中国式老板- 第24节

更重要的是，在新千年还没到来之际，三江市的外贸，其可利用的平台，仍还极其有限。

B2B的网上交易平台、简便快捷的企业email，虽然在一九九九年已经开始有萌芽，但正式为企业所用，在三江市还需半年到一年的时日。

外贸业务员可接触外商的平台，基本是以交易会、展会为主。

例如像二零零零年前的万家灯具，外贸订单中的90％，都是通过参加广交会来获得的。

一九九九年秋季，赵大生才入职三个多月，许多东西还处于刚刚熟悉的阶段，所以，那一届的广交会，就没轮上他。

没轮上的直接后果就是没有外贸订单。

那些日子，赵大生天天盯着那部长途电话以及那部传真发呆。

发呆之余，赵大生就恨不得自己变成长途电话中的声音，或者是传真中的信号，滋溜溜地，能穿越到国外，和人家老外面对面地，像菜市场买菜一般地随意交谈。

然后将那交谈变成一张张的外贸订单。

——可那是想象。

想象很丰富。

现实很无助。

现实之中，除了上司顾经理偶尔慈心大发，丢一些外贸碎食给赵大生吃吃之外，赵大生就算有满身的劲，也只能枯坐着，干等着，痴想着自己能穿越到异国商谈生意之能事。

没有订单，就没有业绩。

所以，一九九九年第四季度以及二零零零年第一季度，赵大生的业绩，完全可以用惨不忍睹来形容。

这也就是赵大生拖到二零零零年才买手机的原因。

没办法，业绩上不来，收入就上不来。

收入上不来，结果连手机都比叶永贵、闻人浩二、田博广晚买了一个世纪。

这惨淡的业绩一直持续到二零零零年的春季广交会。

那届广交会，赵大生总算是有幸去参加了。

赵大生生平第一次坐上飞机，感到无比新奇。他甚至都想，这飞机要是绕着地球，这么一直飞着才好。

赵大生新奇之后就自责：“赵大生啊赵大生，怪不得叶永贵叫你土鳖，坐一次飞机也把你屁颠成这样，有出息没出息啊？”

这么一番自责，赵大生这才将心中的新奇强压下去，同时将自己仿佛见过大世面的假模样端了上来。

过去好几个月憋着的劲儿，赵大生在那届广交会上都用上了。

在那届广交会上，赵大生收了好些外商的名片。

其中有个长着印度人模样的外商Richard，名片上印的国家是Seychelles。

赵大生脑袋中想遍了他所能知道的所有国家的英文，也没有想出这是哪个国家。

当然，他也不好直接问人家外商，更不好问自己敬爱的上司顾经理。

赵大生只得回到宾馆偷偷地翻英汉词典。

这英汉词典一翻，赵大生才知道Seychelles是一个叫“塞舌尔”的国家。

可悲催的是，赵大生即便知道了中文名称，他对这个国家也是一无所知的。

没文化还真可怕。

广交会结束，赵大生回到三江市之后，他特意去了一趟图书馆。

——百度、谷歌还未普及的年代，找资料还是得去图书馆翻书的。

赵大生在一本《全球地理百科》上，这才知道塞舌尔，是印度洋上的一个极小岛国。

这个岛国，人口只有几万。

这么一点人口，看来塞舌尔要是拿到中国，也就一个规模中偏上的乡镇。

但偏偏是这么一个岛国，旅游业却如马尔代夫那些地方一样，那是闻名全球的。

当然，闻名全球也没有闻名到赵大生这里来，否则，他也不会去翻书了。

那时，万家灯具刚刚购入了自己的企业email。

万家灯具没有自己的企业email之前，赵大生只能打国际长途和人家老外做沟通。

由于赵大生的英语口语说得和夹生饭一般，所以，有时候，一个简单的问题，他要和人家老外唧唧歪歪地说上半天，才可能说得明白。

——那还算好的。

有时候，赵大生唧唧歪歪个半天，也没和人家说明白。

万家灯具有了自己的企业email之后，可真是解决了赵大生的老大难。

用英语写email，只要鼠标没点发送按钮，一个句子，可以改了又改，斟酌了再斟酌，即便有个单词不知道，翻翻汉英词典也能解决。

英语口语要这么折腾，早就结巴了。

所以，对于赵大生来说，email往来，要比用英语口语交流有效得多。

企业email，这在当时的中国还算新生事物。

但赵大生一旦有了自己的email之后，他马上就喜欢上了这种交流方式。

广交会收的那些名片上，若是留有email地址的，赵大生回到万家灯具之后，都一一地发了一封email给他们。

其中，也包括那个塞舌尔的外商Richard。

对于这个长着印度人模样的Richard，赵大生其实没抱多大希望。

毕竟，一个人口只有中国乡镇那么多的国家，就算旅游业再发达，也买不了多少灯具的。

但是，随着email的一来二往，赵大生就发现自己错了。

狗日的赵大生，居然撞上大运了。

这个外貌不起眼的Richard，居然是一条大鱼。

赵大生差点还是吃了没文化的亏。他通过查百科全书，已经知道塞舌尔的旅游全球闻名，却没想到它的闻名，能闻名到经济能量如此巨大的程度。

就以Richard来说，他虽为一个酒店工程项目的采购总办，后来下给赵大生的灯具订单，其数量之多，居然整整装满了一个大集装箱。

这还不包括Richard委托赵大生代为采购的一集装箱的铠装电缆和一集装箱的门窗建材。

赵大生光Richard这个单子，就为万家灯具创收了40万美元的外汇，换成RMB，那可是足足有400多万啊。

赵大生自己从这个单子中获得的奖金及提成，也成了他人生中的第一桶金。

俗话说，运气来了，挡也挡不住。

二零零零年，中国最大的电子商务平台——中国网上全球交易中心，英文简称CIGTC已开始投入使用。尽管那时用CIGTC的企业还不多，但很有幸的是，赵大生所在的万家灯具，成为了第一批在CIGTC上试水的企业。

