成人之媒- 第39节

香草又惊又喜：“真的？小姐不是骗我吧？都说媒婆需出阁的人才能做。”

佳音啧她一眼：“我不就没出阁？事在人为，将来，我不仅要你做媒婆，还要你独挡一面做掌柜的，香草，你一定要用心做事，也不枉我白白栽培你一场。”

香草忙不迭地点头：“小姐放心，我绝对不会给您丢脸。”

第一卷　市井篇　第七十三章　合作生意初进闵家

佳音带着陈鞘赔来的翡翠簪子回王婆家，考虑许久，还是决定把它送给秀秀，因为原本她买簪子就是给秀秀的。

秀秀虽然见识不多，但也能看出翡翠簪子并非普通物件，自然推辞不收，还抱怨佳音胡乱花钱。

佳音说尽好话，强行将簪子别在秀秀头上，道：“你看你穿嫩荷色裙子，再带上这支簪子多好看？我便是因为颜色相宜才送给你，若是不要，岂不辜负我一片心意。”

秀秀一听，低头看看自己身上穿的也是佳音买回来的裙子，更嘟囔个不停：“我还没说你呢，既然买了布料就该拿回来让我自己做，白白给别人付许多工钱，倒没有我自己做的好看。”

佳音哭笑不得：“姑奶奶，我是怕累着你才叫别人做的，不落你的好倒也罢了，反受一通埋怨，我真是自找苦吃。”

见佳音恼了，秀秀反过来赔笑讨好她：“哎呀，我就是心疼银子，你对我好我记在心里呢，对了，你看我带这簪子好看不好看？”

佳音白她一眼：“好看！”

秀秀总算欢天喜地地收下簪子，险些累出佳音一头汗，心里暗暗发誓，以后再给秀秀买东西，就说是路上白捡的！

自闵初兰堕胎之后，许由仁和江逸远似失踪了，一直没有消息联系，佳音便当事情已经风平浪静，遂放下心，专心打理婚介所事宜。

她曾特意留心过几家布庄和首饰玉器行，先挑中闵家玉器行。

玉器行便是闵初兰是本家生意，算是熟人。

佳音事先和张婆商议妥当，才派人打探出闵家宅院地址，投了一张名帖给闵初兰道明来意。没过两天，闵家一个家仆来婚介所，带来闵初兰一封书信。

里面没有一句私密话，只有寥寥几个字并一封推荐信，意思是让佳音直接去找闵父。

佳音知道初兰在顾忌什么，但有一封推荐信便足够了，遂另投名帖给闵老爷。

到约定时日，佳音怀揣闵初兰的推荐信，和香草雇了一辆去闵宅登门拜访。

闵家不愧是京城最大的玉器商户，仅仅一所宅子就占了半条街，青砖围墙拦不住满园花开，一棵“百日红”探出头，华盖如血颤巍巍地倚在青砖上。

只可惜闵家虽然财大气粗，却仍旧是平民，偌大的院门漆成中规中矩的黑色，大门飞檐上连个兽头都不敢有。

敲开门，将名帖和推荐信给闵家家仆，不一会，就有人带她进去。

夏日时分，闵家宅院种着好些树木花草，郁郁葱葱竞相开放。房屋庭院亦是京城常见的模式，穿堂天井，楼宇厅堂错落有致，进门绕过照壁，沿正院走了一会，就是待客的大厅。

唯一与别处不同的是，大厅里装点着许多玉器，且都是硕大无比，放之四海而皆准的摆件，不突兀，亦不招摇。

正面是两个太师椅及茶几，佳音在左侧末座上落座，香草站在她身后，眼观鼻，鼻观心，等候主人大驾。

等了一盏茶的功夫，闵老爷端步从门口走进来，佳音赶忙站起身施礼：“闵伯父。”

闵老爷短胖的身体裹在黑色寿字团花的绸缎袍子里，架势十分威严，他目光炯炯将佳音上下打量：“你就是‘成人之媒’婚介所的主家？又如何认得舍女？”

佳音赔笑：“是，我正是‘成人之媒’的林佳音，原本也不认得令爱，是因为一次去贵行购买玉器，恰好令爱也在，闲话几句后十分投机，便认做手帕之交。”

