重生在好莱坞- 第595节

当然，其中最受欢迎的肯定是擎天柱的有关产品。

“善良、勇敢，他是正义的化身。”

“拥有强大的耐力、冲击力，以及乐观主义精神。”

“当别人遇到危险时，他一定会舍身相救……”

影片中汽车人领袖擎天柱其实就是所谓美国精神的象征，赢得了观众一致好评，不仅如此，擎天柱也是许多“小观众”心底崇拜的偶像。

“我儿子喜欢擎天柱，我就给他买了个领袖级玩具模型，刚拿到，他就立马拆开来玩，高兴极了。”

这是一位带孩子观看电影的家长说的话，非常具有代表性，具备正能量的擎天柱，无疑是家长送给孩子最好的礼物。

特别是中间还有圣诞节，根据北美一家媒体的报道，2006年圣诞节期间，变形金刚系列玩具模型，成为了北美众多家庭中出镜率最高的圣诞礼物。

网络也是一个不可忽视的销售渠道，eBay、亚马逊等网站上面就开设了变形金刚销售专区，剧中各种周边产品都成了网上炙手可热的畅销物，到了圣诞节新年前后，价值99美元又铭刻‘自由权利归众生’的领袖级擎天柱模型，已经登上了这两个网站销量榜榜首的位置。

不过一个月多点的时间，迪士尼就从周边以及其他授权方面拿到了超过1亿5000万美元的收入，随着时间的推移，这个数字势必还会扩大。

除此之外，迪士尼也将基于电影的世界观，开发《变形金刚：赛博坦之战》的游戏；而迪士尼电视台，很快也会推出名为《变形金刚：领袖之证》的动画剧集。

获益的还有为数众多的赞助方，比如雪佛兰的科迈罗跑车就是北美最受欢迎的跑车之一；比如作为女主角的亚历桑德拉·安布罗休影片中所戴的CT墨镜，售价高达38美元，影片上映后，却成为了热门产品。

一部超级大卖电影，总能创造无数的商机。

在影片热度持续升温的情况下，迪士尼还公布了未来的碟片计划。

《变形金刚》的蓝光DVD碟片将于4月份正式在北美发售，这可不是简单的导演剪辑版，为了吸引影迷购买，迪士尼加入了大量的内容。

其中包括一段导演迈克尔·贝对电影的评论，一段深入探讨《变形金刚》电影人性角度的资料片，以及变形金刚虚拟影像制作过程的介绍；瑞恩将在里面讲述自己对变形金刚的迷恋和体悟，对这部电影最初的构思，电影拍摄过程，怎样把孩之宝公司的标志玩具变为银幕上活生生的动作英雄，以及与迈克尔·贝和工业光魔公司数码工程师们的讨论等等。

关于一些有趣的花絮，例如变形金刚文化速成培训班、变形金刚文化顾问、军方租借真枪实炮帮助拍摄电影的经过也会详细介绍。

更能吸引变形金刚忠实粉丝的是，影碟中还展示了电影重大动作场面的幕后草图，例如撒克巨人等霸天虎大举袭击的场面，将一五一十向粉丝们展示导演的想法和编剧的构思是怎样一步步变为银幕上令人咋舌不已的紧张镜头的。

除了以上电影拍摄相关内容，《变形金刚》DVD还特别准备了一个别出心裁的礼物——变形金刚人物在线互动。

消费者可以通过碟片连接上网，看到‘汽车人’工作室不断更新的著名变形金刚人物，通过“变形金刚情报模式”看到各个变形金刚的人物造型和武器，他们的力量属性、外型更新。

最为重要的是，‘汽车人’工作室会第一时间在这个系统上更新第二部中新增加的两派金刚们的形象，甚至碟片中已经有了横炮、声波、机器狗和阿尔茜的概念造型。

缩短影片从院线进入家庭娱乐的时间，一直是华特迪士尼商业运作的重点，网络预售无疑是其中最好的实现手段之一。

借助电影还没有褪去的热潮，迪士尼为DVD的预售开启展开了一次声势浩大的媒体推广活动，这在公司发行史上绝无仅有，推广活动的成本高达三百万美元，涵盖电视、广播、平面媒体以及网络媒体。

