职场俏佳人- 第29节

竹子说好。

竹子刚挂断，手机铃又响起，竹子以为是裴如健欣喜地接起，没想到是个久违的声音。

“竹子，我错了，见个面行不。”

竹子想那是白露，她下意识准备挂电话，内心潜意识里的一点希望却在跳跃…。。

第二卷　从不适应到驾驭

第七十六章　销售可没休息日

“我要结婚了。”

竹子没听清楚，她以为自己耳背了，犯了把澳大利亚听成意大利的错误，缓冲了下说：“你说什么？”

“我要结婚了。”白露咬牙道。

“你要结婚了？？！！”竹子的表情顿时僵在那儿，同白露见面前做的那些设想全都没派上用处，她原本想白露找自己也许是回心转意、也许是有把自己当个普通朋友那样来相处，不管怎么样，总能说上两句话叙叙旧吧，没有理由一上来就传播这么重的噩耗。

她想微笑，却沮丧地没法把嘴角向上扬起哪怕一毫米，她想说祝贺，舌头却挪动不了分毫。她古怪地想白露你真是个白痴，大白痴，天生的大白痴，你就不会等等？让我们聊聊，然后再说那无聊的事情不行吗？

“这是请帖。”白露道，“坦白说，照我之前的性格，我决不会告诉你的，但我想，人总要变，过去我很懦弱，凡事只想着逃避。”

“荒唐！”竹子忿怒地想，“你以为你很英雄很伟人吗？你这是典型的好心做坏事，难道你觉得这样场景会好吗？我几乎就把你忘记了！你这个白痴！”

“祝贺你。。。”她硬着头皮说，脸色要多难看有多难看，她却还自以为是认为脸上的表情很自然。

她学着用裴如健的说话方式问白露：“告诉我，你究竟是胆怯结婚，还是胆怯我？”

“都不啊，我说过，是父母的压力。”

“你说不想结婚，是因为你的父母想要你迟些结婚，现在不过一年，怎么伯父伯母的想法变了？”

“他们是变了，本来他们想的是等待我工作稳定了再考虑结婚的问题，可后来我换了工作，月薪很不错，我同他们商量了下，他们也觉得如果能趁早结婚，早些结了也不错。”白露缓慢而坚决地说。

“好啊，你。”竹子的脑袋晕得七荤八素，“居然连换工作这么重要的事情也不告诉我，怪不得换了新女朋友后，我什么都不知道呢。”

“不，竹子，真不是这样的。”

“那是怎么样的？”

白露长长呼出口气，显得很郁闷又很委屈：“竹子，其实是你太独立，我觉得太害怕，我没法掌握你，因为你什么事情都会自己干好，从来不需要我的帮助，即使你做不好，你也不去要求我的帮助。我感觉很空白，没安全感。我的压力很大。”

“压力大？”竹子生出股厌恶的情绪，“我一没逼你买房，二没逼你买车，为什么你会压力大？”

“竹子，真的。”白露着急道，“同你在一起真的压力很大，你太有主见，什么事都不听我的建议，我不仅没安全感，而且很没成就感。”

不知为什么，竹子想信他。

“这是请帖。”白露递过来个信封，大红色的，平白无故就透露着喜气。

“不，不用给我。”竹子直接把信封压在食指和中指下，原封不动给还白露，“我很忙的，没空。”

“是周末啊，是在5月12日。”白露辩解说。

“我是销售。”竹子做强拒绝地摇摇头，“我是销售，销售可没休息日。”

结束同白露的会面，竹子整个星期都没精神，永通光源那方面不用她照顾，她索性什么都不管在家里蒙着被子睡大觉，睡得错过了关帐错过了交货错过了裴如健打给她办公室的电话。

裴如健连打几个电话给竹子都没人接，侧面向别的销售了解，得知竹子很多天没来上班了，他以为竹子又去了海宁，于是打给她手机。

“你现在在哪儿？”竹子问，眼眶里居然出现了泪水。

“我在靖江。”裴如健说，“我在靖江呆两天。”

“后天就见面，行吗？”竹子迫不及待道。

她觉得自己冲动了，可是没办法，她只是想同裴如健早些见面而已。

“对了，你是在上海吗？”裴如健临挂电话时问。

“对。”

“你明天会去公司对吗？”裴如健关心地问，“我听说你错过了关帐，是在永通光源那块太忙了吧。”

竹子嗯了声。

第二卷　从不适应到驾驭

第七十七章　见面前我给你热个身

第二天晚上竹子下班回到家，洗了澡后懒懒地在床上呆坐，手机响了并显示是裴如健。竹子诚惶诚恐地接起来，裴如健充满笑意地对她说HELLO。

竹子惊奇地问：“怎么有空给我打电话，不需要陪客户应酬吗？”

“应酬什么。”裴如健平和地笑着说，“今天靖江市扫黄，所有的酒吧夜总会都乱哄哄的，无事可干。”

竹子说：“那没事做就上网呗，足够打法时光了。”

裴如健说没法上网：“公司的TOKEN（密匙，在公司外想要登陆公司，需要用TOKEN里的序列码）坏了。”

竹子想到刚来上海这段时间里，同样给公司无线网络搞得无比痛苦的时刻，会心一笑。

两人于是一顿吹牛。兴许是隔着几百公里用电话沟通的缘故，竹子发现她和裴如健的话特别多，而且一点也不避讳，就像认识多年的老朋友叙旧那样。

竹子问徐杰，TOKEN这样的上网方式是不是C。B。集团的特色，裴如健说不是的，所有的外企都一个调调，竹子又问那么是不是所有公司的邮件发送都是NOTES，徐杰说不是，别的公司大多用OUTLOOK，NOTES那是C。B的特色。

