宅男的一亩二分地- 第122节

“我晕，哥，轻点，你不知道你手有多重啊，把我打伤了看还有谁来帮你。”被这一拳打的龇牙咧嘴地姚健揉着痛处苦着脸说道。

“切，少来，我可没用多少劲，多壮的一个人虚成这样，你也不害臊。”翻了个白眼刘晓宇一脸蔑视地说道。

“呵。。。知道哥厉害成了吧，还是说正事吧，哥前面跟我说的那什么重磅双宫绸能不能再解释的清楚一些，我没弄太明白。”姚健笑着说道。

“哦，那行，那我就再跟你说说。”刘晓宇说道。

一边走，刘晓宇一边把自己查到的关于重磅双宫绸的资料详细地说了一遍，并把村子里目前已经拥有不少双宫蚕的事情说了一下。

这一路上姚健听到说少，回到陆婶家回又将前面做好地样品蚕丝被拿了出来，还有些个小的丝绸的样品也拿了出来。

这蚕丝被姚健家里就有，现如今生活条件好了，普通的被子已经不能满足人们的需要，蚕丝被即轻柔对人体又有益，所以深受广大消费者的欢迎，貌似现在结婚陪嫁都缺不了这蚕丝被，可见这产品的受欢迎度。

姚健在来之前就把家里的蚕丝被参照着查到的一些资料，里里外外研究了N遍，将外形对比了一下后，又拿出点丝样用火点了。发现这眼前地这几床纯手工制作的蚕丝被不论是造型还是品质确实无话可说。

而那一块块丝制手帕，经由细致的手工在上面绣上了各色的图案，色彩斑斓、图案生动，仿佛工艺品似的，让姚健一看就知道这玩意对女性的杀伤力巨大。不由的心想，这要是弄回去送给自己的女朋友，那她晚上还不是对我百依百顺想怎么样就怎么样啊。

想到这里心里不由的YYY了起来，一脸淫荡的表情让站在一边等着给个说法地刘晓宇一脸的黑线，忍无可忍之下上去就是一个脑嘣。

突然产生地巨痛让猥琐的姚健立马从YYY中清醒了过来，丢下手中地丝帕抱着脑袋就是一声惨叫“痛啊！！”

打完之后刘晓宇就觉得自己下手可能重了些，所以看到自己弟弟的惨样他心里非常地过意不去，但是，这事可不能承认，不然不就理亏了，万一这小子要是得理不让人，蓄意敲诈一下那损失可不会小啊。

咳嗽了几声掩饰了一下自己尴尬的表情，说道：“行啦，有那么痛吗，让你好好的看东西，突然就在那里发呆，还一脸奇怪的表情，不敲醒你还能怎

”

痛的眼泪水都出来了，好一会儿才缓过劲的姚健听了这话十分的无语，虽说明知自己的二子哥在那里强词夺理，但谁让自己确实想的东西有些不堪啊，这次也只能白挨了。

揉着还有些隐隐作痛的脑袋瓜子，一脸无辜表情的用他那故作幽怨之态的眼神看着自己的二子哥说道：“哥，麻烦你以后能不能下手轻点啊，我可不想来这里一趟回去时断胳膊断腿的，到时候我怎么面对俺娘面对俺媳妇啊。”

“呃。。。知道啦，下次一定注意，这个，还是先办正事吧，对我们这里产的这些东西你有什么看法？”刘晓宇岔开话题说道。

“哦，哥，这丝帕上的是刺绣吧？”姚健问道。

“没错，陆婶家传的苏绣手艺，怎么样，漂亮吧。”刘晓宇确认地说道。

“苏绣？好东西啊，不过。。

。。。。”姚健沉吟道。

“不过什么啊，你到是说话啊。”

看着自己的二子哥又有暴力动作的倾向，姚健也顾不上再卖关子了，立马笑着说道：“呵。。。那我就说了，说错了你可不许动手。”

