悠然农庄- 第189节

根据李悠然的指示，子铺的谈判代表齐婶连续两天避门不见，接到陈房东的电话，就推脱自己外出有急事要处理，谈判的事情稍后再说。搞得陈房东颇为恼火，一时间焦躁不安。

一直等到第三天，双方才得以重新见面。齐婶向陈房东深表歉意，还用特制水泡了上好的龙井茶招待对方。并说明自己并非有意，实在是事务繁忙脱不开身。陈房东心知肚明，但也不好多说什么。

谈判继续，齐婶和顾薇薇的态度坚决依旧，说经过全面查验，子铺所在的两栋房子年久失修，管线陈旧，屋顶雨天渗水，下水道堵塞。买过来以后己方还要花很多费用进行更换维修。所以必须要考虑到折旧因素。

陈房东摇摇头，咬牙又降了一千元，这样就是每平米一万六千元了。

齐婶也把出价提升到一万五千元，可以一次性付清，另外交易费用各自承担自己那份儿，中介费用也是各家一半。

扯了半天，陈房东不耐烦了，扬言如低于这个价格不如另找买主，齐婶说这个倒是无所谓，子铺老板正在犹豫要不要这两栋陈旧的铺子，态度上很是迟疑不决，如果陈房东诚意不足的话，自己老板很可以改变主意。另外别忘了，目前可是经济萧条时期。

眼见依旧无法达成协议，会晤只好暂时中断，另约时间再谈。

陈房东走后，李悠然和齐婶、顾薇薇三个人一起开了个碰头会，结合陈房东的态度，分析应该已经接近了他的底线，沉住气再谈一次，双方各自再让一步，估计这事儿就差不多了。

前些日子，李悠然约凌宛如在校外见了一次面，拿出了五十瓶桃花养颜蜜请她帮忙销售·私底下的零售价格自然要比拍卖会上低不少，每瓶一万元左右就可以出手了。

另外，由于现在的桃花蜜已经不再是最初的八百元单价那么低廉，凌宛如身边许多原先的顾客消费这种商品都变得困难起来·比如苏瑶和方晓曼，恐怕也只有一次购买一两瓶的消费能力。由此估计销售所需要的时间比以前要长，毕竟个人的接触面还是有限的。

当然，私人圈子里最好的客户是一些娱乐圈的大牌女明星私人助理或经纪人之类，前段时间还在四处寻购桃花蜜，凌宛如说回去后就托人和这些人进行联系。

和凌宛如交代清楚之后，回到子铺·李悠然又给孙晓莹拿了十二瓶桃花蜜，让她与顾薇薇错开，去其他拍卖公司送拍。

这样多方面一齐下手，估计能迅速回笼不少资金。

就在他想办法四处筹措房款的时候，火龙水族店却在这个关键时刻传来了好消息，犹如雪中送炭。

十一黄金周的最后一天，店里迎来了一位大客户，据说是上回购买红龙鱼的陈德海陈总的一位朋友·自称姓史，名片上印着他的身份为某公募基金公司经理，也是一位资深的龙鱼爱好者·经陈总介绍过来逛逛。

店里目前最高档的要属那三条黄金过背金龙鱼，经过长达半年多的精心饲养，每条已经长到了四十余公分长，体态健美流畅，浑身的金甲耀眼眩目，威风八面，最为难得的是品相超级完美，没有一丝一毫的瑕疵。

史总是行家，见到这三条过背金龙，顿时两眼放光·为之倾倒，经过半个小时的仔细观察过后，向水族店提出了购买要求。

讨价还价的过程简单而痛快，最后以每条十二万的价格成交，共计三十六万。史总当场支付了三万元的定金。

虎子和方成在当天下午就送货上门，龙鱼入缸验收后·货款两清。和前面的高端客户一样，这位史总也接受了后期水质养护的收费服务。

“不错，胖子，这笔买卖来得太及时了。呵呵。”李悠然拿着手机，心情无比畅快。

水族店已经有挺长一段时间没有做出大生意，这个十一黄金周真是收获不菲啊。

“是赶巧了，我都没想到。然子，子铺的事情我也听说了，可惜哥们儿能力有限，也帮不上什么忙，只能是这段时间尽量压缩水族店的开支了。”电话听筒里传来罗胖子的声音。

“那倒也用不着，该怎么样就怎么样吧。只不过你的提成就要往后放一放了。另外，店里的高档鱼已经卖光了，你们这段时间要多去批发市场转转，瞧瞧有什么像样的货色没有。毕竟咱们是高档水族店，至少门面货总是要备上几条的。”李悠然提出自己的意见。

