重生之十年- 第234节

不管是哪一个结局，都不是他们想要的，马云在几年前和这群人创办这家公司的时候，就喊出过一个口号，那就是要创办一家世界级的网络公司，而且还得保证他一百零一年的生命力。他们办这家公司的时候从没有想过，这公司最后会让别人来做老板。所以最后众人商谈的结果是，他们不直接拒绝李晨新的邀请，只是用不因应来表明态度，毕竟如果公开拒绝，他们也担心李晨新这个才二十不到的毛头小伙子，做出什么对阿里巴巴不利的事情。现在的网易公司不就是因为丁雷得罪了他，而被他展开收购了吗？

只是所有的事情总是计划没有变化来的快，决定不接受李晨新邀请的马云，动身去了日本。他们希望孙正义这位亚洲首富，软银集团的当家人能给他们提供第二轮融资。马云也是十分有信心这次的商谈能取得一个好的结果，同时阿里巴巴上下也看好和软银集团能带来的更多的好处。

只是兴奋着而去的马云，刚到软银集团和孙正义谈了不到半小时，就谈不下去了。不是孙正义不肯投钱，而是他想投的钱太多。孙正义直接开口要投三千万美金，要求从马云他们手里得到百分之三十的股份。而阿里巴巴当初接受第一笔风投的时候，已经付出了百分之三十五的股份换取那五百万美金，如果现在他们接受这百分之三十股份的风投要求的话，那么马云他们整个创业团队就将无法对阿里巴巴控股，他们手上的股份将低于百分之五十这个数字。

这对于刚刚因同样理由而否决了李晨新的马云等人来说，这明显是个不可能接受的条件。只是面对马云等人的不肯让步，孙正义做出了一些让步，他表示可以增加融资数额，他愿意多融资一千万美金给阿里巴巴，但是百分之三十的股份不能变。

谈判一下陷入了僵局，在接下来三天里又连续谈判了几次后，最终双方都没有能答成一致。虽然最后大家都表示需要时间继续考虑，但是大家都明白，如果两方都坚持不肯让步的话，那么这次的融资方案肯定是不可能成功了。

回到国内的马云等人，终于看到了新辰公司这头巨兽一口吞掉了经营多年的网易公司，吞的一点渣都没有剩下。丁雷这个网易公司的创始人在奋斗了多年后，最终最分到了两千多万美金，这让马云等人又加深了几分对李晨新和新辰公司的忌惮。

正当他们到处联系风投的时候，却又看到李晨新居然开始乱扔钱。在他们看来，李晨新的那个百亿计划，虽然出发点和目的不错，但以商人的眼光来看，那纯粹就是扔钱。

马云等人过去也大都是大学教师等职业，所以对于这种社会责任感比一般的商人看的更重，所以当终于在报纸新闻上看到李晨新说到做到，几天时间内就已经先扔了五十亿出来后，也不得不对这个年青人十分的钦佩，印像更是大为改观。

当公司的财务报告说公司帐上马上就要光了的时候，忙碌多天也没有找到什么合适的风投者后，马云等人不得不又重新考虑起了李晨新这个最初被他们舍弃的合作对像。

“我觉得他不是一般传统的商人，李晨新是一个不错的人。”这是马云当时在会议室里说的话。

大家当初努力的办这家公司的目的，也是有着很多抱负的，而李晨新如今做的这一切，却正是他们当初想做的，要做的。大家所最不能放下的，还是希望能自己亲手去完成这一切，而不是希望在别人的带领下完成。特别是对马云来说，他是这个团队的头，是灵魂。当马云也开始犹豫的时候，大家也开始回想最初创业时的想法。

在经过了半天的讨论后，最后马云等人觉得还是应当和李晨新接触一下，只要李晨新不是狮子大开口，能让他们保有对公司的控制权的话，那么就算最后融资的数字少点，也并没有太大关系。

做出最终决定后，马云也就带着几个人连忙赶往上海，只是到了上海才知道李晨新已经又动身去了美国。无奈之下，最后马云等人又跟着买了机票飞往美国。就这样绕来绕去一大圈之后，事情又回到了最初的原点。

呆在酒店正准备第二天的颁奖事宜的李晨新，当然是不会知道马云团队前后态度的变化，但是听到马云已经赶来美国的时候，依然还是露出了微微的笑意，只是这笑意里，多了几分得意，仿佛猎人们看着那猎物正一步步的走向陷井。

第311章　有没有胆量一起干一票？

中午，李晨新和罗永薇在酒店的餐厅刚吃过饭，一回到他们房间走廊就看到了马云带着三个人站在他的房门前。

看的出来四人都是刚刚从机场赶来，手里都还提着一个包。一见到李晨新带着保镖从电梯出来，忙上前打招呼。

“李董，前些日子接到你的邀请我十分高兴，只是之前和日本的孙正义先生早约好了时间，所以没有及时赶来。我们从日本回来后听说你在上海，接过赶到上海你又来了这里，我们也就马上就过来了。”

马云整个人都十分瘦弱，但却很有精神，站在李晨新的面前说话也是十分的自然，一看就是很健谈的人。

李晨新和大家握了握手，吩咐一个保镖去给他们开房间，然后带着几个人进了自己的房间。

“马总，相信你也早知道了我邀请你们来的目的，所以我也就开门见山，直话直说了。我听说阿里巴巴正在寻求融资，我也对贵公司做过一些了解，十分看好你们的前景。希望我们之间能有这个机会，进行合作。不知道马总，你愿不愿意。”

