"传奇"商人胡雪岩- 第39节

胡雪岩恍然大悟，青帮与太平军联手办事，是常有之事，大约太平军出价不菲，同福会才甘愿冒险替对方护送军火。高老三走后，胡雪岩在心里反复掂量着这条有价值信息，如果不借助这样一层关系，那可谓是坐失良机呀！

胡雪岩正是借助高老三的权势，才让他的军火生意一举成功。由此可见，成功也源于借势，并且当你借伯乐权势的时候，你要想一想你的能量能否达到千里马的水准。

雪岩启示：

《马说》有云：“是马也，虽有千里之能”一顿，作低回之势。接着，以“不饱，不足，不外见，不可得……安求其能千里也。”这就道出一个前提，要想让伯乐相中你，首先你要清楚自己的能力。换句话说，如果你没有资本或能力，即使借权，成功的可能性也不大。巧借权势需要有一定心眼，只有敢于站在巨人的肩上，你才能看的更远；只有巧借权势需要抓好时机，只有借好权势，你才能成就一番大业！

第九十五章　　有才学也要得找到伯乐

古人云：“世有伯乐，而后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”传说，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。胡雪岩认为：你只有确定自己是千里马，才有可能找到真正的伯乐。

成功，需要主动推销自己

成功，需要你学会主动推销自己，实际上这是一种积极的人生态度。人往往是羞涩的，放在自己面前最大的敌人不是别人，而是你自己！其实，每一个成功的大老板，他们必定是优秀推销员，他们善于主动的推销自己及事业。所以，只有战胜自己心理上的懦弱与胆怯，以自己的积极进取赢得别人的尊重，赢得自己的成功，才能成为真正的“千里马”。

纵览古今，总有许多怀才不遇的人在空叹人生的悲哀，其实，主要的原因还是因为他们不善于做自己的伯乐，不善于推销自己。当然，也有许多人知道自己不是池中之物，知道自己的才干，于是在没有赏识的情况下，自己做自己的伯乐，勇于推荐自己，从而成就了一番事业，历史上不乏其人。在这一点上，除了勇于自荐的毛遂之处，争霸商场的胡雪岩给了我们很好的诠释。

在商场中。胡雪岩是一个异常自费留学的人，他像一条嗅觉灵敏的狗，嗅到了其中特别的气味。太平军和清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处。太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲，这是众所周知的事。胡雪岩十分垂涎军火生意，却一直苦于无处着手，如今凭空知道了这条消息，可谓捷足先登，可以把这笔生意夺过来自己做。想完，胡雪岩感觉事不宜迟，就立刻打轿赶往王有龄府宅。

王有龄听完胡雪岩的述说后，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪，加强浙江绿营军的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”胡雪岩心算一下，毛瑟枪每枝50两银子，500枝需25000两银子，回扣一分以上，起码可获得3000两银子，是一笔好买卖。胡雪岩当即应允，并请王有龄开了一张3万两银子的官票，预备到上海花费。接着上，他就收拾了行装，雇了一只小火轮，连夜奔赴上海。

胡雪岩如此匆忙的行事，自有他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好从中敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。俗话说，世事无常，胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。

没过多长时间，胡雪岩就来到了上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。

在我们的生活中，每个人都具有这样或者是这样的优秀品质，只不过在有的时候我们“看不到”而已，而要等到“伯乐”来发现这些品质，或许要经过很长的时间。再说了，等到那时这些优秀的品质也许就派不上用场了，或许我们的一生都碰不到“伯乐”呢，难道就这样在等待中慢慢老去吗？只有你把自己练就成千里马，你才能找到自己的“伯乐”！

善于发现自己的长处

胡雪岩告诉我们现代人：做事必须主动与识己方可成功。现实生活中，人可谓是一种具有无限潜能的动物，绝大部分的人并不能认知自身的全部能力，这就需要“伯乐”的出现，来发掘他们的能力，让其得到更大的发挥。而具有“伯乐”眼光能力的人才是非常少的。每个人自身并不缺乏“能力”，缺少的是“伯乐的眼光”，因为通过“伯乐的眼光”看到的是普通人所不能够看到的人的潜能以及其优秀的品质。

成功，需要我们善于发现自己的长处，并且在机会到来的一刹那，勇敢地去抓住它。让它可以变为一种能力（可以是多方面的）。这样在面对良机时，我们才会有能力和资本去抓住良好的机遇，从而得到更好的发展道路。发现自己的长处，才能去为自己创造更多的机会，让自己得到更好的发展道路。

凡事要多从自身找原因，少对他人加指责，做自己的“伯乐”。自己的聪明和智慧只有你知道，在其他的动物看来，除了会骗人，没有别的伎俩。对于这些说辞，我们并不理会，因为我们深知自己的长处和优点，并且我们懂得适时地运用，就算不被其他人了解又怎样。胡雪岩之所以能成为一代富商，不仅与他过人的头脑有关，更是他不为人知的处事方略。

