许昆山则自信得多，笑道：“老孔，事在人为，只要他真的是这个想法，我有办法让他就范。哈哈，你信不信？”
姓孔的说道：“我知道凭你出马没有做不成的事，问题是我不想因为这事让他对我产生什么误解。最好还是用利益来劝说他。这样，他还觉得欠我一份人情。”
“哈哈，好，你们先跟他们谈，实在谈崩了我再出面。怎么样？”许昆山说道。薛华鼎知道自己岳父的能耐，估计他又是利用他在官场上的关系来压对方低头。薛华鼎心想：“我这个岳父到底有哪些关系网，怎么几个省都能吃得开？”
上飞机前，姓孔的给对方打了一个电话。
下飞机后，一个跟薛华鼎一样年轻的青年带着一个漂亮的女孩来接他们，那个年轻人每人散了一张名片，上面只写了一个名字和电话号码。他叫潘桓，女的则姓林。许昆山也还了一张只有名字和电话号码的名片给对方，薛华鼎则只自我介绍了一下，没有递名片。
双方客气了一番就上了潘桓安排的车。
姓孔的和潘桓坐一辆车，许昆山、薛华鼎和那个女孩坐另一辆。女孩坐在前面位置上，不时客气的问候一下他们，如吃饭没有、累不累、晚上想不想活动一下、介绍一下广州的情况等等，以显示接待方的热情。
因为许昆山拒绝参加什么活动和夜生活，接待方也就顺水推舟，送他们到宾馆之后就离去了。等他们走之后，三个人又交流了一下情况，姓孔的说他们在车上没有交谈公司方面的事，只是问了一下私人方面的事，许昆山就让大家各自回自己的房间睡觉。
薛华鼎巴不得不去应酬，正好早点睡觉，许昆山的话音刚落就回了房间，一直睡到第二天岳父敲门了才起来。
第二天早上，潘桓和他父亲潘江都过来陪薛华鼎他们三人喝早茶。与一般老总不同的是，这个老总既不高大又不肥胖，扔进人群中还真难一下把他找出来。
喝早茶的时候，双方都没有谈正事，扯的都是一些闲话和一些政策方面的事。薛华鼎、潘桓两个年纪轻的人都只是听，没有插言。三个年老的人也只是漫无边际的谈着，没有争论也没有炫耀。相对而言，潘江主导了整个谈话进程，许昆山偶尔插几句，姓孔的也没有过多的插话。
喝完早茶，潘江还亲自带他们一行参观了他们的工厂，包括荣誉室、开发部、生产部和车间、成品库等等地方。厂区面积很大，车间和车间之间、车间和办公大楼之间都有不近的距离，每次都是潘桓亲自开车，没有喊厂里的司机，也没有要厂里的其他领导陪同。
薛华鼎知道潘江的目的就是努力营造一种私人氛围，为下面的谈判打基调。等参观完整个厂，潘江就邀请许昆山和姓孔的先走一步去打保龄球。
留下薛华鼎和他的儿子。“薛县长，我们两个年轻人干点什么？”潘江看着他们三人离开后问道。
“你潘少说干什么就干什么，客随主便。”薛华鼎知道潘江要开始进入角色了。
“别，你可不要称我什么潘少不潘少的，我比你小一岁，我就叫你一声大哥，你就喊我小弟就行。”
薛华鼎笑了笑。
“你喜欢什么运动？”潘江问。
“游泳吧，我看了宾馆那里的游泳池开放了。”薛华鼎想起昨天从家里出发的时候随便冲了一个澡，晚上住宾馆因为累没有洗澡就睡了，就提议游泳。
“正好我也喜欢游泳。上车！”潘桓欣然同意。
等车启动后，潘桓问道：“薛哥，你对这个厂有信心没有？”
第471章
“呵呵，我的胃口很小，要你父亲同意，随便漏一点业务给我们，我们县里那个公司还不是撑得肚子痛？”薛华鼎笑着说道，稍微恭维了对方一下。
潘桓自信的笑了一下，然后问道：“一些事情孔伯也跟你说了一些吧？我占你那个公司百分之五十一的股份，怎么样？”
