田园大唐- 第697节

“以前怎么办，我们走后还怎么办，若是何大人有了好的主意。也不用担心，只要不是为了自己的利益，哪怕是做错了也无妨，只是得小心新蔡县的李林甫和崔日知，他们要是找过来商议什么事情，千万别轻易答应，以免惹火烧身。”

张小宝还真不认为褒信县现在还需要做点什么安排，只要照着现在的样子进行下去，估计等秋收之后，也能从中县变成上县，对何一伟交代了一番，就准备把县中的事情全扔给他做了。

“那好，我尽量少想主意，把这里稳下来再说。”何一伟羡慕地看了张小宝和王鹃一眼，为他们能够被皇上亲自招去陪同而高兴的同时，又想到了自己。

何一伟的事情解决了，同样知道了消息的毕老头三个人也找过来，意思是想与张小宝和王鹃同去，如果张小宝和王鹃不答应，他们还真的去不了，皇上没有找他们。

于是。要离开的队伍就又变大了，小贝听说可以换个地方，高兴地吵着说自己可以，胳膊好了。

等了两天，找个好天气，在夜晚降临的时候，张小宝等人起程了，这样做是为了避免百姓知道后送行。

唯一留下来的人就是二牛，他还要跟四海书院的人做游戏，拖住四海书院山本等人的精力，不让他们去忙别的事情。

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知了的声音响个不停，让本就热的天气中的人觉得越发的不舒服。

已经连续喝了三碗冰镇的酸梅汤的李瑀，看看外面的阳光，眯起眼睛，吩咐道：“来人啊，去把上次过来的那些人找来，今天该是继续谈的时候了。”

门外的下人答应一下，匆匆去找人，李瑀则是由给自己倒了碗酸梅汤，喝进去一大口，长长地呼出口气，自语道：“多亏去了一次新蔡县，遇到了张小宝，不然还真的就让人给骗了，哼！一个个胆子倒是不小，真以为我不敢直接用身份来收拾你们不成？”

李瑀的下人很快就在昌宁县中的一处酒楼找到了李瑀想要见的人，对着他们说了一声，自己先回去，让他们快点过去。

这里一共是六个人。最近这段日子，他们过的并不好，原本是以为到了这边之后可以很轻松地与李瑀签了合同，然后就能够赚大钱了，谁知道就在李瑀将要动心答应下来的时候，却跑去了一次新蔡县。

结果回来之后，再商议起事情，给自己这边的分成就变成了一成，当初说好的，一边出五万贯，一共十万贯，加上地的两万五千贯，那么自己这边占四成，对方先占六成。

接着好提出来技术的入股和管理上的入股，那么就又可以占过来一成，变成五五分成，可商业渠道最后会被自己这边的人控制住，对方又不能马上变成分红利的股份，必须要先把数量开采够两万五千贯。

可是李瑀一回来之后，就说账不能那么算，占地费算是两万五千贯的入股，但是开采的东西算成了资源，如果要是加进来的话。那么先要提出开采多长的时间，开采出多少的铁矿和陶土。

把这笔将来才能赚到的钱直接折合成股份，等到开采到足够的数量之后，如果再合作，那么就再一次分配股份。

至于百姓的就业问题，那是两边的事情，不是昌宁县一方的事情，毕竟百姓还提供了劳动力，要把模式变成纯商业的，而不是行政与经济混合到一起的合作。

“哎呀，原来还以为这个候爷什么都不知道呢。现在看来，他也不简单，我就想不明白，他原来已经快要答应的事情，为何出去找人投资回来后就变了，五万贯让我们看过，合同却不好谈。”

千世商业协会的一个人说道。

“会长，能不能是他出去了之后，别人给他出了主意？听四海书院传来的消息说，他那天在新蔡县的河边与他那个哥哥见过面，传言还遇到了褒信县的张小宝和王鹃，若是他们两个在背后给出主意，估计就不好骗了。”

另一个人对着先前说话的人说道，并着重说了下张小宝与王鹃，只要是有心人，还就没有不知道他们两个名声的，当然，若不曾与他们两个人交手一回，就无法感受到那种被传的神呼其神的本事。

听他一说，其他四个人也各自想了起来，会长则是无奈地说道：“都怪那边的消息传来的晚了，若是早一点，上次与李瑀见面的时候就可以问问，今天他找我们过去，估计是要做最后的打算了，也不知道他能答应下来什么。”

说着话，会长站起来，整理下身上穿的衣服，当先走出门去，其他五个人相互看看，也跟在后面，只是每个人的脸上都少了当初过来时候的兴奋，反而多了一丝忧虑。

李瑀没等太长的时间，千世商业协会的六个人就来到了衙门当中，李瑀在后面的一处有池塘的院落的亭子中接见的他们。

待双方在亭子中坐下，李瑀让人送上茶水之后，对方的会长就开口了。

“李大人。不知这县中建工坊的事情您想得如何了？我等回去商议了一下，说是用土地算两万五千贯，然后再挖出来五万贯的东西，我等技术和管理只占一点二五成，这个实在是太少了，那样算起来，最后我们连着技术和管理加上五万贯，只占了所有股份的…七五成。

李大人，这个事情是不是还能再商议一下，不然我等投出的钱就不值得了，不如这样，那将要采的五万贯的东西，先不要占股份，我们的技术和管理加上投入的五万贯，占五成股份。

等着要开采的时候，我们再单独成立一个专门开采的工坊，您用当地的资源占一半，我们用开采的技术占另一半，也就是两个商业协会的意思，或者说是两个买卖分开，各自结算。

由我们前面的那个合作的工坊向后来的地方进行购买，这样一来，我们才算是将将合算，不然的话，您是用没有出现的货物来直接换取我们现有的股份，对我们来手不公平。”