是啊，正所谓：“莫道前路无知己，天下谁人不识君。”假如没有伯乐发现你欣赏你，你即使是千里马恐怕也不会有很大的成就。但是，在现实社会中，如果你一味等着伯乐来找你，那你就错了。因为“千里马常有而伯乐不常有”。你只有做好自己伯乐，拥有足够的本领，这样你才会找到属于你自己的伯乐。

只有真才实学的人，才能资格说自己是千里马，才有能力找到自己真正的伯乐。人，只有自己最了解自己，假如人才可以做自己的伯乐，就可以扬长避短，成功地推销自己。只有善于发现自己的长外，并且不断完善自我，才可以把握良好的机遇，在实践的过程中迅速地成长起来。

雪岩启示：

在这个社会中，优秀人才是不会被贬值的，每一个企业都渴望能够招聘到优秀的人才。虽然人才市场竞争非常的激烈，但是年轻人的发展机会还是很多的。而对市场的无情，你可以主动地去出击，而不是在等待伯乐中虚掷光阴。若你是这样一有才学的人，就不要担心找不到自己的伯乐，独具慧眼的伯乐会助你一臂之办，将你引领到能给你施展才华的舞台。那么，你的人生说不定就此峰回路转，在你发展的道路上豁然开朗。

第九十六章　　在风险中寻求机遇

在风险中抓住机遇，在竞争中寻求发展。作为商人，常常是希望市场能沿着自己设计的方向发展，希望自己预知的一切都能被证明是正确的，希望生意运作过程中发生的各种意外越少越好。那么，勇于探索对于商人意味着什么？胡雪岩作了解释：勇于探索才能赢得厚利，勇于探索才能发现机会。“勇”乃商人四德之一，就是因为勇一头连接了智，一头连接了风险，机会也往往蕴含在风险当中。

风险中也不乏机遇的存在

一些新事物的到来，总不可避免的存在一些弊端，我们必然要学会去其糟粕、取其精华，学习的同时要创新。另外，改革的同时要加强金融法治建设，对于商业风险更要做到防患于未然。只要你是通向求知的，就算是你做一件无法预料其结局的事情，也是有胜出或厚利的可能。其实，做任何事情，都包括了一定风险和灾难，但也不乏机遇的存在。

不管事情发展到哪种地步，结果基本不出胡雪岩所料，因为他是一个敢想敢为的人。两江总督上书朝廷，力主禁商并惩罚洋人，朝廷批准立刻禁商。因此，胡雪岩从生丝生意中大赚了一笔，这是胡雪岩自立门户以来的第一笔大宗生意。胡雪岩为了把这笔生意做成，曾调集了几十万银款，其中大部分都是向钱业同行借贷的，因为他们相信胡雪岩的商业才能和判断。

其实，胡雪岩在商业上的一些成功，也让众多的人相信他的判断大致不会错。试想一下，如果这次胡雪的判断出了差错，或者生丝已堆积了三个月，利息已吃进去了几千，忽然清朝政府市禁大开，丝价大跌，恐怕这次就是胡雪岩商战的终结了。然而，结局却甚为圆满。

在这场生意中，体现了胡雪岩勇智兼顾、智义结合的经商头脑。胡雪岩从官场、洋场和江湖朋友处得来的消息全都千真万确，没有出现任何纰漏。总而言之，这是由于胡雪岩事先掌握了充足真实的市场信息，才使得他的这一决断最终变成了白花花的银子。

不管事情发展到哪种地步，我们都要时刻保持清醒和理智。当事情的发展结局处在“人知”的边缘，需要勇气来证明自己的实力和判断，自己对此事的向前发展没有完全确知。一个太过安逸的环境，可以会让你丧失进取的斗志，但是有风险的地方，我们也不有望而却步，说不定机遇就在前方等待着你。做任何事情，都不可能说会一马平川，但都需要以勇于探索的心态，去寻找生存或发财的机遇。

你可以想象一下，当你踏入一个荒野中的山洞，哪怕这个山洞并不比前面说的大溶洞危险，也特别需要勇敢，因为你根本无法预知里面的情况，或许有猛兽，或许没有；或许有毒蛇，或许没有；或许有陷阱，又或许没有……而对这一切的未知，我们只有在拿出勇气，积极发现未知的可能。

“刀头上舔血”的非凡勇气

胡雪岩，对每一桩生意的运作中的时势、商情都有充分的了解，他在生意风险中总能有“刀头上舔血”的非凡勇气。这种勇气不是凭借一时的冲动，也非鲁莽行事，它是一对一种决策的深思熟虑。所谓“两利相权从其重，两害相权从其轻”。所以，胡雪岩才能在各个机会来临时勇敢地把握住，并能稳赚巨额利润。

用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头？”从某种程度上说，凡是能够带来滚滚财源的机会都会包含有风险的因素。如胡雪岩要学山西票号借款给那些调补升迁的官员，表面看来似乎没有什么风险，而事实上仍然担着风险。对于这些新上任的官，有可能会在途中或上任不久而遇难，比如病死、丢官、死于兵荒马乱之中，那借出去的钱岂不是血本无归了。

如果做一件事情，需要你承担很大的风险，甚至要遭遇“翻船”落水的危险，可能还要赔上老本，即使手段再高明的商人也