最权商- 第76节

孙泽生笑了笑，“你说得不错，渠道为王，这个道理，我懂。但是你可能搞错了一点，掌握着化妆品销售渠道的，可不止你一个。但是拥有神奇的祛痘系列产品的，普天之下，只有我们未来之光（华夏）有限公司。”

胡天琴眯着眼睛，上上下下看了孙泽生好几眼，“小伙子，说话够味，但是不经大脑呀。做生意，不能意气用事，要看清楚形势。试问，当下，除了我之外，还有谁能够帮你们？”

宋嘉依接话道：“能帮我们的多了。胡总，我看今天大家是第一次见面，都把自己的底牌亮了出来，一时间也谈不拢，暂时没有必要接着谈下去了。不如我们改天再约个时间，好不好？”

孙泽生往椅背上一靠，“宋姐的提议，我没有意见。”

胡天琴也道：“好呀，反正我旗下代理的化妆品品牌有十七八个，多你们一个不多，少你们一个不少。我无所谓了。”

孙泽生和胡天琴是谈判双方的主帅，两个主帅都要罢兵了。其他人自然也就不好说什么，于是双方的第一次接触，不欢而散。

孙泽生无心久留，起身告辞。宋嘉依自然是跟着他一起走，荣晶莹想了想，也站了起来，跟胡天琴、徐云津母女俩说了声“失陪”，也跟着孙泽生走了。

第115章　传染式营销

徐云津本来会认为孙泽生回想自己的母亲屈服，她都已经准备好了好好欣赏孙泽生向妈妈犀利的攻势下，丢盔卸甲的狼狈，摇尾乞怜的可怜，这样一来，憋在她心中多日的那股郁闷才能够舒展开来，不至于让她憋出内伤来。

她没想到刚刚一交锋，还没有打起来，孙泽生就后撤了。

这个懦夫，不是男人。

徐云津暗骂了一声，然后问道：“妈，孙泽生跑了？怎么办呀？你还没有替我出气呢？”

胡天琴轻轻的拍了拍女儿的手背，“宝贝闺女，稍安勿躁。

等到孙泽生醒悟过来化妆品市场的残酷后，他会回来的，到时候，咱们提再苛刻的条件，他也得答应。一个青瓜蛋子自以为搞出来一款有效的化妆品，就能够获得市场认可了，他太幼稚了。还是太年轻，不成熟。

小津，以后你可不能像孙泽生这样不成熟，做什么事情都要多想想，多动动脑子，实在不行，就问问妈妈，知道吗？”

“妈，你又来了。怎么逮住个机会，就要掉转枪口，教训我呀？最受不了你这个了。”徐云津沮丧着脸，嘟囔道。

她转过头来，看了看茶座的门口，一个念头在她的脑海中一闪而过。

孙泽生，他不会生我的气吧？

孙泽生、宋嘉依和荣晶莹一起从茶座中出来，荣晶莹连连向孙泽生道歉，“对不起，孙泽生，我没想到阿姨提出来的条件会这么苛刻，是我没有把工作做好，让你失望了。”

孙泽生笑了笑，“我失望什么？你已经做得很好了，就像是胡总说的，她作为一个拥有着广泛销售渠道的化妆品代理商，轻易是不会出面的，今天她能够来见我们，已属难得，都是你的面子，我感谢你还来不及呢。”

“可是阿姨提出的条件那么苛刻，甚至可以说有些无理了。你难道不生气吗？”荣晶莹带着几分小心，问道。

她不希望在她和孙泽生之间出现任何的芥蒂。

“做生意的时候，难免会遇到各种各样的人，形形色色的难题也是层出不穷，要是遇到不顺心的事情，我就生气，非得早夭不可。”孙泽生笑道。

荣晶莹松了一口气，“你用词不够准确，你现在要是被气死了，不能说是早夭，得说是英年早逝，我会很伤心的。”

孙泽生哭笑不得，“我才二十呀，姐姐。英年早逝好像都是说三四十岁的人吧？”

