重生之网络帝国- 第58节

肖良憨笑道：“就知道少不了我的。”

肖良帮着把东西先扛上楼才离开。

由于坐的是最早的航班，到公司的时候天才微微亮，一个人也没有，徐烈把东西堆在办公室的一角，就半躺在沙发上打起了瞌睡……

“哎哟……”徐烈耳朵一阵发热，从梦中惊醒，睁开眼就看到张岑嗔怒地瞪着自己，一只手还使劲地拉着。

“放手，我的姑奶奶。”徐烈痛得眼泪都快飚出来了，大声求饶道：“快放手吧，求你了，我可不想变成一只耳啊。”

张岑“哼”地一声，松开了手，坐在办公桌对面的沙发上，说道：“去北京也不提前说一声，留下公司这一大摊子事，谁管？”

徐烈用力地揉了揉耳根，只感觉一阵发热，听到张岑的话，哭笑不得地回道：“我到机场的时候不是跟你哥说了嘛。”

“我哥是我哥，我是我……”张岑的话蛮不讲理，“说吧，带了什么礼物。”

“……带了些贡锦、云锦、雨花石和雨花茶。”徐烈指着角落里大小不一的盒子说道。

“雨花石？”张岑先是一喜，转而又寒霜挂脸：“你又去南京了？”

“打了个转……”徐烈怕她又要拧耳朵，身子先往后挪了挪，贴在墙边。

张岑冷冰冰地望着他，突然媚然笑道：“不过算你还有良心，记得买礼物，这回就饶了你了。”说完，她挑了两个盒子，开心地走了出去。

徐烈一直摸不透张岑的性格，一时冰一时火，一时成熟一时天真，要说她有人格分裂，倒也差不离了。只是要多跟她呆下去，只怕自己也要分裂不可。

张秋来后，并没有八卦徐烈的北京之行，反而正经地拿出一本策划书，放在徐烈的桌上，说道：“这时近一个月以来苻迪和张岑写的方案，我看过了，你看看有什么需要修改的地方。”

“你看过就行了……”徐烈笑道：“我相信你们的能力。”

张秋笑道：“你还是先看看吧，别老给我戴高帽。”

徐烈无奈地打开了方案书，说道：“甩手掌柜也没得当啊。”

第二卷　数字狂潮　

第三章　【恒星连锁，省内招商】

外人或许不清楚，张秋张岑兄妹，以及老恒星的所有员工都心知肚明，恒星能有今天，都来自于徐烈过人的商业天赋，这种天赋最大的体现就在于营销方案的制订上。一家小型的电脑室，到后来建业电脑入资后，在整个宋州大举扩张，徐烈对成本的控制犹其让人印象深刻。

利用返厂机与建业电脑客户破产后拍卖的机械产品，以及租用第二层物业以降低运营成本，这林林总总，无不让人拍案称奇。

到后来开业时的全城巡回路演，跟宁昌成立会上的天降宣传单和打折卡，以及主动发动价格战的狠辣，即使是张秋张岑他们这样从美国留学回来的高材生，苻迪那样的超高智力的教授，都不得不叹服。

张秋之所以把策划方案送到徐烈的手上，让他亲自过目，就是基于以上的考虑。对于市场脉搏的把握他自问不及徐烈精准，而对于方案的新奇出彩，张岑和符迪也要甘拜下风。

徐烈非常详细地逐条浏览着，不放过任何一个细节。深知消费者心理的他知道，一个可能微不足道的细枝末节，极有可能导致消费者对产品和服务的反感，进而产生对品牌的逆反作用。

