职场俏佳人- 第7节

“机会是给有准备的人的。”竹子冷言反驳。

她又说：“当你的不犯错的工作在公司内形成口碑，机会自然而然就会找上你。”

裴如健这下没有反驳。

竹子则继续把自己的精神灌输给裴如健听：“机会来了我会紧紧抓住，而机会通常意味着更有难度的任务，更大的工作量，更负责的人际关系处理。”

“我仍旧秉持宗旨，每天都不犯错，那么当更难的任务被我攻克后，更大的机会会找上门来，我就能再进一步。”

“机会是给有准备的人的。”她再次重申，“任你波涛壮志，如果平时马马虎虎，对手头的工作趣味索然，上级怎么相信你？怎么敢把机会给你？”

“所以，要想在职场上做出成绩，最重要的是恪守我说的那条，每天都尽力不犯错。”竹子标榜专利般地把“我”字凸显得格外浓墨重彩。

“你这是守株待兔论。”待到竹子说完后，裴如健仍然毫不客气发表自己的观点。

“不过是创新的、有基础的、引发实效的守株待兔论。”他随后做注释道。

竹子的脸色刚变，就听到了裴如健给“守株待兔论”下的定语，心里倒也颇为痛快。

“你的头脑很清晰，你也很*ART，如果有足够的机会给你，你也许就会成功的。”裴如健诚恳地对竹子说，“如果你能主动寻找机会，那你一定会成功。”

竹子睁大眼睛无辜地看裴如健：“我可不是习惯主动出击的人。”

火车到S市，竹子独立地拽着所有的行李下车，口袋里揣着裴如健的名片。

第一卷　做个超市联络员

第十一章　超市联络员

C。B。集团有四大业务集团，分别是，在全国的市场分四个大区，分别是北区、东区、南区和西区，照明光源设备东大区的销售经理叫王荣华。王荣华带整个东区团队，团队里有十多人，分区域销售、经销商代理和大客户销售。

兴许是因为竹子在特种光源团队的表现不好，八个月没有一单，王荣华不很看得起她，于是给她安排的第一个工作职责是负责管理全国沃尔玛超市的供货。

这个职位的名称，应该是KeyAccountSales。

竹子问这个职位的职责是什么，王荣华在邮件里写了个KEYRESPONSIBILITY给她。

一，关注和调查竞争对手的促销策略和促销方案。

二，了解目标消费者的购买心态和行为。

三，根据以上两点的分析结论，制定促销计划与促销管理制度。

四，促销工作的执行和监督，促销期后的效果统计和总结，审阅促销报告报表。

五，培训并监督促销员，统计并在月底支付工资给促销员，计算促销员加班时间。

六，巩固和加深同超市管理层的关系，经常性约见拜访超市管理人员。

竹子迅速回封邮件说老板你说得复杂了，我概括了下总共三点：

一是按时给超市供货，解决超市的抱怨和责难，协调同超市主管的关系。

二是同超市的催款结账，每月要同财务把数目结清。

三是策划和管理在超市的促销活动，安排促销员、制定促销计划等。

王荣华哈哈一笑没说什么。王荣华今年三十五岁，在四个不同的公司有过销售经历，经历得多看得也多，但他没见过像竹子这样第一天见面就顶撞经理的。

“经理，假如我把超市这块做得好，你可要给我加任务做别的哦。”竹子求承诺般地说。

王荣华没立刻回答，想了想又说：“只要你把超市的工作打理好了还有余力，我一定给你安排新的SCOPE（工作范围）。”

看着竹子立马变得心驰神往的样子，老道的王荣华有点从心里看不起她，觉得她没实力还浮夸。

“这几天你先找个地方住下吧，下周一正式上班。”

竹子应了声，向自己的经理告辞，出办公室时，她碰见了杰西卡。

第一卷　做个超市联络员

第十二章　王牌销售

两个女人打了个照面，竹子立刻觉得自己同杰西卡有点相形见拙。其时竹子一身淑女装的打扮，米色窄身群、白色花边衬衫、浅蓝色背心，带副平光黑框眼镜；杰西卡则是职业化的打扮：白色套装加黑色内里，妩媚且成熟。杰西卡的身材高挑匀称，同她站在一起，竹子甚至觉得自己有点营养不良。

杰西卡的座位在竹子左侧，座位区域比竹子的宽敞，桌上有几多个小饰品，其它的空空无物。两个女人坐着有一句没一句地聊，杰西卡二十九了，却一点看不出年纪，相反比竹子还要放得开有活力。

杰西卡是海宁人，大学阶段在香港度过，毕业后一直在S市工作。兴许是时日久了，便也沾了些典型南方女子的娇媚，加上她在行业里混久了，对行业的潜规则了如指掌，举手投足间自有股硬朗沉稳的气质，由于她从毕业后就一直做销售，沉稳和妩媚并有的双重气质倒也得宜。

竹子的加入浑没让杰西卡产生一丁点儿情绪，对于竹子这种满腔热情充满理想的要求做销售的女孩，杰西卡见过许多拨了，却极少有能持久的。每想到这个，内敛的杰西卡总忍不住会微笑。她认为那可不是幸灾乐祸，而是用他人的失败来肯定自己的一种方式。

杰西卡不痛不痒地关心了竹子两句，跟着问：“王荣华给你安排了做哪块工作，有没什么需要我帮忙的？”

竹子不好意思让杰西卡知道自己被派去做超市直供了，支吾了两下后说：“王总让我先找房子，还没给我安排工作内容。”

杰西卡老道地想到王荣华必定没给竹子安排好差事，她却没揭穿，装着友好地对竹子说：“第一次来S市？带你逛逛？”