薛华鼎说道：“不行。我们县里已经确定最多出让百分之四十九的股份。”
潘桓笑问道：“你怎么不先问一下每年的业务量有多大，利润有多少，就这么干脆的拒绝我？”
薛华鼎反问：“你怎么就不先问我们厂的实力如何、技术能力如何、我们工厂的规模有多大，就这么急着要股份？”
潘桓将车开出厂门口，笑道：“呵呵，我不关心这些细枝末节，只要我取得控股权，实力不行我提高它的实力，技术能力不行，我命令你们提高技术能力。如果公司规模很大，我可以用今后的分红给你们，慢慢填补这个窟窿。”
薛华鼎说道：“你真的有这么多精力去管工厂？真要你上了手，我想你不会只有我们这一个公司吧？到时候你怎么可能忙得过来。”
“呵呵，算你厉害。”潘桓笑完，换了语气说道，“看在薛哥的面子上，那我只要百分之四十九的股份算了。本来我这个人一向好强，能当老大的，就不想当老二。”
薛华鼎摇头道：“估计百分之四十九都不行，除非你现在投资六千万进去。”
潘桓猛踩刹车，惊讶的说道：“投资六千万？不可能！我现在不会投资一分钱。”
薛华鼎道：“那我恐怕无法应付国资委的那些条条框框。我不能给你股份，最多给你业务奖励，你揽多少业务，我就按比例奖励你多少。”
“那你们到这里来干什么？孔伯这个条件都没跟你们说清楚？”潘桓不相信的问道。
“说了，但我们相信能说服你投资，或者接受我们的条件。”薛华鼎语气平静的说道。
潘桓不怒反笑：“呵呵，基本条件都不满足，我们还有合作的可能吗？”
“未必不可能吧，你是为了赚钱，我们帮你赚钱，有了这一条，我想我们还是有合作基础的。不是吗？”薛华鼎笑问。
“呵呵，你还很自信啊，只要我有这个项目，能决定由谁来加工这些部件，我随时都可以找到合适的合作伙伴，绝对是一抓一大把。不是看在孔伯的面子上，我们还不一定和你们洽谈呢。薛县长，有总比没有好吧？你为什么就不能退让一步，和气生财哦。”话是笑着说出来的，但里面的威胁谁都可以感受到。
薛华鼎说道：“这句话我觉得更应该用在你身上。有总比没有好吧？而且我认为像你们这种家庭，不可能缺钱，钱还是来得安稳一些才好，背后盯着你们的可不是一两个人。”
“呵呵，薛县长，你这是威胁我？我们潘家可不怕别人惦记。”潘桓继续开车驶往宾馆。
薛华鼎道：“威胁也好，提醒也吧，就看你自己怎么想。无论如何按游戏规则来，你至少可以睡得安稳些。”
潘桓沉默了一下，说道：“我们合作一下好不好？新公司名义上给我百分之六十的股份，我返百分之十给你，业务奖励我不要一分，只要分红。怎么样？只要我愿意，我每年可以从这里争取到五千万的业务量，纯利至少是五百万，你可以不做任何事坐在家里一年净得五十万。”
“不怎么样，我不想在里面有什么关系。”薛华鼎摇头道。
“我说的是认真的，这里只有你和我。”
“我也是说认真的。”
潘桓道：“那就只能借用一句俗话，生意不成交情在。薛县长，不管怎么，今后只要来广州，我一定抽时间陪你。”
薛华鼎也说道：“如果你到我们那里，我也一定请你吃饭。”
潘桓大笑起来，突然说道：“我们两个是不是很虚伪？”
“呵呵，虚伪？从何说起？我可不想把公家的风险转嫁到我个人身上。你接待了我，当你到我们那里作客的时候，我当然招待你，算不上虚伪吧？”薛华鼎道。
