她哑然摇头，转了一个身，往公交车站走去。虽然要转一次车，但总比两条腿走回家的好吧？
“严绾。”温和的声音，在深夜里听起来，格外像上好的丝绸。
“闫经理！”她回过头，立刻灿然地露出了一个微笑，“你怎么会在这里？”
“等你。上车吧，我送你回家，现在公交车的班次也很少了。”闫亦心泊好了车，绅士风度地替她打开车门。
“谢谢你，我正在犯愁怎么回去呢！”严绾也不客气，自己动手系好了安全带。
“庞老师给你开小灶了？”闫亦心的语气有点不满，“真是一个书呆子，只知道诲人不倦，也不想想，深更半夜的，让一个女孩子独自怎么回家！”
“啊，是我听得入了神。”严绾替庞正德辩解，“庞老师学识渊博，讲得很细。其实他没有必要的，这些东西他在上个学期已经讲过了。”
“如果跟不上，下期再学。”闫亦心就着暗淡的路灯，看着她清秀的眉眼，“你这样……会不会太辛苦了？最近，你瘦了不少。”
他的语气很淡，可是严绾却似乎敏感地捕捉到了他的怜惜，因而心里一暖。
沉默了很久，严绾才微笑着说：“不辛苦，我很有兴趣学下去。再说，现在留行骨瘦如柴型，我还可以再减掉五斤。”
“五斤？”闫亦心骇然，“还不成白骨精了吗？”
严绾被他的语气逗得忍俊不禁，捏起了粉拳，不假思索地就朝着他的肩头捶下去。刚触到他西装的面料，立刻醒悟过来，脸红耳赤地收回了手，眼睛转向了一侧的车窗。
闫亦心有些失望，她和他之间，似乎总是隔着一层什么。明明有时候情不自禁，却总在最后的关头，回复了清明。
“刚才，看到你走出来的时候，还愁眉紧锁，是不是有什么困惑？”闫亦心主动挑起了一个安全的话题。
果然，严绾立刻松了口气，紧绷的肩膀，也放松了下来。
“是啊，庞老师讲得很多，可是我仍然不明白，为什么他建议我选用摹仿设计。我以为设计要求新求变，才能形成自己的风格。”
“你现在只是一个初学者，不要一开始就想求新求异。千百年来，历代设计师的设计思维，从大的来说，不外乎三种。一种是摹仿设计方式，这是一种最古老，但生命力又是最强的设计思路。”
严绾恍然：“可是……摹仿，给我的感觉像是……抄袭。”
闫亦心严肃地说：“绝对不等同于抄袭，你别小看了这种方法，它其实是创造的基础。摹仿并不仅仅是从功能和结构上去照抄照搬，还包含着创造性的思维。我们常说的举一反三，只是它最初级的形式。”
严绾若有所思地点头：“就像是学武功的时候，要集众家所长，才能有自己的创新，从而独步武林？”
“这个比喻……有一点像吧！”闫亦心勉为其难地同意她的观点，继续说，“再说第二种，继承设计方式，它更具有普遍性和持久性。”
“因为人们的欣赏习惯有一定的顽固性，所以这种设计方式，应该是风险最小的吧。”严绾接品。
“对，如果能够在继承上另辟蹊径，突出民族传统特色和时代特征的设计风格，无疑是最容易受人追捧的。知名的设计师，都很擅长于这种风格的运用。”
严绾点头：“还有一种呢？”
“反叛设计方式，这是一种认识上的突破和跳跃，往往与传统截然相反，但是标新立异的结果，可能会有一部分人是愿意接受的，但另外有相当数量的人，可能不那么容易接受。”
“谢谢你，闫经理。”严绾真诚地道谢，“我明白了，我会先从摹仿名家的作品入手，慢慢地形成自己的风格。”
闫亦心欣然地点头：“对，这只是基础。现代社会对设计师的要求比以前高，没有个人风格的设计师，几乎成不了名。所以，最终的目标，是要形成自己的个人风格。不过，这种特殊的风格，需要要构思选材以及加工工艺等很多方面，通过大量的实践逐步形成，慢慢地表现出与其他设计师显著的差异。”
“我明白了，有时间的话，我会多看看大师们的作品。先临摹，再脱稿。”严绾的脸上，开朗的神态又露了出来。明亮的眼睛，在朦胧不清的光线下，有着白天不多见的妩媚。
刚才的一点尴尬，很快借由讨论的气氛，轻轻地揭了过去。闫亦心却有点遗憾，那“打是亲”的一拳，终究没有落到自己的肩上。
“谢谢你送我回来。”严绾打开车门，忽然想起来，惊讶地问，“可是，你怎么会刚好出现在那里？这么晚了……”
“我……”闫亦心有着一闪而逝的狼狈，却因为光线昏暗而看不分明，“路过的时候，你们正好放学。因为没有看到你，所以问了一下你们同期的学员，才知道老庞在给你开小灶。”
“哦。”严绾恍然，“原来，你是特意在那里等我的吗？”
“反正我睡得晚，又没有什么事。”闫亦心极力想要轻描淡写，但是等待这种行为本身，就已经说明了全部的问题。
“我不知道怎么说才好，你知道我这个人，一向嘴笨得很……”严绾心里感激，却又不知道怎么表达，“我是真的很感激你，这么晚了还等我……”
“我恨不能每天做你的专用司机。”闫亦心脱口而出，说完了连自己都吃了一惊，心里却觉得轻松了下来。
这句话，早就该说了。
“那怎么好意思，我……”严绾想要拒绝，却发现这并不是她的本意，下半截话，就这样卡在喉咙口。
“以后，我每天来接你。”闫亦心轻轻地说，坚决得没有让她再有迟疑的余地。
他没有告诉她，亲眼看着她坐进陆文俊的车时，他甚至想把她拉出来。
第四十八章 嫌货买货
天气渐渐回暖，珠宝的销售又迎来了一个旺季。
“太太，虽然有新的矿源被发现，但是发掘钻石的成本比较高，而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石，百分之九十只能作工业用途。所以，钻石的升值空间，是显而易见的。”严绾的标准微笑，令人能生出亲近之心。
“但是，产量的增大，多少也会影响到钻石的价格吧？”
