职场俏佳人- 第48节

“因为你不需要给客户送钱，还没到时候。”李晓想了想回答。

绣子追问：“那什么是给客户送钱的时候？”

李晓举了两个场景，他认为，给客户送钱通常是在项目瓶颈打不开局面时，或者当项目进行到关键时候需要推波助澜时，或者是当竞争对手送了钱而本方不得不送时。

绣子听后立刻摆出迷茫的表情：“我有点不明白，在你说的这些场景下，就算送了钱，一定有用吗？因为你能送钱，竞争对手也能送钱，客户接受竞争对手的钱又接受你的钱，那他究竟帮谁？”

李晓老老实实回答：“不一定有用。”

“既然如此，为什么送钱？”竹子的样子显得很高傲。

这一下，李晓反倒变得很迷茫，竹子心说他还是不够火候，只能诱导说：“世界上的事情，是不是都能有个解决方法？”

李晓点点头说是：“应该都有，只不过分想不到和想得到。”

“那如果一个麻烦不能用钱解决，是不是一定会有除去钱之外的解决方法？”竹子继续诱导。

“没错。”李晓说。

“那就好，从刚才的提问和回答，很清楚的是，有些问题能用钱解决，有些问题不能用钱解决，不能用钱解决的问题，我们都能想出别的办法解决，也就是说，能用钱解决的问题是小问题，不能用钱解决的大问题，我们能找到别的解决方法。”竹子很高兴自己能从一个***里绕出来，高昂地总结道，“所以你要记住，钱能解决的问题，都不是大问题。”

“那为什么做销售总会涉及钱的问题？”李晓变得迷茫。

“因为那些销售懒，懒得用别的方法，选择了最简便的捷径咯。”绣子笑道。

“可是，我们公司不是有诚信协议吗？”李晓有点怯弱地问。

“怎么了？”竹子说。

“经销商协议规定了不能给客户送钱，可是有的环节不得不用钱，那怎么办呢？”

“谁让你送钱啊，我们当然不能给客户钱。”竹子稳稳地压低声音说，“可我们有经销商啊。”

她把这个答案留给李晓回去后慢慢消化，很快又问道：“你今天的最后一个问题是什么？”

李晓不好意思了半天，对竹子说：“我就是拿捏不准，陪客户去夜总会究竟好不好？”

第四部分

第一百三十六章　　夜总会像按摩房边的厕所

为什么呢？”竹子问。

“总感觉去夜总会不好吧。”李晓说，“花天酒地的地方，不干不净的。”

绣子笑道：“去夜总会只是因为客户有要求，那是工作，同花天酒地不干不净完全没关系。我们不是得跑工地吗？那里更不干不净，但有工地意味着我们有机会，你会不去吗？”

“那感觉不一样吧。”李晓道，“上两周我们陪客户去过次夜总会，出来后我就觉得脊背凉凉的，似乎路上的行人都在朝我看，那感觉很怪异。”

“心理原因吧。”绣子道。

她接着对李晓说了个笑话。

有一个老板，他不大懂得做生意，因此在靠近公共厕所的地方开了家按摩房，他雇佣了一些服务员，命令这些服务员拼命去拉客人。无奈这个地方又脏又乱，经过的人本来就很少，于是服务员们只能拼命招揽走进厕所的人。

于是，一有人去公共厕所，就会被上来招揽的服务员拉住。久而久之，路过的人就算内急得再厉害，也不敢去公共厕所了，他们生怕去了公共厕所再出来，会被别的路过的人以为去过按摩房。那个公共厕所就因此被荒废了。

“如果是你，你会去那个厕所吗？”竹子说完后问李晓。

李晓毫不犹豫回答：“当然不去。”

“为什么呢？”

“会被人误会啊…。。”

“对。”绣子接口说，“其实你陪客户去夜总会也是一样，其实没什么，只是你的心理反应而已。”

“以后再有必要的应酬，你就这样想。”竹子带着坏笑说，“夜总会就像按摩房边的厕所…。。”

