重生之再璀璨- 第8节

前世崔灿对欧莱雅还是特别有好感，她打的第一份工，就是派发欧莱雅的传单；买的第一支睫毛膏，是美宝莲；办的第一张美发卡，也是买的欧莱雅的洗护品；还有后来或者用过或者买过的什么兰蔻、植村秀、郝莲娜等等，都是欧莱雅的旗下品牌。所以说起来倒也头头是道的。

摸着那些口红、唇彩、睫毛膏、粉底之类零零总总的各类化妆品，舅妈觉得眼睛都不够看了。自从下岗做生意以后，家里条件比以前反倒好了很多，自己用的东西在卫县也算是中档偏上了，可看到这些小东西，任何一个爱美的女人都有种把它们据为己有，然后回去一一试用的冲动。心里对崔灿的选择更是高看了几分，嘴上还是问道：“这个牌子的东西保险不？毕竟是往脸上擦的，可别弄出什么事儿。”

“不会的。舅妈你放心，欧莱雅又不是街边的流动小贩，卖了就跑的。人家是国际化大品牌，是目前世界上最大的化妆品公司，也是世界五百强企业。人家从污水排放、节约用水、原材料甚至包装材料的选用和应用，都有专门的部门研究和监督。你别看现在市面上没什么卖的，好像也没什么知名度。那是因为欧莱雅去年才刚刚开始进军中国市场……巴拉巴拉”

欧莱雅省城办事处的王华快四十了，正是事业的上升期。受总部指派到湖北省开展业务，王华本来还是挺有信心的，可眼看都大半年了，铺货不是很顺利，营业额更是让人失望。王华的心里又是焦急又是气馁，甚至觉得一大清早在办公室就呆不下去，于是准备下去商场里看一下。

路过会客室的时候发现有客户，随口问了一句前台，说是卫县来的，想进点货。王华也没往心里去，就在会客室门口看了看，现在随便一个客户对于省城办都是宝贵的。可是一听那小姑娘的介绍，王华就被吸引了。

要知道，现在展示的这些产品，连省城的人都不一定见识过，更别提介绍它们的作用，还有使用方法什么的。可这个看起来很小的小姑娘不但知道，而且介绍得比他手下任何一个营销推广员都好，说辞更是让人心动。于是他让接待小姐把全营销部在岗的都叫来旁听。

再听到小姑娘介绍欧莱雅品牌本身和公司，他就更惊讶了。这些东西，有的在资料上就是一语带过的一句话，可被这小姑娘介绍出来，感觉欧莱雅的实力真是强大无比。

听到崔灿的介绍，本来焦急气馁的王华觉得对公司的未来充满了信心，对事业的开展充满了激情。这小姑娘的话，有一种蛊惑力，实在看不出来是一个这么小的女孩说出来的。

崔灿都说了好一会儿，才发现会客室门口有人，而且是站了一堆人，这下弄得她不好意思了，摸摸头，尴尬地笑起来。

王华笑着打了声招呼走进来，旁边的接待小姐忙介绍到：“这是我们专门负责营销的王总。”说完领着一帮人散了开去。

崔灿开口说了声：“王总，你好。”准备伸出手去，刚伸到一半，记起来现在自己还是一个半大孩子，又往回缩，心里埋怨舅妈怎么就愣着不说话了，这位王总是挺帅的，舅妈你不至于发花痴了吧。

王华赶上前一步，握住了崔灿往回缩的手，礼节性地握了握，非常高兴地开口说道：“小姑娘，你好。你对我们欧莱雅的品牌比我们公司的很多员工都要了解地多，作为华中地区的营销负责人，我代表公司感谢你。不过我也很惊讶你是从哪里了解到的呢？”

华中地区的营销负责人？那就是老总了。这个时候欧莱雅在省城还是个办事处呢，公司都在上海，这就是省城欧莱雅的老大了。你妹的，姐运气算是好还是坏呢？

舅妈刚回神，一听人家是负责人，又愣上了。眼看舅妈算是指望不上了，崔灿只好硬着头皮说：“时尚杂志上看到的。”

