田园大唐- 第1360节

小贝很大方：“好的，今年有白葡萄酒可以拿出来喝，你唱唱，喝起来感觉比红葡萄酒劲大，你别喝多哦。我们喝点红葡萄酒吧？”

小贝最后的询问是向着其他八个兄弟姐妹，她是最喜欢喝葡萄酒的，自从你年前醉过一次后，发现晕忽忽的很有意思，有机会便想喝两口。

“我们喝果汁就好，带一点点一点点酒精的山查汁。”小海没答应妹妹喝红酒的要求，平时哥哥姐姐给了一个定量，十天内只能喝掉二两的葡萄酒，而且单次不准超过半两，这个要求比喝碳酸饮料要严很多，家中内院不敢违背。

至于白酒，除非是生病需要某种药物用来调和，才能喝，但总不能为了喝白酒专门生那种病吧，病不是想生则能生的。

“好吧。”小贝妥协，在外面的时候必须听小海哥哥的话，山查饮料也行，只是无法喝醉，那点究竟要是想喝醉除非把自己撑死，肚子装不下呀。

有人给宋大康端来葡萄酒，还有牛肉干，一边谈一边吃，谈判的氛围很轻松。

小贝喝一口山查汁，说道：“我们有两种合作的方式，一种是直接买下你所有的狗，不过我估计你不会卖，那么我们给你提供第二种合作的方案，你用你的狗入股，我们出其他方面的费用和人力、物力，到时候分红。”

宋大康没喝酒，直接点头：“我同意第二种。”

“那么你想要多少股份呢？是否需要我们先给出一个数据？”小贝几个人还没准备好，比如说牧场的面积多大，在什么位置，适合种的草生长的情况怎样，其他跟进的保护措施等等。

所以小贝等人商量好，先听毛毛父亲的，看看对方有没有合理的建议，然后按照对方提出来的条件进行增减方式的谈判，这样自己一方能更主动。

宋大康端起酒杯，喝口白葡萄酒，吸吸气。说道：“确实比红的劲儿大，我没要求，你们说怎么合作，我就怎么合作，哪怕你们说把我的狗白送你们也行。”

小贝被噎了一下，舔甜嘴唇，好心地问：“你不怕我们骗你？万一你吃亏咋办？”

“不怕。”宋大康摇头：“张王两家，家大业大，还看不上我这点小买卖，你们跟我谈合作。无非是考虑着你们自己赚点小钱罢了，总不会专门盯我一个坑。我不知道你们要占多大的地方，我知需要清楚，凡是跟你们合作的商人日子过的都很好就行了。”

“那……那我们算是达成协议？怎么感觉有点不舒服？这叫什么谈判呀。看样子，我们得快点把详细的内容补充进来才行，你放心，我们不会占你便宜，正常合作，计算好了相互的付出与收入。

如果以后我们发现合同中。对我们来说吃点亏，那就算便宜你了。换成你吃亏的话，可以再改合同，钱，是我们共同努力的情况下从别人手中赚，不是赚合作者的钱，否则钱赚的不够大气。”

小贝看看其他几个人，大家都觉得说是谈判实在没有任何一点样子，就跟聊天似的，一方没有条件。一方得考虑到对方的利益。

小贝他们哪里知道，宋大康昨天接到的命令就是不要跟小贝等人讨论谈判细节，否则会产生两种不确定的后果，一个是小贝九个人在谈判中胜利，然后信心饱满；另一个则是一想到谈判，心理上有阴影，从而更加烦躁。

张小宝学心理学学的那么厉害。都无法判断出究竟是会倾向于哪一点，他不会去赌，必须要让弟弟妹妹舒舒服服的拿下一个项目。

之前可是合作方面安排了三个，如果没有偶然遇上。那么马上会有其他的后手，反正不管如何，今天小贝他们是需要在一次次与偶然相遇的道路行进，没有意外。

同时还安排了剩余劳动力的事情，如果之前在看台上九个小家伙没从三个人的谈话中得到启示，还会有另外的人在不经意间对他们启示。

对于张小宝来说，安排一系列的事情，比他跟弟弟妹妹们谈判难多了，鼓励式教育是正途，打压孩子有时是必须的，但同时马上要给孩子创造树立信心的机会，其实是一种变相的鼓励教育。

