赵洪河结盟,不是随便就可以拆开的。韦奇峰通过这个项目,越来越看穿王锴有奶便是娘的本质,口中却不得罪:“我们技术过硬,不怕与捷科硬拼,不必悲观。”
王锴哦了一声,心想:赵洪河背后是刘树新,哪有这么轻松?韦奇峰代表惠康,跨国公司家大业大,输了就输了,我可输不起,我完全可以脚踩两只船,左右逢源,不需要与李玉玺在一棵树上吊死,更没必要与惠康绑在一起。
“王总,我找骆伽谈谈。”韦奇峰开始重视骆伽,也许早该把她挖来,亡羊补牢,犹未晚也。
“这个节骨眼上,人家能来吗?”王锴不以为然。
“王总说过,只要肯出代价,没有不可能。”韦奇峰下决心出本钱,捷科内部斗争激烈,便有可乘之机。
“哦,什么代价?韦总,您说个数。”王锴用激将法。
韦奇峰意识到骆伽的实力,举起两根手指,用眼神询问王锴。二十万?王锴皱起眉头,嫌数字太低,故意挤对韦奇峰:“二期工程好几亿,账要算清楚,这个数字我都不好意思替你做媒。”
跨国公司的薪酬体系与学历和工作经验都紧密挂钩,不是随便就能给出高薪。韦奇峰不去计较,继续喝茶聊天。把骆伽挖来,也许是个不错的主意。自己失去了罗小希,如果能收获骆伽便能扯平。
112.周五,下午四点三十分
雷励行出了咖啡厅,见到骆伽和周锐,笑着摆手:“说说你们那个项目的情况吧。”他听完招投标的经过后想了想,又开始启发两人:“还是讲个故事吧,我那朋友写了一本小说,有影视公司要改编成影视作品。”
夏洛还会写小说?骆伽打听出她的名字就断了线索,如果她出过书,就不难查出来。雷励行看着她的神色,随即笑起来:“骆伽,你是人精了,什么都瞒不过你。”
骆伽装模作样地说:“师父教导有方。”雷励行不和她纠缠:“影视公司经常买很多小说作为储备剧本,不一定拍。她希望作品能够搬上银幕,。电子书下载存了很大顾虑。一家影视公司实力雄厚,又有很多好的影视作品打算购买,她说出顾虑,那老板拍着胸脯承诺:‘你放心,我们很喜欢这个故事,花钱买肯定拍,而且马上拍。’夏洛不是傻瓜,便问导演、编剧和演员的人选,老板眼珠转转却答不出来。”
夏洛一听一问,便猜出那家老板不打算立即开拍,骆伽连连赞叹:“她好聪明,很会倾听和提问。”
另一家影视公司联络到夏洛,雷励行回忆着:“她说出顾虑,老板想想说:‘影视圈确实鱼龙混杂,什么人都有,这样吧,你给我一周时间,我拿出一个方案来。’夏洛答应了,第一家公司来不断联系,她以比较忙推辞了。一周以后,第二家公司拿出了详尽的计划,包括导演编剧和主演名单,夏洛仍不满意。老板说:‘你既然不放心,我干脆把改编权从五年压缩到两年,期满自动丧失,你随便。’夏洛终于被打消顾虑,第二家公司得到了改编权。”
骆伽继续探测夏洛的信息:“我最喜欢看小说了,书名是什么名字?我买来看看。”
雷励行一眼看透她的小算盘:“你这么聪明,我怎么能不告诉你?”
骆伽常常被人说聪明,扁起嘴角:“现在这年头,尤其在商场上,被说聪明不是好事,我必须改。”
“哈,到达剑人的阶段,深藏不露了,那才是高手中的高手。”周锐这句话别有用心,他希望骆伽不要总是买名牌。
骆伽哪能听不出来,正要抗议,周锐已经想通了雷励行故事的意思:“我明白了,在成交的阶段,客户往往意识到潜在风险,顾虑重重,谁能打消掉客户顾虑,谁就有可能拿到订单。我们必须制订预防方案和补救方案,才能达成交易。”
摧龙八式都为成交铺路,这临门一脚非常关键,否则前功尽弃,这便是第六式的精华。雷励行点头,再次提醒:“要想想,谁才是最关键的人?他的顾虑是什么?”
