一头大妞在北京- 第12节

　　不久，我就开始转战到齐鲁大地，跑出去摸情况，一蹲就是十天半拉月。第一个单子是从烟台下边一个县城栖霞搞来的。那是一个很不错的小城，特产是苹果，苹果嫩得一碰一个小坑，让我想起自己高中时候的脸。那阵子我每天都吃辣炒蛤蜊，当地人做这个很拿手。
　　从基础建设部主任到技术总工再到局长每个佛都拜了几拜。接触最多的就是基础建设部的杨主任，他小时候在我们那儿长大，现在转回山东，竟然还没忘记过去很多的事情。同我说了许多我们那儿的沟坎河塘、鱼蚌虫雀的事儿。这个人算是一个关键性的人物。
　　有一天晚上接到北京一个电话，开始不明白谁找我，后来对方说他是定定，就随便聊了几句，无非是在外边好不好之类的话，因为是手机漫游所以没多说。看来，这个定定对我是动了心了，一种久违了的东西涌上心头，那是温暖，一个女人被男人追着时的温暖。我那时第一个感觉就是要感谢，承蒙他还看得起，异性的好感是对人最大的鼓励与尊重，挂起电话时心里觉得很温暖。
　　后来，定定还给我打了不少电话，在电话里还说从网上down笑话给我看。
　　这个工作很麻烦，来来回回要好多趟，其中一次出差把好汉带上了，我觉得好汉在那些市场推广的人员里是最能说话也是最好说话的一个。好汉整天咧着一张大嘴，什么话都说，对女人也比较热情，这是他的一种人生态度。这个家伙身上永远有种令人畏惧的积极。比如他恪守早起早睡的原则，早上六点多钟的时候就起来跑到阳台上读英语；可以骑上十五分钟的自行车就是为了到另外一个更便宜的早点摊省下一块钱；在被勺勺拿下之后很快忘记自己曾经倾心于小娄，立刻对小娄有同志般的友谊；对勺勺的态度是不招惹，不拒绝，不负责，因为他正在准备出国。
　　总而言之，这个家伙不是一个性情中人。你固然挑不出他毛病，但也绝不会喜欢他。
　　到了栖霞，好汉嫌我原来住的地方贵。我们出差补助实行的是大包制，就是一天给你一百块钱，连吃带住都有了，车费另报，省下的全是自己的。
　　最后，他相中了一个旅社，二十五块一个床位。进去之后，发现楼道上骚哄哄的，并且楼道上有一个大缸，问：“何用？”答：“洗脸水就是用这个。”好汉很满意，简直有宾至如归的感觉。
　　到晚上睡觉时，发现被子也骚哄哄的，根本就不敢往脖子上放。妈的，下次出来一定不带这个好汉了。那晚，如同在中世纪的监狱里，几乎没怎么睡。
　　回去的时候，这个好汉买了一大堆方便面火腿肠之类的东西带到车上吃。在车上不但按时泡面，还热情地邀请我同吃。
　　我觉得这个好汉很有意思，旺盛积极的态度与恪守的习性不知从何而来。我与他就像两个世界的人。

