《首席女设计师》

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首席女设计师- 第92节


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她想着万一不能向公司报销呢,乔振天赚钱不容易,更何况他本来是一个很节约的人,乔振天见她如此坚持,便笑着点点头,说道:“那行,退了吧,这些你带回去给同事吃。”

李文琳点点头,两个人结了账回公司。

坐在车上,李文琳想了想今天的事情,对他说道:“老乔,你的意思是说业主的心情好坏对我们做业务的也很重要是不是。”

“当然是。”

“老乔,杨秘书今天说他不知道朱总什么时候心情好,你说他有没有骗我们?”

乔振天对她道:“我想没有,对了,我有件事要对你说,差点忘了,其实知道朱总什么时候心情好的,还有一个人。”

“啊,谁?”

“傻,你说呢,当然是他最亲近的人。”

“你说朱太太?”

乔振天点头,对她说道:“嗯,你现在不是和朱太太走得很近吗,你可以问问她,从她那里打听朱总什么时候心情最好,或者做什么能够让他心情愉快,文琳,知此知彼百败百胜,如果你能够把握朱总的心情周期,那么,你在和他谈判的时候,就能够控制利用他的情绪,如果这一点做好了,离成功也就不远了。”

李文琳想着乔振天说得有道理,她说道:“嗯,我会去找她问起的。”

乔振天点点头,说道:“还好,文琳,我再说一遍,无论如何,你不能再对朱总摆脸色了知不知道?”

李文琳知道他说的是对的,她没有吭声。

乔振天对她道:“文琳,我今天叫你出来,就是要你亲眼看看,业主的心情好坏对于做业务的人的影响,今天朱总很生气,不出我所料的话,北京长安估计很难再深入开展下去,他们与广兴这个单应该是无缘了。”

李文琳想起今天刚到的那一幕,朱总板着脸匆匆坐上他的车子,北京长安的女业务员挥舞着双手竭尽全力的解释,但是朱总根本不给她机会,他听也不听,直接开着车子扬长而去,李文琳回想起自己和朱杰接触的过程,好像朱杰虽然有时候会生气,但是从来没有像今天这样愤怒过。

乔振天说得太对了,业务的心情好坏对于谈单实在是非常重要。

乔振天继续在她耳边说道:“文琳,我调动一切关系,发挥一切能力,给了杨秘书无数红包,才知道了他心情坏的时候,效果就这么明显,杨秘书说得也没错,给了我们一个很准确的信息,至少,朱总在看到你时,他的心情是非常愉快的,这件事,如果你利用得好,这是有利于我们的条件,你明白吗,文琳,不知道你有没听说过,在我们销售这一行,年轻漂亮的女销售,比起我们男销售,比起年老色衰的女人,签单率要高得多,为什么,就是因为年轻漂亮的女人,让业主看到了,能够让他们心情在倾刻间变好,当然,我们把它叫作“亲和力”事实上就是一码事,业主的心情好坏影响太重要了。”

李文琳今天亲眼所见,自然心服口服,她对他道:“我知道了,我以后会注意的。”

乔振天看今天收到了效果,便也点了点头,不再说话。

两个人坐着出租车一起到了公司所有的商业大厦外面。

乔振天一直替她提着那些盒子走到公司,出了电梯,马上到他们设计部了,他对她道:“带给同事吃吧。”

想把那些打包的盒子子都给她,李文琳立马摇遥头,退后一步,对他道:“老乔,你带回去给你业务部的同事吃吧,你请我吃的,我现在再拿你的,岂不是吃了还要兜着走。”

乔振天哈哈一笑,把那几个袋子塞到她手里,对她说道:“给你吧,我同事关系没问题,你啊,文琳,平时多请请小客,有利于增进同事的关系的,听我的,没错的。”