113.周五,晚上八点十分
招投标爆出意外,回过味来的厂家代表们一窝蜂地去找方恩山,赵洪河以往没有出现在厂家的视野之内,唯有骆伽请他晚上喝酒,当然要打听招投标的内幕。赵洪河在饭桌上,饭基本不碰,吃几口菜也是为下酒。那次醉酒后与周锐脸红心跳的经历让骆伽刻骨铭心,偏偏既不能作假又喝不过赵洪河。
“今晚不喝酒。”赵洪河挥手,骆伽正要拍手,他眨着眼睛笑指周锐,“我那是说他,他今晚有工作,女娃娃得陪我喝好。”
周锐不想骆伽喝多,举起酒杯:“我替骆伽,敬您一杯。”
赵洪河不端酒杯,拍着招投标文件:“先说正事,你抓紧时间,给我弄出东西来。”
“什么东西?”骆伽耳朵立即竖起。
“集中方案的招标文件,可行吗?”赵洪河心中存有疑惑,全国都用分散方案,如果采用集中方案,北京将是第一个吃螃蟹的。
周锐点头,赵洪河从他的目光中看出信心:“好,按照集中的思路,你给我一个方案。”
北京通管局以往十四区两县分别招标,吃肉的吃肉,啃骨头的啃骨头,喝汤的喝汤,厂家们都能吃到一些。按照集中方案,赢者通吃,竞争更加激烈和血腥。周锐去做招标文件,既当裁判又是运动员,自己出题考自己,这是绝对的利好。骆伽怕赵洪河变卦,转移了话题:“我那天喝完酒,胃里就像翻江倒海一样,一个礼拜没吃饭,脸都是绿的,别人以为我失恋了呢。”
“那是你喝得少,必须把酒量锻炼出来。”赵洪河心情格外好。
骆伽举起酒杯:“您男子汉大丈夫,不许欺负我小女孩。不能点蜈蚣,我害怕。”
赵洪河不动酒杯,他是爽快人,肚里压不住话:“那天招投标,知道怎么回事吗?”
骆伽放下筷子,凝神细听,赵洪河嘿嘿抓起酒杯:“你要是喝好了,我就原原本本招出来。”
“哪敢让您招呢?”骆伽心中有一堆疑问,先饮一杯,她喝酒极快,酒力向上拱动,周锐在桌下握住她的手,示意她少喝。赵洪河一口嘬完,吧嗒唇齿之间的酒香,非常满足,手指酒杯让骆伽喝干:“哼,上次废掉张大强,这次硬要选惠康,招投标不正常,里面有猫腻,我看出来了。”
“什么猫腻?”骆伽喝一杯。她不知不觉间喝了五六杯,脸颊滚热,皮肤几乎要滴出酒液。
赵洪河只是猜测,没有把握,便低头喝酒。骆伽从罗小希那里得到提示,试探着点醒他:“刘书记为什么让您参与项目?”
“嗯?”赵洪河果然有了反应,抬头注视骆伽。
“刘书记就要退休了。”骆伽每说一句话都仔细观察他的表情,判断着态度。
赵洪河十分机警地问:“你是什么意思?”周锐替代骆伽问:“李局长会不会接任?”
“和招投标有什么关系?”赵洪河轮流看着周锐和骆伽,身体仿佛要爆炸,他知道不少内幕,这几句话对他威力巨大。
“刘书记可以建议,谁决定?”骆伽这几句话在赵洪河心中激起巨大波澜。
“谁?”赵洪河直勾勾地看着骆伽
“分管交通的刘市长。”周锐提示。
“你到底想说什么?”赵洪河啪地拍桌子站起来,“你们有证据吗?这种事情不能捕风捉影。”
“您心里比谁都清楚。”骆伽没有证据,但是她相信,“您为什么撕掉招投标文件?”
