《超级能源强国》

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超级能源强国- 第166节


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    薛洁没好气的看着赵一东,道:“他们肯定提前有准备啊。”
    “他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手,道:“你算一下,他们现在最少分析了好几百种机械了,而且都是客户拿过来的。”
    这点却是薛洁没考虑到的,她笑了一下,道:“要是真的没有提前准备,那这些工程师,不光得了解全球前沿的设计,而且本身要极熟悉这些领域,你觉得可能吗?”
    “好像是不太可能。那他们是怎么做到的?”赵一东说着猛拍大腿,道:“这些家伙,是不是偷了展会的资料?”
    “展会的资料,最多只有名字和简介,不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子,认真的解释道:“要我说,或者是他们的工程师特别厉害,像纪院长那种水平,或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利,不知有没有现在用的。”
    “才建了几年的公司,怎么可能。”赵一东笑了起来,道:“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师,还不赶快藏起来。看他们的年纪,当纪院长的学徒工都闲小,这么大的研究员,能出什么成绩……哦,我不是说,小薛你是特别的,特别的优秀……”
    薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生,她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下,说道:“要是没有工作上的事,我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”
    赵一东“呵呵”的笑了几声,却道:“看你,这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”
    薛洁闪身进了大华实业的展台,以摆脱赵一东。
    路过展示区,她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍:“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗?以前是用齿轮起升的?这个也好搞,一个是液压装置,一个是复位装置。液压装置买现成的,复位装置,我们可以给你做一个,价钱不贵……”
    薛洁听的眼睛发胀,脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想:“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”
    就在此时,她的面前也出现了苏城的大脸。
    是真的人脸!
    薛洁吓了一跳,伸出手来,险些扇了上去。
    就听大脸笑眯眯的说:“薛科长,又来探听我们的产业信息?”
    “区区私企,有什么好探听的。”薛洁收起了手掌,动作却是仍如母豹子一样。
    苏城轻笑,用下巴示意前方,道:“要是大家都能像你这样想,我们的展台就轻松多了,今天还有人冒充客户来找我们的销售员,真是浪费时间。”
    “臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼,再抬眼去看,正好能从这个方向,看到成群结队的中国人,围在展台四周,观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员,薛洁微微的有些不好意思。
    这些国企派出的“观察员”,大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装,头发疏的一丝不苟。但是,即使不看脸和皮肤,还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作,早就深入到了中国人的骨髓当中,并不仅仅是运动年代的后遗症。
    “你们的展示区是不敞开的,你真的不担心人家学去了你们的方法?”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作,相信苏城也能看的出来。
    “你说的方法,是营销方法吧?”
    “学你们给外国人做订单。”
    “来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑,道:“这种招数,他们就算能学了去,也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法,却山寨不到我们真正厉害的地方。”
    “你们真正厉害的是什么地方?”
    “我们能用山寨的方式,跟上世界最高工业水平,然后在下一次,下下一次的产业升级中,淘汰它们。”
    “淘汰外国企业?”薛洁说起技术的时候,语气生硬的听不出本色来,此时却微笑道:“再过几十年,我们也许有机会淘汰国外的企业,咱们有生之年,估计看不到了。”
    苏城无奈摇头,道:“咱们两个才多大年龄,这就看不到产业升级了?”
    “一波产业升级,大概是五年时间,这么短的期限,你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年,能用25年追上外国人,我觉得就不错了。”
    “你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼,道:“也许你见惯了国企的生产状况,但你要看到,私企发展的速度越来越快了,它们的规模也会越来越大,总有一天,私企的规模会发展到国企的程度,到了那个临界点,私企的经济效率,就会彻底的显现出来……”
    “私企总归是为了钱,他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大,喜欢自己所熟悉的一切。
    苏城笑道:“国企领导的经营策略,要是能一切向钱看,也总比现在这种半死不活的强。”
    “说的好,国企的领导,太看重权力了,不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子,从木质的墙后绕了过来,向苏城伸出手来,道:“你好,我是大使馆的随员,柴薇。”
    这也是个精明强干的女强人,比薛洁略大一些,估计有30岁左右的样子,短裙和短大衣里面,是一条黑色的裤袜,乍看一眼非常提神。
    1989年的黑丝美腿,就算是在阿布扎比,也很扎眼了。
    光是这一点,苏城就猜,他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额,苏城就有点不太想知道了。
    柴薇大约也没有告诉他的意思,而是笑着说道:“苏厂长的大名,我听到好多回了,今天正好碰上了,好不好一起吃饭?”
    女的请男的吃饭?薛洁奇怪的看了柴薇一眼,也歪着头猜她的来历,要是在国内,哪会遇到这么大胆的女人。
    苏城却是上看看,下看看,转过头来,道:“要是买装备的事,你们自己看着办就行了,不用这么客气了。”
    柴薇愣了一下,也不纠缠,笑笑道:“那等我们遇到疑问了,再找苏厂长帮忙。”
    说完,袅袅的离开了。
    薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家,心里突然有些高兴,说道:“好歹是在国外了,你干脆和我们一起去吃饭吧。”
    这下子,不止是苏城,薛洁自己首先呆住了。
    (未完待续)


