重生之官路商途- 第404节

所以，张恪才迫切需要收购ESS，甚至在与TI、斯高柏谈判时，为了不让两家公司限制锦湖收购ESS——TI、斯高柏可以限制锦湖收购ESS——向这两家公司让出一部分的利益。

第六篇　技术野心　第五百章　市场利器

日韩两国的消费电子技术与市场非常的成熟、发达，不要看爱达电子在国内颇受瞩目，九六年的销售额突破四十亿，但是只有碟机一条产品线——还打算将碟机业务整体出售套现——在整个电子工业领域，还属于极不起眼的一块，从日韩两国随便挑一家知名的电子企业，规模、实力都要比爱达电子强十倍、几十倍甚至上百倍。

锦湖开拓海外市场的首选目标选在日、韩两地，那一定要推出足够犀利的产品才有成功的一线希望。

成汉璋、肖晋成大概浏览了一下U盘与MP3播放器原型机的开发文件。

U盘作为移动储存器，比起此时流行的软盘，在读取速度、储存容量、储存可靠性上都要优越太多，但是U盘的推广与计算机USB接口标准得到大范围的应用密切相关，这已经是去年计算机与通讯厂商在大力推广的事情。另外，互联网在欧美、日韩等发达国家与地区已经逐渐深入民众的生活，MP3等免费的音乐文件在互联网上广泛存在方便下载，这才是MP3播放器市场存在的广泛基础。

将资料放在深红色的樱桃木矮几上，成汉璋抿了一会儿嘴唇，似在考虑用怎么词语形容才合适，说道：“这些天总会遇到惊喜，这两款电子产品的确可以作为锦湖撬开海外市场的利器……那这么说，ESS，哦，现在应该是锦湖（硅谷）电子研究所，眼下主要的任务，也是参与这两款电子产品的持续开发？”

张恪看了丁槐一眼：“技术开发上的事情，你来安排……”

丁槐说道：“影碟机的第一、第二代解码芯片。在音频解码方面并没有突出的地方，恰恰是我们开发的超级VCD原型机中，对音质地表现提到一个相当的高度，我想为MP3播放器开发专门的音频解码芯片，难度相对要减轻许多。当然，视频解码技术也要开发，只是有轻重缓急之分……”

听丁槐这么说，成汉璋点点头，说道：“有本部提供几乎完整的技术方案还有音频处理方面的几项专利技术，开发专用地音频解码芯片，难度的确不大……”成汉璋说到这里，思量了一下，在加入新东家之后，需要表一下态。说道，“半年的时间……”

张恪点点头，心急吃不到热豆腐，慢慢开发日韩市场不焦急，半年之后能推出正式的产品，他已经很满意了。相对说来，受亚洲金融危机的影响会有一些。倒不是太明显，倒是汇率损失会多一些。

那也算了，新型电子产品的出现，通常是作为奢侈品推出的，能享受200％的暴利，就不一定要追求400％的目标了。丁槐继续对成汉璋说道：“关键的解码芯片、数模转换芯片地开发任务，自然是非你们莫属，海州这里缺乏必要的基础，这里也派一些工程技术人员到硅谷去参加开发……”

海州这边派出工程技术人员，一是这些工程技术人员一开始就参加原型机的设计与开发。二是考虑到培养自己的核心技术骨干，还有一个主要的原因是硅谷的人力资源成本太高。硅谷工程技术人员的平均年薪约在十六万美金，而国内给这些工程技术人员十六万人民币地年薪已经相当不错，不过话又说回来，九十年代中期，清华大学计算机系的毕业生，起薪差不多就在十六万人民币左右。

有开拓市场的利器，肖晋成对担任海外运营总经理倒是恢复了些信心，他说道：“新产品至少还需要半年的时间才能正式推出，销售公司的建立并不要提前多久。在此之前除了将海外运营部的框架给建立起来之外，还有什么是海外运营部迫切需要完成的任务？”

