《绝对权力》

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绝对权力- 第210节


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貌似现阶段,所谓“系统工程”尚未全面流行,诸如后世政府建个厕所都以“某某工程”名之的“工程流”还未曾达到鼎盛时期。

至于眼下跟内地干部讲市场需求,那就更加观念超前了。

“付厂长,烟厂研制出新配方之后,新的卷烟打算怎么定价?”

范鸿宇撇开系统工程和市场需求,径直问到了技术性的细节问题。

“我们打算另外搞一个牌子,除了洪州牌,新的卷烟打算以‘青山’命名,零售价格定三个档次,高档的三块,中档两块,低档的八毛。”

范鸿宇就笑,轻轻摇头。

付德臻忙即问道:“范镇长,你觉得我们这个定价有问题吗?还是名字有问题?”

“都有问题!”

范鸿宇这一回毫不客气,说道。

付德臻倒也并不生气,笑着说道:“那范镇长是个什么建议?”

“名称要变,以省为名不是不可以,但太局限了。至于价格,我认为实在定得太低了。”

“三块已经不低了,我们讨论过,根据全省普通职工的平均工资来定的价格。”

付婷婷插口问道:“范镇长,你是大阔佬,那你说,要定多高的价格才合适?”

范鸿宇笑道:“我可不是大阔佬,我是国家工作人员……付厂长,我认为,新的卷烟品牌,价格定在二十元左右,是比较合适的。”

“二十元?一包?”

付德臻差点跳了起来,郑阿姨付玉龙付婷婷也一起瞪大了眼睛。

“这怎么能行?群众压根就消费不起……”

付德臻随即连连摇头,觉得范鸿宇就是在信口开河。

范鸿宇微微一笑,说道:“付厂长,既然云轩购物广场能够有两万二一套的皮尔卡丹,为什么洪州烟厂不能有二十块一包的香烟?”

“这……这不是一个概念吧?”

“当然是一个概念。市场是什么?市场就是消费者的心理。同样的一套衣服,街边裁缝做出来和皮尔卡丹做出来,就是两种完全不同的商品。前者是衣服,后者就是奢侈品,是一种身份和地位的象征。就好像这两年,忽然就流行外烟,三五,万宝路,希尔顿,价格基本都在十块以上。就口感而言,外烟其实很难抽,完全不适合我们的国情。为什么一下子变得这样流行呢?关键就是显摆!很多人觉得能抽得起十块钱一包的外烟,就表示他是有钱人,高人一等。这就是市场需要。既然如此,我们为什么不给市场创造一个名牌?人们需要奢侈品,我们就给他一个奢饰品。所谓摸准市场脉搏,说白了就是这样简单。”

范鸿宇轻轻一摆手,语气十分笃定地说道。

第267章 不怕你不服

付德臻很不雅观地咽了一口口水,脸上露出了沉思的神情。

付德臻不是笨人,不然也做不到卷烟厂的一把手,范鸿宇说的话有没有道理,他能够分辨得出来。只是一时之间,有点难以接受范鸿宇的“高端理念”。本质上,付厂长还属于“计划经济时代”的人,尽管这几年社会的变化有点快,但一些根深蒂固的观念还是很难在瞬间转变。

付德臻平常抽的是最高档的硬盒洪州牌香烟,市场零售价也不过是两块五毛。现在范鸿宇却让他生产零售价二十元的香烟,叫他如何不惊讶?

反倒是郑阿姨的接受能力更强一点,闻言一拍大腿,叫道:“老付,范缜长说的有道理啊。以前在洪州,二十块钱一件的衣服就是高档服装了,谁能想到,江口还有两万一套的衣服?再说了,这外国烟能卖十块,我们洪州烟为什么不能超过它们?外国的东西,也不见得样样都比我们的好。尤其是这香烟,你自己也说了,外国烟完全抽不惯。说起来,咱们青山人,还是习惯抽青山烟。我觉得啊,范缜长这个建议非常好。你想想,要是真这么干了,一盒烟就抵得上以前五盒烟的利润,厂里的难题,不就解开了吗?”

