＇32＇周六上午，张镇回了县里的家。中午吃饭时，老婆把菜端上来。张镇一见又是五花肉炒芹菜，便说，以后这个菜不要吃了，高脂肪的东西！老婆一笑，问：那你再吃什么？张镇说，多吃些清单的、多吃点海鲜。你以后得学点饮食健康知识，要提高生活品位嘛。老婆有些不乐，说，嗬，当了电视台长，去了大城市，品位上去了啊？张镇不想和老婆拌嘴，就摆摆手，拿起筷子吃起来。刚吃完，张镇正要上二楼书房，大门的门铃忽然响了。老婆去开了门，对话了几句，引进来一位三十多岁的西服革履的男子。张镇只好接见。那人开口一嘴标准的北京话：张台长您好，冒昧打扰您了！张镇不认识这个人，问：您是？来者说，他姓郑，北京一个影视器材公司的经理。张镇迟疑着又问：那您怎么找到我的呢？郑经理说是他表哥胡海三介绍来的。张镇一听，明白了来者的用意，就把郑经理让进了客厅。
第86节：电视台长（86）
郑经理掏出一张名片恭敬地捧给张镇，说，得知贵台正在招标设备，我们公司想参加投标，争取和张台长合作。张镇呵呵一笑说，欢迎参加投标。大家都来参加，说明都看得起我这个小庙嘛。也是对我们的支持嘛。郑经理依旧一脸认真地样子，说，我表哥说张台长很重义气，很有魄力，所以他叫我登门拜访您。张镇呵呵笑出了声，说，胡市长的夸奖，我可不敢接受。郑经理掏出了文件，一一说起自己公司的设备型号和报价来。张镇笑着客气地打断了郑经理，说，具体型号啊、价格啊，我不管的。我们有个招聘委员会，竞标由这个委员会负责。郑经理就收起文件，流露出一脸的诚恳，说，我公司的实力很强，和日本的索尼、日立公司直接合作，所以呢，产品价格比较低，质量和售后服务也都有良好的保证。张镇点头表示信。郑经理又说，真诚希望张台长给帮这个忙，使我们公司可以做这个生意。张镇不好和这个郑经理完全打官腔，可又没办法直接承诺什么。可直接说出不好照顾他的话，也就等于把胡副市长那300万元拒绝了，也就和胡海三结了怨，也就等于使购买设备泡了汤。张镇脑子里快速盘转了一下，说，郑经理，我眼下真不好给你打什么包票，请你理解我的难处。我们向你发出正式邀请，你可以先投标。
郑经理经销影视器材多年，应该熟悉电视台采购设备的一套程序和内幕吧。他就站起身，认真地说，请张台长多多费心啦。说着从口袋里掏出一个厚厚的信封，放到茶几上。张镇急忙拿起来，朝郑经理口袋里一塞，板起面孔说，你不要搞这个嘛。这样搞，使我很为难的。郑经理笑笑说，张台长真是好人。那我先走了。
张镇送走客人，没了继续浇花的情致。社会也好，官场也好，人和人之间也罢，矛盾是永远存在的。有了矛盾，逃避不行，也逃避不开。而解决矛盾，又不可意气用事，也不可只按自己的规矩出牌。必须讲究策略，讲究方法。你既然是一个单位的主官，你既然需要生存发展的空间，那么，你就不能关死门子朝天过。原则可以讲，自身也可一身清，但是你没办法完全制约着别人按你规则做事。既然你没有绝对的权力，那么，你就必须采取适当的灵活机动的战术进行周旋。
第87节：电视台长（87）
张镇清楚自己的分量，是没能力和胡副市长抗衡的。明明看着胡副市长把手伸过来，你却没力量制止他。你所做的，只能是尽量减少被他抓去的数量。事实上，张镇所遇到的类似问题，是各级各部门各单位第一把都经常面临的苦衷。
张镇对设备招标的一套程序只是理论上明白。过去他当县广播电视局副局长时只管宣传，不分管技术设备，那时购买设备是局长带会计直接去和设备公司谈。但他听说，那时的摄象机、录象机报价比实际价格总要高出30~40％。