接着谈到裴如健北京之行的目的，裴如健说很很多工作，一是因为年初，需要制订整年计划，二是准备在北区开发两个经销商专做陶瓷金卤灯。。

“永通光源现在的表现不错。”裴如健顺带说。

竹子这时想到了感激裴如健，因为据她所知，公司没先例让一个销售在经销商那儿四个月，而竹子在做报销时没遇到一点困难。

“为什么给我这个特例？”她问道，“要知道常驻在海宁的费用是很高的，一个月要将近一万，照明销售团队的报销额度一点也不宽松，为什么你给我这个特例呢？”

“额度紧张那是BULL***。”裴如健有点愤青地说，“市场部的老板，去欧洲参加个展会就要花一万，一年去好几次，你同他相比有价值多了。”

他停了停又说：“而且我想要培养你。我早就说过，培养是要花代价的。所谓的代价，举例来说，一个老销售卖个东西能卖到单价22元，你只能卖到单价21元，每件单品损失的一元，就是培养你的代价。还有常驻在海宁，我给老销售可没这个优待，但你需要接近经销商和客户的机会，这也是代价。”

竹子听了心里暖和，连着两个星期的休息，竹子本就快从白露的阴影中恢复过来，裴如健像帖效力强的拔火罐，直接灌进股热气，竹子什么病都好了。

裴如健接着开始同竹子讨论她的PASTEXPERIENCE，说过过去的工作经历和心得，竹子顿时滔滔不绝。竹子一向是个善于思考和总结的人，她的一些想法让裴如健频频叫好，而裴如健见多识广，他随便的一个POINT就够竹子想上半天。

到后来演变为两人的相互消遣玩乐，双方都不觉得疲乏，竹子对裴如健说起养狗，并告诉裴如健巧克力对狗来说是致命毒药，只要几盎司就能让小狗因心脏和神经系统受损而死亡；裴如健则提醒竹子说，牙医建议牙刷应放置于距离盥洗室至少六英尺远，以避免冲马桶时产生并漂浮于空气中的各种微粒。

竹子吐吐舌头后问裴如健，他有没有按照牙医的指示做，裴如健直截了当地说这么麻烦，谁会照做。

竹子这时半开玩笑半认真地问裴如健，为什么想到打电话给自己，而不是打电话给他的其他红颜知己，裴如健回答说因为明天要同竹子吃饭了，所以先打个电话来热热身。

“进游泳池前，不得活动身体舒动舒动筋骨？”裴如健说，“所以见面前我先给你热个身。”

“把我们明天要谈的先演习一遍，该想的想起来，以免到时候冷场。”裴如健说，“热身当然需要，看看你是不是个理想的对话者，像某些人，你和她说了半天没个动静，那还不如不见面。”

竹子觉得裴如健可爱，同他说话也有趣，便继续聊着：“你去靖江是做什么？”

“也没什么，就是同客户联络个感情。”裴如健轻巧的说。

竹子连忙打探：“是什么项目？到了哪个阶段了？聊了点什么？”

见裴如健顿了下，竹子怕他误会连忙解释：“我不是做内奸，只是想了解同客户的交流过程是什么样子啊。”

她有点不好意思地笑笑说：“我这不是没做项目的经验嘛。”

“你还真是时刻不放过学习的机会。”裴如健这才好像放心地说，“是个酒店项目，数目不大才八百万，这次是第三次见面，主要任务是把初步报价给客户，看看客户的反应。”

“这个项目的标书放出来了吗？”竹子问。

“还没有。”裴如健说。

“那怎么出了方案，又出了报价？”竹子不理解地问。

“谁说没标书就不能做方案？”裴如健反问。

第二卷　从不适应到驾驭

第七十八章　百分之九十的投标是走过场

竹子坦言自己不懂项目销售的运作，裴如健也就从头详细解释给她听。通常来说，项目销售的运作走的是以下流程：

首先是销售从渠道上得知有项目的机会，带着意向去接洽客户，在初步接触后，销售会从设计院得到一个项目的基本要求，包括项目如何划分，是照明和电气分开招标还是合并招标，需要用到多少照明设备，针对的要求（俯仰角、照度）分别是什么，销售会把这个要求带回公司，给专门的技术支持人员做个方案。技术支持首先会根据要求分析，公司现有产品是否能满足设计院的要求，如果技术支持觉得公司的产品能满足设计员的要求，就会针对着做出方案。技术支持做出方案后，销售再拿着方案给报价部门报价，得出个初步的价格。

接着，销售会拿着初步报价回到业主方，探询业主方对于报价的反应，是个合适的价格，还是价格过高。如果价格过高了，销售又会转而向产品经理申请特价，如果特价无法批准，那么销售则会请技术支持修改方案。

“那么，如果设计院给的要求是公司的产品无法满足的，那该怎么处理呢？”竹子打断了问。

“如果公司产品没法满足，那么技术支持会想是否能使用别的公司的一些配件产品，如果这一条路子行不通的话，销售就得到设计院，同他们商量更改项目要求。”

“设计院会听销售的意见？”竹子问。

“这就要看关系做得怎么样了。”裴如健说，“其中也很复杂，销售必须要分清楚其中的关系，比如设计院听总包的，那么你就得打通总包的关系；如果设计院更听业主的，你就得多从业主的人下手。”

裴如健接下来说项目销售的最后一步：

总之就是同几方的反复协调：同业主和总包的价格协调和服务协议更新、同设计院的方案修改等，如果这几方面能协调满意了，那么基本上这个项目就是你的了。接着就是等待标书，走投标文件，走流程的一些工作。通常如果一些方案在之前做好了的，而标书中又没有很大改变的，那么基本上沿用初步的方案略作调整即可。