“哇，华哥，你们公司的实力不小嘛，这么大一幢办公楼盖在这里得不少钱吧”。陆维惊讶地道。
“哪里，我们公司只不过在这里租了一层而已。”，康晓华见陆维以为这整幢楼都是艺华的，不好意思地解释道。
“哦”，陆维也不好意思地笑了笑。
三人进了电梯，康晓华按下了十六层的按钮。
这幢写字楼是一个综合性的大楼，各楼层里都是一些小的公司和企业租用的办公室，十六层说长不不，一路上几乎每层都要停下来，人们出出进进，脸上都是一副急匆匆的神色。
九层的时候，电梯门开了，进来了个戴眼镜的小伙子，手上拿着一捆网线和一个工具箱。看着进来的人，陆维下意识地喊了一声：“老大，你怎么在这儿？今天不是上课吗？”，随后又仔细看了看，发现这个人比于文奇看上去大了一些，意识到自己认错人了，不好意思地忙道：“不好意思哈，认错了认错了。”
“哦，没关系，呵呵。”，那个小伙子丝毫不以为意，看得出性格很开朗。
“不过你真得和我们老大于文奇长得很像啊，咋一看上去跟一个人似的。”，陆维笑着说。
“哦？你认识奇子？你是他昌师的同学吧。”，小伙子笑着说。
“你是？”，陆维隐隐猜到了这个人是谁，只是不敢确定。
“哦，我是奇子他哥，我叫于文翰。”
“啊，原来是老大的哥啊，我说呢，你们哥俩长得可真够像的，呵呵。我和于文奇是一个宿舍的，我叫陆维，很高兴认识你，你在这里上班啊。”，陆维笑着说道。
“是啊，我在12层的深蓝网络公司上班。”，于文翰说道。
听到网络公司，陆维眼睛一亮，继续问道：“翰哥在网络公司主要做什么啊。”
“哦，我们公司主要帮一些中小型企业做一些网站设计工作。”，于文翰道。
“做网站？太好了！”，陆维大声喊道，身旁的康晓华和康晓凌都向他投来了奇怪的眼光，康晓凌忍不住问道：“徒弟，网站是干什么的啊。”
“网站的英文名字叫Website，是指在因特网上，根据一定的规则，使用HTML等工具制作的用于展示特定内容的相关网页的集合。简单地说，网站是一种通讯工具，就像布告栏一样，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯，或者利用网站来提供相关的网络服务。人们可以通过网页浏览器来访问网站，获取自己需要的资讯或者享受网络服务。”，面对康晓凌的提问，陆维给出了一个标准答案。
虽然陆维解释得很详细，康晓凌听得还是一头雾水，这也难怪，98年的时候，在一些大中城市里，网络还仅限于一些特定的办公场合使用，并没有在民间真正意义上的普及开来，特别是像建设网站这样比较专业的的工作，只有一些专业的网络公司才可以做，而且大多都是使用html语言直接编写，不是专业的程序员根本不可能做出来，不像陆维的后世，什么frontpage、Dreamweaver、ASP等等，各种丰富而简单的设计工具可以让一个仅仅粗通电脑的人都可以建设自己的网站。
与康晓凌的反映不同，听完陆维对网站的解释，于文翰不禁惊奇地看了这个英俊的年青人，在这个网络并不普及的时代，一个不是计算机专业的学生，能够这样精准地说出网站的定义，真是大大出乎他的意料。
“没想到陆维你对网络这么了解，你们学校不是不开计算机课的吗？这些你都是从哪儿听来的？”，于文翰饶有兴趣地问陆维。
“哦，这些都是我从一些书上看来的，我对电脑网络也十分感兴趣。”，陆维笑着解释道。
“原来是这样啊，我们奇子对电脑也十分喜欢，不过恐怕就是他也没有你这样的见解啊，网络是未来电脑发展的大趋势，你能有这样超前的意识真的很不错。”，于文翰赞赏地说道。
“翰哥你过奖了，我哪能和你们这些专业人士相比啊，呵呵，不过我对网站有一些自己的想法，有机会我们可以一块儿讨论下。”，陆维趁机说道。这个时候，一些大型的门户网站都还没有出来，网络还是一块没多少人注意的大蛋糕，陆维有着前世对网站发展趋势的丰富认识，早就想在这场即将到来的网络风暴中先占领一块高地，只是缺乏技术手段来实现，此时看到一个专业的人才，哪里肯放过，马上套起了近乎。陆维相信，只要自己把自己的那些想法和他粗略地说一下，肯定会引起于文翰的极大兴趣。
“好啊，没有问题，我们的工作方式很宽松，只要你有时间随时可以来这里找我。”，于文翰笑着说道，他没有想到的是，这电梯里的一次偶遇，却改变了自己一生的轨迹，让原本只是一个平凡的小程序员的他，数年后成了IT界呼风唤雨的领军人物。
“好啊，那就这么说定啦，到时候你可别嫌我烦啊，我水平很烂的。”，陆维笑道。
“不会不会，哦，我到了，再见！”，随着电梯门打开，于文翰和陆维打了个招呼，转身出了电梯。
“看不出来啊，陆维，你还真是爱好广泛啊，不仅写歌写得这么好，对网络还这么精通！不过人的精力是有限的，我建议你还是应该把精力放在音乐创作上，毕竟你这么好的天份如果不在这方面发展太可惜了。”，康晓华对陆维说道。
“没事的，华哥，网络不但不会对我的音乐创作造成妨碍，而且会对我有很大的帮助的，这些以后你就知道了。”，陆维笑着说道。
“我可没看出这两件事儿有什么关系，呵呵。”，康晓华不解地说道，他当然不会了解当网络信息铺天盖四通八达的的时候，一首好歌在网上的宣传速度是多么可怕。