“这我当然知道，回头就到老邢的店里瞧●去。

那个提成啥的晚点儿也无所谓，反正我们单位的集资房还没下来呢。哎，对了，然子，你知道现在这年头儿做什么职业来钱最快吗？”罗胖子显然心情很不错，开始传起路边社新闻来了。

“没做过这方面的研究，估计应该是律师或者医生吧。”李悠然回答。

“呵呵，那都是过去时啦。现在最赚钱的职业，就是像今天这位大主顾史总一样，做证券业基金经理的，出手那叫一个阔绰。律师和医生虽然也不错，但和这位比起来就天上地下了。”罗胖子感慨地说道。

“这怎么会？这两年证券市场听说不都快崩盘了吗？报纸电视上经常有报道。”李悠然疑惑不解。

“你只知其一不知其二，崩盘是崩盘，可跟人家没关系啊。本身就旱涝保收，再加上幕后交易、托盘子、老鼠仓知道不，这里面好多猫腻呢，捞票子那是杠杠的，爽歪歪啊。上次和我们一块儿喝酒的罗总说过，很多基金经理都发财了，准备捞够了移民国外呢。要说咱也是学经济的，可没那个路子啊。”罗胖子的语气又是羡慕又是惋惜。

“得了，得了，少去听这些传闻，这些烂事儿咱也管不了。人家是顾客，是上帝，咱们做好服务就行了。”李悠然对这些东西并不感兴趣，当今社会复杂，乌七八糟的事情到处都有，人们早就习以为常、见怪不怪了。

“好好，不说这个了。对了，还有一件正事儿。我们唐主任交代我了，后天晚上，他和几位老战友要到你那儿去开个座谈会，顺便订一桌甲级工作餐，你可得好好给我安排一下。”罗胖子继续说道。

“成，这没问题。知道你小子就惦记这个。呵呵。”李悠然打趣道，罗胖子这厮在他们唐主任那里似乎越发吃得开了。

挂断电话，李悠然又跟刘大厨联系了一下，要求他在后天晚上加一桌甲级酒席。刘大厨听后却说事情不大好办，私房菜馆半个月之内的酒席已经排满，如果中间加塞的话其他客户就要往后顺延，这与菜馆长期以来对顾客一视同仁的原则有所冲突，也许会招致不满。

“哦，也是这个理儿。对了，刘师傅，你瞧这样行不行，到时候干脆借用一下阳光房，把里面的办公桌椅收拾到一边，中间用活动屏风和盆栽隔出来，临时增加一桌。就是辛苦你和陈师傅了。”李悠然想了一下，提出解决办法。直到现在，南店二楼阳光房都没有发挥出多少作用，拿来做做私房菜馆的临时周转场所也挺不错。

“那倒是没问题，现在材料也够，只要有地方就成。放心吧，我明天就安排。这没啥辛苦的，也就是多抡两下勺子的事儿。”刘大厨闻言爽快地应承了下来。

解决完这些问题，李悠然感觉整个人轻松了许多。他双手枕头，靠在办公椅背上。

购房资金的事情估计已经差不多，现在就看最后的谈判结果了。

两天后，在子铺店长办公室内，双方进行了第三次谈判。由于移民手续迫在眉睫，陈房东终于沉不住气了，在齐婶的坚持下，忍痛将房价降到了一万五千两百元。

对于这个价格，李悠然也感觉差不多了，再压下去估计要谈崩。随即指示齐婶和陈房东达成了协议。

接下来的日子里，子铺和陈房东一同找了家中介公司，开始办理房产交易手续，虽然不用贷款，但程序还是很复杂的，前前后后经历了一周多的时间。

在这期间，凌宛如那边的进展比预想中顺利得多，不光在身边熟人手中出了一部分货，还托人联系上了几位明星私人助理、经纪人，短短几天功夫，五十瓶的桃花养颜蜜就售出了一多半。

