重生之商海惊涛- 第293节

何桂枝也是第一次听说春晚晚会有这么多门道，咋舌不已。只是佩服这么多女孩子都能被儿子摆平，真是做大事的人啊出于关心还是继续问他详情，甚至是周旋于这么多女孩子中间，身体行不行，该考虑让她抱孙子了吧？杨星听得一头黑线，只好想尽办法转移话题。

这时他正好看到手边有本《南方周末》，随手拿起来翻到一篇采访广东著名饮料品牌《健力宝》的老总李金伟的访谈，心思不由一动，直接把这篇文章递到了还在絮絮叨叨的老妈面前，“老妈，你不正在拓展公司业务，准备进军饮料市场，这个企业你看怎么样？”果然一提生意，何桂枝的注意力就被转移了，拿起杂志仔细看了起来。

作为八十年代成长起来，少数能够对抗百事和可口可乐铺天盖广告攻势，占据一定市场份额的国产饮料品牌，《健力宝》很长一段时间都是中国易拉罐饮料行业的标志。但1994年前后，中国食品市场发生了一场剧烈的“大跃进”式运动，全中国最有野心的企业家纷纷投身于这个混乱但利润高昂的行业里，推出了一系列耳熟能详的保健食品和饮料。4年时间全国保健品生产企业从近百家增至3000余家，增长30多倍，品种达2。8万种，年销售额高达惊人的300亿元

这一时期就连巨人电脑前老板史玉柱都不甘寂寞的投入到保健品生产中，北方的“沈阳飞龙”、“三株口服液”，南方的“太阳神”、“娃哈哈”等群雄并起，搅得整个市场天下大乱，而作为“东方魔水”的功能型饮料鼻祖《健力宝》却受到了极大冲击，同时《健力宝》集团因历史原因造成的企业产权不明等先天不足也让它举步维艰，在这场大战中落于下风。

《健力宝》前身是广东三水市下属的一家小酒厂，经过李金伟不懈努力把它带到了年销售额50亿的成功之巅。但就像许多改革先行者一样，李金伟背负着着一个魔咒。名义上他始终只是这家国有企业的管理者，他并不拥有所有权，严格来说他对这家他费尽他心血的企业是没有处置权的。这种现实就像一道紧箍咒套在李金伟头上，他不是没有考虑过解决这个魔咒，《健力宝》集团对此选择是展开过多种经营，开发出“李宁”牌运动服饰，上马了纯净水项目，在广州修建38层的健力宝大厦准备把总部迁到广州，并计划在海外上市。

但这位《健力宝》的掌门人显然经营有方，但政治头脑欠佳，又刚愎自用没有和三水市的领导搞好关系，错判了形式。97年开始推行建立现代企业制度，虽然不少国企采用管理层整体收购的吗模式改制，但对于《健力宝

》集团这样一家收入曾经达到整个三水市财政收入八成的庞然大物来说，轻易把它卖给李金伟的管理团队是绝不会那么容易的，李金伟的种种不打招呼就先斩后奏的行为在三水市领导眼里无异于背叛。

报复很快就到来，1997年秋天，《健力宝》在香港上市的方案行将通过，但在此方案中，包含了经营层股权分配等改变《健力宝》现行股权结构的内容。三水市政府以李经纬团队“没有香港暂居证，不得购买H股原始股票”为由，拒绝批准该方案。而李金伟一怒之下，放弃上市，从此和当地政府的矛盾变得公开化。

从98年开始，三水市政府加大对《健力宝》资金监控。集团每开发一种新产品都必须通过市政府审批，经市政府财政预算才能划拨经费，这表示三水市对李经纬借开发新产品之名转移资产的行为非常警惕。三水市不但在资金上卡住《健力宝》，还主动在全国范围替《健力宝》招商。