马云等人刚刚坐下，还没来的及想要怎么开口。没想到李晨新却这么直接的把话说了出来，一时间也愣了下。

“我们也十分看好阿里巴巴和新辰公司的合作前景，这次我们也是专门为这事来的。只要我们之间能达成一致，那么合作完全没有问题。”马云也只是稍稍停顿了下后，就回答道。

李晨新心里十分清楚马云他们心里的想法，他们的底限就是不能让他们失去对阿里巴巴的控制权。但是他们不知道的是，李晨新已经拿到了高盛公司手里持有的百分之三十五的阿里巴巴股份。所以，对于李晨新来说，今天的事情会简单很多。

“我愿意投五千万美金给你们，但是我要百分之三十的阿里巴巴股份。”李晨新十分直接的抛出了自己的第一个条件。当然，以现在的情况，百分之三十马云肯定是不会答应的。不过，这些只不过是谈判的技巧罢了。接下来，马云他们肯定是要讨价还价的。

马云没有想到李晨新居然这么看好阿里巴巴，百分之三十的股份居然愿意出价五千万的美金。这可真是有钱人啊，刚刚扔了一百个亿出去，现在居然一开口又是四个多亿的人民币。这价钱比软银集团的孙正义开出的四千万还要多一千万，几个人心情都有些激动。

毕竟他们创立的公司才短短的两年时间，就从最初的五十万人民币投资变成了现在李晨新估值的十几亿人民币。几个人都差点脑门一热就是答应下来了，只是深呼了几口气之后，大家都明白，这事情是不可能答应的。除非他们能先凑钱把高盛公司手上的股份买回来，不过以他们目前的情况，是不可能做到那点的。所以，在巨额资金和公司的控制权面前，他们忍住了自己，选择了后者。

“李总，你开出的价格确实很有诱惑力，但是百分之三十的股份我们不可能接受。而且我们也并不需要那么多钱，现阶段这些钱超出我们需要的。”马云拒绝了李晨新的开出的价钱。

李晨新对这回答早是预料之中，不以为意的道，“那么马总你们有什么好的方案吗？如果我觉得不错的话，也是能接受的。”

马云几人来之前的时候，对于这次谈判的底限也早已经商谈过，他们一致觉得出让百分之二十的股份换取两千万美金的投资就很不错了。这样一来，高盛手里的股份就会稀释到百分之二十八，他们在得到二千万美金的融资后还能保有公司百分之五十二的股权，这是一个最佳的方案。

只是刚才李晨新已经愿意出五千万换百分之三十股份了，现在如果他们自己提出百分之二十换两千万的话明显就亏了。所以同来的几位合伙人都把目光看向了马云，在这个时刻，大家都把决定权交给了他。

“李总，我们愿意出让百分之十的股份，但是希望能得到两千万美金的融资。”马云当初和同学们一起搞过翻译社，那段时间可以说是最穷的时候，为了维持翻译社的经营，马云曾经跑到义乌去贩过小商品回来倒卖。所以对做生意也算是十分有经验了，知道这个时候最好的开价就是漫天要价，然后再等对方还钱。

李晨新微微笑了下，他当然也是知道就现在的阿里巴巴并不值这么多钱，不过他并不是真的打算投资的，所以如果能多出点钱，把事情弄简单一点还是很愿意的。当然前提是，他得得到他想要的。

“马总，你的这个要价太高，我想我不大能接受，你们可以再商议一下。我失陪一下，去下洗手间。”说完李晨新对大家点了点头，起身离开。

“马云，你觉得他的底限在哪里？”同来的公司首席财务官连忙问马云道，刚才他也被马云的狮子大开口有些惊讶住了。

刚才李晨新和马云他们谈话一开始，罗永薇就回到了卧室去了。虽然她也是新辰公司的大股东，但她更愿意把自己的身份定义为李晨新的女人，而不是合伙人。

此时厅中剩下的都是马去的人，所以大家也就马上开始讨论起来。现在碰到的情况和他们当初在来前所商议好的，可是又不一样了。面对这新情况，他们也得马上就做出新的判断。

“我看他好像很好说话的样子，不像孙正义那么坚决的要百分之三十的股份。而且出的价钱也比他们高，我觉得如果我们肯出让百分之二十左右的股份的话，我们完全能得到这五千万美元的融资。”

虽然刚刚马云对李晨新说他们现阶段并不需要这么多投资，但是他们自己心里也清楚，如果他们真的有了这么多钱，那么他们的步伐也能再放开一些。现在他们已经用了两年的时间来培育国内的电子商务市场，可以说各方面的情况都已经准备的差不多了。如果能再投入一大笔的资金进去，公司也能早日跨入一个全新的阶段。

现在他们面临着两个选择，要么只出让少量股份，换取到现阶段所需求的资金，稳定的按照原计划发展。要么，他们冒险，多出让一点股份给新辰公司，以换取大笔资金让公司加速发展。但是这样一来，虽然他们创始人团队依然能持有超过百分之四十的股份，稳坐第一股东的位置，但是如果新辰公司和高盛联合的话，却是会比他们的股份多的。

“我们可以限制新辰公司所持有股份在公司董事会的董事席位，只要在合约中规定，他们只有在董事会中占有一席的话，我们依然能保持对公司的决策权。”财务官犹豫了下后道。

“这确实是一个办法，只要公司董事会设五席，我们占三席，而高盛和新辰各占一席的话，那我们依然是能控制公司。而且高盛那边我们可以考虑由公司出资回购股权，那到时就万无一失了。”

马云坐在那里低头沉思，到底选哪一个，这确实是一个难题。坐了好一会后，也没见李晨新回来，马云起身道，“我也去上个卫生间。”

马云一走到卫生间门