重生1986- 第92节

“什么劣势？”

“百利行现在的地位，还有定价。”安清手指敲着膝盖，眼睛看着赵建国一针见血地说道：“赵老板你想想，百利行现在是a市里最好的成衣铺子，也就意味着在这里买的衣服会显示自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的，正因为这样，所以赵老板你就必须精益求精，用最好的布料和手工来保住这个名头，这也就是说百利行里卖的衣服不可能太便宜，否则降低了档次不说，还会落了百利行的名头，让买衣服的人觉得便宜没好货。但是等着外面的成衣铺子多起来之后，这点优势却变成了弱势，你这里没有任何新款式，所有能定做甚至贩卖的衣服在别处也会买到，而且人家的价钱却比你便宜上一半，你觉得百利行是跟着降价还是坚持不降价？”

赵建国抿着嘴，他听懂了安清话里的意思，心里不过一转就知道了这问题的答案。

安清却是没理会他变化的脸色继续道：“要是不降价，同样的东西人家的便宜你这里的贵，人家凭什么要来买百利行的？可要是跟着人家一起降价，那百利行就会变成和别的铺子一样的大街货色，又何来a市最好这名头。赵老板你也算是有钱人，身边应该认识不少名流人士，你应该知道，要是百利行没了“a市最好”这个名头。现在这些在百利行捧场的上层人士就会觉得这里的衣服不再附和他们的档次，穿上会降格调，那百利行才是真正的没了前途，只会走向没落。”

安清扬唇轻笑，话里却半点不客气，“我想赵老板心里其实应该也有了答案吧，降不降价百利行都没了前途，这样的话，百利行没了竞争力，它的名头在我眼里就跟泡沫一样。一戳就碎，半点实际价值都没有，所以就不存在我借百利行的名头来销售服装这一说。”

“而且在我看来，如果百利行想要保住现在的名头，跟我合作是最明智的选择。我可以固定时间出不同款式的衣服样式给你，而且保证绝对不比你之前见过的这几套差，只要百利行这里有别处没有的独家款式，再加上你们本来就有的精致手工，我想会有更多人愿意过来这里消费的，甚至可以把百利行打造成顶级的私人订制品牌，只要从我们这里出去的服装。那都是脸面和财富的象征，没有我们这里的衣服，那他就算不上名流，到时候不用任何宣传推销，就会有人争相上门求着购买我们的东西，而百利行也绝对会在你手里焕发出比你父亲在时更加耀眼的光彩。”

“到时候别说是a市。就算是全国那也是数一数二的，订单不断众人争抢，你又何愁会亏本？”

赵建国听着安清的话倒吸口冷气，眼神如利箭一样紧紧看着安清，一字一句道：“你这话说的好大的口气。也不怕话说太满闪了舌头。”

安清半点没因为赵建国的恶语而动怒，只是冷清道：“我说的是不是大话，赵老板你应该能判断的出来，我有信心做到这一点，就看赵老板你有没有魄力跟我合作一把了。”

赵建国认真地看着安清，半晌后才缓缓道：“如果真的照你这么说的话，你完全可以凭借你自己的本事自己弄一个铺子出来，自己经营，照着你现在说的模式去运营，根本没必要从里面分一部分利益给我。”

安清闻言笑了起来，“我的确是有想过自己做，只是因为今天来了百利行所以提前了而已，私人订制的高档服装必须要好的裁缝师父，这个你有，而且你还有我没有的人脉，能让我少走一些弯路，所以我才提出跟你合作而已。”

“那你既然知道我有这些，为什么还提出三七分成这么离谱的主意？”

“离谱吗？赵老板，私人订制的服装动辄数百上千元，而且随着品牌地位的提升，价钱也会攀升，三成的利益已经不少了。”

“那也不行。”赵建国摇头，“你说的这些我的确是很心动，我也想把百利行做大做强，但是安小姐，你有没有考虑过，舍得花数百上千元定制服装的人毕竟只是少数，这些人不可能天天来定制服装，如果单靠着这一点，那三成利益根本不够让我舍下这么大本钱来跟你合作。”

“那如果再加上另外办厂加工普通类的新颖服装呢？”

“你说什么？”赵建国瞪大眼。

安清笑道：“私人订制只是让百利行的名声更上一层楼，其实真正赚钱的，却是后面的服装厂，赵老板，这百利行只是为了其他的事情铺路而已，你想想，如果人人都认可了百利行的品牌服装，那你以后要做其他的事情是不是会容易很多？”

赵建国被安清的话这一点，脑子里瞬间闪过很多念头，不由心神颤动，连忙催促着安清让她说清楚，安清也没迟疑，把心里的想法一一说了出来。

其实安清最初的打算，只是建个普通大众的服装厂而已，批量生产一些比较新颖但是价格适中的服饰，所面向的主要还是普通民众，毕竟这些人才是真正的消费基础，也是最大的利益来源，但是当她今天见到赵建国的私人作坊之后突然想起来私人订制这一出，要是能够把百利行做成一个享誉国内，甚至国外的品牌的话，那所能得到的利益远远不止钱财这么简单。

安清记得很清楚，在后世的时候国际上有很多知名的品牌，所拥有的影响力无与伦比，有多少名人甚至是名流贵胄为了其品牌下一件服饰甚至一个包包一双鞋挤破了脑袋，而很多有钱人都以拥有其名下的东西为傲，她想要的就是这个效果，她上一世别的不会，但是对于服装却是知道很多，闲暇无聊的时候，时尚t台的节目也看了不少，记忆中的服装款式可以说是海量，她相信凭着这些记忆，再靠着一定的操作，而且又有了时间差提前了这么多，她想要做起一个在国内数一数二的品牌还是很容易的。

