戈壁水世界- 第56节

会议之后，李大山就和张副秘书长联系官方媒体正面宣传的事情。张副秘书长一听李大山已经取得了一亿元的销售业绩，而且还要大量销售高档鲜鱼，立即告诉李大山，马上向何书记汇报此事，因为何书记已经几次向他提起八鲤农场的事情了。李大山听了也是一拍脑袋，嘿，整天忙忙忙，结果把这件大事给搞忘了！

李大山立即拨通何书记的电话，向他报喜，同时争取他的支持。何书记听说李大山的农场初战告捷、斩获一亿元卖鱼款，非常高兴，马上告诉李大山，明天他会推迟所有工作安排，和古市长带领几个负责部门的主要领导到八鲤农场考察，同时会邀请北庭省的几家媒体，当然本市的电视台、报纸等媒体自然会悉数到齐。按照常规，北庭省的几大主要报纸都在草原市设立了记者站，常年有资深记者驻站，只要是当地主要领导的重大活动，他们一定会随行报道。

听到何书记这么支持农场的工作，李大山连声表示感谢，结果何书记却说：“大山啊，是我应该谢谢你！你不仅只用了不到两年时间就实现了农场的盈利，而且还带动日新村走上了新型养殖的路子，初步探索出了贫困牧区的扶贫新思路，这为我们下一步研究、部署我市的扶贫工作奠定了非常好的基础！所以，你们的事业我是一定要支持的！”又说了几句，何书记就挂了电话。

就在李大山正在打算怎么接待的时候，张副秘书长又打来了电话，安排落实明天的人员接待工作。在张副秘书长的指导下，农场和日新村上上下下忙碌了一晚上，总算把各项准备工作做好了。第二天一早，李大山又到处检查了一番，农场里里外外全都打扫得干干净净，大门外悬挂着“欢迎各位领导莅临八鲤农场指导工作”的大幅标语，唐书记也打来电话说各项准备事宜都已经完成。这次，李大山准备的标语也算是万能标语，今天领导走了之后，办公室还要把标语收起来，以后来了领导好再用。

上午九点三十分，草原市领导的车队就来到了农场。除了何书记、古市长以及相关部门的负责同志，还有十几个扛着长枪短炮的记者。李大山见到这么庞大的记者队伍，心里美美的：这么多记者，该省多少广告费啊！何书记、古市长的工作很忙，今天来农场也完全是因为农场取得了初步的成功，他们的决策再次被证明是英明正确的，所以参观检查的行程安排得很紧凑，大略看了农场的各类养殖场和八鲤湖，并做了简短点评以后，两位大领导把主要行程放在了视察日新村上面。

在日新村，唐书记详细的给各位领导介绍了新村扶贫的具体情况，何书记和古市长听了都非常欣慰，不时点头做些指示。而为了稳妥起见，以前日新村的扶贫计划并没有对外大肆宣传，这些记者也并不了解详细的过程，现在听了唐书记的汇报，又看了居民的生产生活情况以及老年人的娱乐情况，他们都觉得这里面有非常大的新闻开发价值，对于唐书记的发言也是记个不停，生怕遗漏了什么。这时唐柯在请示李大山以后，把早就整理好的八鲤农场和日新村的发展情况文本给了每个记者和领导随行秘书一份，这才算减轻了他们的工作量。