宋嘉依忍不住了，“劳驾，我提醒一下两位，你们能不能别讨论这种让人无语的话题，行不行呀？咱们还是想想怎么解决咱们公司化妆品销售渠道的事情吧。

国庆节前后，咱们应该能够拿到营业执照和批文，到时候，咱们就能够开工生产了。机器一开，瓶瓶罐罐可就源源不断地从流水线上下来了。

咱们现在要是不能够把销售渠道打通，生产多少，就得积压多少，堆在库房里，就是一块石头压在心上，时间长了，就只有收破烂的才会要了。”

孙泽生和荣晶莹两个人的表情都恢复了严肃，前者指了指华夏农业大学的校门，“走，咱们到里面找个凉快的地方，坐下说话。”

宋嘉依、荣晶莹两女跟着孙泽生一起进了华夏农业大学，在一块绿地中间找了个凳子。孙泽生让两女坐在石条凳上，他坐在了对面的台基上。

“要不，我再想想办法，再找几个化妆品代理商过来看看？阿姨给出的条件这么苛刻，其他的代理商未必会像阿姨这样。我们可以召开了招商会，由他们来竞价，谁出价高，咱们就把代理权交给谁。”荣晶莹出主意道。

宋嘉依摇了摇头，很干脆地否决道：“再找几个代理商过来，也没有用。

胡总有句话说得很对，我们的星光系列化妆品没有任何名气，说句不好听的，知名度连三流品牌都不如，在初期，没有一家代理商愿意冒风险来代理我们的产品，即便是肯代理，他们也会像胡总一样，让我们让出更多的利益给他们，甚至提出来的代理条件不会比胡总提出来好多少，甚至更苛刻。

跟那些经营了多年渠道的代理商相比，我们没有任何的优势可谈，除了祛痘效果好这个筹码外，我们也拿不出来更多有分量的东西。”

荣晶莹又道：“要不，我们开网店，建立自己的销售渠道？”

宋嘉依继续否决道：“开网店倒是个办法，只是这是一件耗时比较长的事业，还是那句老话，我们的品牌没有一点名气，在开网店的初期，会很艰难，甚至三五天卖不出去一件宝贝，也是正常的事情。这点销售量对我们的生产能力而言，杯水车薪，用处不大。

至于建立自己的销售渠道，同样不容易，我们要招募销售员工，对他们进行培训，再跟各地的消费者打交道，还要跟各地的工商、税务乃至质监部门打交道，那一项都是一个不小的开支，加起来的推广费用数额不菲，我们承担不起。”

荣晶莹咬了咬牙，“要不，我再找找人。”

孙泽生没等她说完，就摆了摆手，“找人的话，就算了。我不想透支你的人情。”

“这也不行，那也不行，你还不让我找人，那我们怎么办？公司是你的心血，难道你要眼睁睁地看着你的一番心血打水漂吗？”荣晶莹是真替孙泽生着急。

孙泽生笑了笑，“别着急，天塌不下来，就算是塌下来了，也由我替你们顶着。”

“你要是真的想替我们顶着塌下来的天，那你就想办法把公司的产品卖出去呀。”荣晶莹都快急死了，她突然发现在学校中学的东西再先进，成绩再优秀，一涉及到现实的问题，她还是得毛爪。

理论和实践相结合，说起来轻松，实现起来，太难了，尤其是要从零开始的时候，难度就更大了几分。

宋嘉依从她的包中拿出来几个还没有开口的小包装的果汁，分别递给了孙泽生和荣晶莹一个，“小晶，孙总说得对，做生意难免遇到些困难，着急是没有用的。”

“船到桥头自然直，车到山前必有路。”孙泽生说道，“其实荣晶莹刚才说的建立我们自己的销售渠道，也不能说完全没有意义。大面积的建设销售渠道，对我们来讲，没有什么意义。我们既没有那个时间，也没有那个精力，更加没有那个必要。但是小范围地建设一下，对整个化妆品市场，其一个示范作用，还是很有必要的。”