这个时期公司在国内各大时尚杂志上投放的广告宣传还真不少，王华一听也觉得说得过去。打量了眼前一大一小两位女士，年纪大的这位，明显局促不安，一看就知道是小地方出来的。可这小姑娘倒是落落大方，一点不安的感觉都没有。另一个疑问让他犹豫了一下，还是问了出来：“小姑娘，能问下你的年纪不？”

崔灿一笑，坐直了身子：“自我介绍一下，我叫崔灿，今年十五岁。这位是我舅妈，秦琴。我们是从卫县慕名而来的。”舅妈也僵硬地笑了一下，算是打过了招呼。

显然崔灿的年龄出乎王华意外，他还以为崔灿顶多十一、二岁呢。不过这片刻的失神让他很好的掩饰过去了，他笑着对崔灿说：“感谢你对我们的支持。慕名而来是有什么打算吗？在公司的政策范围之内的，我一定给你最大程度的优惠。不过卫县目前还没有进入我们的市场规划，你有什么想法，我们可以交流一下。”

我的想法？崔灿苦笑，我就是想先进点货卖卖，结果给弄得这么高的规格。最大程度的优惠？我能说麻烦您配货的时候多给我搞点赠品不？

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第九章　满载而归



说起想法，崔灿真的想法不是很大，也就是弄点卫县没有的化妆品什么的回去卖，挣点小钱花花，毕竟人穷志短嘛。可人家王总都说“交流一下”了，感觉这点小小的想法有点不好意思说出口。

这边刚一沉默下来，舅妈就急了，伸手拉了一下崔灿，悄悄说：“我要上厕所，一起去。”

崔灿知道舅妈这是有话想私下对自己说，不过还是觉得这个借口比较囧。算了，咱小孩子乡下人，没所谓的。盯着王总戏谑的眼光，跟舅妈去厕所开秘密会议去了。

舅妈正兴奋呢，凭着女人的直觉和生意人的精明，她也觉得这生意相当来事，但是从来没有接触过的行业，还是让她有点胆怯。再看崔灿的模样，明显是心中有数的，直接就跟崔灿说了：“你早没说是这么个事儿，舅妈身上估计钱可不够，要不，先去找你舅舅，让他少拿点货，咱们腾点钱出来？”

这主意挺好，不过崔灿可没忘记舅妈之前的失态，没好气地撅着嘴说：“我听舅妈的。可是舅妈，刚在里面，你怎么就一声不吭呢？”

“这，舅妈不是没见过世面嘛。人家这么大一个公司的老总，我还是第一次看到呢！”舅妈也有点不好意思。

汗一把，崔灿满头黑线，原来老总是珍稀动物啊。

出来找了个托词，说下午再过来。结果人家王总不放人了，非要请她们吃午饭。

王华也是有自己的打算，听着小姑娘介绍的时候，他突然有一个莫名的想法，让崔灿给公司的营销员上上课。不过怕一说出来吓着小姑娘，准备中午先请这两位女士吃顿饭，然后饭桌上再提出来，可没想她们这么早就走。他都已经叫人把所有在本市的营销员叫回公司来，下午开会学习呢。

崔灿推脱了半天，眼看实在推不了，一咬牙说了实话：“王总，说实话吧。我舅妈是做成衣生意的，我是自己觉得欧莱雅的品牌很好，卫县市场上缺的就是这个，所以准备捎带点回去卖，也没什么别的想法。可来之前准备不足，这不，我们两人身上一共就带了一千多块，钱不够呢！”

王华笑了：“崔灿啊，我还以为多大点事让你为难呢！这点主我还是能做，这样吧，你就给一千块钱，我给你配一万的货，下次来的时候再给我把钱补齐了。”