听完唐书记的汇报，何书记做了简短的评价：“日新村的扶贫工作，我认为搞得很不错，简单的说，有三个好。第一，思路好。企业帮扶农民不是新办法，但是八鲤农场别出心裁，把农民招聘为企业的员工，教会他们养殖的技术，同时把繁育、防疫、管理、销售等工作全部包起来，解决了散养户难以承受市场风险和缺乏市场品牌效应的问题，保证了农民的权益。我认为八鲤农场这是负责任的，有社会担当的做法。第二，设计好。新村搬迁不是第一次，但是以前大都是只考虑了生活问题，对于村民的生产、娱乐等问题照顾得不够。但是现在日新村的新址建设同时解决了这几个问题，而且很好的处理了生产生活垃圾的处理问题，同时老年人也得到了很好的安置，真正做到了“村容整洁、村风文明”。第三，开局好。从目前了解的情况来看，村民普遍已经掌握了新型养殖方法，圈舍整洁，牲口健壮，疫病防治工作也抓得很好，可说是丰收在望。我看再过一段时间，这种全新的扶贫开发模式就将取得全面的成功！到时候，我们不仅要给日新村开庆功会，还要把这种模式在更大范围内推广！”何书记话才刚说完，日新村的乡亲和农场职工就一个劲的鼓掌，记者和秘书也是笔锋乱走，生怕漏掉领导的重要指示。！

第074章　鲜鱼的宣传和销售（下）

看完日新村，大约到了上午的十一点钟，何书记和古市长就告辞了。他们本来就是推掉工作赶来的，再不回去事情都要堆起来了。临要走的时候，何书记突然说了一句：“我们就先回去了。不过记者同志可以留下来继续采访，收集素材，市委办会留车接送你们。”说完，给了李大山一个神秘的微笑。李大山一下子就明白了：何书记这是要他趁机好好和记者联络感情呢！

领导走了以后，气氛也就轻松了不少。李大山吩咐手下把这些贵客陪好，或是参观，或是采访，李大山都安排人手积极配合。中午的时候，李大山准备了丰盛的午餐，不仅农场里的各种特色菜都上齐了，他还安排人进城采购了部分野味。鲜美可口的菜式和李大山的超级酒量，把这些记者“招待”得都不认识回家的路了，大家开始称兄道弟，互相还留了电话。下午，这些人休息了一个多小时以后，就准备回城，唐柯连忙把早就准备好的礼物送给每个记者，另外还给每人塞了一个厚厚的信封。现在他办这些事情已经是轻车熟路了。这些“礼物”是老规矩，记者同志捏了捏，都满意的收下了。也难怪他们会满意，李大山给本市记者封的是1500元，省上的记者是3000元，这在同类型的采访中算是比较高的了。

领导的关心和肯定，加上记者“认真全面”的报道，使得李大山的八鲤农场一下子就在全省打响了名气！接下来的一周时间里，关于八鲤农场的各种角度的长短新闻，充斥于省内、市内各大媒体。虽然大部分是关于八鲤农场扶贫开发和何书记高度肯定的报道，但是文章中还是明显可以品读出八鲤农场的发展理念和经营情况。特别是一些农场的专题报道中，详细的介绍了八鲤湖出产的绿色生态鲜鱼，以及省内十六家高档酒店一次性采购一百二万斤黄河鲤的信息，让广大读者深刻的记住了“八鲤”牌鲜鱼以及它的高端市场定位。

除此之外，一家媒体的记者还给李大山支招，可以找一家专业研究机构对农场出产的鲜鱼进行营养成分分析，为下一步的市场宣传提供可kao的科学依据。李大山觉得这个主意非常不错，立即联系了罗校长，让他们学校下属的研究中心对八鲤湖出产的鲜鱼进行全面分析，并开具正式报告。罗校长有感于李大山多次帮忙，而且他也吃过八鲤湖的鱼，觉得口感、品质都不错，于是毫不犹豫的就答应了。

当天，罗校长就派人到农场取走了三种鱼的样本。只过了四天时间，正式的分析报告就出来了。经检测，八鲤湖的鲜鱼营养丰富，蛋白质含量约为20％－30％，其中包含人体必需的多种氨基酸，维生素A、B1、B2、D以及多种对人体有益的微量元素，营养价值很高。而且这些鲜鱼脂肪含量非常低，只有1％～3％。检测结论是，八鲤湖的鲜鱼不但味道鲜美，还能促进脑部发育，预防“三高”，对人体有多种保健功能。

