一品姐夫- 第459节

　　　　“是啊，三个楼盘一起开盘，够热闹了。公司老总说了，要赶在年底前回笼资金。所以，要求我们销售部拼上老命，也得把房子统统卖光。老总还给我许了愿，只要年底前把房子清了，给我八十万奖金。”陆三丫拉过一个沙发垫子，枕在头下，让自己睡得舒服点。

　　　　“三丫，八十万元奖金不少呀，你可得加把紧，争取把奖金拿到手。不然，太可惜了。”陆二丫羡慕地说。

　　　　“八十万，在不少人眼里，可是个天文数字呀。有些人，只怕一辈子也挣不到八十万。”易文墨啧着嘴说。

　　　　“哎呀，我这几天吃不香，睡不着，一直盘算着采取什么销售策略。昨天下午，准备和姐夫商量一下。谁知道，姐夫跑得连影子也没有。打了几次电话都占线。姐夫，你坦白交’代，昨天下午跟谁幽会去了？”陆三丫抬起头，瞪着易文墨说：“姐夫，我奉劝你：老实一点！如果你说假话，我饶不了你。”

　　　　“三丫，我到哪儿去了，问你二姐。”易文墨不冷不热地说。

　　　　“姐夫，你到哪儿去了，难道你自己不知道，凭什么要问二姐？”陆三丫横眉竖眼地说：“姐夫，你给我坐过来，一五一十说清楚。”

　　　　易文墨不敢怠慢，搬了个小板凳，坐在二丫身旁，说：“三丫，你非要我说也行，昨天，二丫去爬山了，下午我去接她。”易文墨说。“你打了几次电话打不通，是因为我频频和二丫通电话的缘故。”

　　　　“就这么一句话就说完了？”陆三丫奇怪地问。

　　　　“是啊，这是最简略的说明。”易文墨说。

　　　　“既然一句话就说清了，你为何不在电话里说，非要让我跑过来一趟。”陆三丫瞪起眼睛质问道。

　　　　“原因很简单，我和二丫想你了。”易文墨笑着说。

　　　　“想我了？”陆三丫望了望易文墨，又抬眼瞅了瞅陆二丫。

　　　　“二姐，昨天下午，姐夫真的去接你了？”

　　　　“是啊。”陆二丫回答。

　　　　“不对呀。”陆三丫眼珠子转了转，问：“姐夫，二姐去爬山，既然能自己去，就能自己回，干嘛要麻烦你去接？”

　　　　“哦，二丫在爬山时，扭了一下腰，当时疼得有点厉害，所以，我才跑去接她。回来后，我给二丫按摩了一下，今天就好多了。”易文墨说。

　　　　易文墨和陆二丫都不想扩散劫持事件，免得引起陆家震惊。

　　　　“姐夫，你一说起按摩，我的腰也酸疼起来。姐夫，你来，给我也按摩一下。我警告你：不要应付差事。如果我的腰明天还酸，晚上来找你算帐。”陆三丫说。

　　　　“遵命！钦差大臣。我正想巴结一下你呢。”易文墨乐嗬嗬地说。

　　　　陆二丫趴在沙发上，一面享受着易文墨的按摩，一面和易文墨商量卖房子的事情。

　　　　“姐夫，你说：我这五百多套房子怎么卖？”陆二丫问。

　　　　“二丫，你当售楼小姐有四年多了吧？我呢，一天楼也没卖过。你现在和我谈售楼，不觉得是对牛弹琴吗？”易文墨幽幽地说。

　　　　“姐夫，你是眼红我那八十万奖金吧？好，我分给你二十万。”陆二丫说。

　　　　“二丫，我无功不受禄，凭什么要你的钱呀。”易文墨说。

　　　　“姐夫，你是成心不想让我拿八十万奖金，对吧？”陆二丫幽幽地问。

　　　　“二丫，你这是什么话？售楼我是外行，想帮你是心有余而力不足呀。”易文墨诚恳地说。

　　　　“姐夫，你是打定主意要袖手旁观了？”陆二丫声色’俱厉地问。

　　　　“二丫，你说，要我怎么帮你？”易文墨问。

　　　　“姐夫，你就帮我出出点子嘛。”陆二丫恳求道。

　　　　陆二丫坐在一边打毛’线，她插’嘴道：“姐夫，您虽然没有卖房子的经验，但可以谈谈看法嘛。也许，您的一句话，就能让三丫茅塞顿开呢。”

