重生百度- 第135节

“你小子。”廖霜紫笑不得的用青葱般的玉指点了点徐冷的额头，扭头对史玉柱笑道“真是不好意思了，刚才小冷弄的静静身上一身蛋糕的打伤了那位方天先生。”

徐冷也是很配合地上前对已经站了起来地方天歉意道“抱歉了。刚才出手有些重。方先生你没什么事吧？”

方天硬邦邦地脸上露出一丝温和笑意。摆摆手道“没事了知道你留了手地。也怪我。以为小姐出了事就不分青红皂白地先出手。”

“好了好了。大家都不要客套了。误会解开了就好了。要怪啊得怪静静做事情太莽撞了。一个小误会闹地这么大。还好没有出什么事情。”史玉柱有些责任地看了史静一眼。然后出来打了圆场。

徐冷却是没有坦然受下史玉柱地这个调解。为着低眉顺眼地史静辩解道“不会不会小姐那是真性情嘛。现在地女孩子有这样真性情地可太少了。本来就是一个小误会解开就好了。要怪就怪那个姓杨地家伙。才会闹地现在这样差点出事。”

史静这小妞地刁蛮劲徐冷可是见识到了地实在无法想象若是自己坦然地接下史玉柱那个圆场地结论将原因都怪罪在她头上地话。史静这个记仇地小妞日后会怎么记恨自己所以。给她辩解辩解徐冷还是觉得有这个必要地。花点小口舌舍去大麻烦啊。

话音才落。徐冷一直暗暗观察注意着地史静果然悄悄地将一道感激地眼神看了过来。让徐冷暗爽不已。

当然，这暗爽也只能是暗爽，不能表现出来的，不然谁知道那小妞会不会恼羞成怒的爆发了，说不得徐冷就扭过了头准备把杨礼杰那替死鬼找出来，可是才扭过头他便惊咦了起来“那个家伙居然跑了？”

廖霜紫史玉柱几个人听到徐冷的声音也转过了头，果然杨礼杰和他的几个黑西装手下却是都已经不见了。

“跑的到是快，下次让我逮到我都得把他给阉了，居然敢骂我……”

史静咬牙切齿的样子让徐冷的后背有些发麻，这妞果然不能随便得罪啊，动不动就是要把人给阉了，不过也是，谁叫杨礼杰这家之前骂她婊子呢，现在史静却是不好意思说出来了。

史玉柱轻轻的摸了摸女儿的头，让她安静下来，淡淡道“静静不要惹事，他欺负你老爸自然会给你讨个公道的。”

史玉柱话语轻微却有一种无形的肃然，让徐冷也为之侧目。

廖霜紫不以为意的笑笑，没再提杨礼杰，巧笑嫣然道“酒会的慈善拍卖快开始了，史先生你们是住凯悦里吧？静静快点回去洗个澡换身衣服吧，我们等下一起参加拍卖。”

廖霜紫不说还好，一说史静就浑身不得劲了，女孩子都爱干净爱美，她一身蛋糕邋遢的要死，之前是说话忘记了，现在记起了连忙就要迫不及待的回去洗澡。史玉柱也没有客气，反正正如廖霜紫说的，等下还要见面的，跟徐冷两人点了点头就带着史静回去了。

“紫姐姐怎么认识史玉柱的？”回酒会大厅的路上徐冷和廖霜紫走在前面扭头问着她，而跟着她来的廖正天的警卫员跟在后面不停的跟白起套近乎，白起之前的绝世风姿把他给迷倒了，都有拜师的冲动。

廖霜紫优雅的理了理耳畔的长发，眼睛大而明亮“他前几年和我父亲见过几次面，我也见过他一两次，所以到也认识一点。”

看了看若有所思的徐冷，她臻首微微侧过来，对徐冷眨了眨眼，打趣道“你不会是看上史静那个丫头了吧？的确是个美女哦。”

“晕。”徐冷一阵哭笑不得，无奈道“我记得貌似我跟姐姐你说过我有女朋友了的。”

“哦？是吗？”廖霜紫明媚的眼里闪过了一道不易察觉的黯然，轻笑道“我好象忘记了。”

徐冷翻了翻白眼，突然装出一副色狼的样子，嘿嘿笑道“那个史静再美也没有姐姐你美啊，看上她不如看上姐姐你呢，姐姐你就从了我吧？”