第四部分

第一百三十七章　生煎包子

子第二天飞北京，见完客户后同王俊约了见面。王明技术支持，不过换了公司，现在负责飞利浦的北区支持。

绣子找了家饺子店，同王俊大块朵颐了番，正当季的是豆角馅和青椒馅，竹子一气吃了三十个，外加半斤肘子肉。王俊老老实实也吃了三十多个，把另外半斤肘子肉吃了个精光。

吃饱喝足后，竹子竟然有几分醉肉，她带着醉意问王俊：“为什么还是做技术，不尝试转型做管理呢？”

王俊无知无觉地反问竹子：“为什么要转做管理呢？”

“那不是大势所趋吗？”竹子有点困惑为什么王俊这么问，在她的印象里，很多技术出身的做了五年十年，都会想转管理的。

“一辈子做技术没什么不好啊。”王俊反倒教育起了竹子，“现在的社会却的就是技术型人才，别说我们这些坐办公室的，就连工厂里的资深钳工车工，也比以前值钱很多，所以一直做技术没什么不好啊。”

绣子于是不作声了，她觉得王俊有点儿不思进取，虽说老做技术的确稳当，况且在工业工程上做技术的越老越值钱，但竹子脑子里反复盘旋着劳心者治人、劳力者治于人这句话，她很想问问王俊：“老被别人管着，难道你就舒服了？”

但竹子却没开口问。

她感觉在王俊面前有点儿放不开，有好些话想说，但是不知道说出来是不是合适。这和她在与裴如健交谈时的感觉大相径庭，竹子在面对裴如健时，从来就是有什么说什么从不隐瞒。

后来是王俊忍受不了寂寞率先对竹子说话，他想不出什么话题，于是问绣子，上海最有名的小吃是什么。

绣子说是生煎包子。她形容给王俊听，是一种馒头，整齐地码在大平底锅上，倒油煎。王俊说那不是油炸包子吗？竹子究竟说是油煎包子，不是油炸包子。

王俊又问生煎包子长得什么样，竹子给他仔细形容，生煎包子的底上是焦黄焦黄的，没接触油的一面却是白嫩嫩的光溜溜的。

王俊说：“那不是油炸元宵？”

绣子忙说不对：“元宵是糯米做的，粘糊糊的，包子是面粉做的，口感很软好下口。”

王俊傻乎乎地问：“糯米的炸了还能吃，面粉做的丢到油锅里炸了，岂不是一会儿就全焦了。”

绣子再度费力给王俊解释：“生煎包子的做法很特殊，不是在一口大锅里放很多油而后把包子一个个丢进去炸，而是在一个很大的平底锅里倒上不多的刚好能盖没锅底的油，整整齐齐一个挨一个地码上百来个小包子，把一个很大的盖子盖上，用猛烈的炭火重重地烧，主要是靠隔着平底锅的火的热量烧熟包子，锅子放油的目的不过是为了让包子不会粘在锅底上，并且能让包子闻起来喷喷香。”

“呵呵，我明白了，不就是那个吗？”王俊突然激动地说。

绣子怔怔看着对方，等他的高见。

王俊却蹦出句话来：“竹子，你反复说了这么久，你指的不就是烤馒头吗？只不过做法不同了。”

绣子的眼泪快出来了，不知道笑好还是哭好，她感觉绕了个***兜了回去，她只能从头给王俊解释，生煎包子是有馅的，底是焦黄的顶是软软的，一咬一包油很容易烫到嘴。

最后王俊苦着脸告诉竹子：“我还是不明白，我又没去过上海，生煎包子怎么样的你知道我不知道。”

绣子还想继续解释以把生煎包子这个在她想来容易的食物解释清楚，她突然笑开了：“是啊，我自己也并没做过偏技术的工作，我怎么能知道那是怎么样的呢？王俊也没做过商务类的工作，因此也不知道商务类的工作是怎么样的。”