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一头大妞在北京52
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　　按照惯例，杨主任他们要开会商量才能最后做出决定，我们要回去等。
　　回京之后还要帮杨主任物色信鸽。那个杨主任，有一个颇能显摆的爱好，就是养信鸽。信鸽很贵，一对要五六千块钱，在比赛里得过奖的价钱更贵，现在有很多小官小吏玩这个，显摆自己的品位，算是一种“鸟”趣。
　　张作霖曾说“东北人手黑”，果然不假，这个佛胃口很大，大也行，只要肯吃。他提过北京有好货，用意很明显。走时我很知趣地问他要了几处地址，单子最后能不能拿下还要看我的“鸟”事做得好不好。
　　回去在公司看见定定，换了春装，很普通的淡绿色“以纯”上衣，牛仔裤，样子倒是“周吴郑王”了不少，又剃了一个平头。我不禁笑了一下，曾有一次，我在电话里说我喜欢男人留平头，定定剃平头有一种少年犯的感觉，很不错，凭空加了一点儿强悍。
　　定定告诉我笑话已经给我down好并且打印了出来，下班时给我。
　　我急着看笑话，好不容易等到下班，可是销售部一个劲地开会。我在会议室难受得要命，想了一下，跑出去给山东杨主任打了一个电话，说五分钟后能不能给我打一个电话，关于那个信鸽的事。
　　我在会议室坐了不一会儿，手机就响了，我大声地说：“喂，啊，杨主任呀，你稍等呀……”我出去故作认真地问了几句关于信鸽的事，就跑出去找定定拿笑话了。
　　在销售部偷懒有几种常见的方法，一是把自己的手机电池拿掉，对方怎么打都是不在服务区，这是下策；另一种是开会时自己把自己的手机按响，然后自己跑出去接，说是客户打过来的，能逃跑一小会儿，这是中策。但这两种都容易穿帮。最后一种是找一个理由让客户找自己，这是上策，最好用最舒服，又显得自己很忙。如果与客户关系熟，想偷懒直接让他打个电话就行了。
　　那天定定给我的不是什么黄色笑话，而是一个外国人眼里的金庸作品评论。那段文章我现在还记得一些。
　　《神雕侠侣》：书中从侧面反映了蒙古兴起时的畜牧业状况。书中有一个孤独的少女是养蜂专家，但是看来这个行业在当时实在不受重视，她惟一的一个学生——后来成了她的丈夫——并没有学会这门技艺，而是成了一个养雕专家，并因此一举成名。最后，这门手艺只好传给一个无所事事且极富孩子气的百岁老人。
　　《射雕英雄传》：对人类的智力提出了质疑。书中有五个拥有最强内力的人，骄傲地将自己封为五个方向的虚拟君主。但在小说结尾，他们惊奇地发现自己并不比一个略有弱智的青年更强。书中一个似乎拥有罕见美貌和聪明的女子，最终也为这个青年所拥有。更为微妙的是，这五个虚拟君主中的那个西方君主，后来似乎拥有了最强大的内力，但他的智力情况却更糟——成了一个严重的失忆症患者。
　　那天我看完这个东西，笑得肚子都直不起来了。定定凸起脸上两块横肉，一直看我笑到眼泪出来。

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　　公司里的人书呆子多，做事就有点儿怪，但都没什么太大的坏心眼，处起来还不错。
　　定定不动声色地天天帮我在网上荡各种各样的笑话——我就是这样没出息地到处搜集笑话，就像赵本山说的，靠它活了半辈子呢。
　　有时一起走路的时候定定问我吃不吃冰淇淋，我说不吃他就给自己买一个吃。我没想好该不该嘲笑他这一点，所以一直没嘲笑。
　　定定告诫好汉一天之计在于晨，就是说早晨是睡觉的最好时间。那阵子好汉在学李阳的“疯狂英语”，每天早晨跑到阳台上去“自我爆破”，弄得民不聊生。最后他被定定、猪比和SHT赶到外面去了，让他到草坪里去读，这个家伙就在那儿咧着大嘴忘情发音，来往过去的人都要瞅瞅他。
　　现在大家关系都还不错，猪比与SHT因为小娄情人节的那束花，关系暂时缓和了下来。他们俩的名字就是当年两人交恶的时候相互起的，SHT表面上是名字的缩写，实际上就是“SHIT”的意思。猪比其实是“猪X”的变形，叫得多了，忘了来历，觉得挺好，挺亲切。
　　既然大家关系还不错，又是春天，春风一吹，大家晚上就跑出去唱歌，AA制。唱歌的时候，猪比与SHT一个劲地往小娄身旁凑，唱一些感伤的歌曲，如《你怎么舍得我难过》、《伤心太平洋》。猪比与SHT都是做研发的，长相不是太好。SHT还好些，还注意收拾打扮一下，猪比土得简直就像电视里面经常出现的家丁旺才，两人平时又不常出去玩，歌唱得简直惨不忍听，每首歌开始时还找不着调，常常需要定定带一下。
　　我常想，打扮得最土、最老实的人也不耽误他有情欲。有那功夫为什么不先买件衣服让小娄看着顺眼一点儿呢？不是有一个男的唱“三分天注定，七分靠打扮”吗？
　　有猪比与SHT比着，我发现定定长得还算是清秀可人，歌声也还人类些。孤岛里的人呀，神志不健全的人。
　　定定那天唱了一首《灰姑娘》，估计是给我唱的。
　　怎么会迷上你，我在问自己……
　　你并不美丽，可是你可爱至极，唉呀，灰姑娘，我的灰姑娘……
　　让我先是有点儿感动，后来仔细听听又生气了。我就那么丑吗？还灰姑娘！老娘是金镶玉，老娘是风二娘，迷人得很呢。
　　我就点了一个《笑红尘》，高音的地方唱不上去，就改用口哨代替，口哨被麦克的混音衬得欢快悠扬，把定定都震傻了。小子，让你见识见识，什么叫“笑红尘”！

