“第二，从朋友的角度，大家信任我，我就给大家出出主意，大家认为可行的就采纳，认为不行，大家自己再拿主意。
“安北当前的形势，我和各位基本上也都单独说了，大家心里也都差不多有了底，下面我就说说我们所面临的竞争对手。
“从现有的情况来看，目前有意向进军安北的房地产企业主要有三支力量，我们在座的算一支，安北本土房地产企业算一支，还有另外一支力量就是安北市代市长佘军武同志从京城介绍过来的大正集团。
“对于大正集团和大正房地产，我想在座的绝大多数人都不陌生，可能梓萌稍稍知道的少一些，不过慢慢的有个熟悉的过程。”
面对阎涛的目光，兰梓萌的脸稍稍一红，微微点了点头，她心里感觉很温暖，在坐这些人，只有自己基本上算是门外人，什么都不懂，阎涛能一下子就想到自己，无论如何都会让她有了更大的存在感。
阎涛也微笑着向她点了点头，然后接着说：“当然，在安北开发正式开始之后，还会有其他的房地产商陆续进入，但是，安北毕竟不是什么大都市，其吸引力不会太大，其他力量的进入也不会有太大的规模，这一点基本可以肯定。
“在现有这三支力量中，无疑，最大的竞争对手当然是就是京城大正集团，就大正集团的整体实力来说，我们就算是集合了在座三家的全部力量也无法和其抗衡，更何况，我们这三家，地产实力最大的天泰还不可能全力投入。”
说到这里，阎涛看了看大家，别人的表情都基本没多大变化，那茜却有些着急。
阎涛点了点头，除了兰梓萌基本上听不懂之外，其他人都知道，他下面肯定会有别的说辞，而且像段天成父子、周东北和黄文成也都明白，这不是问题。
阎涛笑了笑说：“在座的大多数人明白，其实这不是什么问题，关键是大正集团能投入安北多少精力。
“实事求是的说，如果大正下决心占据安北开发的主动地位，我们谁也没办法和他抗衡，那样的话，我们只能处于从属地位，不过各位不必灰心，安北开发是一块大蛋糕，即便是处于从属地位，在座的三家公司要想赚到盆满钵满都不成问题。
“而且大正虽然是个庞然大物，他自身来安北的弊端也不少。
“首先，他是个全国姓的大企业集团，对安北这个小城市的开发不会太感兴趣；
“其二，他是京城的企业，京城的房地产开发利润率相对其他地方要高的多，所以他们的期望值和我们不一样，他们会对高端开发更感兴趣。
“我们安北的形势是‘东贵西**’，这一点黄总清楚，也就是大部分行政中心、商业区和富人都集中在城市的东半部，而西半部主要是平民阶层。
“大正为了追求他的利润最大化，他首选的必定也是东城，在这一点上，我曾经和佘市长明确表态，所有进驻安北的开发企业，要一视同仁，不管是本土的还是外来的，不能搞差别对待。
“话虽然是这么说了，该争取的我也一定会为大家争取，但是，大正集团的实力毕竟在那摆着呢，如果拼实力，我们三家合起来也争不过人家，所以，我建议大家干脆不和他争东城，我们一开始就把目光定在西城。”
说到这，大家的神态开始有了变化，除了段老，其他人的脸上都露出了狐疑之色。
段天成笑了笑说：“接着往下说吧，别卖关子了，省得大家着急，我相信你这么做肯定有你的道理。”
阎涛笑了笑说：“其实道理很简单，避实就虚。
“大正来自京城，他在外省的开发惯例我也了解过一些，大部分是开发高端别墅区，高档住宅小区，还有繁华商业街。
“可是，安北毕竟是欠发达地区，没有那么强大的购买力，如果他们还是使用过去的方式，用不了多久就会被困住，资金回笼都成问题。
“再大的企业都无法解决资金回笼的压力，长期卖不出去房子，占用大量资金，谁也受不了，惟一的解套办法就是出让利润，抛售房子。
“但是，土地出让金和必要的成本都摆在那里，所以降价的空间毕竟是有限的，而且旁边还蹲着我们这三只虎，到时候我们在帮他点忙，大正唯一能做的要么是卷铺盖走人，要么是收缩兵力。
“这个时候，我们就可以收复失地，把大部分项目收入囊中，诸位以为我的分析可有道理？”
周东北首先点了点头，说：“大哥说的很有道理，这个大正我在三年多以前在京城时候就了解，他确实是一直在走高端路线，最近一段时间，我也看了一下几家国内大的房地产公司的资料，他仍然没有什么变化，这一点是可以利用的。
“但是，大哥，你刚才所说的这种情况的出现是需要一个过程的，要等到大正出现这种局面，最起码要在一年以上，这段时间我们怎么做呢？总不能坐等吧？”
阎涛向周东北投去一个嘉许的目光，在坐这些人，除了段老，东北是最有权威的，他才是做房地产的高手，段文龙志不在房地产方面，黄文成出身较低，没有受过专门的教育，其他人就更提不起来了。
阎涛点点头说：“东北这个问题提得好，下面我们就来分析一下我们这段时间应该怎么做。
“我们这些人都是本省人，尤其是黄总根本就是安北人，他知道安北群众的购买力和需求。
“占据西城以后，我们脚踏实地的搞我们的中低端房产开发，住宅建设首先围绕中心区，和城市规划部门协商好，我们自己在西城打造两条商业街，一纵一横，商业街保证我们的收入，民宅的开发，只要不亏本，略有结余即可。”（未完待续。）