第三百七十一章　惊天义捐

对于杨星这个提议何桂枝自然很感兴趣，如果说她对儿子到处留情的做法不敢苟同外，对于他在商场上的预见力是绝对不怀疑的。在他的指点下自己的喜洋洋餐饮集团发展神速，从原来的街边连门面都没有的大排档盒饭发展到遍布全国近百个大中城市的过百家喜洋洋连锁快餐店，拥有了和肯德基和麦当劳等外国大型快餐连锁店一争高下的本钱。

另外这几年旗下业务还扩展到连锁中高档酒楼方面，各具特色的主打清真风味的星月楼，鲜明巴岭特色的辣妹子连锁火锅店以及才收购的独具香港海鲜特店的粤鲜馆等，形成在国内唯一拥有涉及各大传统菜系，并推层出新能满足东南西北各地口味的系列菜色，在激烈竞争中终于坐上国内餐馆饮食业第一把交椅。

由于经营成绩喜人和喜洋洋集团吸纳了大批下岗职工，盘活了一大批传统老字号餐饮企业，加上杨星的关系，这几年她连续获得国家三八红旗手、五一劳动者等称号，拿奖拿得手软，可谓是名利双收。但她依然不敢掉以轻心，国内饮食行业大概是开放最早，市场化程度最高，竞争最激烈的行业。所谓前有外资虎当道，后有内资狼紧逼，想保住她国内餐饮业老大的位置，就需要百尺竿头更进一步去发掘新的盈利增长点。

这几年她已经把这个想法付诸实施，喜洋洋集团逐渐渗透到与餐饮有关的饮料、酒类、西点等行业中，这其中还沾了杨星的不少光。当初杨星在收购各省国投和上海轻工集团的资产时，就有意把与中星集团业务联系不紧密的企业分离出来，交给合作伙伴打理。上海汪云起接手了多家上海老字号企业的业务，成功开拓了文化和医药类新业务。作为杨星老**企业，当然也享受了这种特权。YZUU点

比如上海著名的老字号“正广和”牌汽水，杨星他们当初喝的九都山寨版“雪碧”汽水—“海碧”，以及**十年代国内刮起的仿造“可乐”大战中的硕果仅存闭的中原省“少林”牌可乐等，现在都是喜洋洋餐饮集团下属的饮料品牌了。甚至这次来北京前，上海市政府还主动找上何桂枝，询问她是否有意购买上海最大的饮料上市公司“光明乳业”的股份，所以按杨星所说能够一举收购号称“全国饮料销售之冠”的《健力宝》公司，她当然感兴趣。

听完杨星的建议，她认真看了看揭露此时《健力宝》集团上层和当地政府之间矛盾的文章，颇不乐观的询问儿子：“这上面可是说现任管理者李金伟的团队存在低价侵占国有资产的问题，我们横插一竿子，双方不会拿我们当替罪羊吧？我觉得《健力宝》取得今时今日的地位，现在那个管理团队才最重要。我们抛开最

熟悉业务的李金伟他们重起炉灶只怕难度很大。再说我们公司的情况你最清楚，今年利润才超过一亿元，凭什么去收购别人价值几十亿元资产的大公司啊”

杨星亲热的揽着老**肩头打气道：“老妈果然今非昔比，以前给我十块钱零用钱都要思前想后，现在谈上亿元的生意眉头都不眨一下。你不用担心，你忘了你儿子是怎么起家的？能用钱解决的问题就不是问题，我可以负责的告诉你，三水市政府可是把《健力宝》集团当成了烫手山芋急着脱手，国内对于品牌价值的认识又不够，拿下《健力宝》5亿元足够了，你们去谈说不定更便宜就能买到。关键是出手要早和拿出诚意来，想打动当地政府，需要给他们留一个深刻的印象。”

他既然都这么说了，何桂枝自然没有问题。只是有些疑惑的问杨星：“你说《健力宝》原来的的团队不是干的好好的，以前也是当地的招牌企业，为什么现在搞得这么僵呢？”杨星想了想，觉得也是告诉家人一些经商的诀窍，停下筷子认真的给她们分析道：“其实健力宝的问题也是这几年国有企业改革中遇到的比较有代表性问题，现在常说‘国退民进’，认为在一些无关国家经济命脉的行业中，没有必要追求国企一家独大，可以适当的退出来，由竞争力较强的民企来竞争。但现实是国有企业的股权分离还受到政府管理部门公权力的很大制约，这是我们的国情，短时间内无法改变。既然没法改变就要适当引导和配合。”