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　　有时候，我很羡慕那些搞研发的人，整天不操心不上火，不用费力揣摩别人的意图。坐在电脑前不用看谁的脸色。工资也不少，每半年涨五百元，做得好的，老板还给红包。
　　尤其是我在火车上带着鸽子往山东走的时候，觉得自己做的根本不是一回事。鸽子在笼子里“咕咕”地叫，旁边的人都瞅着它们，还以为我是个闲云野鹤，其实我就是一个太监，除了不陪客人睡觉，该陪的都陪了。这下可倒好，还得给人家到处买玩物，妈的，真是低贱到了极点。
　　这对鸽子血统高贵，它妈妈是全国比赛的三十二名，还有一大堆证书奖状。我一路上就像照顾爷一样照顾它们。唉，上了一场大学，学了一场计算机，好歹也是一个“人才”，现在就做些提笼送鸟的勾当，想想自己真他妈失败。
　　杨主任估计对鸽子是满意的，要不最终他不会把这个单给我。但是接过鸽子时也只是淡淡地谢了一句，可能是不想把自己显得眼界太浅。当时我的心却是悬了又悬，为了这个项目，我前前后后已经花了不少时间与银子。他要是最终甩手，谁拿他也没办法。
　　还好，还好，最后终于签了单，回来的路上，很是感激那对鸽子，也希望它俩好好学习，天天向上，要以优异的成绩报答我花的银子。
　　鸽子呀，在蓝天上翱翔，带上我殷切的希望。
　　我的心，将永远伴随你，勇敢地飞向远方。
　　啊，啊，我亲爱的鸽子，勇敢地飞向远方！
　　坐在火车上在心里为那两只鸽子唱了一路，这个单我几乎一点儿额外的好处都没有，鸽子太贵了，民营公司市场费用卡得特别紧，就是怕业务员中间剥皮。至于假车票之类的手法，我一向不屑，太小，没意思。
　　心里很愁，觉得这样漂泊辗转，也挣不到几个大洋，饭吃不好觉睡不香，整天低三下四的。真恨自己当初入错了行，入了这么一个没有什么技术含量，到处求人虚头巴脑的行业。
　　销售不像别的行业，不好转行，差不多一旦做了销售就是一辈子做销售。这是所有业绩平平的业务员的心病。想做别的又做不了，销售又做得怨声载道、疲惫不堪。

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一头大妞在北京55
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　　转眼之间春天就快过去了，接下来将是一个漫长的淡季。这个行业年初年尾是旺季，剩下的都是淡季。除非你再开发点儿什么别的小产品，要不在淡季就只能干巴巴地培育市场。培育市场就是四处联络，四处给人讲课，像苍蝇一样看哪儿还有工程空白点、产品空白点。如果运气好赶上有的地方下