竹子想说自己来过多次了，但又想到有杰西卡这个老人带着逛也不错，于是说太好了。

第一卷　做个超市联络员

第十三章　销售的价值

竹子跟着杰西卡打车到了S市市中心最繁华的地块，两人在商楼中从化妆品到职业装到内衣一件件转过来，竹子对购物有点心不在焉，只想听听杰西卡又什么高见发表，无奈杰西卡从头到尾只轻飘飘地谈对购物的看法，浑没说做销售的问题。

逛了一个多小时后杰西卡说有点累，带着竹子进了星巴克。竹子忍不住问了问杰西卡的经历，这才愈发了解杰西卡不简单。

杰西卡不张扬，她把心思都藏在内里，她也不显摆，也不炫耀，一切事情都说得像家常话，也不喜欢用夸张和嘲讽。但杰西卡却能力很强，经验老道懂得拿捏客户价值不说，更能精明地把握客户心理。

仅仅相处几个小时，竹子就很觉到杰西卡的特点。同为女人，竹子觉得杰西卡一定是自己的目标，有朝一日她一定要成为杰西卡这样的，甚至超过杰西卡。

美中不足的是，从港汇二楼逛到东方商厦，再逛到美罗城，竹子有点眼花缭乱来不及看，怎么都有种走马观花的感觉。过去竹子来S市找生意，根本就来不及逛商场，现在有了多的时间逛，心情却很烦闷。

杰西卡突然问起来：“竹子你过去也是做销售的？”

竹子说是的。

“做哪块的？”杰西卡继续试探问。

竹子嗯嗯两声做思考状：“做的是特种光源照明的销售，呵呵，全国跑，全国各地都是生意，不过也很混乱。”

“做过哪些地方？”杰西卡显然了解特种光源照明涵盖的范围，不需要竹子的解释直接问。

竹子边想边说：“辽阳、青岛、还有淄博，做了八个月，可是没单子。”

她特意留了个心眼，没把自己在S市P区做过不短时间的事情说出来。

杰西卡像是信口说：“竹子，难道你不觉得做销售太辛苦？坦白说，我们女人不该做销售的，那太折腾人，无论是心理上还是生理上。不瞒你说，有时我盯一个项目，一个月里天天只睡三四个小时，到了半个月后内分泌失调，手臂上起黄斑。”

竹子不为所动说：“做个成功的销售是我的理想。因为销售是最能给公司赚钱的，是最能体现自己价值的。”

杰西卡笑了笑又对竹子说：“竹子你对销售这么有热情，该去做别的产品销售，而不是做照明销售，照明光源是夕阳产业。况且你不该选C。B。，C。B。的照明是四大集团里最混乱的，你该去个更稳定的、发展更好的公司。”

竹子沉吟了下，摇头说：“作为销售，当然该去最困难的地方了。一个公司，如果不用推销、不费吹灰之力一天二十四小时顾客盈门买你的东西，还要销售干什么呢？”

竹子这话说得不在意，杰西卡却突然警惕起来，她心说竹子你没什么本事，心态却真好，像个五六年的资深销售了。杰西卡决定防着竹子，不把她当个普通女人看。

于是，接下去的对话里，杰西卡不再平淡地说些没意义的事情，而是提点过去的经历，蜻蜓点水般点出她的资历和经历。比如她会谈到香港的交通状况，说起神奇的香港所有的道路都是单车道，但就是不堵车。她还会说到香港巴士的七十迈限速，可总有巴士会疯狂开到一百迈引发尖鸣。

竹子看杰西卡的眼神中多了敬畏，因为她觉得杰西卡见多识广远远超过自己。

杰西卡却多了半点失望，因为她没从竹子的眼神里看到退惧。

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第一卷　做个超市联络员

第十四章　不跑客户的销售

接着长达几周的时间里，竹子重复做的只是一个工作：

同连锁大卖场超市的联络沟通。

照明光源在中国的销售主要通过三个渠道：项目销售，通过经销商和分销商进行零售销售，以及向全国八大超市的直接供货。在C。B。集团中，项目销售占年销售额的比重最大，通过经销商和分销商的销售进行零售销售次之，最后才是在八大超市中的直接销售。

C。B。集团在东区、北区和南区各有一个销售经理负责大超市的直接供货。东区的负责人就是王荣华，北区负责人是肖健，南区负责人则是廖白衣。

王荣华负责沃尔玛和山姆店，廖白衣负责好美家和百安居，而肖健负责的是另四家卖场。

在这八家超市中，只有沃尔玛和山姆店是由C。B。公司的仓库直接供货，而另外六家超市卖场，都是通过经销商间接供货的。

沃尔玛在中国总共一百一十家店，C。B。电气在广州和B市设有RDC仓库，通过这两个仓库向沃尔玛的两个全国配送中心供货，一百一十家店的十七家中，C。B。配有促销员。

Sams（山姆店）是沃尔玛的会员店，全国总共两家，C。B。集团在两个超市中都派有促销员。

竹子来到王荣华手下后，王荣华就把这块相对简单的工作交给竹子。

竹子做了后才觉到，这是真正的枯燥。

她没有自主权，无论是针对会员商户的出货、还是针对大卖场超市的出货，一切都必须听会员商铺和卖场的安排，简直是被拴在线上的木偶。货不足了要去催，货出问题被投诉了得去央求善后。

她得不停地迁就，迁就卖场经理、采购主管甚至迁就促销员。一个很说明问题的例子是，一个促销员在月底忘记了申请工资，到了下月月中反过来质问竹子－－－－－为什么不给我工资，骂骂咧咧很难听，竹子生气地说忘记申请工资是你自己的问题，王荣华却让竹子迁就她，替她补办工资，王荣华说千万不能得罪促销员。

她得一刻不停重复重复重复地计算和关注，在各个城市中还有分销点