几人正谈着，十六楼到了，随着“叮”的一声，电梯门打开了，康晓华道：“我们到了，走吧。”，说着，转身出了电梯门，陆维和康晓凌也跟着走了出来，陆维的目光一下子被对面墙壁上几个极具视觉冲击力的美术字“艺华唱片”所吸引，心里一阵激动，自己终于要淘到重生后的第一桶金了。
第三十二章 讨价还价
在康晓华的带领下，陆维和康晓凌来到了一间办公室面前。
康晓华敲了敲门，里面传来一声洪亮的声音：“请进”。
随着门被推开，陆维等三人走进了这间办公室，宽大的老板桌后面坐着一个四十多岁的中年男性，偏胖的身材靠在宽大的老板椅上，一张胖胖的脸上总是挂着一丝习惯性的微笑，让人看上去很容易产生好感，但陆维知道，越是这样的人越是不容易让人猜到他心里的真实想法，这样的人不适合在这个艺术圈呆着，去做官也许还不错，这是这个公司总裁给陆维的第一印象。
“马总，你好，这就是我和你说的《老鼠爱大米》那首歌的词曲作者，陆维，陆维，这是我们艺华唱片公司的总裁马先生。”，康晓华介绍着。
“马总您好，很高兴认识您。”，陆维礼貌地打着招呼。
“马总好”，康晓凌也笑着打了个招呼。
马总热情地从座位上站了起来，朝众人招呼道：“来来来，随便坐啊，到我这里不要客气，晓华给我拿的那首歌我看了，写得很不错嘛，年轻人很有才华，好好好！哈哈。”，马总连说了三个“好”字，一张满是肥肉的脸上笑得一颤一颤地。
“马总您客气了。”，陆维说着，和康晓凌在一旁的沙发上坐了下来。
“是这样，今天找你们来呢，是想和你们谈一谈有关这首歌的操作问题，我们艺华的意思呢，是希望你把这首歌完全地卖给我们，然后由我们来负责这首歌商业方面的运作，当然啦，我们艺华只是一家小公司，可能在这首歌的价格上不会出太高，这一点希望你们能够理解。这样吧，我也不拐弯抹角地了，一口价，五万元，买断这首歌的所有版权，你们觉得怎么样？”，马总收起了习惯性的笑容，恢复了一个商人的本色，一本正经地对陆维说道。
“哇，一首歌值五万，怎么这么多。”，康晓凌低声地惊呼道。
康晓凌的反应完全落在马总的眼睛里，马总的心里有了底，看来只是一帮没什么社会经验的学生，十分好对付。其实能当上一家唱片公司的总裁，自然不会是草包一个，当康晓华把歌谱交到他手里的时候，他就意识到了这首歌的商业价值，原本他的底限是八万元，看到这两个学生一副外行的样子，当然趁机把价格向下压了压。
陆维不置可否的笑了笑，不缓不急地说道：“感谢马总对我这首歌的认可，但我个人觉得这个价格似乎……”，陆维说到这里稍微停顿了一下。
“呵呵，小同学，你也知道的，这个价格可绝对不低啊，你要知道，现在一首不错的原创作品，唱片公司的顶天出价也不过是这个数而已啊。”，马总看到陆维的话没说话完，忙着补充道。
“不不不，马总，我不是这个意思，其实我觉得五万元已经不少了，不过我还有个更好的建议，我个人的意思是，我只要二万元就好了。”，陆维笑着说道。
听到陆维不禁不向上抬价，居然自己把价格降了下来，康晓凌和康晓华都是一副不能理解的神色。
马总也稍微愣了一下，继续问道：“那你的意思是？”
“我的意思是这两万元算做买断这首歌的部分定金，其余的部分我想通过商业销售分成的方式，简单地说，我要这首歌上市后销售利润的三成。”，陆维简短地说道。
这个要求大大出乎马总的意料，他没想到一个学生居然能有这样的商业头脑，面对金钱的诱惑居然还能考虑得这么周到。
“这个，三成似乎太多了吧，陆同学，你应该知道，我们包装这一首歌的前期投入和后期宣传可都是一笔不少的开支啊，你什么都没有投入就要分我们三成的利润，是不是不太合适啊。”，饶是马总处事圆滑，此刻脸上也带了一丝不悦之色。
“不，马总，三成的要求并不过分，虽然你们会付出很多物力人力来包装这首歌，但我相信这首歌给你们带来的价值会让你们觉得物有所值的，三成，我要的已经不多了。”，陆维毫不让步。
“你就对你的这首歌这么有信心？”，马总目光灼灼地盯着陆维。
“马总也是内行人，您觉得呢？”，陆维毫不避让地迎向马总的目光，微笑着说。
两人的目光在空中接触了片刻，谁也不肯让步，一时间，办公室里的空气有些沉闷。
康晓华正想劝说陆维放弃这个提议，马总忽然笑了出来，点点头欣赏地说道：“好，小伙子不错，我欣赏你这股子自信，这个条件我答应你了，不过如果你以后有什么作品可要优先考虑我们艺华哟。”
“呵呵，只要价格合理，我当然会考虑的。”，陆维笑着说道。
“那好吧，我马上让秘书准备合同，我们今天就签了。”，马总爽快地说道。
“等一下，马总，我还有个要求，这首歌，我希望能由我亲自来唱。”，陆维打断了马总伸向电话的动作，说道。
“恩？你要亲自唱这首歌？可是，你不是专业歌手，你的唱功没有经过专业的训练，恐怕不太适合吧，要知道这是商业唱片，不是你在学校里唱着玩的，那是两码事。”，马总听到陆维突然提出这个要求，感到有些意外。
“这样吧，如果马总不相信我的唱功，我可以去录音棚亲自给马总试唱一下，如果马总不满意，您再�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架