死神推销员- 第85节

“慧姐，晚上有空没？想请你吃个晚饭。”王笑有些忐忑地说道。

“呵，我还以为你永远也不会私下给我打电话呢！说吧，有什么事儿请让我帮忙？”苏慧说道。

苏慧并没有跟王笑有多少私下里的接触，但是她从事这一行已经有几年了，这其间什么样的人没遇见过，可以说是阅人无数。

这种阅历，让她练就了特殊的看人能力，比如说：看一个人的眼睛就能猜透一个人的性格，听一个人说话就能摸清这个人的能力。

面试的时候，她第一眼看到王笑，就认定这是一个正直的男生，而且是个有野心但又不狂妄的男人，这就是她让王笑通过面试的理由。

以她对王笑的判断，如果王笑没有什么事情要她帮忙，是不可能轻易给她打私人电话的。

“慧姐，看来什么事情都瞒不过你的慧眼啊！”王笑笑道。

“我猜你就是有事儿。这样吧，别等晚上了，你现在就来我家找我吧！”苏慧说道。

“好。”王笑兴奋地道。

王笑挂了电话之后，很快就收到了苏慧用短信发来的地址。

他跑到精品水果店，买了一些高档水果，然后打车赶往苏慧家。

半个多小时后，王笑终于赶到了苏慧家里。

苏慧的房子很大，装修风格简约时尚，王笑进来之后最强烈的感受就是干净，可是说每个角角落落都纤尘不染，搞得他都不好意思在房间里走动。

苏慧穿着一套浅粉色的居家服，并没有因为王笑的到来而刻意去装扮，她的这种随性，反而让她比工作状态时更有女人味。

“你喝什么？”苏慧放好果盘，向王笑轻声问道。

“随便。”王笑有些紧张地微笑着道。

苏慧拿了一些鲜橙，用榨汁机弄了两杯新鲜可口的橙汁，递给王笑一杯。

“吕妙莎虽然是我的助理，但是我们更像无话不谈的闺蜜，她也提到过一些你的事情。比如说，你加入保险这一行的原因和野心，我都知道一些。”

苏慧懒散地坐在王笑对面的沙发上，一双明亮的眼睛柔和地望着他，眉稍轻轻一挑，轻声细语地说道。

王笑有些意外，原来私下里的苏慧是这么的随性，更没想到吕妙莎会告诉她这些事情。

“其实，我过来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地说道。

他猜测，他的那些野心和梦想，也许在苏慧这样成熟的女人看来，不过是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。

所以，他有些尴尬地想要岔开话题，不再谈论工作上的事情。

“我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的，但是我想先跟你谈几句工作上的事情，然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业，但是对保险代理人有很大的偏见。不过，如果你能在这个行业里呆得更久一些，你就会发现，那些没有职业操守的人，就算最初一段时间开单再多，他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人，不管他是不是好人，但是至少不会欺骗客户。”苏慧说道。

“我也没说所有的保险代理人都没有职业操守，我只是说其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。

“你等一下。”苏慧着，轻轻地放下手中的果汁杯，起身走进了一个房间。

很快，他又出来了，重新坐下来，把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。

“这是我加入的五家俱乐部的会员证，想要进入这些俱乐部虽然也有一些门槛，但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来说，这些还只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本，再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的这五家俱乐部来说，里面也有不少同行。”苏慧说完，望着王笑，略作停顿。

“你是说，有很多同行跟你一样，想利用这样的俱乐部来拓展业务？”王笑恍然大悟道。

“没错！新人，或者说没有多少资本的新人，一般在没有准客户的情况下，都爱去找一些比较大的市场，或者有更极端的人会去扫大街，一家一家地向人推销。其实，这些做法成效很低，而且面对的都是一些低端客户，这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解，就算有意买保险，也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”

苏慧略做停顿，看了一看王笑，接着说道：“像我这样，更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入这些俱乐部的人，多少都是有些钱的富人，比较善于理财，对于一些关于理财的信息也比较感兴趣，接受新事物的能力更强。所以，跟这些人打交道，不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话，一旦被人识破，你就没法在这个圈子里混了。做到这一步的保险代理人，不管他是不是一个正直的人，但是在对等客户方面，一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。”

“你的意思是说，那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人，才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗？”王笑似有所悟地道。

“没错，真相很残酷，很不公平。不管你愤怒也好，仇富也好，当你真正接触到那些有钱人，你就会发现，他们有钱是有原因的，因为他们更爱学习，更喜欢接触新生事物，更喜欢冒险，也更善于规避风险。所以说，造成这一现象的原因，这不只是保险代理人单方面的问题，还有很多其他因素。我认为，这并不是说，有人再开一个有良心的保险公司就能解决的问题，事情没有那么简单。”苏慧说道。

“你这是在说我吧？”王笑自嘲地笑道。

“我不是嘲笑你，我只是想说，如果你真有这个野心，那就应该更脚踏实地一些，对这个行业做一些更深入的体验。你不走发展组员的路子，其实我挺欣赏的。我以前也跟你一样，前几年我都是独来独往，也就今年在孙婉春经理一再劝说下才开始招收组员。你是一个有野心的人，越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”苏慧说道。

苏慧说了这么多，并不是想说服他乖乖地守着保险代理人这个职位一直干下去，而是想让他更理智一些，创业的路走得更稳重一些。

她担心王笑还没做几天保险代理人，但一冲动辞掉这份工作，去追求他所谓的梦想。那样做也许一时很豪爽，但是这真的不现实，可会对让他走很多弯路，因为他并没有真正了解这个行业。