闵老爷点点头：“就说初兰性子淑静，怎可能认识走街串巷的媒婆，原来如此。”

佳音心下一凛，低头不语。

闵老爷袖子一摆：“请坐吧。”说着，他自顾自地在正面上首落座，神色十分冷淡。

佳音小心翼翼地半侧身子，斜斜在椅子上坐下，朝闵老爷道：“原本我该早来拜访伯父，无奈婚介所事务繁忙，才耽误至今，还请伯父见谅。”

佳音相貌十分清秀，装束亦朴素大方，全身上下不见鲜亮的颜色，头发也梳的整整齐齐不带首饰，且她言行谨慎，并非市井常见的媒婆一般张狂。闵老爷打量她半晌，神色才略微缓和：“其实我并非不开通的人，只是担心她交友不慎惹人闲话而已，希望你能体谅天下父母心。”

佳音点头：“是，我也考虑到伯父所说的问题，一直不敢轻易登门拜访，初兰小姐十分娴静，能做她的朋友，是我的荣幸，所以请伯父放心，我绝不会给她添什么麻烦。”

闵老爷露出一丝微笑：“说吧，你来究竟是为何事？”

佳音便将她的打算细细地说了一遍：“……如此一来，双方皆可获利，虽然‘成人之媒’的顾客大多数都是普通人家，但他们为儿女婚事倾尽所有，买一两件玉器也是有的。”

见闵老爷沉吟不语，佳音又道：“我也知道伯父看不上那点薄利，我也去过闵家玉器行，伯父经营的大多都是上品，可是请您也别小看我的客户。｛ＷＲＳＨＵ｝他们或许购买玉器不大讲究成色贵重，但我将所有客户介绍给闵家玉器行，就是一批不可忽视的大客源，薄利多销的道理，伯父应该比我更懂。”

至此，闵老爷也不得不点头：“说的是，咱们做商家的原本没有权利挑选顾客，这件事我会好好考虑。”

“‘成人之媒’如今在市井中颇有一些名气，如果伯父愿意合作，我们婚介所还可以为闵家玉器行做些宣传，比如招贴贵店的广告……”

“宣传，广告？”

“就是，就是请人作画或者写些宣传词贴在醒目的地方，这样一来，可以扩大贵店的知名度，达到意想不到的效果。”

“不错，你这个主意十分妙！”闵老爷兴奋地站起身：“以前怎么没有人想到这个主意。”

一时间他对佳音刮目相看：“你这丫头年纪不大，主意却不少，难怪人说你有鬼才！”

佳音茫然：“有人这样说我么？”

第一卷　市井篇　第七十四章　合作生意初进闵家

闵老爷哈哈大笑：“你的名声早已经在京城传开，可以说无人不知，便是我闵家店里，也用过你的点子。”

佳音就想起玫瑰簪子，不由抿唇笑道：“多谢伯父夸奖，那么，我们合作的事？”

“我们现在就商量出个办法来。”

于是，闵家仆从将两张椅子搬到一块，送来茶点，一老一小，一面喝茶一面促膝而坐，讨价还价地商量合作细节。

最后定下，只要是“成人之媒”介绍的顾客去闵家买玉器，每消费一两银子，“成人之媒”可在中间抽成五十文钱。同时，佳音必须每月在“成人之媒”店内醒目的地方换置闵家玉器行的广告牌，以期达到宣传效果。

闵老爷叫人取来纸笔，当即写下合同，与佳音签字画押，各拿一份。

佳音将合同揣在袖子里，犹豫半晌，提出要见见初兰：“伯父，我好久没有见初兰了，十分惦记她，可否让我们说句话。”

佳音知道许多规矩森严的大户人家对媒婆十分戒备，担怕她们带坏自家的闺女，所以并不抱十分希望地请求闵老爷。

谁成想，闵老爷此刻对她已经另眼相看，痛快地说道：“好，我让人带你过去，初兰这孩子，最近也不晓得为什么闷闷不乐的，你心思灵巧，好好开解开解她。”

