死神推销员- 第82节

结果，吕妙莎并没有去。

因为她知道王笑不是那种没有自制力的人，他不可能会把自己灌到烂醉如泥的地步。

就算再退一万步讲，如果真的醉到那个程度了，王笑也应该会第一时间给某个人打电话去接他。

如果王笑想找的那个人就是她，那么她没必要听曹德海的话，等接到王笑的电话再去也不晚。

如果她没等到王笑亲自打来的电话，她也不敢自作主张地过去接他，万一王笑请他的美女室友秦子妃过去接他，两个女生一碰面，那得多尴尬。

昨晚上，吕妙莎挂掉曹德海的电话之后，便无聊地坐在客厅里看着电视，等着王笑会不会给他打电话。

她一直等到夜里十二点，确定王笑不会再给她打电话了，才放心地回卧室去睡觉。

但是，她心里仍然放心不下，所以，她这会儿又打了这一通电话，想确认一下王笑是不是还好。

王笑并不知道昨晚上曹德海曾背着他给吕妙莎打过电话，她以为吕妙莎刚才说的话，只不过是她自己的猜测而已。

“你的消息倒是很灵通嘛！”王笑调侃道。

“也没你说的那么灵通啦！比如说，我现在就不知道你在干什么。”吕妙莎打趣道。

“我刚坐上出租车，准备去见一个有意向购买保险的客户。”王笑如实说道。

“真的？能不能带我一起去？我可以做你的临时助理，相信我，两个人如果配合得好，比一个人更容易促使客户签单。而且，我跟苏慧姐做助理这么长时间了，连五百万的大单子我都有参与，你不会怀疑我会搞砸你的保单吧？”吕妙莎一听说王笑又要去见客户，闲得无聊的她便激动地恳求道。

王笑听了，觉得吕妙莎说的也在理。

而且，更关键的是，如果他想成功说服吕妙莎跟他一起回老家过中秋节，就应该给创造出更多的接触机会，增加两个人的相处时间，也许更有帮助一些。

“好，你在哪里？我先去接你，然后我们一起去客户家。”王笑说道。

“我在家看电视呢！你赶紧来接我吧，我去换身衣服等着你。”吕妙莎兴奋地说道。

“好，我估计十几分钟就能到你的住处。”王笑说道。

“好，我知道了，挂了，我得赶紧换衣服去。”吕妙莎说完，立刻挂了电话，兴奋地跑回卧室，开始在衣柜里挑选衣服。

十几分钟后，王笑乘坐的出租车准时到达吕妙莎楼下。

吕妙莎身着一身漂亮的双肩吊带蕾丝长裙，可爱中透着小性感，漂亮而又得体。

“赶紧上来吧！”王笑下车，拉开后车门，望着微笑天使一般的吕妙莎柔情地说道。

吕妙莎坐上车后，立刻拿过王笑放在座椅上的公文包翻看了一遍。

王笑这一次没有像往常那样坐进副驾驶的位置，为了能跟吕妙莎更有亲近感，他选择了跟吕妙莎一起坐在后排。

“呵，原来助理先要做检查工作啊！”王笑见吕妙莎在仔细地查看他包里的东西，便笑着调侃道。

“正常情况下，本来是应该让我来给你准备包里这些签单工具的，可是现在情况特殊，我能做的也只是再核对一遍，以防你一不小心漏掉什么关键性工具，如果因为这样的错误而影响及时跟客户签单，那就太郁闷了。”吕妙莎很快就进入了状态，一面逐件查看签单工具，一面认真地道。

“怪不得那些组长和经理都爱请助理，有助理的感觉就是不一样。”王笑笑道。

“你要是愿意的话，以后我就做你的兼职助理吧！苏慧姐不忙的时候我就来帮你，不要工资，每个星期请我去那个饺子馆啃个猪蹄就行。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。