看完后，徐烈轻轻地把文档合上，闭上双眼在头脑中模拟着方案中一系列的状况剧。过了许久，他睁开眼，长出了一口气。

张岑和苻迪拟定的这一套方案，总的来说，还是中规中矩的，细究上来，却又没有什么特别新鲜出彩的地方，只能称得上是合格的作品。

但想要独树一帜，超人想象，并不是那么容易，徐烈拿着笔，在一张白纸上画下几个不规则的几何图形，又在旁边写下一排又一排让人瞧不明白的字句。

要想同时在省内的十个地级市展开广告攻势，为连锁加盟造势，最便捷的办法就是在央视上做广告。央视标王的价值早就被扩大到了无以复加的地步，但它对品牌快速成长的作用还是很明显的。

可是以现在的新恒星而论，它并不具备争夺标王的实力，两亿以上的价格抵不到它应有的价值，用专业的话说就是价值溢价太高了，精打细算的徐烈并不打算走这一步棋。最主要的原因是现在新恒星只是进行省内招商，去央视投放广告似乎有些牛刀宰鸡的意味了。

按照张岑和苻迪的方案来看，在十个地级市同时投放电视宣传片，再加上各式户外广告的宣传大约火侯也就差不多了。

徐烈不这样想，地方台电视宣传片的作用效果还是非常薄弱的，在宋州为何能取得那样的成果，并不在于单一的电视宣传片，而在于复合立体的宣传策略。

首次引进到宋州的飞艇，异于常态的寻宝抽奖节目，以及素乐队在宋州超人气的影响力，这些条件在别的城市都不具备，或者说实施起来都不容易，在成本上也不允许。

到底应该怎么做呢？

徐烈紧皱着的眉头一直都未解开。在别人眼中似乎光辉夺目的营销天才，也遇上难题。在这方面，谁也无法帮他，只有靠他自己。

一连三天过去了，苻迪和张岑的策划案还扔在办公桌上，徐烈也整整三天都安份守己的呆在办公室里，除了夜里在酒店过夜外，一步都未踏出外过。

“咚咚！”

“请进！”徐烈把笔放下，面前是几张被画得一塌糊涂的A4打印纸，上面的凌乱的图像和文字说明他依旧没有找到合适的方法。

“烈少……”进来的是孙育英，三天前徐烈要求他做了一份市场调查报告，与半年前的报告不同，这份报告调查的时间更短，要求也更为精准。

他从公文包中取出一沓调查问卷，小心地放在办公桌的一头，说道：“最上面的是统计报告，其余的是问卷。”

“一共有多少份采样？”徐烈抽出统计报告，问道。

“三千份，调查的对象多是写字楼的白领和学校里的大学生。”孙育英的表情有些无奈，时间仓促，能做出这样的成绩，已尽了他最大的努力。

“让你准备的东西带来了吗？”徐烈指的是除了调查问卷外另一件最要的东西。

“带了。”孙育英递过一本用年轻女孩做封面的杂志，奇怪的是上面并没有名称。

“唔……”徐烈翻了几页，点头道：“内容都非常年轻时尚，说明你用心了。只是封面上的女孩太过艳丽了一些，你要考虑到投放对象的接受程度……我指的是女性。能不能再换一个？”

孙育英苦笑着摇头道：“烈少，你也清楚宋州的那些模特是怎么一回事，哪个不是近妖非人的，要想找像你说的那种清纯中带着性感，典雅又不失野性的，全中国也没几个吧？”

徐烈合上杂志，笑道：“据我所知，应该有一个，但可惜她现在不在国内。”

孙育英眼睛一亮，关切地问道：“是谁？”

“徐若u……”徐烈顿了顿，又摇头道：“现在的她还不行，还不够味道。”98年的时候徐若u还在日本，黑色饼干组合里的主唱。她当时的清凉写真与三级艳作还没通过互联网传入国内，给人的印象对比不够强烈，知名度也不够高，也就不具备徐烈所说的那些条件。

果然，孙育英对这个名字的反应平淡得很：“还真没听说过。”

徐烈手按在杂志上，沉吟了一会儿，说道：“做DM（直投杂志），要想在整个省内都取得良好的宣传效果，至少需要十五到二十万份以上。你这本样刊的封二、封底和内页预留的地方会作为新恒星的招商推广的广告宣传来用，其余的广告位，你可以再寻找其它的时尚品牌寻找合作机会，我相信他们会有兴趣的。”