李文琳愣了愣,拎着那些袋子看着乔振天,心里想到,他其实也知道她办公室关系不怎么好的。

当下想了想,便点点头,谢了他,李文琳回到设计部,那时候大家刚刚午睡醒过来,正是口里没味道,需要吃点东西提神好继续下午的工作,李文琳把袋子放在一个自己的桌子上,招呼同事,对他们道:“过来吃东西吧。”

大家呼啦一起涌过来,男的女的,吃得不亦乐乎,对着李文琳纷纷说谢谢。一个个对她笑脸相迎的,百般讨好,李文琳心里也纳闷,只是请了一次小小的客,还不是花的自己的钱,大家对她就这么好,看来,她不会处理人事关系,与她自己也关,大概平时太拒人于各千里之外了吧。

到得下午,李文琳继续低着研究广兴的图纸,没想到她的手机却响了起来,李文琳低着头一边盯着图纸一边拿起手机来,接通手机,那边传来一阵女人的笑声,“文琳,今天有没有空?”

李文琳立马抬起头来,条件反射一样的说道:“有空。”

是朱太太,接近朱太太是她目前最主要的任务,朱太太问她有没有空,她当然有空。

朱太太在那边欢快的笑,对她道:“真的有空吗?你可不要骗我,我可不能影响你的工作。”

李文琳笑了笑,自从她开始接触广兴这个单后,公司对她简直是不闻不问的状态,只要她到了最后把这个单做成,她还会是狮豪的功臣,所以她不必要在公司坐班。

她解释说道:“菲姐,我有空的,我是做设计的,我们做设计这一块,没有强行要求要八个小时坐班,我们可以出去跑工地,见业主,谈合同,很多理由的。”

她压低声音,俏皮说道:“我就跟我们领导说我出去跑工地了。”

“哈哈,好,那你到我家里来,我几个姐妹想打麻将,刚好三缺一,我想到你,所以给你打了一个电话,对了,文琳,你会不会打麻将啊。”

“打麻将?”

李文琳愣了愣,想起她多少年没打过麻将了。还是小时候看着大人走过。

“怎么,你不会打麻将了,那算了,我们改天再一起玩吧。”

“不,菲姐,我会打的。”

李文琳马上改口,她心想,乔振天不是要她向朱太太打听朱总最快乐的事情吗,现在刚好有个机会,她要是不去未免也太傻了。

朱太太看到李文琳答应了,立马笑道:“那行,我们等你,你马上过来吧。”

李文琳说声好,挂了电话,就又匆匆出了门,她考虑体贴,去的路上还买了两个西瓜,虽然朱家什么都有,但是也是她的一份心意。

到了朱太太家,刚按了一下门铃,朱太太就亲自来开门了,李文琳把西瓜放到她们家客厅桌上,朱太太笑道:“文琳,你真是小孩子,太客气太见外了。”

李文琳红着脸笑道:“现在天气热,我怕大家渴。”

其它两个太太也在那里笑着,对朱太太说道:“你这个朋友真是有意思。”

几个人吃了西瓜然后就坐成一圈开始打牌,李文琳听到朱太太说道:“我们今天打多大的。”

另外一个太太说道:“打大一点的吧,这样才刺激,一百块钱一杠行不行。”

李文琳立马慌了,她想着一百块钱一杠,那么身上没一千块钱估计搞不下来吧。

朱太太看了看其它一位太太,又看看李文琳,对她们说道:“怎么样?”

另一个太太说没问题,李文琳也只得点点头。

朱太太笑了笑,凑到文琳身边,用其它两个听不到的声音在她耳边说道:“文琳,不要怕,钱要是没带够,我借你。”

李文琳感激的看了她一眼,点头说道:“谢谢菲姐,带够了。”

于是四个人就开始打了,李文琳抽个空给乔振天发了一条短信,要她送几千块钱现金给她,她在朱太太家打麻将,身上钱估计很不够。乔振天很快回信息过来,说好。

这样四个人就开始打起来了,李文琳很久没打过麻将,又不熟悉广州的打法,一开始就放了几个炮,钱包里的钱很快输光了。

朱太太对她笑道:“不要急,一开始输的人最后总会赢的,刚开始赢的往往输得厉害。”