“说话算数？”王笑盯着她迷人的眼睛，认真地问道。

“当然算数啦！”吕妙莎娇笑道。

“那好，咱可说好了，不许反悔。”王笑说道。

“肯定不反悔。对了，趁路上还有些时间，你先帮我做一下功课。”吕妙莎正色道。

“功课？”王笑疑惑地问。

“就是让你给我讲讲这个即将见到的客户，关于他的一些基本情况，让我心里也有个数，这样见到客户之后，我才能更好的辅助你说服客户嘛！”吕妙莎解释道。

王笑毕竟没有做过真正的领导，也没有请过助理，所以他根本没想到这一点儿，看来请吕妙莎过来帮他，是个正确的选择。

“我对这个客户的了解也很少，你也见过他，就是昨天你帮我买衣服的时候，我跟一个同行发生争执，那个过来执勤的警察大哥。”王笑说道。

“哦，是他呀？他说他有个两岁左右的女儿，曾经有人向他推销过那款分红型的两全保险，昨天听你跟那个没有职业cāo守的女人论战之后，他对那款保险更有兴趣了。所以，在这种情况下，如果我们顺水推舟，更加完善和具体地向他讲解这款保险的好处和意义，这样的话，签单的可能性就会很高。”吕妙莎分析道。

“做我的助理，跟做别人的助理不一样，我不是那种单纯地追求签单率的代理人，我更看重的是如何给客户推荐更适合他们的险种。所以，等会儿我们见到客户，不能盲目地一上来就推荐他有意向的这一款。我们应该本来职业精神，先了解他家的一些具体情况，然后再帮他女儿筛选更适合她的保险。”王笑纠正道。

“哥，我最欣赏的就是你这种性格，虽然在外人看来可能很傻很天真，但是我喜欢。我认为像你这样的男人才是最有魅力的。”吕妙莎不但没有因为王笑的反驳而生气，反正笑嘻嘻地称赞了他一番。

“呵呵，我可没想那么多。”王笑乐道。

“不过……万一咱们真的向他们推荐另一款更适合他们的保险，很有可能会让客户的签单信心产生动摇，如果处理不好，这份保单可能就黄了。”吕妙莎提醒他道。

“我懂。但是，从另一个角度想一想，你就会发现，事实并不一定会像想象中的那么糟。你想想，别人向他推荐了那么长时间他都没有签，昨天他只是听我跟那个女人争执了几分钟，今天就打电话过来，说是想找我签这份保单。这说明了什么？”王笑引导性地问道。

“说明什么？”吕妙莎好奇地问。

“说明我的真诚打动了他，让他对我产生了信任。所以，我们不能辜负了他的信任，哪怕是违背了他最初的意愿，我们也要尝试给他最中肯的建议。如果他仍然信任我，他就会接纳我们的专业性建议。”王笑胸有成竹地说道。

这时，沉默了一路的出租车司机，听到这里，也忍不住感慨了一句：“如果所有卖保险的人都跟你一样，做保险的名声也不会烂到跟骗子一个档次了。”

王笑和吕妙莎听了，只能尴尬地笑笑。

第120章：学姐

（感谢“西笔”“蓝angel”“狐步男”的打赏，谢谢！）

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“沈庄新村？”当出租车在沈庄新村社区北入口处停下时，吕妙莎情不自禁地呢喃一了句。

王笑付了车钱，下车后，望着吕妙莎，问道：“你对这里很熟？”

“不算很熟，但是跟苏慧姐来这里回访过她的几个老客户。这里是原来的城中村沈庄拆迁后的安置小区，这里的住户大多都是原来沈村的村民，他们的经济条件基本上都很优越，除了巨额的拆迁补偿款，还有他们原来在村里得到的集体土地分红。据我所知，苏慧姐那几个老客户，保单最少的都在十万。”