赵洪河暗暗心惊,这个女娃娃竟然从蛛丝马迹判断出来,自己被派入项目组,绝非偶然,撕毁招投标文件就是为此。他举起酒杯,抬头干掉:“周锐,你先去做文件,我和女娃娃有话说。”
谁送她回酒店?谁侍候她吐酒?谁为她擦拭衣服?谁为她盖上被子?周锐在桌下紧紧握住骆伽,不肯离开。骆伽笑笑,小指轻弹他手掌:“去吧。”
周锐握得更紧,赵洪河看出情形,哈哈笑着:“你放心,她的安全包在我身上。只要不杀人放火,不反党反社会主义,出了什么事,我都把她捞出来。”
出租车颠簸行驶,骆伽被周锐扶着,七荤八素地回到家中,冲进卫生间,蜷成一团抱着马桶干呕。她的手指深入嗓子眼,刺激喉管痉挛,酒混着食物射出来。周锐托起她的下巴,靠在自己的肩膀,用餐巾纸将她的脖颈清理干净。骆伽反手将周锐推出卫生间:“别管我,做招投标文件。”
周锐打开电脑找到招标文件,模仿着张大强初稿的格式,忙碌起来。赵洪河明天下午要向李玉玺汇报,绝不能有纰漏,方恩山和王锴会怎么攻击?必须万无一失。骆伽披着浴袍走来,从冰箱里取了矿泉水,放在他面前,右手轻轻拂在他的后背。
“伽伽,别闹,明天上午必须做完,看来要通宵了。”周锐双手在键盘上噼啪敲击,抓起冰水喝了一大口,头都没有转过来看一眼。
骆伽又生气又怜惜,紧紧抱住周锐:“不呢,就陪人家说会儿话嘛!”
“深蓝不是一般产品,必须跟公司沟通好。”周锐对挑逗似乎无动于衷,自言自语地说。
骆伽撅着嘴钻进他的怀抱,在他耳边吹气:“我重要,还是招标文件重要?”
周锐盯着屏幕按出发送键,意乱情迷,终于抱起骆伽翻在床上:“伽伽,你重要,比一切都重要。”
骆伽摁灭台灯,将周锐压在身下,目光晶亮:“爱我吗?”
“爱。”周锐毫不犹豫。
“爱我,就要珍惜我。”
“我爱你,我珍惜。”
骆伽吻着周锐滚进床单,浴袍从后背滑落,露出丝般晶莹的脊背。
骆伽清晨起来,周锐还在酣睡,柔软地钻进他的臂弯,正看见厅里电脑的屏幕,来回闪动两个大字:“点我。”她披上周锐的衬衣走过去,用鼠标点击屏幕,一份文件闪出——《北京通管局智能交通二期工程需求说明书》。
骆伽关上卧室门,来到厨房忙碌起来。做什么早餐?没有牛奶,没有咖啡,甚至没有面包和蔬菜,只有方便面。她手忙脚乱烧热水,折腾着锅碗瓢盆,发出乒乒乓乓的声音,端起两碗泡面准备出去的时候,发现周锐笑呵呵地挡在门口:“你——你怎么不穿衣服?”
周锐的衬衣被骆伽穿走,笑着指指她:“嗯,某人穿男人的衬衣也很有范儿。”
骆伽将方便面递给周锐,趁机用拳头敲敲周锐的腹部:“有腹肌,必火。”
两人吃完方便面,腻在沙发上。骆伽眼神飘在窗外,又在想事。按照集中方案,只有深蓝能够支持处理这么大的数据,如果深蓝引进中国,这是巨大成绩,雷励行借此可以站稳脚跟,方宏伟等人的造反也自然平息,周晓群只能认栽。想到这里,骆伽突然问道:“他们如果一定要对付师父,会在什么时候?”
“季度末,肯定会在新年晚宴上宣布。”这是捷科公司的传统,新的策略和组织架构都在此时宣布。
骆伽的对策越来越清晰,引入深蓝肯定是巨大的成功:“我们封锁消息,不告诉任何人关于深蓝的消息,等他们欲罢不能的时候,我们再公布。”
“引蛇出洞,给他们致命一击。”周锐明白,这样便可以帮助雷励行反败为胜,现在只有一个问题,他们能赢下来吗?直到现在为止,周锐丝毫都没有发现取胜的机会。下周就要再次招投标,战火重开。周锐突然放下方便面:“伽伽,师父的故事,我们漏了一点。在作决定的最后时刻,真正决策人肯定充满顾虑,