　　　　“姐夫，我得罪你了，所以，你现在想看我的笑话了，让我完不成售楼任务，拿不到奖金，还会挨批评，说不定连部长的乌纱帽也保不住了。到那一天，你易文墨就过年了。”陆二丫恨恨地说。

　　　　易文墨想了想，说：“二丫，我觉得：这个事情可以把丁先生找来，他认识一帮生意人。你可以专门’为这些投机客组织一次看房。这些家伙要么不出手，要么就狂扫一批。你看如何？”易文墨兴冲冲地说。

　　　　“好呀！这是个好主意。只要能把这批人说动了，一下子就能消化上百套。”陆三丫高兴地叫嚷着。

　　　　“三丫，说干就干。明天我亲自约丁先生出来吃顿饭，你也参加。吃饭时，你给他介绍了一下这几个楼盘的情况。说到底，这些生意人还是要看有没有赚头。无利不起早嘛。”易文墨说。

　　　　“好，我明天准备一下。明晚，你约丁先生出来吃饭。”陆三丫兴奋地说。

　　　　“三丫，姐夫到底不是外人，出的点子实在得很。”陆二丫钦佩地说。

　　　　“姐夫要是不行，我也不会找他商量了。我就知道，姐夫会有好主意。”陆三丫高兴地说。

　　　　“嘿嘿，卖房子我的确是外行，这还不是被三丫逼’的。我要不出主意，又会说我想看笑话哟，想报复她哟，还有什么忌妒她。一顶顶的大帽子把我压得喘不上气来。唉！幸亏我认识一个丁先生，不然，就死定了。”易文墨委屈地说。

　　　　“姐夫，你别自满，别骄傲，再帮我想想，看还有没有什么好办法。姐夫，我这次真的是作难了。五百多套房子要在三个月内卖光，简直是比登天还难呀。唉，关键是有三百多套房子地理位置不好，靠近郊区，没有一个卖点。”陆三丫皱着眉头说。

　　　　“三丫，你把这三处楼盘，在地图上给我标一下。我琢磨一下，看能不能想出什么好办法。”易文墨说。

　　　　“好。明天，我把地图给你拿来。”陆三丫说。

第813章　第813章　：对小姨子夸海口

　　　　“看来，我得研究、研究售楼的学问，不然，帮不上三丫的忙，罪过可就比天大了。”易文墨发着牢骚’。

　　　　“姐夫，你少在我面前阴’一句阳一句地说风凉话，我警告你：别惹老娘。”陆三丫凶巴巴的说。

　　　　“三丫，我哪儿敢惹你这个老娘，唉！被冤枉了，连一句牢骚’话也不让说呀。”易文墨哀叹道。

　　　　“姐夫，别装出一副苦大仇深的模样，你在陆家的待遇堪比大熊猫了，难道还委屈了你？”陆三丫质问道。

　　　　“我是陆家的大熊猫？”易文墨嘻嘻一笑。

　　　　“姐夫，你不承认？我问你：这世上有几个男人一点家务活也不干，饭来张口，衣来伸手，什么都伺候得好好的？”陆三丫问。

　　　　“三丫，我虽然没干家务活，但别的活没少干呀。比如说：我今晚就得考虑你卖房的问题，明天还要约丁先生吃饭，这些难道不是事儿？我看不比家务活轻松。”易文墨叫屈道。

　　　　“行了，干了屁大一点事儿，就喜欢到处显摆，生怕人家不知道。姐夫，这是你的一个毛’病，知道不？”陆三丫批语道。

　　　　“我干了，才能显摆嘛，至少，我没白吃饭吧。按你刚才说的，好象我跟大熊猫一样，整天只会吃了。”易文墨不满地说。

　　　　“姐夫，我又没说你是猪，只会吃了睡，睡了吃。说句心里话，姐夫还是干了一点点事儿。”陆三丫故意贬低易文墨的功绩。

　　　　“三丫，姐夫刚才想的那个点子，可不是一点点的事儿。如果丁先生带头买房，他的那帮朋友一拥而上，说不定你那几百套房子还不够卖呢。”陆二丫插’话说。

　　　　“唉！但愿如此。我现在最闹心的是：有一处郊区楼盘没有卖点，偏偏那个楼盘又最大，唉！愁死人呀。”陆三丫长叹了一口气。“一个楼盘能不能热销，关键是有没有卖点。有了好卖点，才能热销。”