“我是说我心里失望，但还是笑呵呵的，这是我的虚伪。你看着五十万一年的收入，你说你不动心，是不是也是虚伪？我想你一个副县长现在一个月的工资也就二千多元吧。否则的话，你就是在怀疑我不能揽到五千万的业务量。”潘桓将车速放慢，转头看着薛华鼎说道。
“你还是安心开车。”薛华鼎提醒道，然后说道，“正如你所说，凭你的这些业务，要找合作伙伴肯定易如反掌，虽然和我不能合作，但你并不绝望，能笑出来并不困难。而我，不说其他，你这五十万与我的前途来比，哪个重要，我为什么心动？即使你每年给我一百万，我还是只能存在银行，放在那里睡觉。除了增加我心里的惊恐外，没有多少意义。”
“呵呵，你错了，有钱后可以做的事太多。”潘桓道，“可以旅游、可以养女人、可以买高级车买洋楼，你怎么可能不动心呢？除非你的钱远远超过这个数字。”
薛华鼎没有搭话。
过了好一会，潘桓道：“我们真的就这么黄了？没有退让的余地？”见薛华鼎不搭话，他又问道，“难道你们过来真的就只要揽我们厂的业务，不想担一点风险？”
薛华鼎道：“风险太大，我们承担不了。”
潘桓难得得缓和了一下语气，问道：“你真想不出其他办法？一个双方都能接受的办法？”
薛华鼎想都不想，说道：“有！”
潘桓连忙问道：“怎么操作？”
“你出面劝动有资金的第三方加入。”薛华鼎说道。
“为什么是我而不是你？”潘桓问。
薛华鼎笑道：“呵呵，因为我不贪，我们只想赚点手工费。而你不同，你想今后取而代之，你想……”话停在这里，意犹未尽。
潘桓道：“那我们必须验资，你必须提供合格的样品，我们按规矩来。”
“可以！也希望你按规矩来。”薛华鼎道。
潘桓道：“如果我一时找不到第三方，你能帮我联系？”
“行。”薛华鼎笑问道，“为什么还是决定和我们合作？”
“毛爷爷教导我们打仗要有一个稳定的根据地，后方有你把舵，我就能放心的往前闯。遇到贪婪的人，虽然我的钱赚得更多，但总不让人放心。”潘桓把车速加快了不少，头也不回的说道，“我还想看看薛哥你在仕途上走到哪一步呢？凭我的感觉，你上升绝对不会慢。”
薛华鼎笑道：“你虽然帮了我这次忙，但我到现在为止可没有答应你什么。”
“呵呵，没关系，今后你要成了省长什么的，我至少可以跟别人吹牛说：老子当年帮过你们的薛省长，别人还不毕恭毕敬？”潘桓大笑道。
“呵呵，按你的意思，你是放长线钓大鱼啊。”薛华鼎也开玩笑说道，“那就借你吉言了，当了省长后，我请你潘大富豪到我家大喝一天。”
“那我岂不大赚了？如果再合影一张，我就发了一大笔。”潘桓笑道，“要不，我们等下游泳的时候光着身子照一张，以显示我们关系的不同一般？”
“别，其他人会以为我们是同性恋，那对我们的光辉形象损害太大。”
“呵呵……”
“呵呵……”
引入第三方资金的方案是许昆山在飞机上对薛华鼎说的。
在听说潘家可能不出一分钱之后，薛华鼎和许昆山都觉得有点为难。潘家提供的业务不是那么正规，特别是公司还没有成立的情况下，不可能用合同的形式来限定对方必须提供业务，那么，没有合同的口头协议是不可能折算为资金纳入新公司来计算股份的。公司一般是按固定资产、资金和技术来分配股份，在向国资委提交的文件中，也就无法白纸黑字的说给潘家多少股份。
唯一的办法就是引入第三方资金。这个第三方资金提供者暂时握有公司的股份，而潘家根据提供�
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