会长说完，其他无个人纷纷点头，那意思就该这样办。

李瑀心中高兴，虽然还不能答应，但是可以从几次的谈判中争到好处，那就是占地的股份已经确定下来，对方没有反对用占用的土地来入股，当初可是连着占地和开采两个算一份，如今分来了，就多点利。

见六个人望向自己，李瑀点点头，又摇摇头，说道：“田会长，那不如这样吧，我们不提资源开采的问题，我们就说说前一个，以后本县会专门自己成立一个资源开采的商业协会，到时候我们前一次的合作的工坊，直接购买。

我答应你们在同等的价格下，你们有优先购买权，如果觉得土地占了股份的话，你们损失太大，那就把这个同样拿出去，用我们合作后的工坊向县中租土地，我们共同承担这一笔的费用。”

千世商业协会的六个人同时皱起眉头来分析这个事情，过了一会儿，那个田会长问道：“是不是说，我们只在陶和铁的工坊上直接进行股份的合作，而对于用地和开采就要单独购买和租？

这样一来的话，我们的技术和管理加上五万贯钱应该占多少的股份呢？您只拿出来五万贯了，不能占一半了吧？可我总觉得还是有点不对，让我们商议一番如何？”

“好啊，你们先商议，本官去前面转转，一个时辰后回来。”李瑀也不着急，答应着站起身悠然地离开。

边种田来边建房　第三百四十八章　一纸文书归正道

第三百四十八章　一纸文书归正道

李瑀一走，六个人就开始研究上了。今天来了准备是强硬一点，想着李瑀为了本地百姓着想应该能退步，结果过来一强硬，李瑀是退了，可是却是另一种退法。

“会长，这样看上去我们在和李瑀的合作上，股份就是多了，哪怕就算是技术和管理只占一成，那么在销售渠道被我们控制的情况下，我们一共也能占到五成五的股份。

但如此做的话，我怎么总觉得有什么地方不对呢？似乎真正赔的是我们？比起最开始的时候那种打算，差了很多。”

商业协会中的一个头发有点少白头的人对着田会长分析道。

田会长要比这个人聪明多了，提他说完，对他讲道：“当然是赔了，因为我们生产出来的东西的成本增加了，矿产我们要付出一部分钱，租地还要付出一部分钱，这两部分的钱最后全进到了李瑀的口袋中。

他再股份上是占少了，但实际上的收入却是提高了，他用我们多占半成的代价换来了两个方面的直接好处。”

听会长说完，少白头的人懂了。原来自己觉得不对的地方在这里，叹息一声道：“这个李瑀不好对付啊，要不要换一个处？”

“换一处怎么行，只有这个昌宁县才是最好的，换成别处，别的官员敢这么与我们合作？李瑀的身份不同，哪怕最后赔了也能承担下来，别的官员可不敢啊。”

少白头旁边一个麻子脸的人否定了对方的提议。

“那该怎么做才能占到便宜，难道仅仅是销售渠道上面，到时候做假账，从中把损失的部分找回来？”

另一个人自己实在是想不出来办法，就问别人。

田会长摇摇头“做假账可不行，估计李瑀会派人跟着看，真被他抓到这样的把柄，那他就能直接对付我们，现在我们就是认为他一个候爷，怕丢人，不能用武力来胁迫我们才找他合作的。”

这下六个人又都不出声了，一杯杯的茶水喝着，知道淡而无味的时候，田会长才对其他五个人说道：“其实也不是没有办法，还有一个好的主意，那就是我们也学着李瑀的样子，把销售这一部分分开。

我们用技术和五万贯来换五成五的股份，李瑀占四成五，等生产出来了东西，我们就卖给我们销售的那一部分。分红利的话，只分生产又卖出去的，至于销售卖多少钱，那还不是我们自己赚了？”

“会长不愧是会长，好主意，我看这个办法能行，等着我们用赚来的钱再继续投入，就能够一点点地把李瑀给挤出去，或者是合同一旦签完，直接就调钱过来。”

少白头一拍大腿称赞起田会长，田会长撸了撸他下巴下面那不长的胡须，笑眯眯地点点头，又说道：“还有一点更重要，那就是昌宁县的百姓一旦有了活计干，就会产生依赖，到时候我们掌握着技术，就可以直接威胁到当地的就业情况。”

“是呀，是呀，我们掌握着技术，可田会长，我们并没有什么好技术。烧陶还是那样子，只不过是最后在外面再挂上一点别的东西，真要是把铁屑放在其中，未必能烧出来。”

少白头又想到了一个最重要的地方，那就是他们并没有什么技术，否则也不会想着用骗来赚钱了。

田会长旁边的一人则是笑了起来，开口道：“只要我们在外型和配套的包装上下功夫就可以了，张王两家的家具好，但别人不是做不出来，还不是他们创出了自己的牌子，并且在上面做了那个防伪，让人觉得用起他们的东西就是高贵。

我们也可以学着来做，何况一个地方的陶土烧出来的东西就是一个样子，别人用其他的陶土来学也学不了，我看这样做可以。”

众人又商量了一会儿，一个时辰就这样过去了，李瑀果然晃悠着又回来。

看看六个人的表情，笑着说道：“诸位可是想清楚了？商议得如何？”

田会长便把刚才想到的那个同样分离出去的办法拿了出来，要用技术和五万贯来换五成五的股份。

说完之后，六个人看向李瑀，不知到他有没有发现其中的毛病，会不会答应。