孙育英点头道：“DM直投的对象主要还是在校的大学生和白领阶层，还是必须抓住时尚这个关节才行。”

“至于如何投放，到时我会派人与你具体商议。”徐烈把孙育英送走后，才仔细省视他送来的统计报告。

与CNNIC的报告相差无几，上网的人群分属还是以大专学历以上的为主，大专以下学历的比例不到百分之十。

DM杂志只是徐烈连环营销方案的第一环，针对的是最终的消费群体，整个环节费用支出不到一百万，相比电视广告，应该能取得更好的效果。

第二环就是针对潜在的加盟商的了，这就必须突出宋州恒得的模范效果。宋州在信息道路上的一枝独秀，让很多人不可理解，它所拥有的网吧密度即使排在全国那也是前三位的。而最令人惊奇的是，如此稠密的网吧建设，空机率却少之又少，这都源于徐烈对网络化生活的大肆吹捧。

把上网变成一种时尚的生活行为，那它就永远不会缺少顾客的光临，这就是徐烈的营销哲学。之前的宁昌，之后的天昌也就是得益于徐烈的概念灌输才得以分享宋州市场。

还需不需要在其它的城市进行概念打造，当然需要。打造概念的手段还是要依靠电视媒体与平面媒体，与以往一样，先聚合眼球效应，然后再进行招商宣传。

徐烈大致有了把握，就将公司里的人都招进了会议室里。

“以上是我看过策划方案后进行的修正，大家有什么建议可以现在提出来。”徐烈手里执着一直红外线笔，指着用投影仪对面的布幕。

“DM成品需要多长的时间？”张岑正经工作的时候另有一种美感。有人说过认真的男人最迷人，其实认真的女人何尝不让人心动呢。

“图像处理、文字编辑到最后的印刷，我想需要一个星期的时间。”徐烈把红外线笔按熄，放在桌上，说道：“这期间正好拍摄新的广告宣传片。”

“宣传片主要的基调是否定在概念上的推广？”苻迪丝毫不敢看不起眼前这个比自己年轻了近十岁的男人，他总能将自己不足的地方补全，自己高达一百八的智商，在他面前，总显得有些笨拙了。

“对，概念宣传，概念推广。”徐烈点了点头，“像推广时尚品牌一样的操作网吧。让它成为时尚生活的标竿，却又不能远离了大众，具体的操作由于你们自己把握吧。”

“有难度……”张岑感觉徐烈的标准订得太高了，分寸极为难以把握，便按着圆润宽广的额头，苦笑着说了一句。

“是有一定的难度，但有难度才有高度。”徐烈没有否认，他对自己一向要求很高，恒星连锁不过是他大战略计划中的一环，一家立体的互联网帝国，超越一切传奇，才是他的终极目标。

见徐烈话说得坚决，所有人都不再提出反对的意见。

“按照苻总和张总的策划案，每一家加盟店收取十万圆的加盟费，高了些。”徐烈把三天来研究出的状况，一一说明：“我们的利润渠道不单是加盟费和技术服务这么简单，如果光是盯着这小小的加盟费，便有些短视了。”

张秋和苻迪，都被徐烈的话说得脸上一红。

“前期的购机服务我们可以和建业电脑合作，拿到市场上优惠得多的价格。”徐烈打开另一个文档，又拿起红外线笔，按下开关后，用红点扫着布幕上说道：“每一个加盟商都必须由总部统一调配机器，公司会给予他们低于市场价格一定的优惠，两相比较而来，就会形成一个价差，这也是利润组成的一部分。”

“还有后期电脑的更新换代，以及配件的更换服务，电脑维修的技术支持服务。”张岑听到徐烈的话后，思路豁然开朗。

“对！但这只是一个方面……”徐