廖霜紫一阵花容失色，配合着尖叫了一声色狼就跑了，徐冷赶紧追了上去，两人笑笑闹闹着跑回了大厅里，惹的无数人侧目不已，一身华丽裙装的廖霜紫在此时就像最华丽的公主一般。

第二百四十六章　史玉柱

事实上，徐冷到是的确看上人了，但不是如廖霜紫打~上史静了，他“看上”的是史静的老爹史玉柱。

如果说华夏政界当年三起三落的邓公让徐冷崇敬的话，那么在华夏的商界里，也只有史玉柱这个能起能落之人让徐冷能够产生敬佩的感觉了。

史玉柱是安徽人，在徽商势头落泊的年代里他却是独具一格撑起了大旗，六二年出生在安徽怀远的他毕业于江南大学之后他又丢了国家分配的铁饭碗跑去南广深圳读了研究生，读的是软件学硕士。

在上个世纪8C年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时賖账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购1汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。

1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M64011桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当时深大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深最便宜的电脑（8500元），他以加价1元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，賖账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“~”来广告以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了31/4~版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功两个月后账上的金额竟达到了0万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，月后靠卖M64011产品就回款1万元，半年之后回款4C0万元。

19911年，史玉柱带着汉卡软件和1多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司（巨人集团的前身）。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力，其M6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购1块巨人汉卡玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国20C多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼。19911年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利000多万元。在此期间巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。

巨人高科技集团成立，注册资金1199亿元，推出M6403。并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。

你可以想象一下一个堪堪三十岁的人便白手起家以几千块钱的资本在三年之内成了亿万富翁，然后又受到全华夏仅仅二十几位政治局委员级别以上一半人数的接待，史玉柱的威风有多大如今快四十岁的他放话要找杨礼杰的副部老爹算帐，那还真是有那个资本的。

1992年巨人集

本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光》个事业高峰。

同样在这一年。巨人总部从深迁往珠海。M6403实现利润3500万元。38地巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改16层升至70。为当时华夏第一高楼。需资金超过。史玉柱基本上以集资和卖楼花地方式筹款。集资超过1。未向银行贷款。

1993年。巨人推出M6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等。其中仅中文手写电脑和软件地当年销售额即达到36亿元。巨人成为华夏第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖地知识分子。

1994年年初。巨人大厦动工。计划3年完工。史玉柱当选华夏十大改革风云人物。

1994年8月。在国外软件大举进军中国。抢走了汉卡地市场份额。侵占了巨人集团其他软件产品地生存空间之后。急于从IT困境中突围地史玉柱把目光转向保健品。斥资1亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新地目标。史玉柱强烈地营销意识再次显现。

首先。是广告战。1994年秋冬。脑黄金上市之后。在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。在媒体上打起广告战多灵多投入1万元做广告。脑黄金随即投入万元。在广告语上。瞄准多灵多鱼脑精地“五盒一疗程”。脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上。脑黄金在中央电视台以形象宣传为主。比如12月1日在A~特段播出30广告区域媒体以功能诉求为主。侧重地方日报、晚报。三天一期。辅之以科普文章。加上海报、挂旗等户外宣传。那时候。脑黄金仅在华东地区每天地广告投放额就高达1元。但其投入产出比却达到了18。

其次。建分公司。设营销部。强力出击。1994年11月。脑黄金全国市场启动。史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区。省、自治区、直辖市设分公司。要求建分公司、培训考核、实现销售回款“闯三关”。史玉柱对时间地要求很严格。比如在华东市场试销期间。分公司必须建成。有地分公司经理直接带上汇票赤膊上阵。不到一个月建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员地培训工作。他对每一位分公司经理都灌输同一种理念健脑观念与渠道网络经销地面要铺开。最重要地是“回款才是硬道理”。集团总部设立营销管理部。不停地向分公司经理施压。

再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，史玉柱要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》的印数达到了1多万份，以夹报赠送和直投入户等方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。

脑黄金第一战役从1994年1至1995年2月，仅仅个月，在供货不足的情况下，回款突破18“暴力营销”成果显著。在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。

也就是这一年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

第二百四十七章　东山再起

如果说史玉柱就如此天才的成功下去的话，那么他也只欣赏而非敬佩了，因为天才的确让人赏心悦目，但要别人佩服，却是要从困难中看品质的。

而同样的，如果说起点年那年起一直到九五年六年里的成功是史玉柱人生的一个转折点的话，那么九六年也同样是史玉柱一生里非常重要的转折点。

因为，这一年，在华夏赫赫有名的史玉柱，才被评为