仰沙发里琢磨了半天，他也没有想出怎么特意照顾郑经理的办法。老婆买菜回来了，见男人一脸愁闷，就问：又碰到疙瘩了吧？张镇说，有人想投标那设备，刚才找上门来了。老婆说，也给你好处吧。张镇大摇头说，咱一个子也不准要！你也要注意给我顶着！老婆问：那你愁啥？张镇就简要说了胡市长亲戚的事情。
老婆想了想，说，你过去没干过一把没经验，你怎么不去找找猴子？他不是整天修路招标吗？张镇听了呵呵笑了，说，过去我怎么没看出你有这么多点子？老婆撇撇嘴，说你过去没掌实权也没这么多愁啊。
张镇给猴子局长打了个电话，猴子说正在工地上。张镇说有点事情想跟你请教请教。猴子好象想了想，说中午老地方怎么样？张镇只好说行。猴子问还叫谁？张镇说就咱俩。
中午时候，张镇和猴子局长脸对脸地喝开了酒。酒过三巡，猴子问：老兄有何训示？张镇说，这次是希望你对我训示呢。猴子那小眼里露出惊讶，切！你老兄别损我！张镇满脸认真的样子，说，我遇到了点难题呢。猴子那小眼立即骨碌骨碌地转了起来。张镇一看猴子那样，笑了说，我可不是朝你化缘！猴子小眼停止了骨碌，定定地看着张镇。
张镇说了电视台设备招标的事情，也简单说了个别设备公司找市领导说情的问题。张镇说：市领导出面了，自然不好彻底拒绝，可我也不好给别人打招呼，更不好内定，可万一那公司票少怎么办？你经常招标，这类问题怎么解决的？猴子说，老兄坚持原则令人敬佩！张镇说，少废话，把你的高招说几招给我！
第88节：电视台长（88）
猴子小眼球又骨碌起来，说，其实也不难。比如我吧，名义上是我的交通局招标，可每次还不是你们这些大领导给我打招呼？我哪个也得罪不起啊！我不要好处这好办，可怎么照顾你们这些大领导？我就三个法：一个法是把整个工程拆成多份，分段分项目招，都可照顾到。另一个法是假若领导的关系没有中标，那我就背后找那中标的单位，叫他们把一部分活转包给那领导的关系。另外一个法就是邀标，为了保证有关系的人中标；故意拉几个资质能力差的单位陪绑。
张镇感觉这三个办法都不错，问：你叫人家转卖，中标单位愿意吗？猴子一乐，说，那就事先别把工程都给他，留着点活，吊他的胃口，他自然听咱的。他还不听，那他结算时会痛快的了吗？他的工程质量合不合格是咱说了算！
张镇听完哈哈大笑起来，指着猴子的鼻子说，你小子真猴精！好！喝酒！
＇33＇周一上班后，张镇把周赵二位副台长叫过来，说，我考虑了一下，为了控制住价格和质量，有必要把这批设备分成三块分批招标。赵小文说，也是为了照顾胡市长的亲戚吧？张镇说，他亲戚周六跑我家去了，竟然还要给我留钱，被我严肃批了一通！可不照顾一下行吗？赵小文问：那怎么照顾他啊？张镇说，我琢磨了一下，先招第一批，假若他亲戚的标底和服务承诺可以，得票又不少，当然顺利中标了。假若不是这样情况呢？那么，我们就把后二批的邀请对象限制一下，保证他亲戚能够中标。
赵小文说，这就和内定没啥区别了，这样搞违犯公平原则啊！会引起大家说闲话的。
张镇说，我也没其他好办法了。不照顾他亲戚，他肯定不干。我看，只要我们自己没贪没沾，就不怕谁说闲话！
周明春一直没开口，忽然提了一个问题：咱的邀请书一发出去，还有其他市领导找来怎么办？
张镇也考虑过这个问题，说，是啊，所以咱必须事先严格保密，而在节奏上要快！快发邀请，快投标，快开标。