付婷婷也连连点头,附和道:“是啊,爸,范缜长说的真有道理……他可是搞经济的行家里手,省报都报道过的……”

以前付婷婷对范缜长可没有啥好印象,充其量就是一个乡下来的有点小帅气的土包子,何曾入得付大小姐的法眼?经历过今天的事情之后,付婷婷对范鸿宇的观感来了个一百八十度的转变,事事处处都向着范鸿宇了。

女人的心思,真是不好揣摩。

付德臻摇摇头,说道:“哪有那么简单?现在厂里的问题是挂账太多,压库太多。两块钱一盒都销不出去,更不要说二十块一盒的烟了。那样一来,挂账不是越来越多?”

郑阿姨和付婷婷不由语塞。

这么说果然也有道理。

对于市场营销,她们完全不懂。

范鸿宇微微一笑,说道:“付厂长,你说的是普通情况。”

“那什么是特殊情况?”

付婷婷马上又插口问道,饶有兴趣地望着范鸿宇,只是顾忌着赵歌,不敢太过直露。

赵歌自也不会在意。

如果付婷婷这样的,都能对她造成威胁,赵歌这一年多的老总,算是白当了。

“高端市场,就是特殊情况。我们可以分析一下,高档香烟的主要消费群体,是哪些人?”

范鸿宇依旧带着笑意,很有耐心地开导道。

“当然是有身份有地位,爱面子的人。”

付婷婷立即答道,说完,又有点忐忑,似乎生怕自己说错了,惹得范鸿宇瞧不起。

范鸿宇脸上露出欣赏之意,说道:“完全正确!”

毫不吝惜地朝付婷婷伸出了大拇指。

争取到付德臻身边的人对自己的支持和认同,很有必要。从付玉龙和付婷婷的纨绔程度也能看得出来,付德臻很爱自己的家人孩子。只要郑阿姨和付婷婷都向着自己,说服付德臻的阻力就能降到最低程度。

“付厂长,我们马上就要进入一个炫富的社会,进入一个相互攀比的大环境。国家的政策允许一部分人先富起来,也就是说,我们的国家,很快就会形成一个新富阶层。实话说,我们以前都穷怕了,突然之间,有些人变得有钱了,成了暴发户。那么他们最迫切需要的,就是一个宣泄的途径。出风头,炫富,都属于这个途径。今天上午,我们在云轩市场看到了一个很有趣的事……”

范鸿宇随即将“黑人男子”怒剪皮尔卡丹的故事描述了一遍。

“竟然有这样的事?”

郑阿姨,付婷婷等人不由目瞪口呆。

一万块钱今儿让她们大受委屈,愤愤不已,觉得被人狠狠宰了一刀,不料还有人一口气剪了两万二千元硬扎扎的百元大钞!

当真是人比人气死人。

“有钱真好……”付婷婷长长叹了口气,满脸向往之色:“我要是有这么多钱,我也把衣服剪了,甩在死光头的脸上,砸死他!”

“看他的流氓样子,我就来气!”

付婷婷对光头仔,可谓是深恶痛绝。

“富贵不归故乡,犹如衣锦夜行。古有明训!”范鸿宇微笑着给这个事定了个调子:“由此可见,炫耀自己的与众不同,是大多数人的共同心理。尤其是有钱人,暴发户,你不让他炫耀,简直比杀了他还让他难受。”

“现在国产香烟,最贵的也不到五块,比不上外烟的半价。这就是外烟明明不适合我们国人的口味,却依旧有那么多人喜欢购买的原因。他们抽的不是烟,而是一种身份的象征。”

哥抽的不是烟,是寂寞!

有异曲同工之妙。

“这么说,确实也很有道理……”

付德臻脑海里根深蒂固的观念,终于开始动摇了。

范鸿宇趁热打铁:“付厂长,咱们可以设想一下,要是做生意的大老板请客,尤其是请重要人物,你说他们会抽什么样的烟?”