小贝他们就在哥哥的‘骗局’中，于无数个偶然的必然中进行自己的选择。

被蒙在鼓里的他们开始与毛毛的父亲闲聊，等待煌煌他爹来，好一同签个简单的协议，之后让人把详细的内容写下，大家再签一下合同。

没用太长的时间，煌煌的父亲被人叫来，一路上他已经知道了事情的经过，对儿子的青梅竹马的伙伴他看的不是很重，孩子还小，不懂事，以后大了或许就会变，谁能决定未来呢。

但他却很希望能够跟张王两家合作，到时自己养的牛羊会获取更多的收益，只是对于将要面对的谈判心中没底儿，自己该寻求多大的利益呢？

现在要谈的人是九个小孩子，自己没见过，听别人说，他们非常聪明，可是想来绝对在谈判的时候绕不过自己，自己是不是趁此机会多占点好处？

怕就怕，他们孩子绕不过自己，回头签完吃亏的合同，他们的哥哥亲自来对付自己，哪怕是不修改合同，估计这个买卖自己也甭想赚钱了，谁知道小宝有多少种手段？合同上写的再详细，也无法把所有的漏洞封住吧？

心中挣扎着，煌煌的父亲一路赶到地方，刚刚被人邀请进屋子，毛毛的父亲宋大康连忙站起来，热情地对其说道：“李小刚，来的真及时，就能你点头了，我刚才说了，什么条件都不提，相信张王两家行事不会差了。

现在你到了，快点跟着我签，把初步的意向定下来，之后等着发财吧，小贝他们可是想做个大买卖呢，对，你先喝点酒，这酒好，越喝脑袋越清醒。”

被宋大康叫作李小刚的正是煌煌的父亲，来之前他还考虑着怎么办呢，等听到自己这个相交多年的老友说出来的话，彻底懂了。

对方是不让自己跟小贝九个人谈条件，要跟对方一样。直接答应下来，但是这么多年来的了解，对方一定不是瞎说，保证有什么问题在其中，但又不好现在说出来。

尤其是说让自己喝酒，越喝越清醒，是在对自己说，千万别犯糊涂，难道是小贝他们想直接吞并下自己家的产业？武力的那种？

不能啊，小贝他们不缺钱。更主要的是自己没做错事情，该捐的钱都捐了，该修的路也修了，平时不曾欺负人，更没强买强卖。

他们若是明目张胆地抢，他们的哥哥姐姐也不会答应。

心中思忖着，李小刚被宋大康按到另一把椅子上，又递过来一杯酒，脸上没有任何暗示的表情。只是递酒的时候重重的一送，力道传到李小刚的手上。

“尝尝。让大家等你一个，本来应该罚的，看在你知道消息马上过来的份儿上，就敬你吧，以后还要多合作。”宋大康又笑着打趣道。

李小刚使劲点下头，示意对方自己明白，不要敬酒不吃吃罚酒。

一口便把杯中的酒喝尽，长长呼出口气，李小刚转向小贝九人。笑着说道：“跟大康说的一样，我过来是为了签个字，按按手印，别的要让你们费心啊。”

“可以谈谈条件的。”小贝好心地劝。

“我的条件就是无条件，信不过别人难道还信不过你们？别说是合作，就算直接要我那点牲口，马上我给你们送来。连草料都搭。”李小刚不再为谈判的内容而纠结，整个人轻松起来。

