被利用和开把它们变成促进销售的因素。譬如说。。。。。。高价格。这个初看一定会是一个不利的因素。但对于某些顾客群来讲高价格可能是最吸引他们的地方因为能够体现他们的品味他们的财富和他们的与众不同。同样的顾客的饮食口味其实也是可以培养和引导的。大家吃了这么多年中州菜系的菜以后会不会想着求新求变求不同？如果可能的话我们能不能来主动引导这样一个流行趋势？”
冯一眉看了看江之寒说：“从这个指导思想出我的观点是所有的后续的市场推广和营销都要围绕着它来进行。说的直接一点就是怎么来制造这样一个舆论环境和市场氛围让吃高价的粤菜成为有品味和有身份的象征。为了达到这个目的现阶段我主要提出两个方面的建议。第一我们联系到港星在中州开演唱会的时候到状元楼来就餐把这个营销和饭店开业结合起来回头看取得了很好的效果。我们不应该停留在这里而是应该策划一系列的相关活动来进一步的提高知名度和树立高端的形象。就这个方面近期我们已经在实施中的一个项目就是下个月香港投资代表团到中州访问的时候联系让状元楼作为官方招待的饭店。这个项目的实施目前进展还比较顺利下周一的时候我会专门做一个详细的汇报。”
冯一眉拿起水杯喝了一口润了润喉咙接着说道：“第二。我们要把精力先集中在有经济能力在我们这里进行消费的人群上来。在其他的消费群中名气再大他们在近期来进行消费的可能性也比较低。在可能消费人群中我们基本上又有两个划分一个是公款进行消费的另一个是高收入人群包括外宾企业主和其它高收入人群。这是一个长期的营销项目我们先要想办法去找到并且联系这样的人群集中的组织协会单位等等然后再争取在这群人中慢慢培养饭店的声誉然后用他们的影响力来带动和辐射更广的面。关于这方面的计划我也正在写一份系统的计划。由于现在我们手里有一些现成的资源所以某些政府机关的公款消费会是我们第一个争取的目标。”※#36oo36；
冯一眉接着讲了十来分钟更具体的东西结束了她今天的报告。程宜兰转头看看江之寒问：“之寒你有什么要指示一下的？”
江之寒摸摸下巴说：“冯经理讲的很专业很系统啊我先要好好回去消化一下才是真的。。。。。。我看讲的很好方向也是对的具体的细则可以慢慢再探讨。对了近期来说香港投资代表团这个事一定要不惜代价抓住机会兴许我能帮上一点忙等一下冯经理留下来我们再仔细讨论一下。”
散了会江之寒叫上楼铮永到了程宜兰的办公室同冯一眉程宜兰一起继续谈刚才的话题。
程宜兰说：“香港代表团这个事你黄阿姨出面联系了一下市里面负责招待的人他们原则上同意至少有一天在我们这里用餐但是他们说招待这个事情还要往上面汇报同时要尊重客人的意见。所以我们准备了一份材料已经交给他们。现在不能说完全定下来但应该问题不大。”
江之寒想了想说：“你们有代表团的名单吗？如果有的话给我一份。”
又谈了一些细节的问题江之寒站起来和他们告辞对冯一眉说：“尽快的把你的具体计划给我一份我需要向你这样的专业人士好好学习一下再看看能不能提一点意见？”
冯一眉笑道：“我决定加入到公司里来一半原因是看了风之裳开业时候的广告营销真是惊为天人啊。后来听程经理说是你一手策划的我就下决心要进公司来好好学习一下。”
明知道对方至少有一本是拍马屁江之寒还是感觉很受用。他笑着摇摇头对程宜兰说：“你看做市场的说的话怎么听着就是让人很舒服。我差一点就真的觉得自己是天才来着了。”
冯一眉很认真的说：“真的我确实是这么想的。”
江之寒笑道：“谢谢谢谢。老实讲你是专业人士我偶尔拍拍脑袋兴许能拍出个不错的注意。但长远来说还得依靠你这样的专业人士。”
江之寒看看表说：“不好意思我接着还要到书店那边去开会今天就先说到这里吧。”
离开七中楼铮永开食堂的一辆长安车和江之寒一起往北山区赶预定四点整会在北山分店召集大家开个会。
江之寒问起有没有政府部门来找碴儿楼铮永说没有他说应该是上次崔副市长了话文化部门是他主管的应该不太会有人短时间内来做这样的事情。
由于天气太热一考完江之寒便安排母亲去春城避暑去了父亲请了几天假跟着去了所以今天开会的人除了江之寒他们两个就是六个分店的营业经理主管进货的沈鹏飞主管销售的肖虹主管零售业务的冷倩主管财务的小吴和小倩。
主持会议的是冷倩现在她算是厉蓉蓉之下文化分部的第二号人物在公司成长过程中慢慢显露出她的商业天赋。
江之寒听了小吴的财务报告几个分店的经理也简要的汇报了一下这几个月的销售情况不过今天的重点是肖虹负责的一个新项目：为中州各中小学代销教科书和官方指定参考书籍的项目实施情况。
自从孔局长入主教育局以后因为孔局长和黄阿姨以及阮校长等等几个人之间都有这样那样的一些关联江之寒想办法走了下路子最后是在林志贤林师兄和黄阿姨的牵线搭桥下开始争取这个事情。
教育局直属的有一个教育书店但只在市中心有一个分店。在中州其它区县以前一直是委托新华书店代销的。三味书店这次开出更高的分成又有私人的关系在里面孔局长拍板把市区以外的四区一县的代理权都交给了三味。
