盛世官商- 第48节

铺垫至此全部结束，从明天开始，转入高潮阶段，请大家拭目以待。如果写的不好，让大家不爽了，大家狠狠地骂老鱼吧……

第076章好一个厉害的女人！

更新时间2011…5…25　8：01：01　　字数：2311

昨晚的第三更突然出现故障……非常郁闷的事情。求推荐票、求会员点击！！

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第076章好一个厉害的女人！

两人的关系有了实质性地突破，但周南隐隐担心的事情却没有发生。

虽然已经成了周南事实上的女人，但张英却并没有因此“恃宠而骄”，除了在偶然抬头瞥向他的眼眸中发散出一抹甜蜜的柔情之外，她几乎没有任何的变化。

该怎么还怎么，一切如旧。

这让周南心里觉得有些无言的复杂。望着张英侧身整理床铺的玲珑剪影，那优美的身体曲线摇曳在他的视野中，他忍不住发出轻轻一叹。终归还是前世印象的先入为主、导致他从一开始就对张英产生了某种说不清楚的世俗性偏见，直到两人一路走到如今，他才不得不暗暗惭愧，偏见是会害死人的！

张英固然有一定的功利之心，但事实上，身处底层不甘穷困一心向上走又有什么错呢？

而很显然，从起初的“被诱惑”和“被吸引”，到如今张英已经深深地陷了进去。在周南的身上，她不仅找到了人生奋斗的目标，同时也找到了情感归宿的港湾。否则，她便不会患得患失彷徨不安，直到最后一刻。

“好了吗？咱们出去吃饭，一会回来，韩晓强要过来谈合作的事情。”周南有些不好意思地笑了笑，这才醒悟过来，昨夜“忙于欢愉”，他竟然忘记了跟张英说孙家已经同意合作的事情。

果然，张英猛然回头来大喜道，“真的呀？孙福利答应了？”

“算是答应了吧。按照我的猜测，他一定是准备让他的女婿韩晓强主管的供销分公司来跟咱们合作，并不是直接合作。不过，这也没有什么区别。”周南笑了笑，“一会韩晓强来的时候，英子你来跟他谈一些合作的细节，我……我说话干什么的，有些不太方便。”

张英终归是很有心计和商业头脑的女人，她轻轻点了点头，马上就看穿了周南的意图，“我知道了，一会他来的时候，要不然你就出去转转，我来跟他谈。很多事情，你不好意思说，但我却不能不坚持！”

“好，我一会跟孙刚约约，出去找个茶楼聊聊，你们在宾馆里谈。谈完了，你给我打个电话，我们中午一起吃饭。”周南笑笑，“英子，其实也别太较真了，该让的就让点，毕竟来日方长。孙福利让韩晓强抓这个合作，肯定是孙家为了自家以后的利益，所以，我猜他们肯定提出要控股……”

“那可不行，一旦让他们控股，我们还有什么搞头？那么，我们岂不是成了给人家打工了吗？不行，坚决不行！”张英脸色坚决地摇了摇头，“宁可在别的方面让一些，这是一个原则问题，不能让步。”

周南哈哈一笑，“你能这样想是最好了。英子你记住，我们的底线是要控股，哪怕是微弱控股，也必须要掌握新公司的话语权，这是我们的底线，决不能让步。”

“另外……”周南的目光闪烁起来，神色变得有些暧昧，他轻轻道，“英子，我给你提个醒，韩晓强这人有些贪，你在跟他谈的时候掌握一下分寸和技巧……”

张英何等聪明，一点就透，她顿时咯咯娇笑了起来，难得放松和娇媚地扬手指着周南轻轻道，“周南，你太坏了……你是想设陷阱坑人家啊……”

周南嘿嘿一笑，却没有说什么。

……

……

上午九点多，韩晓强准时来到宾馆，不过，却没有见到周南，只有张英一人。

“韩哥，请进。”张英微微笑着神色从容地肃身让客，“进来谈。”