丁槐看向张恪，张恪说道：“消费电子技术最成熟的市场就是日本，这一点，连硅谷也有所不如。而锦湖的目标就是成一流的消费电子企业。你这时间除了将海外运营部地框架搭建起来，还要就是协助本部在日本筑波市设立工程技术研究所。检索消费电子相关的专利技术与企业……”

张恪还是看到亚洲金融风暴对日本中小企业的冲击，既然有拾便宜的想法，就要提前做好准备，方便到时机能够按图索骥的并购那些不堪重负的日本中小电子企业。

技术扩张从来都是如此：一项稍复杂一些的电子产品可以涉到数十项、上百项的专利技术，都要自己一一开发出来，黄瓜菜早就凉了。

根据九十年代中期国家对外汇的管制要求，国内企业在海外市场获得的外汇收入，需存入指定地银行，动用名下的外汇储蓄，也需向相关部门审请。

锦湖电子技术研究院出资一百万美金收购成汉璋、肖晋成名下ESS所有股权，在锦湖向相关部门报备之后，谢剑南很快就知道这消息，也不得暗叹一声：锦湖的步伐还真快啊。虽然不清楚锦湖收购ESS的具体意图，但是谢剑南知道ESS之前接受新科电子的支持一直在独立开发新地解码芯片，这次被新科电子抛弃，受到严重地打击，不得不将公司出售给锦湖，锦湖在得到ESS之后，在芯片设计与开发上的能力又将得到极大地提高。

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拖延近十天，一直1月22日，新碟机解码芯片第二批测试样品空运抵达海州，斯高柏、TI、飞利浦、爱达电子、明俊电子最终联合选定新科、步步高、爱多、万利达、金正等五家碟机企业，与爱达电子、新元电器，共同参与新碟机的元件、整机测试，由爱达电子提供第一批调试成功的样机、由斯高柏、飞利浦、明俊电子三家公司提供测试用的主要元器件。

除此之外，爱达电子旗下的元器件分公司还额外单独向新元电器提供测试用的碟机控制芯片、电源控制芯片等辅助元器件。

之前，爱达电子一直在偷偷摸摸的向海州市的碟机企业供应此类元器件芯片，此时则光明正大的向元器件供应商的门槛跨过去半只脚。

之前，媒体都在预测爱达电子会动用其影响力将新科电子摒弃在六家测试企业之外，毕竟新科电子目前是爱达最大的竞争对手。在此之前，新科电子一直坚持采用索尼的机芯，这次，索尼机芯给排斥在超级VCD之外，已经明确宣布会砍掉碟机机芯项目，在华机芯工厂也将转作其他用途。在超级VCD还没有推上市场之前，新科电子的产能就因此受到极大的影响，这也是新科电子一月份销量大幅下降的主要原因，只要爱达电子对新科稍一设卡，只怕新科电子日子会更加难过。

媒体都预料错了，只有科王电器一家给排斥在测试企业名单之外。

在新碟机测试上，爱达电子早就积累了足够多的经验，为了快速推动新碟机的上市，爱达并没有将这些经验据为己有，全部向其他六家参加测试的企业无偿公开，方便他们迅速推出自己的产品。

春节前半个月的时间应该是家电热销的季节，但是随着超级VCD概念的热炒，VCD碟机全面滞销。各家碟机厂都清醒的知道，能够利用来消化库存的时间不多了，各家厂都紧跟着爱达的步伐，VCD碟机售价全面下调，原来市场上的高档碟机全面降至两千元以下，倒也将碟机的销量给强拉上来，但是市场售价降至两千元以下，中小碟机已经没有利润可言。

科王的市场运营成本颇高，销量没有上去，平摊到每台碟机上的成本不比那些中小碟机厂低，市场售价降至两千元以下，他们也没有利润可言，还好经销商也意在清理库存保本，不需要补贴经销商的利润。