佳音大喜：“多谢伯父。”

闵老爷遂命人唤来一个婆子，领着佳音和香草去内宅。

至闵初兰的闺房外面，两个丫环正下廊下乘凉，看见她们便迎上前来，命婆子退下。

佳音让香草在外面候着，跟着丫环撩帘子进门。屋里的窗户都关着，借纱窗透进来的光亮隐隐绰绰看见美人榻上躺着一个身影。

丫环道：“小姐，有人来看您。”

初兰仍旧躺着，并不睁眼，懒懒地问：“是谁？”

倒是冬儿先看清佳音，忙道：“小姐，是佳音姑娘。”

初兰猛地坐起身，待要说话方觉不妥，依旧不紧不慢地对丫环道：“你们都退下。”她朝冬儿使个眼色，冬儿会意，拉着两个丫环走出去，并掩好门。

她们说话的功夫，佳音渐渐适应屋内光线，略一打量，便知闵老爷对这个女儿十分看重，屋里摆设皆精巧舒适，几上一只香炉燃着兰香淡淡，真正应合“香闺”二字。

初兰穿着一件浅樱色纱裙，头发整整齐齐在头顶上挽个发髻，略垂下几缕用丝络绑在耳后，便是在家里也是带玉佩饰，容妆讲究。只是她神色比从前憔悴，望着佳音，未语先泣：“佳音，我活不成了。”说着珠泪点点顺腮边划落，梨花带雨般楚楚可怜。

佳音忙上前拉住她的手：“好些日子没见，怎么一开口就丧气话？”

初兰拉着佳音在身边坐下，一面搽泪道：“是真的，内廷已经有人来告知，我便在这次入宫的名册上，佳音，可怎么办呢？”

佳音早有心理准备，安慰道：“你先别慌，许公子一定会替你想办法的，只是你整日哭哭啼啼，对身子不好，这种关头千万要想开些才是。”

“他能有什么办法，还不是要告诉他父亲，如此一来，我们的事情败露，就没有转圜的余地了。”

“你们的事迟早要他父亲知道，如今也是无可奈何，您若信许公子就放宽心，看他如何打算。”佳音叹口气，又道：“其实是我错，不该出主意让你把孩子做掉，若不然，或许还好办些。”

初兰摇头：“不关你的事，这孩子留不得……”说着，气哽声噎，断断续续道：“是我太糊涂，不该做下苟且之事，要是被他父亲知道，还不知该如何低看我。原本就是门不当户不对的姻缘……如今走投无路，也不用等世人唾弃，我已是无脸存活于世了。”

佳音也忍不住眼圈红了：“初兰，你别胡思乱想，事情总有法子解决，就算是许公子的父亲也要看在儿子的脸面上，给你条活路，何况，你父亲也会护着你的。”

初兰身体一僵：“你方才见过我父亲？”

“是。”

初兰突然大哭起来：“父亲一生争强好胜，对子女亦家教严明，尤其我被征选进宫，他的期望越发地高了，若知道我做下玷污家门的事，非将我活活打死不可！可怎生是好……”

“不会的，初兰，你别绝望，好歹你是他的女儿，便是知道真相一时想不通打你骂你，心底里还是疼你的。”

“事到如今，恐怕是瞒不住他老人家，可是，我好怕。”

佳音亦是心乱如麻，胡乱安慰：“我看你父亲也算开明……”

初兰珠泪纷纷，频频摇头：“你不明白，我犯得是大罪啊，与人私通，有辱妇德，我父亲绝不会原谅我。”

“不会的，不会的。”佳音忍不住将初兰抱在怀里，迭声安慰劝解，直到她略止住哭声，才道：“总之，你先镇定下来，看许公子那边的动静再做打算，千万不可盲目从事。”

“是。我也是这么想的，不管怎样，阿音，多谢你。”初兰叹气：“一般人遇见这种事早囔囔开开，就等着看人笑话，只有你肯为我守口如瓶出主意想办法，有你做朋友，是我的福气。”

佳音苦笑：“我也没出什么好主意。”

又说一会话，初兰将冬儿叫进来，命她送佳音离开。