“张小姐，周南呢？”韩晓强走进房间环顾四周没有见到周南，不由有些奇怪，心头也有些不高兴。心道：答应合作给了你多大的面子？老子专门抽出时间来上门跟你谈合作，你却不见了踪影，太不懂事、太没有礼貌了……

“呵呵，韩哥，刚才孙刚来把周南给拽跑了，他们哥俩好久不见，可能是跑到附近的茶楼喝茶聊天去了，咱不管他，咱谈咱们的。反正，公司的事情，他就是一个甩手掌柜的。”

张英笑着给韩晓强泡上一杯茶，“韩哥，请喝茶。”

韩晓强一怔，深深地凝望着妩媚的张英。

昨天的宴席上，他并没有太关注张英，认为张英不过是跟周南来凑热闹的女人，唯一给他留下深刻印象的就是张英火辣的身材和伶俐的口才……可如今看起来，这个女人竟然才是飞腾香精公司的真正负责人和管理者？！

张英的神色很平静也很从容，她微笑着坐在那里，竟然带给韩晓强一种颇经历练的商场女强人的感觉。

韩晓强长出了一口气，这才坐下来定了定神，开始跟张英谈起了实质上的合作事宜。

……

……

一个多小时的谈话式的谈判，让韩晓强深深了解了眼前这个年轻女人超乎常人的精明和分毫不让、寸土必争的柔韧和坚毅——

好一个厉害的女人啊！韩晓强一边跟张英“讨价还价”，一边心里暗暗感慨道，张英在他心目中的地位马上就从花瓶转换成了精明强干的女强人。

“张小姐，我们毕竟是国有大厂，对外合作，政府国资部门有要求，有一个原则就是要控股……”韩晓强摆了摆手道，“不过，你们也不要担心，控股只是名义上的，无论是烟厂还是我们供销分公司，都不会真正参与新公司的经营，还是由你们做主！”

张英心里冷笑，脸上却依旧浮现着温和的笑容，她半开玩笑地道，“韩哥，正因为你们是国有企业老大哥，才没有必要跟我们民营小企业斤斤计较吧？你想想看，生产和管理都由我们来做，我们还要负责把货给你们送到厂门口……你们其实就是坐地收钱分享红利，这点辛苦钱就让我们一点吧？”

韩晓强嘴角轻轻抽动了一下，呵呵笑道，“张小姐，恐怕不成。我来的时候，厂党委有过交代，合作的前提就是我们一方控股……要知道，虽然我们不出一分钱，也不出一分力，但我们厂年消耗烟用香精不是一个小数目，这是多么大的一个市场？等将来新公司垄断了这个市场，利润是非常可观的……”

张英皱了皱眉道，“韩哥，你看这样成不成？我们占70％的股份，你们占30％的股份——这已经是我们最大的让步了……”

这当然不是周南的最后底线。在周南看来，如果能以超过对方不足10的比例微弱控股，就算是很不错的结果了。毕竟，市场掌握在人家的手里，而自身又没有太强的实力。

但张英却带给了他第一次的惊喜。

第077章敲定

更新时间2011…5…25　18：00：10　　字数：2161

第077章敲定

对于青安市卷烟总厂来说，市场还是这么一块市场，但之前他们并没有从烟用香精这种添加剂中获得一分钱的利润，可合作之后，他们就能得到很大一块效益，这就相当于降低了他们的生产制造成本，创造了新的经济增长点。而这，也正是孙福利最终答应合作的关键性因素。