　　　　“卖点？”易文墨突然有所触动，他问：“二丫，你把卖点详细说说。”

　　　　“卖点，就是吸引人买房子的原因嘛。比如：地铁房，就是靠近地铁，交’通便利。再比如：学区房，就是靠近重点学校，子女’入学优先……”陆三丫娓娓说了一大套。

　　　　“想不到卖房还有这么多的学问。”陆二丫感叹道。

　　　　易文墨听了陆三丫的话，不禁陷入沉思之中。

　　　　易文墨所在的重点中学，早就考虑在郊区办个分校，原来，规划了三处地方，但一直没有落实下来。

　　　　“二姐，我当售楼小姐这几年，之所以赚了一笔钱，就是靠寻找卖点。大多数售楼小姐，只会拿着公司的宣传单，照本宣科地背诵，当然打动不了客户。我呢，总是实地调查，挖掘出楼盘的卖点，从卖点入手，让客户知道自己买房是值得的、划算的。这样，客户才会掏出钱来。”陆三丫得意地说。

　　　　“卖点，卖点……”易文墨喃喃自语道。

　　　　“姐夫，你一个嘀嘀咕咕地发什么神经呀？”陆三丫问。

　　　　“我正在考虑卖点。”易文墨幽幽地说。

　　　　“姐夫，你以为卖点是拍脑袋想出来的呀？”陆三丫嗔怪道。“我告诉你：要到楼盘周围去转；要查阅许多资料；要走访一些部门’，然后，再开动脑筋去想。象你这样闭门’造车，就是把脑袋想扁了，也没一丁点屁用。”

　　　　“三丫，你别小瞧了我冥思苦想，说不定我还真能给你想出一个卖点来。”易文墨似乎胸’有成竹了，他自信地说。

　　　　“姐夫，不是我小瞧你，就凭你坐在这儿干想，想一辈子也想不出半个卖点来？”陆三丫斜眼瞅着易文墨。

　　　　“三丫，你赶快把三个楼盘给我准确标注在地图上，一个礼拜内，我给你整出个卖点来。”易文墨拍着胸’脯说。

　　　　“姐夫，你牛皮吹大了，我告诉你：你别给我整出个靠近公交’站台的卖点，或者搞出个距市中心车程半小时的卖点。”陆三丫不屑地说。

　　　　“三丫，你太瞧不起姐夫了，你姐夫我是什么人呀，堂堂重点中学的校长，手里握着学校的生杀大权，哼！”易文墨趾高气扬地说。

　　　　“嗬！姐夫今天吃错了药’，平时那么谦虚的人，怎么变得狂妄自大了？”陆三丫倍感奇怪。

　　　　“三丫，难道我就不兴翘一回尾巴？”易文墨问。

　　　　“好哇！有本事把尾巴翘到天上去。姐夫，你今天夸下海口了，一个礼拜之内想出个卖点。要是到时候交’不出来卖点，我看你的尾巴怎么缩回去。”陆三丫冷笑着说。“二姐，你也听到了，姐夫要翘一回尾巴了。”

　　　　“三丫，姐夫既然说了，一周之内想出个卖点，那一定错不了。姐夫的性’格难道你不知道，他从来不会放空炮，说大话。我看呀，姐夫说不定已经想出卖点来了，不过，他觉得时机不成熟，还不宜公布。”陆二丫说。

　　　　“知我者，二丫也！”易文墨高兴地说。

　　　　“姐夫，一个礼拜后，我来听你的卖点。当然，二姐也一起听。到时候，你拿不出卖点，骗了我就不追究你了，但你对不起二姐的信任呀。”陆三丫竟然用上了激’将法。

　　　　“哈哈，到时候再看吧。说一千，道一万，不如拿出真家伙。”易文墨信心满满地说。

　　　　“姐夫，你要是真能拿好一个好卖点，那么，我把奖金分给你二十万，再给二姐十万。”陆三丫表态道。