“李金伟他们管理团队的问题就是他们始终没有摆正自己是经营者和而政府才是公司所有者这两者间的地位问题，李金伟的确在经商上有本事，但他太强势了，把商战里那一套用来对付政府官员，明显是不行的。他一直认为自己有功劳，应该和当地政府平起平坐，当在当地政府眼里你再能干，也只是个打工仔，双方的认知不同才陷入这场**烦。所以老妈想要动手，必须谨记一条，只能和当地政府达成协议，无论李金伟他们如何游说你都不要答应他们任何要求，毕竟健力宝还是姓‘国’的，只能跟所有者谈判是商业谈判的第一准则。”

“这些年我们也收购了少国有企业，发现一个很有趣的现象。在处置国有企业产权时候，握有审批大权的地方政府往往出于各种原因对原本的经营层很不信任，转而试图从外部寻找产权改造路径。在这个过程中，对现有经营层的无情排斥，与对外来力量的盲目信任，形成了鲜明的对比，但这就便宜了我们这群外人。所以一旦要收购健力宝先要把声势做足，让当地政府知道我们的诚意和实力。至于李金伟他们的团队老妈要是赏识，可以私下接触

，甚至可以答应收购后返聘他们，但我估计他们才是你们收购的最大障碍。”杨星这番话不仅让何桂枝仔细思索，一些有意经商的亲戚们也围拢过来听得津津有味。

“杨哥儿的意思是，当地政府怕担风险惹麻烦，干脆宁与外人不给家奴吧。”这时杨星大舅何松枝的二女儿何心叶突然插嘴进来，杨星眼神一动，倒没发现这个当初因家里穷差点被未婚夫甩了的表姐居然一语道破天机。何心叶也算是倒霉，当初没钱被人甩，后来有了钱一样没结成婚。上次杨星一家人衣锦还乡，连市领导都专程请杨星去面授机宜。杨星在饭桌上只用轻描淡写几句话就让包括老家在内的青龙片区上了旧城改造的名单。

去年当地拆迁完毕后星华地产高调进场，准备复制一个山城的“星天地”高档住宅区，何家顺势在其中开挖的面朝嘉陵江背靠青山的人工小湖岸边修了一片联排别墅，解决了远近亲戚十几家人的房子问题，何心叶未婚夫一家眼红不已，认为她攀上了高枝。当然想跟着沾点油水。

但杨星创建的何氏基金审查非常严格，不是何家人很难得到直接资金资助。何心叶也看清了未婚夫一家的嘴脸，正在犹豫时她未婚夫一次企图对她“生米煮成熟饭”的恶劣做法彻底让她清醒，干脆分手，并辞了原来的工作，进入了喜洋洋集团，当起了何桂枝的助理。她现在一门心思专注于事业，报了好几个商务培训班，今天听到杨星谈起经营上的事情，忍不住发表了自己的意见。杨星心内感叹果然是环境改变人生，如果没有自己的出现，大概这位表姐现在只能做个唯唯诺诺的家庭妇女，怎会有这样追求成功的勇气呢

“我看今晚的春晚是一个好机会，想打动政府官员，除了诱之以利外，最好还要让他们得名，如果喜洋洋集团名扬天下，到时和三水市政府谈判时就能占据主动。历来春晚都有捐款救灾的传统，去年咱么国家遭了这么大的水灾，我看你们不如在春晚当中捐笔巨款出去，当着全国几亿人的面，念出你们的惊天捐款数字，效果保证比央视标王还管用”杨星既然出了主意干脆连宣传计划都包了。

何桂枝问道：“那要捐多少？”杨星想了一下道