烟厂付出的不过是一个既定的市场，无非是由原先的分散供应改为集中供应模式，且由自身担任供应商。严格说起来，合作之后，如果运作得好，烟厂可谓是无本万利。

所以，所谓合作股份之争，无非就是约定将来怎么分蛋糕。

在分蛋糕的事情上，周南躲出去回避谈判是正确的，而交给张英来谈，更是无比英明的决定。以她特有的细腻和心计，韩晓强根本就不是她的对手。

韩晓强沉吟着，其实心里是在算计着，自己该从这种合作中获得怎样的利益。

于韩晓强而言，孙家的利益未必就等于他韩家的利益，作为一个与妻子关系并不融洽的女婿，他在这一点上看得很清楚也很长远。

张英静静地等待着，没有说话。

韩晓强慢慢抬起头来，轻轻一笑，“张小姐，我抽根烟，你不介意吧？”

“韩哥，您请便。”张英笑了笑，将面前茶几上的烟灰缸往他面前推了推。

韩晓强点上一根烟，深深吸了一口，突然又改变了称呼笑道，“张总，你可是一个精明的人呐……你今天给我出了一个难题哟。”

张英微微一笑，突然压低声音道，“韩哥，咱们合作之后，你个人可以作为烟厂方面的合作者代表进入公司的管理层嘛，我跟周南商量了一下，你作为公司高层领导都可以持有公司部分股份……2％的股份咋样？”

韩晓强眼前一亮，但脸上却矜持着没有任何情绪的变化，他皱了皱眉道，“这样合适吗？恐怕不合适！”

“有啥不合适的……周南当董事长，韩哥你做副董事长，完全可以合理合法合情地从公司拿年薪拿分红嘛……”

“这都是公司内部的事务，又不对外公开，韩哥你还担心什么？”张英微微坐直了身子，神色很平静。

韩晓强故作沉吟了一下，其实心里早就笑开了花。他觉得，张英这个女人精明归精明，但却太“上道”了，他正在考虑怎么开口索要一点自己个人的利益，不成想张英却主动送了一个大礼包过来。

……

……

“好吧，既然张总这么有诚意，那么我也不能太那个啥了……就六四开吧，你们占60％的股份，我们占40％。这样吧，我回去跟厂里汇报一下，如果领导没有意见，那么，我争取下周三左右去海都，实地看看，顺便跟你们签署一个初步的合作框架协议。”韩晓强哈哈一笑，站起身来，“给小周和小刚打电话，让他们回来，今天中午我请你们吃饭！”

“哪能让韩哥破费……应该是我们请。”张英也笑着起身来，脸上的笑容越加浓烈起来。

以“2％的个人股份”换取了起码20％的公司利益，张英非常成功地完成了跟韩晓强的合作谈判，初步敲定了合作的意向。当然，要想真正合作成功并将新公司投入运营，还需要一段时间的细节磋商同时进行工商注册，完成法定手续。

但只要签署了合作框架协议，飞腾香精公司就可以正式转产生产烟用香精，然后由青安市卷烟厂进行内部消化。换言之，在国庆节之前，公司就可以见到利润和效益了，这让张英看到了未来希望的曙光。

中午吃饭的时候，张英悄然将谈判的结果跟周南说了一下，周南对于这个结果非常满意，甚至可以说很是惊喜。

有了青安市卷烟制造总厂这个国企做后台，他的飞腾香精公司很快就会“飞腾”起来，在烟用香精市场领域占据一席之地。

所谓创业艰难，难就在头三脚难踢。借鸡生蛋的收购和将公司转入正轨，周南开了一个好头，而这一次跟青安市卷烟制造总厂的合作敲定，则就是实现了成功的第二步，而接下来，就是要考虑如何把公司做大做强、如何扩大市场份额如何获得更大的利润了……

跟韩晓强商定好了下周他来海都实地考察和签署合作框架协议的事情，周南和张英下午两点多从青安市乘班车返回了海都。

两人在市区分手，周南正准备打车回家，就接到了父亲周宁宇的电话。

“小南，你回来没有？”听到电话里周宁宇的声音微微有些兴奋，周南不禁一怔，但旋即马上就猜出了个中缘由。

在这个时候，父