“小范围建设？”宋嘉依和荣晶莹靓女都露出一份疑惑来。“怎么个建设法？”

孙泽生伸出手臂，朝着周围圈了一下，“我说的销售渠道就在我们的脚下。”

宋嘉依反应快，“你是说在华夏农业大学中销售？”

“不，华夏农业大学的市场容量太小，孙泽生的意思是在全燕京的高校中寻找市场，对不对？”荣晶莹更进一步。

孙泽生笑着点了点头，“就是这个意思。痘痘一般都长在少年和青年身上，高校无疑是一个年轻人集结的地方。年轻人特别是大学中的学生，他们蓬勃，有朝气，愿意接受新事物，也容易接受新事物，如果我们能够在高校中宣传，又能够有确切的疗效打底，那些备受痘痘困扰的大学生们一定乐意尝试。

等到他们用了之后，觉得效果后，就会成为我们的忠实粉丝，他们谁还没有三五个同学，借他们的口宣扬，还不用我们讨广告费。然后一步步的扩展开，就会扩展到全国的高校中。”

“对呀，你这是传染式营销。我怎么没有想到？”荣晶莹懊恼地道。

孙泽生接着说道：“我说的这个方法虽然有些慢，但是肯定有效。就像星爷演的大话西游，一开始公映的时候，票房惨淡，后来用院线下线一段时间后，再首先让你们燕京大学的师兄们发掘出来，奉为无厘头的经典之作，并逐渐在全国的高校乃至全国热起来。这就是一个很典型的例子。”

荣晶莹连连点头，一双眸子熠熠生辉地注视着孙泽生。这个男生总是能够给她带来惊奇，让她越来越喜欢和他呆在一起的感觉了。

“孙总，你说的是个办法，但是想进入高校宣传，可不是那么容易的事情。不经过学校方面的批准，我们就进入校园内宣传，很容易会被轰出来的。”宋嘉依不无担心地说道。

荣晶莹忙道：“这个是小Case。”

没等荣晶莹把这件事揽下来，孙泽生就道：“这件事，我来想办法。如果没有什么意外的话，问题应该不会太大。我来找人，解决进入高校宣传的问题，具体如何宣传，如何保证最大的宣传效果，如何由点带面，撬动全国的化妆品市场，吸引来有实力的化妆品代理商，这些问题，就交给你们来做了。”

“你倒是会省事，自己就负责一件事，把这么多的难题丢给我和宋姐。不过，问题再多，我也不怕。我喜欢挑战，我和宋姐一起努力，把咱们公司的第一场战役打响打漂亮的。”荣晶莹握着小拳头，挥舞了一下。

“那我们就一起努力。”孙泽生伸出了手。

宋嘉依和荣晶莹相互看了一眼，先后把自己的手伸出来。

两只白皙的柔荑和孙泽生的大手叠在了一起，这一刻，他们同心一意。

第116章　带坏了

“孙总，进校园宣传，空口白话，很难让人相信，咱们是不是能够选几个典型的例子呀？这样才有足够的说服力。”

宋嘉依一边说，一边往荣晶莹的身上瞅，她的意思是显而易见的，想拿荣晶莹的例子当样本，进行宣传，只是她摸不清楚荣晶莹的底细。

一个随随便便就能给公司带来两百万贷款的人，无论如何都不会是个普通的大学生，身家背景应该是有一些的，像这种人，一般都是不喜欢抛头露面的，或者家族中对此有类似的规定。

这方面，孙泽生也掌握不好分寸，毕竟他只是猜测荣晶莹的家庭背景不简单，但是不简单到什么程度，他一点具体的概念都没有，而且他对这一世的权贵和富贵之家，缺乏足够的了解，不敢轻易把他前世的经验套用在这一世，免得犯下经验主义的错误，酿成不可挽回的后果。

荣晶莹倒是没有多大的忌讳，“宋姐，你不用看我，想用我的例子做宣传，可以，我没有什么不好意思的。何况，我也是公司的一份子，理应