台湾娱乐1971- 第413节

“这就要看销售的手段了。我们这可不仅是游戏机，还是学习机。我们还有键盘，可以打字，他们的可是光溜溜的。至少，我们的体积就比他们大一倍，多15美元不算什么。”萨文坏笑道。

别认为像小霸王学习机这种玩意儿，在中国才有市场，如今的美国一样可以如此营销。现在个人计算机正在逐步走向大众化，弄出一个口号，让美国的家长们购买游戏机给自己的孩子学习电脑，其实还是很有可能的。

事实上，小霸王学习机的老祖宗——雅达利800就是这么卖的，销量达到了40万台。不过雅达利800得明年初才会发售，萨文算是提前把这种键盘式学习机给弄出来了。

萨文又拿出一张游戏卡，说道：“何况，我们还有这个！”

萨文将游戏卡插上，很快进入游戏选择画面：“不得不说，老板，你真是个游戏策划天才。这是我们两年来的心血，这四款游戏都是您给我们带来的灵感。”

王梓钧经过萨文的解说，很快了解到这几款游戏的内容。其中三款是通关游戏，一款名字叫“恐龙新世纪”。游戏的情节大概跟街机版的恐龙快打类似，但内容和细节，已经有了许多变化。第二款叫“双截龙”，这游戏已经植入街机，但电视游戏机里并未见过。第三款叫“星际战争”，是从去年的电影《星球大战》所改，其实说穿的就是一架飞机一样的宇宙飞船，一路上消灭各种障碍物和飞船通关。最后一款叫“饿狼传说”，是对打游戏，这个在任天堂的街机上也有。

萨文自豪地说：“这四款游戏的类型，雅达利公司虽然跟风也研发了相似的游戏，不过都没有我们成功。只要我们把这些游戏弄到电视游戏机里，绝对能打开市场。何况，我们还有超级马里奥，那可是男女老幼，不分年龄段都喜欢的游戏。”

445【不盈利的全球最大个人电脑公司】

“王，你再看看这个！”等萨文把雅达利去年那款电视游戏机拿出来，跟自己做的这台初代任天堂一比较，王梓钧才发现不止是山寨那么简单。

除了增加了键盘，拥有打字等功能外，改动最大的乃是游戏机的操作摇柄。雅达利的游戏摇柄看起来就像一个盒子，是个长十多厘米，宽几厘米，高十多厘米的长方体。这玩意儿在玩游戏的时候，只能用双手捧着，通过侧耳部位的旋钮和按钮来控制，极不方便。

而王梓钧的任天堂初代机的摇柄，则跟后世的差不了多少，操作简洁而且手感舒适。

这不仅仅是外观设计的问题，操作摇杆的体积缩小了三分之二，里面牵扯到的技术也不是那么简单。

萨文笑道：“为了这个操作柄，我们可是忙活了一年。”

除此之外，雅达利那款游戏机不能换游戏，将十来个游戏全部像街机一样装在主机里，想换的话，必须要请专业技术人员来拆里面的机板。

而这款任天堂初代，则是可以随时换掉游戏卡，换成自己想玩的新游戏。并且通过最新的芯片，使游戏容量达到了4K，游戏颜色增加到8种。

“我们这款游戏机，足以打败现在市面上所有的同类产品。这款游戏控制手柄，还有可换游戏卡及插槽，我们已经在美国申请了专利。”萨文自信地说，不过他在王梓钧面前可不敢托大。如果没有王梓钧的建议，他们都没想到从操作手柄上另辟蹊径。

就算是如今美国最大的游戏机生产商雅达利公司，眼光也一直盯着游戏机主机的升级，而那个粗大笨重的控制手柄，却并没有在上面花心思。

而雅达利公司对主机的研发，此时也才刚刚把心思放在游戏内容的更换上。其原由乃是去年那款雅达利游戏机，在发售一年以后，许多用户反馈回来的结果是，游戏机里那些游戏他们都玩腻了，想要玩更新更好玩的。也就是这些用户的反馈，才使雅达利公司决定研发可更换的游戏卡，如今还在研究当中，估计明年就可以上市。