“一个个的都这么好说话，好吧，我们拟订合同。到时候让你们看看，哪个地方不好，咱们再改，又不是什么大不了的事情，一起去印度和多食人原来的地方养牲口，那边的草不错。

要是发现某块土地种豆子和麦子、稻子产量比国内高许多，同样能种一种，到时候榨油、酿酒，运回来价钱跟本地差不多，利润就大了，因为不收税啊。”

小贝见人家不提条件，显得有点不好意思，跟着多介绍两句。

她一介绍，李小刚反而来了兴趣，问：“小贝，运回来的话，运费不少吧？”

“没多少，先走河，正好顺流，接着到海里，一个船上不需要太多的人手忙碌，来回一次无非耽误点时间而已，豆油和酒储存起来的时间长，不会坏掉。其实只要不是马上脱壳的稻子和麦子，随意放上两三年没问题，都不必采用专门的储存方式。

在那边需要大唐的东西，只要不是非常着急，不需要用陆路运输，一点点生活用品而已，一船能装好多。咱有蒸汽机动力。

而且就算咱们不想运输，船也要一队队地过去，我们都听哥哥姐姐说好的，无论是多食还是印度那一堆国家，我们尽量采用水运。”

小贝解决了一个合同的问题，很高兴，于是便多透露出点内容，一般人可了解不到。

“那……”

“你还问什么？签合同就完事儿了。”宋大康看李小刚还要问，略带不耐烦的神态说道。

“我不问合同，我想多了解一下自己不知道的还不成？往日里你能接触到小贝他们说的情况？学问啊，要多听多看多想，对不对小贝，你家的酒真好喝。”李小刚回瞪宋大康一眼，又朝小贝笑着问。

他确实报着多听点关键消息的心思，以前可不知道小宝跟鹃鹃想要人到那边开牧场，更不晓得居然是免税的，至于为什么是加强水运而不是陆路，得再问。

小贝没有马上回答李小刚的话，招招手，把服侍在旁边的内院叫到身边，小声交流几句，而后对内院点头，扭回身，给李小刚露出一个灿烂的笑容，道：“好啊，问吧，刚才我问我东胜，知道什么话能说什么话不可以说。”

这一刻无论是宋大康还是李小刚都从内心里喜欢上小贝了，别看人家笑，做事情很稳重，甚至不忌讳自己两个外人，坦诚说她有事情也得先问内院，也就是说她暴露了她同样受管制的事实。

一般的小孩子可不是这样，带家中的下人出去，别说主动询问下人什么话能说，什么话不可以说，即使是下人提醒都会不高兴。

“可惜呀。生的不好。”李小刚动静很小地嘀咕一句。

宋大康听见，摇摇头，心说你教的也比不上人家，你知道我过来谈合作是怎么回事儿？等回去再告诉你，让你长长见识。

“你不是要问么，现在问吧。”宋大康也想听听，但没考虑好要问啥。

李小刚沉吟一下，他得考虑好，不能直接问军事行动，也不能问大唐的后勤缺陷。那样别人想不往其他地方想都不行。

考虑了一小会儿，李小刚问道：“为什么不用陆路？从之前的突厥那里，不是可以很容易到达多食吗？然后就有了多食人为他们自己的物资流通和统治时军队派出方便而修的路。”

“陆路用什么运？”小贝反问。

“牲口。”李小刚答的痛快。

小贝摆手：“牲口用来运输不如用以耕种，咱国内的物流都不够呢，还要向外送？船则方便许多，不能用船去耕种对不？船无法达到国内的任何一个对方，对不？

用牲口走陆路去向那边运输，在物流资源运用方面没问题，谁都挑不出毛病。然。然啊，然那个按照国内所有资源分配上来看。必然造成运输和劳力资源配比不合理的问题，是不是？”

李小刚吃惊地望向小贝，又转头看看同样惊讶的宋大康，两个人很有灵犀的同时想到一个事情，面前的是孩子吗？张口说出来的话太吓人了。

小贝不管他们咋想，继续说道：“还有两个问题，其实可以说是一个问题，那就是使用船只运输的好处是能够不段培养船长与船员