"传奇"商人胡雪岩- 第21节

正是因为胡雪岩的忍痛割爱，他舍弃一些好药材，将他们当成坏药倒掉，这样才能够在短时间内将胡庆余堂的名声传播开来。胡雪岩的舍弃为他赢得了丰厚的收获。在商界里，舍不得孩子套不着狼这句话同样适用。敢于舍弃，才会有所收获。

商机是无处不在的，作为商人，若是你对自己已经拥有的东西仍旧不满意，那么你就一定药学会忍痛割爱，因为也许，你会就此而开启另外一扇机会之门。要想能够在商业种掌控局面是一件很困难的事情，但是通过日积月累的经验之后，有远见的商人会发现经验能够让你明白，在必要的时候通过忍痛割爱的方式来达到自己的目的。只有这样，才能够为自己赢得有利局面，从而达到自己的商业目的。

雪岩启示：

成功的智慧就在于何时懂得忍痛割爱，而这其中最重要的一条，便是能够在利益面前懂得如何巧妙选择。如何舍弃小的利益而获得大的收益，如何变自己的弱势为强势。这一切都需要暂时的忍痛割爱，只有这样才能在竞争中为自己赢得有利地位，同时顺应时局随时变化自己的角色。这便是忍痛割爱，舍不得孩子套不着狼的本质意义，同时也是为商之道的明智之举。

第五十六章　　以不变应万变，才能谋得出路

天有不测风云，更何况身处商海之中。当面对瞬时万变的局势时，怎样才能求得自身的出路？胡雪岩以自己的经商经验告诉我们：以不变应万变，就能谋得出路。他曾说：“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，未雨绸缪，等临时发觉不妙，就来不及补救了。”这就是说，只要能做到防患于未然、未雨绸缪，就能以不变应万变。

做不到未雨绸缪，就不能以不变应万变

胡雪岩一向都很注意未雨绸缪，但当他生意达到鼎盛的时候，他在一些很大的事情上，一方面由于客观情势的限制，一方面由于他管的事情太多而疏忽，也更由于他自恃实力雄厚，反而把这一条驰骋商场必要的原则忽略了。所以，最后在挤兑风潮来临之时，终于因无法自救而使自己彻底崩溃。

为了帮左宗棠西征筹饷，胡雪岩向外商行借债。但由于具体运作上没有为自己留好退路，而使自己跌到河沟里。实际上，胡雪岩向洋人借债是很不合算的，洋人向来重利，本息又太重，而这项借款又不是商款，可以楚弓楚得，牟利补偿。但左宗棠为自己西征成功却志在必得。光绪四年，他要胡雪岩出面邀集商股，同时向英国汇丰银行借款，华、洋两面共借得商款达六百五十万两用于西征粮饷。这可不是一笔小数目，胡雪岩是个重情重义的人，为了帮左宗棠，他还是照做了。

胡雪岩心想按照左宗棠的计算，在七年中就能还清洋债。可是，事实让人出乎预料，左宗棠计算出：在七年中，陕甘可得协饷一千八百八十万以上，以这笔饷款清偿“洋债”足够了。由于协饷到期不一，所以他要求不定期来还这洋债。可以说，这只是他的一厢情愿，这笔借款实际定半年一个还款期，六年还清。到左宗棠奉调入京之前，为了替后任刘锦棠筹划西征善后，左宗棠在近乎独断专行的情况下又借汇丰银行招股贷款四百万两。由此看来，胡雪岩、左宗棠的债洞越来越大了。

一般来讲，用于军需粮饷而借洋债，是属国家的责任。但这两笔共计一千多万的债务风险，却都落在胡雪岩一个人身上。光绪四年，左宗棠将借“洋债”之事上奏朝廷，一个月以后接到朝廷批复，批复上款说：“借用商款，息银既重，各省关每年除划还本息外，京协各饷，更属无从筹措，本系万不得已之计。此次姑念左宗棠筹办军务，事在垂成，准照所议办理。嗣后无论何项急需，不得动辄息借商款，至贻后果。”此批复中所说“京协各饷”即“京饷”，是京内的各项开支。因左宗棠息借商款，以致京内各项开支都无从筹措，自然还款也就不能帮你左宗棠了。朝廷是一推六二五，对这笔借款采取了“概不负责”的态度。这样，借款的风险无形之中都加到了出面商借的胡雪岩一个人肩上。因为虽然这笔借款都由各省解陕的协饷还付，但协饷解到时间不能一定，而且原议解汇的协饷还有可能被取消。协饷不到，无法还款，洋行自然是找胡雪岩，而胡雪岩为了自己的信用，也必须尽力筹措还款。正常情况下，以胡雪岩的财力当然问题不大，但局势如果发生变化，后果必将不堪设想。可事实就是难料，怕什么偏偏来什么呀！

在乱世之中，胡雪岩要以一人之力而担国家的债务，这确实没有为自己绸缪计划。当时局势已经发生变化了，上海市面已经极为萧条，市面存银也只有百万两。特别是此时李鸿章要整掉胡雪岩的端倪已现。这时，胡雪岩又接受为左宗棠筹集近五十万粮饷任务，更是没有为自己留下一点退路。而在这种情况下，胡雪岩还决心在生丝生意上与洋人一拼到底，“打得赢要打，打不赢也要打”，不肯将囤积的丝、茧脱货求现，则是不仅不留退路，甚至是自己将自己的退路堵死而致背水一战。胡雪岩没有做好未雨绸缪的计划，从各个方面来看，他都是必死无疑啊！在风波突起之时，等待他的则是破产被查封清偿已无别路可走。