CIGTC如同一个网上商铺，万家灯具的各种灯具产品图片摆在上面，全世界人民都能看到。

中国的网络时代，随着新千年的到来而悄然来临！

有了CIGTC，赵大生即便不用等去参加广交会，也有外商可以主动找上他。

在CIGTC上，赵大生接到一位沙特外商穆拉图·默罕默德有关万家灯具景观灯的询盘，几经email交流之后，赵大生和穆拉图·默罕默德成交了一集装箱的庭院灯、埋地灯和水底灯。

同样在CIGTC上，赵大生认识了一个来自非洲黄金海岸国加纳的客户。那个客户估计在家里是搞组装加工的，他倒没问赵大生买灯具，而是买了一集装箱的压铸灯体。

这两个单子，也让赵大生着实赚了一笔。

照这么赚下去，赵大生在外贸领域无论单干，还是继续在万家灯具，那都一定会大有“钱”途。

可是，正当赵大生外贸做得风生水起的时候，二零零一年春节过后，他却从万家灯具辞职了。

25、更大的商机

二十世纪末，三江市的外贸行业就已经在积蓄和酝酿着营养和力量，但国家与国家之间，相隔仍是那么遥远。

进入二十一世纪，随着中国互联网行业的异军突起，全世界变成了一个名符其实的地球村。

前后相隔也就一两年。

这一两年，恰恰如从一九九九跨入二零零零，非但相隔了一个世纪，而且相隔了一个千年。

赵大生曾经想过，要是和远隔千里万里的国外客商，可以像菜市场买菜一样，实时沟通洽谈，那该有多好。

但这种想象，在一九九九年时，还是根本不可能实现的痴想。

可到了二零零零年，这个痴想就不再是痴想了。

中国互联网技术的普遍应用，例如CIGTC国际贸易电子商务平台的搭建，企业email的广泛被使用，以及后来网上实时聊天工具的出现，都使国内企业与国外客商之间的交易变得更加简便和快捷。

三江市是一个港口城市，对外经济本来就有着天然的基础。

这种外向型的经济，很像一颗积蓄和酝酿了足够营养和力量的芽孢，只等落进合适的土壤，就必定会枝繁叶茂地茁壮成长起来。

这合适的土壤之一，就是互联网搭建的沟通渠道与平台。

新千年后，三江市外贸从业人员猛增。

当时流行的一个说法时，三江市的上空若是有一块砖头落下来，砸到的十个人中，一定有三个人是做外贸的。

很多有英语基础的大学毕业生，通过做外贸，都成就了自己的创业梦。

三江市的经济，也因为外贸的迅猛发展，而如日中天。

赵大生选择辞职，不是他没看到三江市外贸的这种蓬勃喷发。

恰恰相反，赵大生正是因为看到了外贸的良好发展势头，他才选择了辞职。

因而赵大生确信，在这方兴未艾的外贸行业中，其实隐藏着一个与之关联的更大的商机。

这个更大商机的觉察，来自于万家灯具做外贸时的经验。

在二零零零年，赵大生虽然做了几个大单，但前文已述，这些大单基本来自塞舌尔、沙特、加纳这样的中东或非洲国家。至于欧美，赵大生却几乎没做成什么单子。

而欧美，在赵大生的全球市场地图中，恰恰是需求更大更旺盛的地区。

为什么需求更大更旺盛的市场，反而几乎没有成交什么单子？

个中原因，赵大生早就心知肚明。

原来很多产品——就以灯具或电器来说——要想进入欧洲或北美市场，那是需要相关技术认证的。

例如欧洲的CE、GS，北美的FCC、UL等。

换言之，中国的产品没有获得这样的认证，哪怕质量再好，也没可能进入欧洲或北美市场。

万家灯具当时既没有欧洲的CE，也没有北美的FCC，所以，万家灯具的产品，既进不了欧洲，也进不了北美。

同样的问题，不止发生在万家灯具一家。

但欧美的市场是大市场，很多灯具或电器的企业都想进入，所以，它们都迫切地想让自己的产品能够获得相关的认证许可。

可有需求也没用。

当时国际上知名的检测认证巨头，例如美国的BTT、欧洲的ETL等，还没有全面进驻中国。

中国这些想打入欧美市场的灯具、电器企业，就算愿意花钱做欧洲的CE、GS，或是北美的FCC、UL，他们中的大部分也不知到从哪里去下手。

需求迫切而巨大。

可这方面的信息和资源却极为稀缺。

这种不对等中，就隐含着极大的商机。

赵大生在万家灯具做外贸业务员时，心中已经在想，三江市要是能有这样一个做认证代理的机构，那它一定会赚翻了的。

赵大生曾经把这个想法告诉过他的上司顾经理。

顾经理虽然认同赵大生的看法，但同时也提出了一个问题：“这方面倒是个蓝海，可问题是，三江市还没人做过这个，你怎么去做？”

的确，怎么去做？

这是一个很关键的问题。

当时的赵大生对此还一无所知。

赵大生口语不行，他就想到了李可。

赵大生请李可直接给BTT总部挂了一个电话，问他如何做FCC、UL认证。

结果，人家老外的回答出乎意料的简单。

李可说了几句thanks，挂了电话，然后对赵大生说道：“原来没那么复杂，看看他们的官方网站，一切就明白了。”

赵大生听了李可的转述，随即上了BTT、ET