只要品牌出来了，那以后再想要做其他的就会容易很多，包括扩展类的生意也会因为品牌效应而红火。

安清不断地把自己知道的一些东西告诉赵建国，而随着她的话不断吐出，赵建国的眼睛也越来越亮。

他是生意人，知道安清所说的到底有多大的可行性，而且如果真的能照着她说的那样把百利行做起来的话，那所能得到的东西绝对不止安清知道的那些，他甚至可以依靠着百利行这个牌子接触到很多他想接触却没资格接触的人，他的眼光绝对比安清要毒辣要更长远。

所以没等安清说完，赵建国就一拍大腿站起来，无比认真地看着安清，“安小姐，你说的合作我大体上同意，在百利品牌上面三七分成我也没意见，但是前提是，你真的有你所说的那么多的服装款式，否则你刚才所说的那些都只是笑话，而且你说的普通大众的服装厂分成不能按三七。”

安清回视赵建国，“那个我们可以稍后再谈，或者你可以等这边有了效益之后再决定要不要建服装厂，至于衣服款式方面，这个你绝对可以放心，我可以在相关的合同里说明我和你之间的义务，如果我做不到的话分成当然另算，而且等我们签完相关的合同之后，十天之内我可以给你十二款的图纸，男女都有，这些你可以先做出来摆放在百利行里做噱头，然后再接受五个人的私人订制，你可以问他们要要求和禁忌，我为他们单独作图，当然这只是第一个月，之后每个月只接一到两单这种定制类的服装。”

赵建国自然懂安清为何要限额，毕竟越稀少才越值钱，只有不易得的好东西才会钓足那些人的胃口，而且在听到安清说合同里会说清楚她提供服装图纸的问题，并且有奖有惩之后，心里就已经同意了和安清合作，不过嘴上还是多问了一句，“你现在能拿这么多款出来，能保证以后也有这么多吗？”

“这个你就更不用担心了，百利行现在只是小买卖，我需要支撑的不过是前一、两年，等着百利行的品牌做出来，名气打出去之后，到时想要来投奔的人会很多，不用愁找不到好的设计师和好的服装样式，只怕是会让你挑花了眼。”

赵建国听完仔细想想，确实如安清说的那样，只要百利行有足够的实力和吸引力，不愁找不到好的人才，而且他也在国外呆过一段时间，那边也有安清所说的这种订制类的品牌，他可是比安清更清楚这种品牌下的天大利益……

☆、第133章　怀疑

赵建国心动了，眼睛都闪亮亮的，安清当然看的出来。

“私人订制类的大概就是这样，赵老板你觉得如何，有没有兴趣跟我合作？”安清问道。

赵建国点点头，“说实话，很心动，而且你也确实厉害，抓住了我的心思，就算盈利不大，只要是对百利行有利的事情我也是不会拒绝的，更何况如果照你说的那样的话盈利还很可观，这个我可以答应跟你合作，利益也可以照你所说的三七分成，我现在比较感兴趣的是你说的那个普通大众类的服装加工厂。”

安清听到赵建国提起这个，却并没如他所想的那样直接说出她的想法，而是说道：“那个服装厂的事情我暂时还不想谈，我想等咱们在百利行的合作上面盈利以后，再来谈这个事情。”

“为什么？”赵建国疑惑，“你不是说那个才是最大头的利益所在吗？”

“就是因为那个利益大，所以我才要以后再谈，不然以我现有的能力，我想如果我开口要太多的服装厂股份的话赵老板是一定不会同意的吧，我想等着百利行做大以后，赵老板看到我的价值，到时候我才有相应的资本来跟你谈。”安清在这点上面没有隐瞒，而是直言道。

其实这时候建个小型服装厂也要不了太多的本钱，她现有存款已经足够单独把厂建起来，虽然刚开始规模小点，但是可以在经营过程中由小到大再慢慢扩建，只是安清自家知道自家事，她本就没有经营管理过这种多人企业的经历，也没有学习过相关方面的知识，她怕她自己胜任不了，而且这里毕竟是省城，跟乡下小地方不同，想要把一个服装厂办起来所要走的关系很多。而且盈利之后要应付的人事更多，乡下小镇上区区一些房地引来的馋狼她都应付不了，更何况是在a市这种更为复杂的地方，万一遇到一些麻烦事情。她一个人根本处理不了。

所以与其自己跟个无头苍蝇一样乱撞，倒不如拉上个经验人脉都有的人来帮忙，她只要搭上顺风车，既能赚钱，自己又不用操心，如果有什么问题自然有人出面解决，而这个人选赵建国就正合适，有他这个老江湖在，她根本不用操心。

单就如此的话，安清自然可以现在跟赵建国定下来合作意向。但是她却没有，因为这里面有个很大的问题，那就是她虽然不想参与日常的管理经营，但是服装厂的主体话语权必须在她手上，因为她比任何人都清楚将来二十几年的时尚走向。只要服装厂能照着她所想的发展，一定会越来越强，这也就意味着，那服装厂建成之后，她至少要有百分之五十一的股份，单单只是以她现在的能力，光是想想就知道。赵建国是绝对不可能同意的。

既然这样，她只能先让百利行的牌子做起来，让赵建国意识到她的能力和作用，这样在将来谈判的时候才能争取到更多的利益，这也算是一种隐性的投资吧。

赵建国听着安清的解释不由肿怔，半晌后才失笑。他听懂了安清的意思，不过却没什么反感，生意场上像安清这种直来直往的人很少，她摆明了自己