吕妙莎主动帮王笑提着公文包，一边跟着他往里走，一边介绍道。

“沈树良也姓沈，应该也是沈村的原住民，经济条件可能也不会差到哪里去。”王笑推测道。

“所以，今天你有可以签到万元以上的保单呦！”吕妙莎撒娇望着王笑，娇嗔道。

“那可不一定，还是别抱太高的期待，免得到时候期待越高失望越大。”王笑说道。

“哥，什么时候你也这么不自信了？”吕妙莎调侃道。

王笑今天没打算在沈树良面前展示他的“死神之眼”异能力，他要用自己的行动证明，纵然是一个普通人，做一个正直的保险代理人，依然能够签到保单。

如果成功，将会给他未来的梦想计划增加更多的信心。

如果失败，也将会给他通往成功的道路上增添一些经验教训，让他更深刻地认识到保险公司、保险代理人，潜在客户三者之间所存在的问题和矛盾，这样才能更好地找出解决方案。

王笑按照沈树良发来的短信地址，找到8号楼的203号房，按响了门铃。

很快，沈树良穿着一身居家便装，笑容可掬地打开了房门，热情地对他们说道：“快请进，我把西瓜都切好了，就等着你们呢！”

“沈哥，这是我的助理，吕妙莎。”王笑进门后，客气地向沈树良介绍道。

“沈先生，你好！”吕妙莎甜甜地笑着，彬彬有礼地向沈树良微微躬身问好。

“呵，是你助理啊？这么漂亮，我还以为你带着女朋友过来了呢！小吕呀，不要这么见外，跟着王笑喊我沈哥就行，我又不是什么大人物，被人沈先生长沈先生短的喊着，我听着就起鸡皮疙瘩。”沈树良亲切地笑道。

“沈哥好！”吕妙莎立刻又甜甜地喊了一声沈哥。

“这就对了嘛！”沈树良说着，把他们两个让进客厅，在沙发上坐下来，然后冲厨房方向喊道，“香雪，赶紧把西瓜端上来。”

沈树良话音刚落，只见一个二十六七岁的美少妇，端着一个大果盘，身后还跟着一个蹒跚学步的可爱小女孩儿，母女两缓慢地从厨房走向客厅。

“这是我老婆我和女儿。”沈树良颇为自豪地说道。

王笑看到沈树良的老婆，第一眼就感觉很熟，好像在哪里见过，于是快速地在脑海里搜寻关于这个女子的印象，很快他就想起一个人。

他又仔细地把记忆中的那个人，跟眼前这个美少妇做了一番对比，确定很有可能就是她之后，便惊讶地冲她喊了一声：“学姐？”

王笑这一声学姐，把屋里的人都给弄得愣住了。

就连沈树良的老婆，都盯着王笑打量半晌，仍然疑惑地皱着秀眉问道：“我们认识？”

“你不认识我，但是我认识你。呵呵，当年的迎新晚会上，我至今记得的节目就是你跳的那段古典舞，可以说是美轮美奂，你可是因为这段舞蹈，被我们那些大一新生誉为‘梅花仙子’啊！如果我没认错的话，你就是当年大四的那个学姐梅香雪吧？”王笑有些激动地道。

“没错，我是梅香雪，也确实在大四那年的迎新晚会上跳过一段不伦不类的舞蹈。”沈树良的老婆把果盘放到王笑和吕妙莎面前的玻璃茶几上面，微笑着谦虚地说道。

“看来咱们还真有缘分。”沈树良笑道。

“沈哥真有福气，当年嫂子可是我们学校里为数不多的校花级美女啊！”王笑夸道。

“哈哈哈……我也一直这么觉得。”沈树良开心地说道。

吕妙莎见沈树良一家都挺随和，待人也非常的真诚，便放松下来，决定先帮王笑跟沈树良一家拉拉家常，套套近乎，这样的话再聊保险就没那么尴尬了。

“嫂子，能跟我们讲讲你跟沈哥是怎么认识的吗？”吕妙莎用艳羡的眼神望着梅香雪，微笑着问道。

“这个，呵呵，我都不好意思讲，都怪我当初太笨了。”梅香雪有些不好意思地笑道。

“你赶紧把话说清楚，别让王笑和妙莎以为我用了什么不正当手段把你骗来似的。”沈树良一