“当然是越贵越好,越贵他们越有面子。”

付婷婷再一次代她老爸做了答复。

“正确。这不但是炫耀,也表现一种诚意。”

“可是,范镇长,先富起来的,毕竟是少数人……”

付德臻还是有些犹豫。

范鸿宇笑道:“付厂长,虽然先富起来的是少数人,但绝对数量并不少。全国十亿人口,就算先富起来的只有一百万人,这个绝对数已经很大了。最关键的是,我们在做独行。别的烟厂都没有这种高档烟,就等于我们可以在一段时间内垄断全国的高档烟市场,这一百万人就是我们最坚定的支持者。而且,真正的消费群体,绝不局限在先富阶层。国家工作人员,都是潜在的消费者……更不要说,还有更多并不十分富裕的人,为了撑面子,也会加入到这个高端消费的群体之中来。这么算下来,就更是一个庞大的消费群体。有了这个基础,我们还怕什么呢?到时候,根本就不用担心销不出去,要担心的是我们的产能,怕是会供不应求了。”

“要是其他烟厂也跟上来怎么办?”

范鸿宇笑了笑,神情变得轻松起来。

付德臻开始从技术角度思考问题,就证明他其实已经被自己说动了。谈话的主动权,已经牢牢掌握在自己手中。

“付厂长,先发制人的道理,相信你比我更明白。只要我们先行一步,占领全国高档烟的消费市场一段时间,我们的品牌效应就出来了。青山高档烟的印象,一旦形成,短时间内很难被改变。其他卷烟厂就算跟风,也需要一段时间,还不一定能够被消费者认同。冠军和亚军区别是很大的。我们知道全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗,又有多少人知道,谁是第二个登上月球的人?毕竟现在的讯息传播还不是很快,群众要接受新的品牌,不是那么容易。”

“关键是要做好前期的保密工作。”

赵歌微笑着在一旁插了一句。

“对!”

范鸿宇马上点头。

“保密工作至关重要,只要高档烟上市前做到突然性,我们就能达到最大的市场冲击效果,在最短的时间内形成一个全新的高档烟品牌。其他烟厂要推出高档烟,总也要有一个仿造的过程,要研究新的配方,引进新的生产工艺,不那么简单。领先一年,我们的优势就完全确立了。”

付德臻情不自禁地点了点头。

不知不觉间,他已经完全按照范鸿宇的思路来思考问题了。

范鸿宇说道:“付厂长,我还有一个建议。”

“你说你说……”

付德臻忙不迭地点头,将脑袋向范鸿宇这边凑了过来,做出洗耳恭听的样子。

“我建议,洪州烟厂要引进先进的管理理念和管理团队。当然,洪州烟厂是国营大型企业,请香港或者外国人来直接参与烟厂的管理,有点难度。但是只请几个顾问来组成一个智囊团的话,还是可以的。这个智囊团直接对你负责,只为你提供管理和市场营销的建议,最终由你来拍板……应该看到,在管理理念,管理模式以及营销策略方面,我们确实还有很多需要学习的地方。付厂长,改革开放,其实首先就是思想观念上的转变。省里的领导,比如说尤省长,都比较关注领导干部在转变思想观念方面的表现。”

范鸿宇不失时机地提醒了一下付德臻,自己和尤利民的关系,不一般。

付德臻双眼微微一眯,显然被范鸿宇的话触动了最敏感的神经。

洪州卷烟厂是省管企业,尤利民乃是他正管的大上司。尤利民对他观感如何,确实至关重要。

“范镇长,我听说,尤省长对你们枫林模式赞赏有加啊?你还和尤省长在首都一起吃过饭?”

稍顷,付德臻试探着问道。

范鸿宇微笑颔首。

他知道,付德臻基本上已经被说服了,剩下的只是技
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