第二百一十三章 延长时间
    苏城慢慢的燃起了一支烟,在烟雾后面,看着薛洁,让人看不清他的目光。
    薛洁颇有些手足无措,说道:“我说的是……大家都到食堂去吃饭。”
    “这里是阿布扎比,哪里有食堂啊,咱们的晚饭啊,都到会展中心的餐厅,自己解决。”
    “我不知道没有食堂,那算了吧,下次有机会再说。”薛洁能把头抬着已经费尽了力气,此时找到了机会,逃跑一般的往外走。
    苏城笑看着她离开的背影,转瞬又有点闷的想:这下好了,来了两个女的,又全走了。
    他自己傻笑两声,转身返回展台。
    霍昌自己不怎么懂英文,洽谈业务也帮不上,见苏城闲下来了,忙过来道:“展会的人来催了,说要打扫会场,问咱们啥时候下班。”
    苏城回过神来问:“你怎么答的?”
    “我说来问问你。”霍昌看着展台上的人群,道:“要不,咱想办法再延长一个小时?”
    “一个小时估计不够。其实……这个时间拖的越久,对咱越有利。就把它当做咱们的维修训练吧,客户有需要,咱们就要尽可能的满足。”苏城想了想,道:“这样吧,你带上翻译去找筹备委员会,再去找展馆方,让他们延长开放时间。我留在这边,给咱们的工程师做好后勤工作……”
    “是。不过,要是延长太久,展馆方估计也不愿意。”
    “咱们大华实业是主办方,他们想要尾款,就要行个方便。另外,电费误工费什么的,他们要就给他们。”苏城又想了一下,道:“还得安排一下外面的交通车辆,别让客户不能回去了。”
    “这……真的让客户们继续问?”霍昌瞅着台上的老外,道:“咱们定个时间,让他们明天来,不是也一样?我看贝克休斯就是这样,定好时间,一分一秒都不差,该下班就下班。国内都说,外国人这种叫严谨……”
    “严谨?”苏城失笑,道:“生意场上,靠的是人情,外国人也不过如此。当然,搞生产,搞技术,这个靠的是人情。咱们不能为了搞生产和搞技术,就丢了人情这个招数不要吧。”
    正处于解放思想状态下的霍昌顿时处于矛盾当中,理解不能。
    1989年的中国,外国人是千好万好的,就算有一丝不好,那也是严谨的科学态度使得人情味太少。但是,来自30年后的苏城知道,老外不是没有人情味,只是懒得向中国人表达罢了。大多数的外国管理者,都是把中国工人当猴子来管理的,各种管束之下,人情味是不会讲的。
    处于弱势的中国人,要是不充分的利用人情味的招数,那就只能一辈子被人当猴子耍。
    苏城知道,现在来谈订单的来外,很多都是贪图个新鲜,说不定就是纯聊天。但中国的茶馆,甚至后世卖茶叶的茶楼,不就是靠着聊天聊出来的吗?
    不怕老外聊天,就怕老外连聊天都不肯。
    苏城对于怀揣着美元来聊天的外国人,是相当欢迎的。他也曾不断的向工程师灌输这个道理,比起霍昌而言,工程师们的接受能力就好多了。
    苏城自去展馆的餐厅,弄了一堆的快餐,带到大华的展台,然后一个个的替换空闲下来的工程师吃饭。
    刘秋狠狠的抹了一把汗,也不吭声,蹲到休息室里,就是一阵猛啃。
    能搞订单化的工程师数量并不多,基本上都是苏城所知的大牛级人物,总数不过二十余。要不是这次的展会重要,苏城也不会将他们轻易的拉出来。济南动力机厂的水平能上升到山寨贝克休斯,那也是工程师们一笔一划研究出来的。
    用20多名工程师,满足这么多的客户需求,自然忙碌而辛苦。
    一会儿,孙立宪也坐了过来。
    刘秋喝了几口水,起身道:“我再去换人过来?”
    “你再吃点,别急。”孙立宪拉了他一把,道:“苏总处理的快的很,洽谈区那边还能忙的过来,展区人也少了些。”
    “这些老外也不想着休息,我现在,满脑门的都是英文,要不是来前做了突击培训,我真要不行了我。”刘秋抱怨了一句,摸着嗓子,慢慢吞咽热水。
    “都差不多。”又一个工程师钻了进来,瞅见汉堡就咬,一副饿死鬼投胎的样子。
    刘秋将杯子里最后一点热水喝完,又忙着去前面了。
    二十多名工程师,就以三人循环的模式互相替换,吃完了晚饭。
    这一天的展会,开到了晚上11点,才送走了最后一名客户。
    第二天早上9点钟。
    展馆如期开放,大华实业的展台,又是最早开放的一批。
    这一天的人流,明显少于昨日。石油装备展里,来的都是采购东西的商务客户,一旦确认了订单,那就不会再来了。
    但是,大华实业的展台,依旧是人满为患。
    没多大功夫,又有20张订单签了出去,虽然都是几万美元的小单,加在一起的数量却不少。
    苏
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