舅妈一听眼都亮了，这就第一次见面，就有这好处？崔灿则皱起了眉头，又是留饭，又是赊欠货款，而且还不是小数目，这位王总肯定是有所图。可自己让他图什么啊？小地方的人，也没钱，长得也就这样，而且年纪也太小，王总看起来挺帅的，不像有某些特殊爱好啊……（汗，小崔你也想太多了。｜｜｜）

想了半天自己也没什么拿得出手的让别人算计，就疑惑了：“王总我没明白您的意思。”

哟，这小姑娘还挺敏锐的。王华对崔灿的观感又上了一层楼，笑盈盈地说：“主要是我有点事想请你给帮帮忙。我看你对我们公司的品牌，还有下面的产品好像都有自己的一番见解，能不能请你给我们的营销员说说？”

原来是这样，崔灿恍然大悟，自己这是占了重生的便宜了。行，不就是产品培训嘛，这事儿崔灿前世常做。不过还是没敢把话说太满：“王总真是太看得起我了。我也就是杂志上看到的随便说说，这怎么好意思在专业人士面前卖弄？”

“我也说实话吧，尽管省城的各大主要卖场我们进了，但是营销额一直上不来，弄得团队气氛都不是很好，你也别太有压力，就是你之前跟你舅妈说的，我觉得就特别好。所以请你给我的营销团队打打气。”

崔灿赶紧打蛇随棍上：“王总，那您配货的时候能多点赠品不？”王华一听笑了，毕竟就是小孩子嘛。

在王华和营销经理的作陪下吃过了丰盛的午餐，稍事休息之后进到培训室一看，人也不多，就二十几个人，既有柜台的营销员，也有营销经理。看来欧莱雅的销售工作的确不怎么顺利。

等到王华一介绍完毕，火辣辣的目光全部集中到了崔灿身上，除了质疑，就是不屑。王总不是开玩笑吧，弄这么一个小孩子来给我们上课？

崔灿倒无所谓，反正她是插一杠子就走，别人怎么看她都行。不过心里对王总还是挺敬佩的，真是敢想敢做的一个能人。

站在台前，崔灿开口说道：“我叫崔灿，先给各位叔叔阿姨，大哥大姐们问声好。”台下响起了稀稀拉拉的掌声。

“也许你们看见我这么一个小屁孩儿，心里特别不舒服，你这么丁点大的孩子，知道什么是护肤，什么是美容不？我知道啊，真知道。我年纪再小，长得再一般，我也是个女人嘛。”崔灿说着，没忘记同时抛了一个蹩脚的媚眼，惹得台下一阵笑声。

“有句话说了，从三岁到八十岁的女人，都有爱美之心。还有句话也说了，天下只有懒女人，没有丑女人。所以欧莱雅的创始人真是太明智了，这样的女人全世界该有多少啊，这钱可太好赚了。就拿省城来说吧，城区人口有八百万人，家庭就有两百多万户。我们就算这一户就一位女主人，就有两百多万女人，就算他们之中的十分之一需要买，也买得起高档护肤、化妆品，就有二十万人。就算这二十万人每年在欧莱雅消费价值伍佰元的护肤品和化妆品，哇，不得了，欧莱雅一年的营业额就有一个亿！”

看着台下的人眼中冒出金光，崔灿继续加火：“而且这营业额会不断地增长。有的客人用了觉得好，第二年会买更多。有的客人之前年纪小，但是年纪大了肯定要买。老客户不流失，新客户逐渐成长起来，营业额只会越来越庞大。”

“可人家为什么要买欧莱雅呢？首先它是国际化品牌，中国人还是有种崇洋媚外的情节。再来它的品种齐全，你想达到任何效果的都有。还有它的质量好，而且安全。毕竟谁也不想当时擦了皮肤水嫩，晚上就又红又肿啊。客人的需求不管怎么千变万化，但是归根结底只有一个要求：我要变漂亮！”

台下的众