不能把自己的意志强加到别人身上，也不能总企盼别人照着自己想的做。

王俊在这时恰好说了个笑话，竹子的心情顿时好得像天空里的鸟，虽然只见了王俊两次，但她却愈发喜欢王俊身上独特的气质。

相反，对于裴如健的感情，她却有点疲。

她感觉自己的爱情观有问题，至于是什么问题，她给不出个成形的说法。

第四部分

第一百三十八章　　我们做什么他都知道

好这时她做上两个月的报销，报销主要有出租车费和根据报销的规则，出租车票上要写清哪个城市，从哪里到哪里，用餐餐费上要写明同哪个客户，有几个人，公司内有谁陪同。竹子边写边贴，突然发现一个现象：

她的发票和餐费都是周期性的，一段时间内，总是往一个客户那儿跑比较多，会花更多时刻来做这家客户和相关支持方的关系，也会有更多的饭局是同这个客户的，而过了这段时间，往往是这个客户的项目有了眉目，知道了成功或失败，他同那家客户的联络会变少。

这是典型的销售的功利性的表现：谁能给你带来价值，你的时间就更多花在谁身上。一旦你得到了价值，或者你确定会失去这个价值，那么你的时间就不会再给他，这是PRORO的）。

绣子想我的爱情可不是这样，我从来不在乎谁给我带来价值，我只在乎对谁感兴趣。

但她又发现自己的爱情观同销售工作有雷同，虽然她的爱情不是PROEORION。。

她有点郁闷，因为她不清楚是不是做销售的都有这个缺陷：没法把生活和工作的节奏划分开，让生活的节奏带上了工作的步伐，快而功利。

绣子从北京回上海后，马不停蹄带着李晓赴瑞德斯商贸发展的吃饭约会。

这次吴明达破天荒问竹子要不要喝黄酒，竹子警惕地想到，在中国的北方，黄酒是女人喝的酒，在饭桌上喝黄酒就代表进不了对方的***，于是她主动要求白酒。

“吴总，北方人不是把黄酒叫做娘们喝的酒吗？”

吴明达当然笑着说不是，竹子却执拗着不依不饶就是不肯喝黄酒。

最后决定喝啤酒，一箱啤酒抬上来在地板上敦敦实实地一放，连竹子、李晓、吴明达和瑞德斯的采购经理在一共五个人。

饭桌上照例不谈实事，而是谈行业谈发展谈虚无的事情，谈得唾沫星子整个饭桌乱飞。吃饭到一半时吴明达给个电话叫走了，临走时他对手下的采购经理关照：

“照顾好冯小姐和小李。”

四个人于是在饭桌上继续。绣子刚从飞机上下来，身体有点儿不在状态，喝了一瓶多就有点头晕，她看眼李晓，后者也有点面红耳赤。

“不如算了吧，我们也早点告辞吧。”李晓悄悄对竹子说。

绣子却立刻把眼一横。

“这里的一箱酒，我们得都喝完，一点都不能剩。”她警告李晓说。

结果一整箱虎牌啤酒，瑞德斯的两个人解决了一半，竹子解决了三瓶多，李晓灌了两瓶多，宾主尽欢地散去。

在出租车上时竹子对李晓说：“你别看吴明达走了，我们有没有喝完，他可都知道。”李晓虚心点头，让竹子很有成就感。

第四部分

第一百三十九章　　今天由你同他谈

子带着李晓跑客户一个月左右，竹子没心急让李晓单触，虽然她知道假如照着通常的情况下，半个月就能让李晓单独给客户交流了，但她想稳，她做好了把何永雷解决的准备，那就必须把李晓培养好，她可没退路。

瑞德斯商贸的项目进行到这个时候，基本已经没了问题，虽然不排除有半路杀出程咬金的可能，但竹子还是果断把这项目排到次要地位，接着她有两三个小的项目要跟，每个项目都显得特别杂，不仅是标准成套柜，电机、变频器、接触器都有点儿接触。