市场推广中还为消费者们提供了一些有趣的小游戏，例如《变形金刚》粉丝们可以上网为自己的朋友定制一条由“擎天柱”发出的信息，通过电话短信或者邮件发给朋友。

合作推广伙伴——雪佛兰汽车商和麦当劳也将通过他们的渠道为DVD的预售发行造势，每位《变形金刚》DVD的购买者将有机会获得雪佛兰公司专门定制的三部“大黄蜂”科迈罗跑车中的一部……

预售发行仅仅一周多的时间，《变形金刚》的DVD预售数字就达到了600万张，无限接近了2006年DVD销售冠军《斯巴达三百勇士》730万张的总销售数字。

要知道，后者的碟片已经发售三个月了，如果算上网络预售的话，时间会更长。

虽然距离DVD正式上市还有段时间，但不少媒体和专业机构都开始了预测，认为《变形金刚》的DVD势必会创造新的北美碟片周销售和总销售记录，发行时单周销量突破一千万张也不是没有可能。

迪士尼为豪华版碟片套装的定价为39。9美元，普通版则为19。9美元，单单是北美市场的碟片一项，就会为迪士尼带来巨额收入。

哪怕孩之宝要分走其中三成的利润，但迪士尼未来几个月在《变形金刚》上也只能用获利丰厚来形容。

再说了，这还仅仅是北美一地，迪士尼与全球许多国家和地区的授权转让谈判，都接近了尾声。

即便不算票房，迪士尼未来一年在周边产品上的盈利，最低预期也在4亿美元左右。

作为一名商业导演，迈克尔·贝彻底翻身，再次站到了好莱坞第一流商业片大导演的行列中，而作为《变形金刚》母公司的孩之宝，则有些后悔太早将公司两个重头系列的改编权卖给了瑞恩……

也就是在新年过后的一月份，孩之宝提出以翻倍的价格回购《特种部队》的改编权，同时他们几乎以最快的速度，与环球影业敲定了另一个玩具系列《超级战舰》的电影改编计划。

瑞恩的答复很简单，回购《特种部队》的电影改编权没有问题，但双方要对《变形金刚》周边分成协议做一些修改……

第751章　重要的衍生品市场

孩之宝提出《特种部队》电影改编权的回购申请后，詹金斯影业与其展开了谈判，瑞恩并非一定要抓着这个系列不放，如同《变形金刚》一样，《特种部队》当初的动画片也是为了宣传玩具而拍摄，不同的是，这个系列的影响力要差了一些。

