重生之网络娱乐- 第1061节

直到这时，他们还会考虑到什么书上的戒律？

现在听到陈佳一这一翻话，雷军再度回想，一下子明白了开来。

原来，自己一直钻进胡同里面去了。

陈佳一的这一句话，直如雷声一样，将雷军给震醒。

“呵呵，世界上的一大堆营销方案，其实就是这样，很普通，并没有什么特别。关键的是，你要结合自己的特点。正如小米手机一样，小米手机3虽然没有太多的创新，但是，他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于手机内容上面，你们已有提到做了比较多的准备。这一些，都是吸引用户的原素。只不过，这需要更长时间的体验到而已。不过，我们难道就没有什么营销方案么？

如果要我推广小米手机，我会采用一种“饥饿营销”的方式。”

“饥饿营销？”

“不错，其实这一个营销市场当中早就有。不过，在智能手机上面，或许，他是第一次出现。当然，如果你们用的话。”

陈佳一笑了起来。

说白了，饥饿营销也很简单。

是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

举个例子，地产行业当中，他就经常用到饥饿营销。

譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。

在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不高价购买下来。

而只要有这样的人购买，他又进一步刺激房价的销售。

应该来说，在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不爽呀。

当然了，之所以能够产生这样的营销方式。还是有着他的理论根据的。

传说。古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此。他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。

有一天，御厨提议说。有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：

“功夫不负有心人。终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物。“

已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说。当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。

俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说。一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。

效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。

这样的营销方案，正是饥饿营销。

陈佳一提到的，也正是这样的营销方案。

吃饱了撑着的时候，你的东西再美，他也不会买。

只要当他没有，甚至，还是一直没有情况之下，他就会疯狂的购买。

“谢谢。”

听到陈佳一这一翻饥饿理论，雷军当真受益非浅。

当然，他也知道，市场当中已有这样的营销方案。但是，能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来，并且让人若有所悟，也就只有陈佳一了。当然，或许别人也有这个本事。但是，雷军却不见得会去请教这人。而就算请教了，雷军也不会将其当一回事。

有的时候，地位，名声……之类，有着非常重要的作用。

像雷军这样的人，要想再进一步，也只能向比他更成功的人学习。

当然，也有一些人向那一些没自己成功的人学习，并且获得成功的。

不过，这样的人非常少。而如果他们成功了，无一不是惊才绝艳。

“不用谢，我只是随便说说而已。”

陈佳一能够说出这样的策略，其实也考虑了一会。

对于他来说，反正小米手机不管怎么卖，也不会影响唐朝智能手机。

那么，他帮助雷军一下，也是可以的。

再说，帮助小米手机也有利于打击国外品牌。

到时候，在打击国外品牌的时候，也就不仅仅只有唐朝公司一个人了。

此外，之所以陈佳一会告诉雷军饥饿营销的方案。完全是小米手机适合这一个方案，换做是其他企业，他就有一点不适合。譬如，要实行这一个方案之前，他还需要满足。你的产品有一定的知名度，品牌虽然不算最好，但也要点。

而且，质量还要好，口碑同样也得好。

在这一块上，小米手机都已满足。

小米手机总部。

“李总，我决定，撤下500万部的销售数量，我们第一批的销售控制在100万部。”

在之前的策划里，雷军与小米手机的营销总监一致的决定是第一批向全球推出500万部。看看市场如何，然后再决定第二批的销售。当然，500万部已经很牛叉了，够他们卖好几个月呢。

“不会吧，全球100万部……这，这……”

一个国家100万部还可以撑一下，全球100万，一个国家能分多少？

这样的命令，直接震惊了小米手机营销总监李浩。

“不错，就是100万部，而且，我们只接受互联网订购。同时，你安排一下，勿必要让我们的小米手机成为这段时期以来最为疯狂的手机，甚至，是全球最希望购买的智能手机。”

“OK，没有问题。”

虽然李浩不是很明白雷军的命令，但却明白他说话的意思。

在随后的几天里，小米手机官网正式暴出小米手机3的信息。当然，在官网上面除了介绍小米手机3的各类功能之外。小米手机CEO雷军还表示，小米手机3的第一批全球销售量仅仅只有100万。