另外一个太太瞪了朱太太一姐,对她道:“你这不是咒我么。”

朱太太就哈哈的笑。

李文琳也笑了起来,经过朱太太这么一说,那一局李文琳果然胡牌了,一圈下来,竟然还有入账,朱太太笑着对她道:“怎么样,我说得没错吧。”

李文琳总算在内心松了一口气,随着对于麻将的越来越熟练,手气也慢慢的好起来,她想,现在乔振天来不来都无所谓了。

正那样想着,没想到手机有短信响,她打开来看,竟然又是乔振天发过来的,“你要努力输,输得越多越好,公司给报!”

李文琳就莫明其妙,想着我才刚赢钱呢,为什么要输。

正在那里纳闷,乔振天又发过来一条短信:“输得越多越好,这样朱太太才高兴,知不知道,我晚点会送钱过来的!”

李文琳看到这里明白过来,想着反正输再多,乔振天说了,公司有报的,那么,她就不管了,大胆的输吧。

这样打牌就打得无比轻松,大家一起打麻将一边聊天,女人在一起聊久了,最后总归聊天各家男人身上,一个太太说:“我家那个啊,我最烦他,每天一回来,澡都不洗,直接就睡,脏死了。”

大家就哈哈的笑,李文琳巧妙的转移话题,对她们道:“我们家那位,最爱打网络游戏,一玩游戏就眉飞色舞,开心得不得了。”

她挑了个开头,一个太太说道:“我家那口子和我一样最爱打麻将,可以三天三夜不下麻将桌,输了钱也高高兴兴的。”

李文琳笑着,等着朱太太发言,果然如她所愿,朱太太笑了笑,说道:“我们家老朱啊,他最高兴的事,就是回忆他在农村的童年,什么上树掏鸟窝,却地里偷红薯,去江边摸鱼,他和我一回忆一起来就没完没了,开心得不得了,我叫他停也停不下来,我跟他这么多年,他小时候的那点破事,我还真是听了无数遍。耳朵都起茧了。”

大家哈哈的笑,朱太太也很开心,她好像一点都不忌讳她老公是农村的一样,她继续说道:“每到晚上,他说,小菲啊,我小时候,有一次,去东村偷西瓜——”我就说:“是,你们有个伙伴叫二蛋的,结果西瓜没偷成,踩到狗药炸弹上了,吓得哇哇的哭。”

“哈哈哈,哈哈哈。”

大家都笑起来。

朱太太受到大家的鼓励,主动说道:“我们家老朱有他最高兴的事情,也有他最讨厌的事情,他这一辈子不好别的,就好喝红酒,你们知道他最讨厌什么吗,他最讨别人把红酒兑着雪碧喝,哈哈,有一次我们去三亚旅游,我们隔避那一桌,那个男的陪着一个女的在说话,两个人大概是情侣,那男的一边说话一边把红酒部了雪碧,和着那女的一杯一杯的碰杯喝着,我们家老头子一直狠狠的瞪着,最后看不下去了,竟然走过去,对他们道,你们能不能不要在红酒里兑雪碧,红酒不是这样喝的,对方说他有病,他就开始动手打人,后来还是我拉开了,他拉着我的手就离开那里,而且发誓说再也不去三亚,因为那里有红酒兑雪碧喝的人。”

“哈哈哈,哈哈哈。”

大家又是一阵大笑,李文琳一边笑着,一边把这些都记在心里。

朱太太笑够了之后,喘喘气,对大家说道:“所以现在的我啊,无论如何,再怎么想喝雪碧,其实我蛮喜欢雪碧兑红酒的,呵呵,也不敢让他知道,家里也不能这样兑着喝。”

李文琳笑了笑,想着这个朱太太对朱杰真是好深情,这样顾忌他的喜好和感受。朱杰真是对不起她。

四个人打麻将打到晚上
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