“放心，不管你怎么说哥我不但不动手，而且还给你整好吃的。”刘晓宇物质诱惑着说道。

得到了保证，姚健就敞开了话匣子将自己的一些个想法说了一下。

其实就老农村目前的情况来看，除了蚕茧的产量有待提高之外，丝制品原料的制造也是迫在眉睫。因为这些蚕丝并不是拿来就可以用的，从蚕茧到原料还有一个制造的过程。

除开这丝制品原料的产量不说，成品的加工速度也是一个问题，村子里的设备已经不能算是过时了，根本就和古董差不多了，要不是蚕丝被的制作流程相对简单些，这五床蚕丝被也不会在短时间内给整出来。

关于包装、品牌方面姚健也阐述了一下自己的看法与建议，尤其是老家村与外界的沟通不便更是老家村准备发展桑蚕丝制品最大的硬伤。

问题说了N多，姚健连忙灌了几杯水滋润了一下自己的发干的嗓子，看了看坐在一边一脸沉思的刘晓宇和陆巧巧，歇了一会儿后接着又将自己的一些设想说了一下。

现在做产品营销，一个准确的定位很重要，自己的这些产品准备卖给谁，又有谁会来买得弄清楚不说，档次、价格方面也得做好相应的定位。

弄清楚了产品的定位，那后面接着要弄的就是品牌，一个好品牌往往比商品本身更有价值，更不用说那些已经成型的品牌文化了。有了自己的品牌，那包装与宣传方面都必须得跟得上，不然再好的东西也会埋没在市场上琳琅满目的商品海洋中。

做好了这些，最后所需要的关注的还不是产品的质量，而是成本核算。从南京到北京，买的没有卖的精；只有买错的，没有卖错的，这些个俗语就明确暗示了成本控制对一个产品的必需性。

在商业圈里，有着十倍甚至百倍利润的产品并不是没有，可某些同类的商品在价格与利润方面相差却很大，就象刘晓宇在几个布料大市场里看到的那些桑蚕丝制品一样，而造成这个情况的原因除了商品的定位不同之外，就是成本控制与核算方面的不同了。

一番话说下来，姚健不愧是营销专业毕业的，把一些东西讲的头头是道，可惜的是，坐在一边的两人几乎是处于没听懂的状态，刘晓宇还好些，毕竟在城里生活了那么久，一些常见的商业手法到也没少见过。而陆巧巧就比较惨了，对这些话整个就是一听不懂。

趁着自己弟弟喝水休息的时候，刘晓宇连忙接过话说道：“呃，虎子，你说的这些太专业了，也太形式化了，能不能整点实际的。比如说，如果叫你来负责这块销售的话，你准备怎么搞？”

其实这一路看下来，对老家村桑蚕丝制品的钱景（没错字）姚健还是很看好的，而且要说是不动心那也不现实，虽说当初跟在自己二子哥后面搞的那个农产品超市夭折了，但最起码也算是成功了不是。

所以这次他之所以在接到电话后立马就决定要来，一方面想好好看看是不是又有什么新的契机，另一方面也是想看看自己能不能也参与到其中。

对于营销专业的姚健来说，没有什么能比亲手将一个产品从无到有、从小到大搞起来的那种成就感更让他觉得兴奋的了。

第一五八章　尺有所短寸有所长

本就打算让自己的这个弟弟参与其中，不过毕竟这还是有些不靠谱，所以刘晓宇并没有将这个意思直接的说出来。

看到自己的弟弟已经有了这方面的意思，于是他说道：“这样吧，虎子，营销方面的事我是不太懂，我们就象前面搞农产品超市那样再合作一次吧，产品这方面由我在老家村负责，营销方面的事就由你来负责了，至于各方面的投资你回去整个详细点的东西出来，看看需要多少资金，然后我们就把它搞起来。”

“没问题，交给你老弟我就OKK了。”达到自己目的的姚健拍着胸脯承诺道。

刚说完，就见他前一刻还是一脸的壮志凌云，后一刻就苦着脸说道：“哥，这皇帝还不差饿兵呢，你能不能先管顿中饭啊。”