361章 宋姐的女儿
说到这里，阎涛喝了两口茶，环视了大家一眼，接着说：“在西城规划商业街这本身就是城市发展的需要，西城到目前为止还没有一个像样的城市商圈，所以我们的设想百分之百会被广大市民和市委市政斧所接受。
“我们在规划的商业街周边先打造几个样板小区，我说过，我们这次到安北去，不允许你们任何人像以往其他人一样拿钱开路，通过贿赂有关人员拿地、拿项目，这些事都不用你们艹心，所以你们的成本就会降低。
“你们打造的样本小区，无论是对回迁户还是商业开发都要一视同仁，从容积率到绿化以及所有配套设施都按照中等水平配置，而价格方面，都会比同等房产稍低，这样，虽然会损失一部分利润，但是，薄利多销，总体上，大家的利润水平是不会降低的。
“大家想想，诸位的楼盘开盘后，在安北会出现什么样的一种状况？”
这次，那茜找到了发言的机会，抢着说：“那当然会疯抢了，我们现在国内的房子容积率普遍偏高，根本就没什么绿地，中产阶层很看重这些的。”
阎涛点点头，说：“容积率偏高，现在确实是一种普遍现象，实际上这是开发商和城市规划部门在联合侵犯居民的合法权益，我们不能这么做。
“我相信在这一点上，段老和我的意见应该是一致的。”
段天成点点头：“涛子说得对，企业做到像天泰这种程度追求利润并不是最重要的了，因为，作为企业的拥有者，我们已经做到了衣食无忧，生活富足，再多挣几百万，几千万甚至几个亿，对于企业的所有者来说也只是个数字。
“我们应该追求更高的目标，那就是企业的社会责任感和品牌效应，让大家只要提起天泰就竖大拇指，只要是天泰盖的房子，人家就认为不会有问题，这才是我们应该追求的更大目标。
“反过来，有了良好的信誉，难道我们还怕挣不到钱么？
“这些是我这几年悟出的真谛，尤其是和涛子接触以后，我越发相信这一点，做好人，做一个有良心的人，这个社会是不会让你吃亏的。”
尽管大家想法不尽相同，也没人提出反对意见，阎涛和段老的威信足以让在场的所有人信服。
阎涛点了点头说：“如果大家没有什么异议，就各自做好准备，下周，就是安北的两会了，节前时间不多了，春节以后，大家可以联合起来去安北考察一下，届时，新的安北市领导也会正式向大家发出邀请。
“最后，有一件事我想向大家说明，也是我的最后一个建议。
“天泰、董氏和文成公司各有所长，我希望大家在资金使用、设备和人员的安排上能够互通有无，精诚合作，这样对大家都是有利的。
“只有大家拧成成一股绳，才能应对大正或者其他什么公司的挑战。
“至于项目和利润的分配，如果大家相信我，我会给大家一个满意的交代，绝不会出现有人吃肉，有人啃骨头、喝汤的局面。
“但是，绝对的公平也是没有的，我也希望大家不要太计较了，到时候如果觉得不公平，也可以随时退出。”
这次小小的聚会，实际上奠定了未来几年、几十年天泰、董氏和文成公司的合作基础，在这三家公司的发展历史上，起到了十分重要的作用。
午餐期间，阎涛接到了王思悦的电话，约他见一面。
阎涛把这个会面时间安排在了午后。
阎涛和王思悦面对面坐在临河咖啡语茶咖啡馆临窗的一个位置。
阎涛没有要单间，他觉得一男一女在一个封闭的环境里喝茶、喝咖啡有些暧昧，而且，他觉得他和王思悦之间也没有什么不能公开的秘密怕别人听见。
两人各自要了一杯咖啡，王思悦先开口了：“阎涛，谢谢你，周楠给我打电话了，你的那个主意相当不错，这样我就可以留在春城，和佘军武结婚了，这对我很重要。”
阎涛摇摇头：“感谢的话就不要多说了，贷款的事我也会找人帮忙，佘市长身份特殊，就不用他艹心了。
“如果你认可这个方案，就马上着手进行吧，最好赶在你和佘市长结婚之前能办好你的新公司的一切注册手续，这对佘市长有好处。”
王思悦点点头：“我会尽量赶在前面的，谢谢你为我们考虑得这么周全，我看见你刚才和一些人聚会了，怎么没见到飏飏啊？你们不是形影不离么？”
阎涛笑了：“思悦，你既然看到了我和人聚会，就应该知道我聚会的都是什么人，你觉得这样的场合飏飏参加合适么？”
王思悦想了一下，说：“你聚会的这些人好像都是和你关系走的比较近的大企业的老板和高管，我看见还有那个黄老四。”
阎涛点点头，说：“不错，确切地说，这些人是三家房地产企业的高层，我们商量的是安北的城市开发问题，飏飏和这件事无关，所以，我不想让她参与到这里。”
王思悦诧异的看着阎涛：“阎涛，你难道就不想让飏飏也在里面分一杯羹么，安北的开发怎么说也是一块大蛋糕啊？
“飏飏可以自己组建一家房地产公司参与到里面，最起码，她可以让帝妃入股到这其中的一家或三家公司里，即使她不出资，我相信，凭你和这三家的关系，他们也会愿意的。”
阎涛笑了：“思悦，你说实话，是不是自己有些动心了，也想分一杯羹？”
王思悦的脸稍稍一红，还是点了点头说：“阎涛，我知道你这个人很男人，不会出卖我，所以我说实话，确实有些