天海市是座消费人口众多，面积广阔的大城市，大型拍卖会虽然不常见，但中小型拍卖会那倒是经常出现的，顾薇薇和孙晓莹也各自找了一家拍卖公司，将手中的二十四瓶桃花养颜蜜委托送拍。

两场拍卖会下来，东西全部出手，分别卖出了单瓶一万四千元和一万五千元的高价。

几个方面综合起来，李悠然终于在指定时间内凑齐了全部房款，并委托齐婶与陈房东办理了各种交易过户手续。

至此，子铺所在商业房产的所有权全部落到李悠然的名下，入驻不到一年时间，他终于真正成为了这两栋房子的主人。

第三百零四章水草造景缸专用液肥正式登场

十一黄金周之后，罗胖子委托的那家装厂的业务员很快发来了报价单与设计图案，经过简单的洽谈后，双方达成协议，罗胖子随即支付了定金。

由于瓶子是现成的，装厂只是新印刷了装纸，贴在表面即告完工。首批两百个瓶子在支付定金后的第三天中午运到了火龙水族店。

瓶子是由不透明塑料制成的，外观呈筒状，表面的装纸上印着碧绿的水草和畅游其间五颜六色的热带鱼，还有水草造景缸专用液肥以及火龙水族店的字样。

“呵呵，还挺漂亮，像那么回事儿似的。”虎子从纸箱中拿起一个装瓶左看右看，嘴里称赞道。

罗胖子蹲下来查验清点了一番，没有发现什么问题，起身在货单上签字，并向送货员支付了这一批货品的余款。

“是不错，这装出来的东西就是比塑料袋散装的看上去给力啊，拿在手里感觉都不一样。”待送货员走后，李方成手中也拿着一个瞧来瞧去。

“这还不算啥，要是上面能印一头知名大猩猩就更给力了。”虎子补充道。

“那当然了，俗话说人靠衣装马靠鞍嘛，顾客花钱买东西，可不光是物质消费，还带着个心理消费呢，我一位同事曾经说过，同样一个牌子的衬衫，以前穿着啥感觉都没有，自从厂家请了一头热门大猩猩做形象代言人之后，嘿，你猜怎么着，他再穿到身上，就感觉料子顺滑贴身，又舒坦又提气，整个人都精神多了。”罗胖子讲解装、广告的重要性。

“我也听说了，说有个人得了厌食症，不爱吃东西，后来看到他喜欢的大猩猩画像印在方便面装袋上，结果食欲大开，啥毛病都没了，一通猛招呼，差点儿没给吃撑着。怪不得那么多厂子都请大猩猩做广告呢，大猩猩的刺激作用就是大。”李方成也举例说明。

“那方便面装袋用过了还不能扔，听说挂在门上还可以避邪呢。用处可多了。”虎子插上一句。三人都啧啧赞叹不已。

“好了，这样吧，今天下班后你们就把这个箱子运回子铺，到那儿灌装特制液肥。宣传了半天，也该让顾客们看到真家伙了。”罗胖子对李方成说道。

“胖子哥，我觉得拉来拉去的太麻烦了，还不如就在店里弄吧。”李方成看着几个大纸箱摇摇头，觉得很不方便。

“在这儿弄倒也没别的，就是时间长了怕人多眼杂啊。”罗胖子说着，还有意望了隔壁逍遥水族店一眼。虽说两家关系不错，但特制液肥的事情对老王还是要保密的。

李方成知道罗胖子担心什么，他蹙起眉头想了一会儿。

“胖子哥，我瞧就按咱们前些日子说的那样，把新店那边隔一块出来，拉个