有了这份正式报告，李大山做起宣传来就有了底气。接下来的日子，李大山不惜血本的在全省的各大主要媒体上大打广告。省级三份机关报和五份商业报的周五版面，李大山各买了四分之一，对八鲤农场和八鲤湖的鲜鱼进行全面宣传。另外省电视台、本市电视台他也做了一周时间的广告。同时，他还在媒体上宣布，在全省诚招销售代理商，具体代理价格和数量面议。

有了基本的认知度，还得让大家对八鲤牌鲜鱼有直接的感官印象。为了让其他省内其他地方的人品尝到八鲤湖鲜鱼的美味，李大山紧急联系黄丰田，要求他们捕鱼队多租借一些装鱼车立即赶到农场，参与即将在全省各地开展的八鲤湖鲜鱼免费品尝、抽奖赠送活动。因为需要的人手多，李大山、李贺、李春花、黄教授、黄丰田、刘强、柳铭铭等人各带领二三人，开上装鱼车带上各种鲜鱼，到全省各地开展为期十天的推广活动。农场只留下唐柯、李全学、刘阿姨和另外几个负责喂养的员工守摊子。

在接下来的十天时间里，大家是从失望到兴奋，从痛苦到痛并快乐着。刚开始的时候，顾客的认知度不高，大多不愿意购买，只是免费品尝一下，而买鱼的大多是看了报纸上的广告来的，不过总人数也不多。没两天，鲜美可口的味道吸引了越来越多的人，开始是品尝，逐渐的有人出钱购买。几天下来，李大山明白，光打广告看来确实不行，就得让大家看到、吃到广告说的东西。虽然黄河鲤定价一百元，草鱼定价十元，鲢鱼定价十二元，比一般市场上的价格都高，但是到后来，买鱼的人越来越多，低价的草鱼和鲢鱼销售一空不说，黄河鲤也卖出不少。十天下来，装鱼车往返农场四五次，就这样有时候还赶不及销售！

市场零售火爆的同时，李大山的电话也响个不停，各地都有不少人按照报纸上提供的号码打来电话要求取得代理销售权。李大山见市场反应很好，鲜鱼的价格似乎还可以往上提一提。于是他安排人手一一记下有意加盟的人的电话，同时通知这些人11月18日，将在八鲤农场召开八鲤牌鲜鱼指定经销商招标会，如果有意，请到时参加。

等大家卖完鱼回到农场，一统计，这次出门共卖鱼17万斤左右，收款600余万元。前前后后打广告用去40余万元，出门租摊位、人员食宿、交通、补贴差不多需要开支30多万元，但是达到的效果也很明显，现在“八鲤”牌鲜鱼已经被各地的顾客和经销商关注并初步认可。整个账统计下来，还是非常划算的。

此时距离11月18日已经只有七八天，时间一晃就过去了。这天，正是李大山召开八鲤农场“八鲤”牌鲜鱼指定经销商招标会的日子。全省六个市共来了五十多位经销商，另外省外还来了三人。这三人都是此间正好在北庭省办事，看到李大山的广告或是品尝购买了八鲤牌鲜鱼，才决定来的。开会之前，李大山还准备一顿全鱼宴给大家品尝，唐柯又把准备好的各种新闻报道和检测报告复印件发给每个人。吃了鱼，看了报告以后，这些常年和鱼打交道的经销商都迫不及待的想取得经销权。

不过李大山留了个心眼，灵远他不打算对他招标，因为要留给黄丰田他们开直销店，所以此次只是草原、山南、山北、东山、西山四个市需要招标。等李大山宣布这一决定时，当场就有一些人发出失望的叹息声，更有五六位经销商lou出不满，嘴里骂骂咧咧的。李大山也不想发怒，只是很客气的请他们离开会场。本来他们还欲走还留，结果看到多多和加加带着一大群狼狗在旁边虎视眈眈，只得悻悻的离开了。

除了这个小cha曲，接下来的竞标非常顺利，而且异常火爆。因为