也就是说，任天堂因为有王梓钧的建议，及早地确立了正确的研发方向。这台任天堂初代机，比同类的雅达利800提前了大半年被做出来。并且操作摇柄比还没问世的雅达利800先进了两三年。

抢在雅达利之前出这么些成绩不算难，萨文手下的这些人可都是电子专业的高材生。何况现在的电子游戏还处于拓荒时代，雅达利对游戏机的研发一直都在摸索，还时常走弯路。而王梓钧则是直接给萨文他们画出了一台九十年代的小霸王学习机，还有讲述出它的各种功能，早早地就确定了正确的研究方向。

别看这个游戏研发工作室只有9人，可这九人全是科研技术人员。9人的研发团队，放在硅谷已经能撑得上中等规模，其他大公司研发一个项目，组织起来的研发团队也不过才十来二十人。

“听你这么一说，我怎么觉得只卖80美元太便宜了？”王梓钧笑道。

萨文说：“这是出于市场考虑，毕竟现在雅达利公司在游戏市场占的份额太多，我们卖得太贵的话，恐怕挤不进去。”

“一台这种游戏机，我们的成本是多少？”王梓钧问。

萨文道：“这要看在哪里生产，事实上，如果将工厂建在墨西哥的话，加上运费成本差不多要40多美元。”

“这么贵？”虽说利润已经快达到百分之百了，但还得留一部分利润空间给销售商。而且，在王梓钧心里，电子产品可一向都是超高利润，怎么也得有个百分之几百的利润吧。

萨文道：“我们的游戏机容量可比雅达利公司的大得多，色彩也更鲜艳，要达到这一点，就必然会增加成本。幸好我们用的是摩托罗拉的芯片，而非是英特尔，两者性能差不多，价钱却相差10倍。”

王梓钧心里想了一下，如今的个人电脑卖价是还不足500美元，一款游戏机卖到80美元，价钱已经算高了。不过想想这台电视游戏机算高端产品，咬咬牙说：“售价就100美元吧，七年前那种石器时代的电视游戏机都能卖到100美元，我们的游戏机怎么不可以？”

萨文苦笑道：“这么贵，恐怕没人买。”

王梓钧说：“不，这不贵。现在市面上销售的雅达利电视游戏机销量不是还不错吗？既然美国人愿意掏65美元买一台不能更换游戏的游戏机，那我们这款世面上唯一可更换游戏的游戏机卖100美元，恐怕没人嫌高。”

“好吧，你是投资人，你说了算。”萨文显然被王梓钧说服了。

王梓钧说：“工厂就设在台湾的新竹。台湾的国民政府准备将那里打造成台湾的硅谷，去年政府官员已经来过硅谷考察了，预计明后年就会动工。那边既有高智人才，又有廉价的劳动力，而且税收肯定会优惠，比在墨西哥建厂划算多了。”

台湾的官员去年初来硅谷考察，萨文是知道的，当时还斯坦福大学校长，硅谷的创立者亲自接见的。

萨文道：“那我明天就带人和游戏机过去，跟米诺商量一下，在原有的街机工厂里，弄几条电视游戏机的生产线出来。”

王梓钧说：“那就拜托你们两个了，资金不是问题，卖街机赚的钱足够你们花。”

萨文道：“如果事情顺利的话，今年夏天我们的游戏机就能登陆美国。米诺负责台湾工厂的成产，美国这边的销售渠道我来做。我们这个游戏研发工作室，也该升级为游戏公司了。嗯，任天堂游戏公司美国分公司。”

王梓钧问：“雅达利公司现在占有大量的市场份额，销售的方面，恐怕还得防着他们。”