第89节：电视台长（89）
赵小文说，这样搞可就显得不光明正大了。
张镇听着有点不舒服了，说，我看没什么不光明正大！我们这是为了事业嘛！也是减少麻烦嘛！也是解决矛盾和问题的一个方式嘛！不是为自己谋私利嘛！
赵小文见台长情绪不悦，想解释点什么，嘴张了张，又忍住了，把嘴唇紧闭起来。
屋子里气氛有些压抑。张镇望着周赵：怎么样？周明春表态同意邀标。赵小文低头不语。张镇问：小文同志，你是招标主委，你的意见呢？赵小文抬起头，说，我服从吧！听口气有些不情愿。
张镇知道赵小文勉强同意邀标，也清楚这个人的身上浸透了部队政委的原则性。他叹息一声，说，谁都希望搞工作没有矛盾，谁都希望事事如愿，谁都希望做个坚持原则的正直人，可咱们官小权轻，事要做，人要为。人为不好，事也别想顺心。没办法的事！
赵小文知道张镇是对他说的，只好干脆地说，我同意邀标！
最后确定：第一批，招14部摄象机；第二批，招10部摄象机以及话筒、三角架等附属设备；第三批，招非线编系统、硬盘播出系统。还研究决定，先向北京的2家（包括胡副市长亲戚）、大连的1家、深圳的1家共四家影视设备公司发出第一批设备的招标邀请。
研究完，张镇给胡副市长打了个电话，说了台里的招标意见。还说你表弟已经找过我了。
胡海三问：那三批，可以都叫他参加下来吗？
张镇犹豫了。
胡副市长说，他就找我这么一次，假若他批【文】批都没中，他自己也无【人】什么话可说了，以后他也【书】不好给我添麻烦了。反正也不多【屋】他一家。是不是就叫他都参加了啊？
张镇说，我再和其他同志商量一下好吗？
胡副市长口气郑重说，好嘛！该民主的就要民主一下嘛。该集中的也要集中嘛。虽说是邀标，在入围上算是照顾了谁的关系。可是啊，在开标过程里，也要严格按程序走啊！可不要为了照顾谁的关系，明显有失公平公正，叫群众说三道四啊！
第90节：电视台长（90）
这话是正着说的，听，可就要反着听了。胡海三的意思是说，在照顾他表弟时，一定要做到不显山不显水，貌似公平公正，堵住群众的嘴。张镇说，我会注意的。
胡海三呵呵笑着说，你老弟有办法的。张镇说，能不能尽快叫市长批下了来啊？胡副市长说，还不急嘛，你们付款还早着嘛。那钱少不了你的，要相信我嘛。张镇明白胡海三的潜台词：假若你张镇眼里无我，那钱也就黄了。
＇34＇晚上，郑经理来到胡海三家里问入围情况。胡海三把电视台分三批招标的情况说了，问，那三批设备，你最想搞哪一批？
表弟干脆地说，报第二批、第三批。
表哥笑道：你胃口不小嘛，你那公司有这样的实力吗？据我所知，你的公司规模不大嘛。
表弟说，中了标也就有了钱，技术人才可随时去外公司抓啊！设备可随时去定货啊！
表哥笑了，说，你是借鸡下蛋呢！
表弟说，还不是靠表哥你给借鸡啊！
表哥问：你也别以为我一手遮天嘛！领导同志插手这类事情，是要担闲话的！
表弟说，假若第二批、第三批只可取一，那我重点抓住第三批！
表哥问，为何？
表弟说，这两个系统，是电视台制作节目和播出节目的生命核心，使用中最容易出问题，并且随着制作节目和播出的需要，系统的软硬件也需要不断升级改造，而软件程序更需要不断完善和更新。以后的新程序，是不包括在服务维修范畴的。他只要使用了我们的产品和软件，那么也就完全依赖�
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