就算拍摄成电影，《特种部队》的收入大头恐怕还是在玩具上面，根据当初签订的协议，他这一方能从玩具方面获得的收益肯定有限。

如果周边收入不给力，指望电影票房盈利，对于这种总投资肯定要上两亿美元的影片来说，太难了。

周边是盈利的重点，即便是票房大卖的《变形金刚》也不列外。

在注重版权保护的国家和地区，《变形金刚》的授权转让不用费太大力气，就能卖出高价，而在那些盗版横行肆虐的国家，收入则有限的多。

比如中国。

尽管这几年来中国的版权保护有了长足的进步，但盗版依旧充斥在文化市场的各个角落，《变形金刚》的DVD中国版权转让，就受到了很大的冲击。

经过长达近一个月的谈判，迪士尼远东分公司才与光州的一家音像出版公司达成协议，对方以1600万RMB的价格，拿到了DVD的版权。

这几年，迪士尼出品电影的DVD等音像版权在中国一直难以卖出理想的价格，这家公司几年前高价买入的《魔戒3：王者归来》的DVD版权，据说到现在还没有回本……

电影之所以能成为支柱型文化产业，是因为它的价值不仅仅体现在银幕上，在银幕之外，电影的品牌营销和版权开发所能创造的价值更加可观。

目前中国市场对电影的关注点大多还集中在票房上，比较忽略电影衍生产品这个重要阶段，几乎没有进行大众文化消费市场的组合开发。

市场发展不规范、盗版不绝、产品档次不高、不具有收藏价值等众多的因素，导致中国电影周边市场发展迟缓。

这些瑞恩都很清楚，对中国电影市场的综合性开发绝对不是一朝一夕之功，前世哪怕是到他最后一年，中国市场上的电影收入的百分之九十以上，仍旧来自票房。

总的来说，好莱坞的电影产业属于大电影产业，而中国以及未来十年的电影产业，只能局限在以票房作为主体收入的小电影产业上面。

电影衍生产品产业想要发展，必须有发达的电影工业和广泛的公众基础，这是内在因素，而中国市场的外在因素就复杂了。

迪士尼远东分公司在这些方面做了一些调查，也为瑞恩等迪士尼的决策人员提交了一份报告，其中总结了两个主要的外在原因。

一是政府的市场管理不到位，导致版权保护不足，电影的后影院市场失去价值；二是大文化行列开放不足，导致电影企业难以与广播电视、互联网及其他文化行列横向整合，规模经济效果难以显现。

对于从瑞恩入主后，就全力开发中国市场的迪士尼来说，这块巨大的影视衍生市场，完全就是一块看得见、摸得着，却偏偏无法吃进嘴里的肥肉。

坦白的讲，迪士尼的管理层有一点着急，不过瑞恩在例行董事会提醒了他们，中国市场潜力无限，想要将这些潜力挖掘出来，变成足够的利润，迪士尼最需要的是耐心。

前世作为一个电影行业最底层的工作者，瑞恩清楚对面政府对于电影行业的改革一直就没有停过，也正是过去几年全方位的改革，才使得中国电影市场从奄奄一息的背水一战，变成了如今每年票房以超过百分之二十五的速度增长的超级潜力市场。

瑞恩一直推动联邦政府在世贸谈判中，为自己的电影争取更多的利益，也正是因为他知道电影产业是对面政府整个文化产业改革的示范，完全可以用一些隐蔽的外来因素，稍稍加快这一进程。

未来，电影行业在中国所有的文化行业中，几乎是全产业链向社会开放，市场化程度最高。

对面的官僚阶层，集中了那个国度大多数的精英，绝对是当今世界最为精明的群体之一，九十年代中国电影业频临死亡的局面，也肯定会让他们明白最为简单的一个道理——没有观众就没有市场，没有观众就没有电影产业，没有电影产业，就不可能有真正多样性的电影文化，电影只会沦为政府资助、自娱自乐的空中楼阁。

想要拓宽迪士尼影视产品在中国市场的增收渠道，就像是他从九十年代初就推动好莱坞电影培养中国票房市场一样，既需要耐心也需要时间。

当那些流行小说和漫画纷纷被好莱坞送上大银幕后，玩具电影被《变形金刚》推上了高峰，除去孩之宝旗下的玩具品牌，后续肯定会有美泰和乐高的玩具电影出现。

而且二十世纪福克斯已经做出了反应，他们打算将旗下的《战神金刚》改编成真人电影，如果真的可行的话，大银幕上说不准会出现更加震撼的机器人合体场景。

当然，‘汽车人’工作室的规划中，大力神会在第二部中登场。

瑞恩早就交待过编剧团队，那种轨道炮一炮干掉大力神的场景，还是尽可能的不要出现。

随后，瑞恩暂时放下《变形金刚》，转向了梦工厂动画工作室。

经过近半年的运作和谈判，华特迪士尼终于与梦工厂动画工作室的所有股东达成了股份转让协议，以总价15亿美元的