“王，这点你放心。”萨文不屑道，“诺兰·布什纳尔那个家伙，空有全美最大的游戏公司，现在已经没有了当初创业时的激情，他脑子里想的都是怎么赚钱。通过这两年在美国卖我们的街机，我跟雅达利公司打过交道。他们虽然占有着大量的市场份额，可这正是他们的弱点。作为一家游戏公司，他更多的是将眼光放在市场的开拓上。在游戏机的研发上，雅达利从两年前就开始迟缓下来，甚至有些不思进取。他们虽然仍在研发新产品，但研究方向已经偏于保守，只在原来的设计上升级。当然，这可能是现阶段没有让他们重视的竞争对手所致。但他们如果继续这样下去，即便没有我们，雅达利公司也会被其他公司超过。”

“那我就放心了。”王梓钧没想到雅达利居然会是这样。

雅达利公司，说起来庞大，其实就是个纸老虎，若没有王梓钧，再过几年他就会被日本的任天堂吃成渣渣。

王梓钧突然想起一款游戏，说道：“要不再趁这几个月的时间开发一款游戏出来吧。”

萨文吃惊道：“王，你又有什么点子？”

“没什么，很简单的游戏，嗯，就叫任天堂方块吧。”王梓钧把俄罗斯方块的规则和内容说了一下。

“这，有人会喜欢吗？”萨文有些拿不准。

王梓钧道：“试试看就知道了。”

萨文道：“那就试试吧，反正这游戏设计起来不复杂。”

谈好了正事，王梓钧才拿着这款初代机玩了起来，顺便还帮它起了个名字，叫做HG—100。HG是王梓钧这个任天堂的英文缩写，公司英文名字的字面翻译直接就是“天堂游戏公司”。

至于真正的任天堂，好吧，你可以继续卖纸牌了，就算进军电子游戏行业，想杀入美国市场恐怕也困难，最多在日本本土折腾。

到了晚上，王梓钧带着工作室的九个人出去吃饭，然后宣布全员带薪休假三天，引来一片欢呼声。

第二天，萨文开始忙着办签证去台湾。王梓钧则是来到新墨西哥州的MITS公司。

“王，你终于来了。”亨利·罗伯茨见到王梓钧，突然如释重负地松了口气。

王梓钧笑问：“怎么，还想卖你的股份？”

“是的，我再也撑不想去了。”罗伯茨说。

如今的MITS公司，已经是全世界最大的个人电脑公司。而作为这个公司掌舵人的罗伯茨，怎么会觉得撑不下去，而想出手手里的股份呢？

说到底这个名头虽大，可惜个人电脑市场却还在开拓阶段，而且成本高，组件销售的利润极低。几年来，MITS的个人电脑总销量达到7万台，总销售额达3千万。可真正的盈利，不足两百万美元。

历史上的罗伯茨，本应该在前年因为公司只卖货不赚钱而生出卖掉公司的心思，又因去年比尔盖茨私卖BASIC系统的事情而心灰意冷，最终用200万美元的价格卖掉陷入危机的公司。但现在BASIC系统牢牢地掌握在王梓钧手里，比尔盖斯和保罗艾伦自然没法再买BASIC，罗伯茨卖公司的事情一直拖到现在。

真不是个管理经营公司主啊！

王梓钧看着眼前这个胖乎乎的中年人，心里忍不住叹息。

关于公司的事情，王梓钧也有所耳闻，私下里向人打听了一下。而打听的对象乃是几个在去年离开公司的中高层管理者，他们反馈来的信息，就是因为不满罗伯茨而出走的。

其原因，不过是因为罗伯茨在工作上遇到各种困难，从而变得焦躁，开始不信任手下的员工，跑去把自己的童年好友找来负责公司个管理工作。

“你想卖？出个价吧，我全部收下。”王梓钧说。

罗伯茨道：“100万美元。”

历史上罗伯茨把公司整个卖掉才得到200万美元，而今他只有4成股份。不过王梓钧还是点点头，掏出一张支票填上，说道：“希望你再留一个月，把这个月的工作做好。”

“当然可以！”罗伯茨看着支票，突然