被这话提醒了的刘晓宇看了看天色发现这一上午不知不觉中就过去了，事情大体定下来后自己的肚子也感觉到有些饥饿感了。

在陆婶的热情招待下，姚健品尝了一桌洋溢着农家特色的饭菜，论质量虽说跟自己二子哥那边的伙食没法子比，但是，那纯粹的乡土农家菜的味道却远非自己二子哥那不论不类的菜肴来的更加诱人。

菜足汤饱之后，这兄弟俩也没客气，吃完饭后把嘴一抹，晃晃悠悠地就往自己家走去。一边走，俩人还在那里不停的就老家村天然桑蚕丝制品的品牌争论起来。

各种各样雷人的词语字句从这兄弟俩的嘴里不断的往外冒，否定来否定去，等到了家也没商量出一两个都满意地名字出来。

原本事情差不多定下后姚健就准备第二天回城去筹备，可是刘晓宇硬是没让他走，说这老家村可不止就天然桑蚕丝制品这一个项目。姚健闻言有些诧异的问了一下，看着自己的二子哥微笑不语，只是指弟这村子里地田间地头。略一思考之下猛拍了一下自己的脑袋瓜子。

心想，自己怎么把这老本行给忘地一干二净了呢？当初农产品超市的火爆程度可是让不少同行眼热不已啊。不过谁叫这农产品超市里的东西味道好呢，同样的东西别家就是比不了，不受欢迎那才奇怪呢。

不过现实也没姚健想的那么好，这次刘晓宇的计划中，老家村不做其它的东西，暂时只做家禽肉以及蛋类这两个产品。

老家村可不象刘家村那么方便，东西地来源有方法去掩饰。村里的土地本就有限，而且有一部分还得为养殖业提供饲料，所以刘晓宇才会有这样的限制，当然了，更主要的原因是现在的空间已经不具备调整时间的功能了，郁闷啊。

原本还以为能再做回老本行并且做大做强的姚健被自己二子哥地一番话给打到了谷底，幽怨的眼神无声的控诉着，能不能别给人希望再打破它啊，不带这么耍人玩的。

丝毫不为这眼神所动的刘晓宇仿佛看着小鸡的狐狸一般，笑眯眯地对自己这个貌似算是人才的弟弟诱惑道：“我说虎子啊，你放心，我跟村子里有协议，这次不会出象刘家村那次的变故了，跟着哥干，保管发大财。”

看着自己哥那怎么看怎么不对的表情，姚健心里一阵的毛骨悚然，连忙在心里又把事情从头到尾地捋了一遍，发现没什么不对，于是小心翼翼地点着头说道：“哥，我这不是已经答应了吗，放心好了，营销是我的长项。”

听了这话，刘晓宇表情刹那间变得有些凝重，说道：“虎子啊，你地能力我是知道的，不过，你现在也有自己事业啊，总不能因为哥地事，就误你的事业吧，这让我怎么跟你家人交待啊。”

不得不说，他地表情前后变化速度之快令人瞠目，姚健只感觉到眼一花，就发现原本还笑眯眯地老哥立马变的严肃了起来。

听了自己哥的话，聪明的姚健不可能不明白这其中的含义，于是笑着说道：“得了吧，哥，你打的什么算盘我还不知道。放心，没你这事，我那间腌翅侠也准备关门打烊了。”

刘晓宇说这话原本也只是想试探一下，闻言不由的一愣，正经地说道：“呃，虎子，说真的，我这事你参合一下就成，有空能多帮帮我，哥就感激不尽了，可别为了这事影响到你的事业。”

“安啦安啦，我可没傻到去做没有把握的事，这小吃快餐店啊虽说钱也不少赚，但这人太累，看着我老妈还有我女朋友天天累的跟什么似的，我能不心痛吗，就算没你这事，我也准备转行的。”姚健挥了挥手一脸了然地安慰道。

对于这个自己从小看大的弟弟，说一点也不了解那肯定是假的。从他的言语中刘晓宇觉得确实是那么回事，于是也就安心了

这聊来聊去的，也让刘晓宇了解到自己这个弟弟虽说年纪比不上自己