从六月初开始三味的几家分店就陆陆续续的开始进货。从一个月左右的情况来看代销教科书和参考书对书店的零售业务帮助还是很大的同时也培养了新的顾客群体。冷倩分析说到了下学年开始的九月份十月份这个项目对书店业绩的帮助应该能更大的体现出来。肖虹和沈鹏飞是负责进货和与相关方面人员进行沟通联络的负责人他们两人也简要的汇报了一下自己的工作。
散会以后江之寒和楼铮永到了冷倩的办公室和她单独又谈了半个小时。
冷倩说经过这近半年的时间上次封店造成的负面影响感觉已经基本消除了但新华书店方面的竞争力确实比以前要来的强再加上批市场开始涉足零售业务整体的竞争形势比一年前要严峻不少。从总的趋势上来看零售方面的利润空间还在被压缩希望开始的这个项目对此会有所帮助。
冷倩本来还要汇报一下的招聘和解雇的情况江之寒摆摆手说这些事情你负责就好了只要不是经理级别的人员变动我是不会过问的。
处理完这边的事情已经是六点多了。江之寒忙着又要去中州师范晚上约好了要去明矾家讨论事情。
坐在车上江之寒揉了揉太阳穴听了整整一下午的汇报东西多得一时都消化不过来。他颇有些苦恼的向楼铮永牢骚说：“楼哥想想还真可怜啊！高考昨天才结束拼死拼活的劳累了几个月大家都去狂欢去了我还要在烈日之下继续工作这都是什么世道啊？”
楼铮永笑笑毫不同情的说：“嗯等到你今天忙完了。明天一早我给你汇报一下果园那边的进展情况。”
江之寒翻了翻白眼看着窗外渐渐往下落但仍然无比刺眼的太阳忿忿不平的说：“妈的都是自找的。”
正文 251 在机场
楼铮永把车停下来。下车帮忙从后箱往外拿行李。行李都拿出来以后楼铮永说这里不能停车我找别处停一下等下你完了给我打手机。
江之寒答应了把两个大皮箱的拉杆拉出来对身旁的车文韵说：“走吧先进大厅外面热死了。”
车文韵微笑着向楼铮永道谢背上自己随身带的包跟在江之寒的身后往候机大厅走去。
高考刚结束车文韵就踏上她新的人生旅途从中州飞沪宁再从那里转机去大洋彼岸的那个国家。
对于车文韵江之寒越来越有种很特别的感情。在那个酒吧的午后当车文韵第一次说起江之寒是冥冥中上帝派来的人的时候江之寒是有些好笑的。接受了这么多年革命主义教育无神论是比较成功的灌输进江之寒脑子里的东西。
但过了一段时间回想起来尤其是结合自己亲身感受的一些奇妙的东西。江之寒慢慢的从心里认可车文韵的说法：这个世上好像是有某种神秘的东西把他们两人联系起来从七中到四十中划出一个奇妙的起点和终点。
也许是因为在这一年里成熟的太快江之寒感觉不太到同车文韵之间的年龄差距反而觉得两人的思想和看法甚为契合。有些想法他没机会和倪裳讲他没想过和伍思宜或者是林晓温凝萃她们分享却是和车文韵认认真真的讨论过。
对于车文韵的出国江之寒是全心支持的也真诚的为她开心。不为别的只为了给出最大的空间距离再沉淀出时间的间隔希望她最终能摆脱过去的阴影走出一段全新的人生来。
进了候机厅江之寒帮着车文韵照看随身行李让她去办理行李托运和换登记证交机场建设费。车文韵忙碌了二十几分钟总算办完了所有的手续离飞机起飞还足足有两个小时。
江之寒问：“现在要进去吗？”
车文韵看了看安检口说：“手续都办好了提前一个小时进去应该绰绰有余你。。。。。。有时间陪我再坐一会儿？”
江之寒微笑道：“当然了。”
两人坐下来江之寒拿出一瓶水给她喝一时间却不知道说些什么。
车文韵无聊的喝了一阵水忽然说：“之寒。。。。。。要走了忽然觉得有些害怕了。”
江之寒看着她。柔声说：“怕什么？”
车文韵说：“怕。。。。。。去美国呀。人生地不熟的也不知道会怎么样？”
江之寒玩笑道：“没关系当年坐五月花过去的人比你还害怕一转眼都成了建国元勋。”
车文韵说：“你。。。。。。对于未知事物不会害怕么？”
江之寒想了想说：“我以前真是比较不愿意去尝试未知事物的这一年来试的多了才现很多事情只要去做了并没有想象中那么难。”
车文韵点点头又沉默了一会儿忽然又叹口气说道：“虽然我不是在中州长大的但在这里读了大学又工作了这些年最青春的十几年都留在这里了。没想到。。。。。。走的时候还真没有什么可以眷念的。。。。。。除了你来送我。”临别之际感伤终究像潮水一样卷过了淹没了车文韵的心。
江之寒看着她美丽的眼睛诚恳的说：“如果每十年我能交到一个一生的朋友我觉得就很不错了。”
车文韵道：“我们是吗？”
江之寒使劲的点了点头。“你不是说我是上帝派来的么？难道开始怀疑你的上帝了？”
车文韵笑了起来露出整齐的碎碎的牙齿那种妩媚仿佛一瞬间照亮了整个大厅让周遭的喧闹声全部沉寂下去照进江之寒心里的只有这一刻的笑容。
江之寒说：“要多联系不要舍不得国际长途的电话费。”
车文韵笑着点点头说：“要走了想和你说几句不一定是对的但确实是我想说的。”
江之寒说：“嗯你说。”
车文韵说：“还记得你给我讲过的你女朋友的姑姑同你说过的过去时和现在时吗？我觉得她说的很好过去了的通常被我们的记忆过滤了剩下的都是美好的东西。失去了不再能得到的就更像是最好的东西。但过去了终究就过去了要把握的还是现在在手里的东西。记住不要一直让现在拥有的