“别担心，我一年内不打算辞职，我还想请你帮我加入这些俱乐部的圈子呢！”王笑尴尬地笑道。

他说的是心里话，他也知道，一个男人想开创一番大事业，一定要耐得住寂寞。

他现在需要工作经验的积累，需要建立真正有助于他未来创业的人脉关系网，需要积累一笔巨额的起步资金。

这些东西，都不是一天两天就能做到的，他有这个心理准备。

他也知道，浮躁的人，会面临更多的失败。

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第124章　温润的小香炉

王笑对于自己的事业，有着自己的规划，但是在具体的实践过程当中，他需要像苏慧这样有经验的职场老鸟帮他指路。

“慧姐，我要是想加入这些俱部，需要做哪些准备？”王笑问道。

他不但想要加入苏慧所在的这些俱乐部，将来他还打算加入华夏更顶级的俱乐部。

做为一个职场新人，同时也是一个刚迈出校园不久的社会新鲜人，他需要更谦虚地请教和学习。

“首先你需要一台好车。你得努力挣出一台车钱，房子可能不用着急去买，因为没有多少人想要去你的住处看看。但是车子不一样，尤其对一个男人来说，如果你能买得起一台好车，你可以先从一些汽车俱乐部入手。现在作为一个圈外人，你很难找到那些圈子的门路，但是你只要能成功加入其中一个，如果能在里面交到几个朋友，他们会热情地给你引荐其他圈子。从无到有，从有到多，只需要一个很好的开端，而一台好车就是一个好的开端。”苏慧建议道。

对于一个男人，如果你有一台豪车，却穿着便宜的棉质衬衫，就算你不是知名人士，人们不知道你是谁，他们也会说你是低调。

可是，如果你没有这样一台车，而又不是知名人士，却穿着同样便宜的衬衫，可能就要被冠以穷酸的标签。

“妙莎说得对，我是该节俭一些了。”王笑自我调侃道。

“还是说说你和吕妙莎的事情吧！”苏慧听到王笑又提了吕妙莎，不禁会心一笑，随即说道。

“也没啥，我喜欢她，同时我也看得出来，她也喜欢我。她中秋节也不回家，我不忍心让她个孤零零地留在金水市过节，想让她假装成我女友，陪我回家过节。一来是免得被我爸妈逼着去相亲，二来也可以让她感受一下家庭温暖，开开心心地过个美满的中秋节。”王笑解释道。

“你真够残忍的。”苏慧听罢，美目低垂，幽怨地看了一眼王笑，出人意料地说道。

“残忍？”

王笑有些没听明白，请吕妙莎假装他女友，虽然是有些私心，但是也有一部分是为吕妙莎着想，怎么会跟残忍这个字沾上关系？

“你知不知道吕妙莎是真心爱着你，只是很长一段时间她都在压制着心里的感受，没有勇气向你表白。”苏慧轻启朱唇，啜了一小口橙汁，然后以质问的口吻说道。

“我知道。”王笑如实答道。

一个人爱上另一个人，只要其中一个不是呆苦木瓜或冷若冰霜反应迟钝的人，两个人经常在一处办公，就算没有相互表白，从平时的说话以及神态中，都能感受得到对方那份微妙的爱意。

所以，就算前两三个月吕妙莎没有向他表白，他也能够感觉到得这个女孩儿对他有好感。

“那还你求她假装你女友陪你回家过节，你这不是把她往火坑里推吗？她肯定不会答应，除非她笨到无药可救。”苏慧懒散地靠在柔软的沙发上，盯着一脸茫然的王笑，悠悠地道。

“不会吧？”王笑惊讶地问，他觉得苏慧说得也太夸张了。

“你换位思考一下。她明明真心爱着你，但是因为童年的一些阴影，让她有一些心理障碍。所以她一直不敢正大光明地去爱你，只能把爱伪装成情，甘心做你的干妹妹，你只道她这么做，需要克服多大的困难吗？现在倒好，你让她装扮你女友，陪你回家过节，虽然有一部分是为她考虑，但是你有没有想过，万一在这几天的朝夕相处下，她接纳了你的家庭，开始对你和你的家人有依赖和眷恋的时候，她却不得不接受这一切都是假的，她只是个假装成你女友的女孩儿。你有没有想过，如果出现这种情况，会让一个喜欢你的女孩有多难受？”

苏慧逼视着王笑的眼睛，开始变得凌厉起来，说话的语速越来越快，声音越来越大。

王笑听得怔住了，这些问题他确实没有想到，一直以来他都是站在一个男生的立场上在考虑女生的问题，却从来没有像苏慧这样站在女生的立场上看待问题。

“我明白了。”王笑怔了片刻，然后恍然大悟地点头道。

原来吕妙莎担心的不是无法忍受王笑的家人，而是担心真的喜欢上他的家人。

如果让她体验了一下幸福家庭的生活，却又不得不面对这一切都只是个浮华幻影，只不过是在演戏，那对她的打击会更难以接受。

所以，吕妙莎的拒绝，其实是一种自我保护的方式。

“你真的明白了？”苏慧的秀眉终于舒展开来，整个人又回到了彻底放松的状态，眯起眼睛望着王笑，轻声问道。