开始的时候，人们对于这个100万，还觉得挺多的。

毕竟，小米手机又不是唐朝智能手机，哪能几千万几亿部的大卖。

有100万部不错了。

但是，当得知这是全球100万部数量的时候，一大堆喜欢小米手机的粉丝震惊了。

有没有搞错，全球100万部。

那分到每一个国家，他能有几部？

直到几天之后，全球各国小米手机的官网给出了消息。

中国市场是小米手机分配最多的一个市场，大概分配了10万部小米手机3。而第二大市场是美国市场，分配了7万部。其他英国，法国，德国之类，只有5万部。这样的一种现象，一下子让那一些想购买小米手机3的人暴走了。

尼玛，看来，当天0点的时候，直接就应该下单。

看到了吧，1999的唐朝智能手机3，这种性价比，堪称全球智能手机性价比之王。

对于这样的一款手机，现在不买，绝对后悔终生。

第980章　加价也能卖得出

号外，号外，史上性价比之王小米手机3，三天之后正式全球销售。

现在选择智能手机，也如选择电脑一样。

在买智能手机之前，需要查看一系列的配置。而小米手机3的配置只是一报出，立即在智能手机一界，引起了轰动。以1999元的价格，拥有如此高的配置。绝对是全球独一无二，再加上小米手机本来就不错。现在不买，更待何时。

兄弟们，三天之后，我们要第一时间跑去官网，直接下单。

这个时候，不少人想购买小米手机3的朋友，已然开始了准备。

直到，三天之后到来，当他们准备从官网订购之时。只是五分钟的时候，他们已经有一些绝望。因为，在这一刻，他们发现，自己下手迟了。只是过了三分钟，全球100万部手机，就此卖出。他们就算再下单，也没有半分作用。

天呐，怎么这么快。

这样的速度，简直可以和当年的唐朝智能手机相比。

无数人等简直不敢相信。

但是，面对着官网上直接显示的0库存，他们也只能相信。

一瞬间，小米手机3大卖的消息，传至了媒体。

全球各大科技报争相报导，他们宣称，备受观注的小米手机3销售火爆。当晚仅仅只用了十分钟的时候，100万部手机就已在全球销售一空。此外，还有很多朋友一直争相发送信息至官网，希望他们赶快生产第二批。

十几分钟时间销售100万部，这真是一个奇迹。

无数人等，无不是郁闷不已。

当场在线下单没有订购到的，只叹自己下手晚。

而当天晚上睡着了的。更是悔恨不已。

想想也是。1999元就能买到如此配置的手机，是人都会抢疯。

你出手晚一步，当然抢不到了。

如此之间。很多人等，对于小米手机3，又再次期待起来。

只是。可惜的是，小米手机3瞬间销售完毕之时，他并没有给出好消息。除了公布小米手机3大卖之后，小米手机CEO雷军遗憾的说道。因为全球对于高端智能手机的需求越来越大，他们的生产能力有一些跟不上来。第二批小米手机3会尽快上市，以此解决用户的需求。而当问道什么时候上市的时候，雷军并没有直接回答。看上去，第二批小米手机3并没有一个确确的时间表。

这也让一众期待小米手机3的朋友，大是郁闷。

如此。心中又暗暗悔恨，早知道如此，应该当天晚上0点就出手的。

看看自己一位朋友吧。他就在当天晚上0点一过。立即出手。

虽然抢夺有些惊险，但最终还是购买了回来。

现在这家伙。对于自己手上的小米手机3，那可是笑得合不咙嘴。

当然，这样的现象，也再一次刺激着大众对于小米手机3的期望。特别是那一些抢购到的朋友，更是对于拥有一款小米手机3高兴得不行。现在对于他来说，就算是有一部唐朝智能手机跟他换，他也不换呀。毕竟，唐朝智能手机虽然贵，虽然功能强大，虽然做工精细。但是，只要你有钱，随时都可以买到。但是，小米手机3你就算再有钱，你现在也买不到呀。

如此之间，那些购买了小米手机3的朋友，更是尽可能的使劲猛夸。今天说小米手机3这个功能真棒，明天又说小米手机3乃真正的性价比之王……后天，又说小米手机3比之小米手机2多了无数的内容。买到这一部手机，当真赚死。

赫然之间，小米手机3一度成为唐朝智能手机之后，最令人期待的智能手机。

整个市场，不时都传来小米手机3卖断货的信息。

甚至，现在这个时候已经有人出高价，希望购买到这一部手机。

只是，就算是面对高价，也没有几个人转让。

……

“李总，做得不错。”

看到市场已显露出饥饿之色，雷军兴奋得不行。

虽然