做好预防突发事件的准备，就能以不变应万变，在变中求得生存与发展，才是硬道理。如果抱着侥幸心理，或者麻痹大意，都有可能在最不引人注意的地方出现失足。所以，胡雪岩以自己的经商经验告诫人们：大船常翻在小河沟里。

雪岩启示：

凡能成大事者，对不测事变都有充分的心理准备，防患于未然。特别是事业一帆风顺成功接踵而来之时，更应该有所警醒。但是，胡雪岩作为成功的商人，也有失足的时候，而且这一失足让他再也无法有翻身之地。其中的道理胡雪岩自然极懂，但具体做起来，也不免会失足。可见，要想做到真正的未雨绸缪，也并不是一件简单的事！

第五十七章　　雷厉风行，当断则断

当面对变幻迭出的商局时，情势多样，令人目不暇接。如何才能对全局了然于胸，将未来把握到位，只有德智兼备，高瞻远瞩，才可运筹帷幄，稳坐钓鱼台。作为商人，胡雪岩有着敏锐而独到的眼光，而且还具有雷厉风行、当断则断的做事风格。所以，每当机遇来临时，他总能抓住机会，大发商业财。只有商人具备雷厉风行的做事风格，才有可能取得成功。

经商要有雷厉风行的风格

商人要有敏锐独到的眼光，更要有雷厉风行的做事风格。一个真正成功的商人，他们总是“先不必求利，要取势”。胡雪岩，这个商业奇才同样具有这样的做事风格。他敢想敢干，还能够乘势而行，更重要的就是做起事来雷厉风行、当断则断。

胡雪岩善于抓住商机，并且能够立即施行，这便是他经商的另一个法宝。有一次，胡雪岩为生丝生意逗留上海，这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想静静地考虑一下自己生意上的事情，但却无意中听到了隔壁房中两个人一段关于上海地产的谈话。此时，胡雪岩来了兴趣便竖起耳朵听了起来。

据胡雪岩听到的可以得知，这两个人对洋场及上海地产的情况相当熟悉。他们谈起地产开发，即谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市场摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。这是东西两方在地产两种不同的开发行式，但哪个更有效还是要根据地区的发展而定。

根据上海的发展形势，他们有一套自己的方法。如今上海的市面开发就是应该采用这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一人说道：“照上海滩目前的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，还不是坐在家里发大财。”在上海，他们看到地产发展的光明前景。

听了两个素不相识人的谈话，胡雪岩也忍不住自己要经营这个行业的生意。胡雪岩做事一向讲究的是效率，等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙一回到裕记丝栈，胡雪岩马上雇了一辆马车，让陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，去实地查看，而且在查看的路上，就已经拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。这是两个多么好的方案呀，不费吹灰之力就能获得财富。由此可见，胡雪岩不仅脑子转得快，而且还反应比较敏捷，他的做事风格更是令人佩服，他不能取得商业机遇又是何人？

胡雪岩开始“进军”上海时，正是上海开埠、开始大发展的时候。当时虽然太平军正顺江东下，试图一举占领江浙一带富庶之地。但英、法等国为了自己的在华利益，清廷为了借助洋人对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策略，联合起来坚守上海，使当时的上海成为没有受到多少太平军炮火影响的“孤岛”。而由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界中的人却越来越多，上海市面也随之更加兴旺。事实上，这个时候正是南京路不断向前延伸的时期，也是上海历史上第一次房地产生意高潮到来的前夕。到上个世纪末期，上海每亩地价已由几十两涨至二千七百两，其后的数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩三十六万两白银的天文数字。照这样的形势看，胡雪岩投资地产生意不赚都不行。所以，这一档子买卖，使胡雪岩赚取了大笔的银子。

胡雪岩在生意场上之所以能取得成功，是因为他那种雷厉风行的性格以及他能够在必要的时候当断则断的做事风格。一个人如果没有好的做事风格，不能立即行动，就不能抓住商机，更不会取得成功。这是每个商人应该具备的商人素质，只要有果断的行事风格，才有发展的机会。

雪岩启示：

人们常说商场如战场，谁能抓住商业的机遇，谁就能最先取得商业的先机。这就要具有独到的做事风格。在商战中，如果能做到雷厉风行，当断则断，就能抓住商业的先机，做起事来才能够得心应手。如果没有果断地做出判断，犹豫不决，势必就会输掉商业的机遇，更不会取得成功。因此，做事是否果断也是做生意的重要衡量。

第五十八章　　依靠自己的实力，先发制人

人们常说，商场如战场，谁能做到先发制人，谁就能取得战争的有利地位。同样，在商场上，谁能做到先发制人，谁就能抢得商战的先机，从而为自己赢得商场上有利地位，进而就能获取商业战争的胜利。胡雪岩之所以能够先发制人，是因为他自己有雄厚的实力。

雄厚的实力做后盾，就能先发制人

在商场中，拥