擂台，但是能少麻烦当然是更好了。如果一开始就以碾压的姿态横扫一切，让竞争对手失去模仿的兴趣，实现御敌于千里之外那是最好不过了。

　　　　京都大学的推广江辉是亲自带队去的，京都和华清是高校的两座丰碑，搞定它们对后续的推广有着重要的意义。并且风投圈子里有很多人也是出自这两所高校，或者说是本科是就读于这两所高校的，校内网在这两所高校火了的话很容易就会传到风投圈子里，对于今后校内网的融资大有裨益。

　　　　校内网在京都大学的推广模式和其他地方变化不大，只不过现在江辉让大家更多的是去宣传校内网的便利性和社交性，京都大学学生会安排了一名外联部部长来负责和校内网对接，这名叫做刘凌风的外交部长长的还挺帅气，人很活泼但是又不会让人觉得轻浮，倒是个搞外联的能手。

　　　　江辉和刘凌风交流今天的活动安排的时候，感觉刘凌风对宣传推广还是很有一套的，看来能在京都大学当上校学生会的外联部长，还真是有一些水准的。倒是让江辉起了拉他到校内网一起发展的心思，毕竟现在校内网最繁忙的就是陆阳所在的市场部了，虽然陆阳做的也很好，但毕竟还是大一的学生，有些手法和刘凌风一比就稍显稚嫩了。

　　　　而且可以预见市场部今后在校内网内部的地位一直会比较高，里面的人都由陆阳负责招进来的话，难免以后会有尾大不掉的风险。不过现在去和刘凌风谈肯定是不合适的，先把今天的推广做好再说。

　　　　看着那一波波来咨询校内网的京都大学学生，江辉突然想起来自己高中班里的肖晴也是在这都经济学专业的，来了帝都还没有见过她呢。

　　　　不过肖晴在高中的时候是属于两耳不闻窗外事，一心只读书圣贤书的女生，江辉跟她还真不是很熟悉。

　　　　不过这倒是提醒了江辉，高中班里有十来个人在帝都，可是自己除了戴富乾和李石贵，其他人都还没有见过呢，找个机会还是要把大家拉起来一起聚一聚，对于有兴趣加入校内网的同学们，可以考虑拉他们一把，毕竟是知根知底，虽然经验少了一些，但是这年头搞互联网的有几个是经验丰富的？

　　　　有个一年工作经验就敢说自己不是新手，工作三年就可以说自己是老司机了，要是有个五六年经验的程序猿，现在的校内网还真是用不起。

　　　　别看这年头工资水平低，但那也是看行业的，IT行业可是从来不属于工资低的。现在不属于，以后也不会是。

　　　　校内网只是江辉试水互联网的一个初始产品，以后还有很多更重要的业务需要展开，现在先磨合锻炼一段时间，慢慢的就成长起来了。

　　　　京都大学的首次推广活动进行的很成功，当天晚上的时候在后台就可以看到有三千多人京都大学的学生已经注册了校内网，并且很多账户注册之后并不是一个僵尸户，而是很快的会去完善自己的个人信息，填写自己的兴趣爱好和座右铭之类的，账户之间的互动频率也比较高。

　　　　这种用户是江辉最喜欢的，因为他们是在正真的使用校内网，会更主动的去邀请其他同学来开通校内网，对于提升网站的粘度有很大好处。当然，提升粘度更多的还是要靠网站本身能够吸引人。

　　　　（本章完）

第83章　踌躇满志（）　
“粘度”是衡量用户忠诚度计划的重要指标，它对于整个公司的品牌形象起着关键的作用。促进粘度提升的方法之一就是提供用户不愿舍弃的功能或者便利。

　　　　其实要提高校内网用户的粘度有很多办法，比如增加相册和日志的点赞功能，推出开心农场和愤怒的小鸟之类的游戏，推出同学群的讨论功能等等。

　　　　短时间内最有效的是推出开心农场，不过这么个大杀器推出的太早了未免有点浪费，不过提前准备好倒是没有坏处。

　　　　注册公司的时候江辉就已经考虑到了校内网和游戏之间的关系，游戏产业未来会是一个体型巨大的绿色产业，所以江辉为此专门注册了光辉游戏股份有限公司。

　　　　江辉打算把开心农场、愤怒的小鸟和植物大战僵尸先开发出来，然后等校内网推向全国的时候把这些游戏逐步授权给校内网使用。这些网页游戏开发起来其实并不难，江辉自己就可以基本搞定，当然，要是在上线之前找人美化一下画面效果会更好。

　　　　按照江辉现在的计划，十二月上旬校内网就会完成帝都主要高校的推广，然后在十二月下旬完成津市等附近城市的推广并开放全国主要高校的注册权限。

　　　　外地高校的推广方式要是还搞羽绒服兑换的话，不说难以操作，也没有那么多廉价货源来兑换。这个时候考虑借力开心农场的偷菜神技，让校内网快速的占领高校市场。

　　　　开心农场具有明显的提升用户粘性的作用，玩这个游戏讲究互动互助。每天用户需要上线给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草、收收果实即可。游戏不仅可以调