“除了极少数地区之外，世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯公司评价每颗钻石的价值，然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。所以，即使再有一个南非的钻矿被发现，戴比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。当然，本身这种可能性也很小。”
“嗯，你们这里其他的宝石并不多……”顾客不知道出于什么原因，还在迟疑之中。
“是啊，我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话，我们这里，还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石，日常佩戴的话，也相当合适。”
“你们这里没有珍珠首饰？”顾客在严绾的陪伴下转了一圈，又挑出了“缺陷”。
严绾抱以歉意地一笑：“是的，我们不经营有机宝石，所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话，我们其他门店有销售的。”
“是不是因为珍珠的价值比较低？”顾客很有追根究底的韧劲。
“不，好的天然珍珠，价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠，早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃，就曾拥有好几套珍珠首饰。它与服饰和场合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合，都可以佩戴，很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因，是因为这个门店本身就是主营钻石，兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题，并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。”
“嗯，你们的钻饰，倒确实很多。”顾客同意地点头。
“是的，这是我们的主打产品。不管式样还是净度，几乎能够满足大多数顾客的需要。”严绾的话虽然有点自矜，但语气真诚，听不出一点夸耀的成分。
“好吧，那我就挑钻石吧！”顾客似乎有点无可奈何，但最终的购买力，却给了严绾一个大大的惊喜，最后连闫亦心也惊动了。
“方太太！”他含笑迎了上来，“怎么不打个电话，让我去门口接您？”
“亦心，你这个门店经营有方啊！一个售货员都能对珠宝如数家珍，往后我的首饰，就交给你们闫氏了。”
“谢谢方太太的捧场，今天的首饰给您打个八八折。”
“嗯。你倒不像别人那样玩虚花样，这个价钱一听就很实在。”
“方太太的场面见识得多了，怎么可能不领行情？难道我还敢在方太太面前玩花样吗？”闫亦心把方太太请到了贵宾休息室，示意严绾把方太太看中的首饰都包装好了送进来。
鲁湘看着闫亦心把方太太请了进去，才惊讶地叫了起来：“哇，真看不出来，这么挑剔的女人，居然会有这么大的购买力！打折下来，也不下千万吧？”
“刷卡的金额，是二千三百万。”严绾笑靥如花，得意地看着鲁湘那个装腔作势的晕倒动作，“我们老祖宗早就传下来一句话，嫌货才是买货人。要不是真心想买，怎么会嫌东嫌西地挑毛病呢？”
鲁湘的嘴巴，半天没有合起来。钻石柜台的售货员都兴高采烈，围在严绾的身边，替她打下手。
她们的季度奖金，按照销售额有一个提成的比例。只这一单，每个员工的荷包，就会鼓胀出来不少，当然心情大好。
“看来，我也要恶补一下这些宝石的知识，兴许也来一个挑剔的顾客，把这些货全扫了呢！”鲁湘自言自语地看着贵宾休息室的方向，“本来还有点觉得你没眼色，放着别的顾客不管，光应付她一个，原来手笔这么大！”
严绾暗自惭愧，其实她在前世的社交场合，曾经好几次遇到过这位方太太。作为房产大王的太太，本身又系出名门，光是私房钱，就足够她狠狠地添妆了。
若非如此，她怎么会这么殷勤地围着她打转呢？明明旁边还有几位打扮得花枝招展的客人，在柜台前叽叽喳喳。
方太太很满意，临走的时候，还承诺下次有新货，一定要通知她。
“她还要添置钻石？”严绾乍舌，“老天，她究竟是投资还是佩戴啊！”
“他们公司在年中要举办一个酒会，到时候，作为女主人，当然要有一件大气的钻饰撑撑场面。”闫亦心笑着解释。
“我以为这些已经尽够了。”严绾和鲁湘互相做了一个鬼脸。
“这只是她平常出席宴会的时候要佩戴的，那样隆重的场合，当然要隆重的钻饰或者极品翡翠。”
“哦，要一整套吧？”
“不错。”闫亦心笑着说，“这是一个好机会，等于是替我们闫氏做广告。去年的年中庆，方太太选择的是翡翠，这次应该会选择钻石了。”
“那她拥有多少件首饰啊！”严绾感慨。
她当年是因为有陆氏珠宝作后盾，说白了，那些珠宝并不是她的所有物，她不过是“借”来佩戴而已。方太太的首饰，可绝对是真金白银换回来的！
“今年方氏的楼盘开得价格比较高，五千万的一套首饰完全承担得起。”
一套就五千万……
这世上的有钱人，还真够有钱的……
“今天收工以后请大家吃宵夜！”闫亦心的宣布，再度引来员工们的欢呼。
“可惜大功臣吃不到，她要去上课呢！”鲁湘得意洋洋地对着严绾做了一个鬼脸。
严绾也不以为意：“大家都出力�
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