谢剑南被迫接受新元电器的条件出资一千万参与新元电器对新碟机的测试，他清楚的知道，以爱达电子为首的七家碟机企业同时推出超级VCD的那一天，就是VCD碟机给逐出市场的那一天，其他碟机企业至少要拖延十五天到一个月才能推出自己的产品。哪怕只有十五天的空窗期，仅销售额就要减少近一亿，所造成的市场负面影响更是科王所不能承受的。

第六篇　技术野心　第五百零一章　去新芜休假

这是一个悠长的假期，至少离开海州时，张恪是这么想的，也选择最悠闲的方式溯流而上。

在江轮上，二十六小时的旅程，甲板上，吹着清冷微带腥味的江风，为了不给三个小丫头教训，张恪与傅俊抽烟要躲到舱舷楼梯背后的角落里，惜容、惜羽、芷彤银铃似的笑声肆意洒到江水里，李明瑜、晚晴还有晚晴的私人助理、那个想去美国留学却没有走成不得不暂时找个工作养活自己的女孩张庭站在一旁聊天，也要随时注意不让三个丫头离开她们的视野，唐婧、陈妃蓉、杜飞、盛夏在舱室里打牌，张玫跪在沙发上看着舷窗外的夕阳……

要将这理解成旅游团也可以，还有马海龙与他刚上初中的女儿也是旅游团的成员。

1月28日，孙尚义、杨律锦等人返回香港，对爱达电子碟机业务资产的审计与评估工作也就是暂告一段落，1978酒吧开始春节前的歇业，许维陪她姐许思一起前往香港，这个春节她们都要在香港渡过。

张恪他们一行先前新芜住几天，然后张恪与唐婧、晚晴、芷彤去北京陪徐学平、周叔惠夫妇过春节，其他人则返回海州。

28日上午从海州登船，29日中午在新芜上岸，城北的别墅没有太多的客房安顿这么多人，都安顿在世纪锦湖酒店里，话说回来，小叔、邵至刚牵头，拉许思拿丹井巷物业入股的商业地产开发公司直接注册为世纪锦湖地产开发集团，是股份有限制性质，以邵至刚手里的商业地产开发公司的原班人马以及从宏远实业抽出些人手做班底，共注入资本金一个亿。张恪倒也没有太关心过那档子事，却是到了新芜，才想起邵至刚跟小叔他们该不会就将“世纪锦湖”的名字彻底的给占过去了？

徐学平离开东海，李远湖当上省委副书记、代省长。暂时对新芜的官场并没有直接的震动，新芜原市委副书记、副市长罗归源给判处死缓，市委秘书长钱文贵顶替常务副市长的职务，张知行作为副市长只分管旅游、工业、企业改制等很小的一块。虽说分管改制办，但是人在新芜，没有什么强有力地支撑。他只是将云池酒业抓在手里，新芜其他的市属企业，都按照一般步骤进行，不再像在海州时冒进。

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新芜今年发生许多事情。

原市委副书记、副市长、横行新芜官场有十年之久的罗归源终于身陷牢笼、牵出的窝犯差不多将新芜声名最狼藉的一伙政府官员及商人都一网打尽，罗归源之子罗文也因为参与并组织轮奸妇女等罪给从重判处无期徒刑，这都是大快人心的一些事情，使得新芜地社会风气与治安都为之清肃，张恪此时到新芜，就不会担心给一群社会混混围观了，市里的经济活动恢复正常秩序。这些都给市委书记江上元、市长刘爵两人带来良好的社会声誉。可以说，将罗归源送进牢狱，他们两人是最大的利益获得者，就算徐学平离开新芜之后，有人建议调整一下张知行分管的块，都给两人顶了回去。重修城防江堤到冬季枯水期工程最紧要的时刻，资金紧张。还是世纪锦湖暗中捐了一笔五百万的款子，江上元自然能明白这笔钱是谁出的。刘爵起初不晓得张知行的底细，若是现在还不知，那他这个